中国企业成功之道

第1篇一、引言联想电脑作为中国电脑行业的领军企业，自成立以来，始终秉承创新、团结、务实的精神，引领着中国电脑产业的发展。

本文将探讨联想电脑的创业思维，分析其成功之道，为我国企业的发展提供借鉴。

二、创新思维1. 技术创新联想电脑在创业初期，就意识到技术创新是企业发展的核心。

柳传志曾说过：“我们要把联想做成一个以技术为核心的企业。

”为此，联想不断加大研发投入，推动技术进步。

1988年，联想推出了中国第一台自主研发、制造的电脑——联想“龙芯”系列，标志着中国电脑行业的崛起。

2. 产品创新联想电脑在产品创新方面，始终以满足用户需求为出发点。

从早期的台式电脑、笔记本电脑，到后来的平板电脑、智能设备，联想不断推出满足不同用户需求的产品。

同时，联想还积极拓展海外市场，将产品推向全球。

3. 服务创新联想电脑深知，优质的服务是赢得用户信任的关键。

因此，联想不断优化服务体系，提供个性化、定制化的服务。

从售前咨询、售中支持到售后维护，联想为用户提供全方位的服务，赢得了良好的口碑。

三、团结思维1. 内部团结联想电脑在创业过程中，始终强调内部团结。

柳传志曾提出“团结就是力量”的理念，鼓励员工共同面对困难，共同创造美好未来。

在联想，每个员工都深知团结的重要性，共同为实现企业目标而努力。

2. 产业链团结联想电脑深知，产业链的团结是企业发展的基石。

因此，联想积极与上下游企业合作，共同打造健康、可持续的产业链。

在供应链、销售渠道等方面，联想与合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动产业发展。

3. 社会团结联想电脑注重履行社会责任，积极参与社会公益事业。

柳传志曾创办柳传志基金会，用集团的五年份红利来资助有志于搞科学研究的学子，为中国科技发展事业做出了巨大贡献。

联想电脑的团结思维，使其赢得了社会的广泛认可。

四、务实思维1. 坚持实际联想电脑在创业过程中，始终坚持实事求是的原则。

面对市场竞争，联想不盲目跟风，而是根据自身实际情况，制定合理的发展战略。

【国研案例国研案例】】哈电成功之道哈电成功之道（（2626））————哈电供应链运作特色哈电供应链运作特色哈电供应链运作特色2019年04月15日哈电供应链运作特色哈电供应链运作特色 在50多年的发展中，哈电实现“两个转变”，彻底打破“大而全、小而全”，迅速迈向国际市场，生存和竞争能力大幅度提高，这些都与其卓越的供应链管理密不可分。

过去，电机厂、汽轮机厂和锅炉厂所属各个部门单独进货，各有各的进货渠道，这不仅加大了进货成本，而且使整个企业失去了抵御市场变化的能力，没有发挥集团公司应有的优势。

进入新世纪以来，哈电进一步加强了与国内外知名大公司的合作，同时加强与开发项目所在国的当地公司合作，建立战略合作伙伴关系，降低公司执行项目的风险，探索与合作公司有利于项目开发和实施的合作模式。

以最终客户需求为管理起点供应链管理以最终客户价值最大化为管理目标，以有效满足客户需求为实现手段，即在合适的时间和地点，以合适的方式和价格，将合适的产品提供给合适的客户，这就要求对最终客户需求的准确了解和预测。

