销售人员考核及薪酬共66页

销售部薪酬及绩效考核方案
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 适用主体
适用于公司销售部主管、销售专员。

3.薪酬结构
1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。

2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成=销售额*销售提成率
3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率
销售主管绩效考核表
销售提成与绩效考核表
注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%
2.《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩
效部分只适用于销售专员。

3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。

4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。

3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。

4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。

（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。

（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。

2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。

奖金金额为个人当季销售额的_____%。

2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。

奖金金额为个人当年销售额的_____%。

三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。

2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。

（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。

2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。

3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。

公司销售人员薪酬及考核办法（简化版）一、总则1、适用范围适用于公司所有销售人员，本规定每年修订一次2、考核周期销售助理执行月度考核，月度考核为自然月；餐饮及工业销售人员执行季度考核，季度考核为自然季度；二、考核及薪酬模式1、考核模式采用目标考核，根据考核指标达成情况确定考核成绩2、薪酬模式采用基于绩效的薪酬模式三、薪资结构1、薪资结构1.1薪资结构=岗位工资+提成+奖金+工龄工资+补贴1.2岗位工资=固定工资+绩效工资2、薪资结构释义2.1固定工资为月薪中的固定部分，是保证员工生活的基本工资，根据考勤情况发放；2.2提成为根据员工业绩完成情况发放；2.3奖金是根据公司的激励政策，优胜者可以获得；四、销售助理岗薪酬及考核规定1、试用期规定1.1试用期固定工资为2880元/月，试用期时间两个月1.2考核指标1.3试用期未达到转正要求，可延长一个月试用期，工资降一级（参照薪酬序列表），达到要求给予转正，转正后执行降级后的工资标准。

2、转正后规定2.1转正后工资为岗位工资+提成，其中岗位工资为3600元/月2.2提成标准若销售助理前期开发的意向客户由销售经理最终达成，根据达成额，销售助理可拿到0.5%提成点。

试用期与转正后提成点相同。

2.3考核指标及占比2.4连续三个月考核未达到80分以上者，工资降一级；连续三个月考核未达到60分以上者，公司结合其日常工作表现，严重不合格者可予以辞退；连续三个月达到80分以上者，可上调一级，直到恢复原级别岗位工资。

若连续三个月达到100分以上者，工资可上调一级，岗位工资上线为4000元/月。

五、销售经理岗薪酬及考核规定1、试用期规定1.1试用期工资为固定工资+提成，试用期固定工资为转正后岗位工资的80%，试用期时间三个月；1.2试用期任务量为季度任务的50%。

若试用期内任务未完成，可延迟一个月转正，工资保持不变；若仍未完成任务，工资降二级；如若延长试用期仍完不成任务者，公司可予以辞退。

******销售人员考核及销售部薪酬结构前言众所周知，企业的销售收入最终要由销售部门人员来实现。

销售是企业经营中的重要环节，也是决定企业经营成败的关键。

那么对销售人员进行绩效考核就是十分必要的。

不管有无制度，经营上总是要经常对人进行考核；如果缺少对业绩、能力的制度性考核，我们只能依赖一线监督者的意见做出人事安排，稍有疏忽，稍有不注意就会出现不平、不公，导致不满，损害士气和效率等等。

所以，有作为的经营者都会采用人事考核制度，努力对职工的能力和业绩做出客观而公平的评价。

-------松下幸之助考核办法1、月度考核：若按月完成累计月度收款计划指标及以上并到款，且按时交付周报，则全额发放奖金。

2、季度考核：每个季度考核部门和个人绩效，若完成所有绩效（含销售指标和服务内容）则发放当季最后一月奖金。

3、年度考核："若部门未完成年度指标但个人完成指标，则补发个人平时暂扣的奖金，未完成者不予补发；若部门完成年度指标，则给超额者个人增发超额部分5%的奖励，但未完成个人指标者不予补发平时暂扣奖金；若部门整体超额完成部门指标，则增发整体超额部分5%，奖励部门负责人；注：如部门未完成年度指标扣除运营经理及销售经理相应管理工资及绩效工资，金额由总经理制定。

4、会议、研讨会、E D M营销、市场研究报告等项目收款按5%提成奖励，不分销售级别。

注：要求每人每月需完成1份市场研究报告订单。

销售部对外销售最低价格原价5折，算销售月销售业绩；到款后按5%提取。

5、主动整合新产品或主动开发客户项目需求的创新营销方案且成功销售者，其收款可申请按10%提成奖励。

考核指标销售指标表一：销售级别及对应销售指标销售部2013年销售指标100万元，人员需求4人。

二、销售部薪酬结构为了充分调动销售人员的工作积极性，顺利完成公司规定的销售任务量，特拟订如下销售薪资制度：基本工资制度基本工资制度为：初级营销顾问：2000元/月高级营销顾问：3000元/月资深营销顾问：4000元/月佣金提成标准初级营销顾问、高级营销顾问、资深营销顾问分别享有销售收入的10%、12%、15%奖励。

销售人员纪律1、规范填写“产品、促销品订单”，如出现订单填写错误，造成公司或客户的一切损失由当区业务负全责，如订单填写不规范或费用未得到有效的控制，过程考核扣10分；2、销售人员每月27日之前，将“区域库存销售月报表”每周六提交周总结及下周计划。

报至至销售行政，如传达不及时或内容不真实，过程考核扣20分；3、销售人员要注意客户的安全库存，并提前一天下订单，以使公司计划安排车辆及时发货，不影响客户的正常销售，如没有安全库存意识，下订单不及时，出现断货现象，过程考核为0，并书面通报批评；4、销售人员需加强对区域内经销商的物流控制，杜绝窜货，发现问题要及时向公司汇报。

如所辖区域内经销商出现窜货，扰乱市场，一经查实，过程考核为0，并书面通报批评；5、销售人员需要监控区域经销商使用公司支持力度的情况，促销个案的执行，保证费用的使用合理，无虚报现象，如一经查实，扣除当笔所有提成并书面通报批评；6、销售人员必须保持通讯畅通。

若因人为因素造成通讯不畅者，一经查实扣除当月话费补助；7、严禁销售人员恶意压货，如有发现，一经查实，扣除当笔所有提成奖励并做书面检查。

8、销售人员如有以下之一行为者，一经查实，就地开除，并扣除相应未发放提成：（1）勾结经销商，损害公司利益及公司形象；（2）在经销商处吃拿卡要，以权谋私，如：强行要求经销商代交话费、吃饭或报销等与业代不相关的一切费用等；（3）克扣、滥用、变相贪污公司力度资源，为自己谋取利益；（4）利用公司名义，在外招摇撞骗，致使公司名誉受到损害；（5）故意泄露公司机密者。

9、销售人员有以下之一行为者，一经查实，第一次给予警告处分并罚款200元，第二次劝其辞退，并扣除相应提成：（1）不以公司产品作为其工作重点或帮助经销商分销其它公司的产品，拿经销商工资的销售人员；（2）对自己所辖区域经销商的库存、任务量、分销渠道、终端网络不清楚者；（3）不严格遵守公司的规章制度及政策执行，对于公司政策不清楚、歪曲政策、误传等造成严重后果。

销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。

2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。

3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。

4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。

5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。

二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。

2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。

3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。

4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。

5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。

家装销售员薪酬及考核管理制度为开拓家装销售市场，激励销售人员的工作热情，本着公正公平的原则，特制定此管理制度：一、销售人员工资构成实际月薪=基本工资+销售提成二、基本工资标准及要求三、员工晋级规定1、A级人员完成当月销售任务直接晋级为B级；2、B级人员完成当月销售任务直接晋级为C级；3、C级人员连续3个月完成团队销售任务直接晋级为D级；4、D级人员连续6个月完成团队销售任务直接晋级为E级。

四、员工降级降薪规定1、A、B、C级人员未完成当月客户上门量房量的，按未完成数量*100元/个进行扣罚；未完成签单量的，按未完成数量*200元/个进行扣罚；2、D级人员个人当月未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予D级人员罚款1000元；3、E级人员当月个人未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予E级人员罚款1000元；4、B级人员未完成当月销售任务，直接降级为A级；5、C级人员未完成当月销售任务，直接降级为B级；6、D级人员连续3个月未能完成团队销售任务，直接降级为C级；7、E级人员连续6个月未能完成团队销售任务，直接降级为D级。

五、销售任务及提成标准1、A级销售员每月销售任务为5万元，提成率为3%；2、B级销售员每月销售任务为10万元，提成率为3%；3、C级销售员每月销售任务为15万元，提成率为3%；4、销售经理个人每月销售任务为10万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰；5、E级区域销售总监个人每月销售任务为15万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰。

六、业绩提成发放规定累计销售额达到10万元方可发放提成，前期发放提成总额的70%，剩余30%将在工地完成后全部发放。

七、销售员处罚办法1、部门负责人若发现销售人员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元，第二次公司有权直接给予辞退处理，并没收所有奖金及提成，底薪按50%发放；2、销售员在日常工作中有不服从部门领导安排调遣，自作主张，并做出有损公司形象及利益的行为，公司有权直接给予辞退处理。

销售薪酬制度与考核方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我开始构思这个销售薪酬制度与考核方案。

得有个响亮的名字，便于传播和记忆，就叫做“卓越销售激励计划”吧。

一、薪酬结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据职级、工作年限等因素设定。

比如，初级销售员基本工资为3000元，中级销售员为5000元，高级销售员为8000元。

2.绩效奖金（1）销售额达成率：达成率越高，奖金系数越高。

如达成率低于80%，奖金系数为0.8；达成率在80%-100%之间，奖金系数为1；达成率在100%-120%之间，奖金系数为1.2；达成率高于120%，奖金系数为1.5。

（2）回款率：回款率越高，奖金系数越高。

如回款率低于90%，奖金系数为0.9；回款率在90%-100%之间，奖金系数为1；回款率在100%-110%之间，奖金系数为1.1；回款率高于110%，奖金系数为1.3。

（3）客户满意度：客户满意度越高，奖金系数越高。

如满意度低于80%，奖金系数为0.8；满意度在80%-90%之间，奖金系数为1；满意度在90%-100%之间，奖金系数为1.2；满意度高于100%，奖金系数为1.5。

3.奖金池设立奖金池，将部分奖金放入池中，用于奖励表现突出的销售人员。

如每月销售额排名前三的销售员，分别获得奖金池的30%、20%和10%。

4.股权激励对于长期为公司创造价值的销售员，可以考虑给予股权激励，让他们分享公司成长的果实。

二、考核方案1.销售业绩考核（1）销售额：按照月份、季度、年度设定销售额目标，对销售员进行考核。

（2）回款率：确保销售收入的稳定，对销售员回款情况进行考核。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解销售员的服务质量。

2.个人能力考核（1）业务知识：对销售员的产品知识、行业知识、销售技巧等方面进行考核。

（2）沟通能力：考察销售员与客户、同事的沟通能力，提高团队协作效率。

（3）创新能力：鼓励销售员勇于尝试新方法，提升销售业绩。