随着社会的不断进步，可持续发展问题越来越被人们所重视。

在我国的电源结构中，水电同比增长了9.6%，同比增加了18个百分点，而传统的“电源之王”——火电增长同比是负增长，为-10.08%，回落8.26个百分点。

与此同时，核电、风电保持了高速的增长，核电同比增长73.98%，风电同比增长了173.94%。

在未来的电源投资中，火电投资的比例趋减，清洁能源投资比例在加大。

因此，哈电通过与国际跨国公司和国内重点院校、科研院所的广泛合作，积极引进、消化、开发新技术、新产品、新工艺。

哈动股份公司及所属企业围绕三峡水电、核电、超临界、联合循环、抽水蓄能机组、清洁煤燃烧等多项换代产品而开展的科研开发工作，取得了一定进展。

哈电加大市场分析力度，不仅分析国内外电力市场的发展趋势，同时加强公司自我分析，凸显其竞争优势，拿到高品质的项目。

以商业流程优化为实现策略商业流程是供应链中的企业群，以实现最终客户价值最大化为目标，对企业之间的资源处理、资源应用的程序和活动的一种安排，哈电关注企业之间的协同效率，侧重于动态优化，着眼于短期、具体的商业流程优化，旨在解决企业之间根据最终客户需求，实时调整和优化各自的供需计划和计划执行，主要措施包括信息共享、协同计划、协同执行等。

零售业互联网营销的成功案例分析互联网的快速发展改变了人们的购物方式，也给零售业带来了巨大的挑战和机遇。

在这个数字化时代，零售企业需要不断创新，以适应消费者的需求和变化的市场环境。

本文将分析几个零售业互联网营销的成功案例，以探讨其背后的策略和成功因素。

一、京东：以用户为中心的全渠道营销京东是中国最大的综合性电商平台之一，其成功的关键在于以用户为中心的全渠道营销策略。

京东通过大数据分析和个性化推荐算法，为用户提供个性化的购物体验。

他们通过用户画像，了解用户的购物偏好和需求，从而为其推荐合适的产品。

此外，京东还通过线上线下的整合，提供多种购物方式，如网购、手机购物、线下门店购物等，满足用户的多样化需求。

京东的成功还在于其强大的物流系统。

他们建立了自己的物流网络，实现了快速配送和高效的售后服务。

这为用户提供了便利和安心的购物体验，增强了用户的忠诚度。

二、苏宁易购：线上线下融合的全场景营销苏宁易购是中国领先的综合性零售企业，其成功的关键在于线上线下融合的全场景营销策略。

苏宁通过建立自己的电商平台，为用户提供线上购物渠道。

同时，他们还在全国范围内建立了大量的实体门店，为用户提供线下购物体验。

用户可以通过线上购物，线下自提或者线下购物，线上配送等多种方式完成购物。

苏宁还通过与其他零售企业和品牌合作，建立了自己的生态圈。

他们与家电厂商合作，建立了线下体验店，让用户亲身体验产品。

此外，他们还与银行、物流公司等合作，提供金融服务和物流支持。

这种全场景的营销策略使得苏宁易购成为用户购物的首选，提高了用户的满意度和忠诚度。

三、小米：社交化营销的成功之道小米是中国知名的智能手机和智能硬件企业，其成功的关键在于社交化营销的策略。

小米通过建立自己的社区平台，与用户建立了紧密的联系。

用户可以在社区中分享使用心得、提出问题，与其他用户互动交流。

小米也会通过社区收集用户的反馈和需求，不断改进产品和服务。

此外，小米还通过限量销售、预售等方式创造了独特的购买体验。

改革开放以来党领导民营经济的成功之道作者：王金柱来源：《求知》 2021年第9期王金柱改革开放以来，我们党始终坚持对民营经济的坚强领导，鼓励、支持、引导民营经济发展。

我国民营经济之所以从无到有、从小到大、从弱到强，一步一步发展起来，是坚持党的正确领导的结果，是各级党组织对民营经济卓有成效开展工作的结果，是民营经济不断加强党建工作的结果。

在这个过程中积累了许多宝贵经验，必须在总结提炼经验的基础上认真遵循发展规律，并在继承中实现创新和发展。

一、坚持党的领导和实践推动相结合是民营经济发展壮大的根本保证回顾改革开放以来我国民营经济发展的历程可以看出，民营经济始终是在党的坚强领导下发展壮大起来的。

坚持党的领导，集中体现在党对民营经济正确的理论指导和实践推动上，体现在不断探索推进民营经济统战工作和党建工作上。

1. 改革开放的不断深化成就了民营经济的发展壮大。

伴随改革开放的深化发展，我们党不断破除所有制问题上的传统观念束缚，始终如一地重视和支持民营经济，为民营经济发展打开了大门。

党的十一届三中全会后，在农村突破传统的集体所有制模式，实行家庭联产承包责任制，开启了民营经济发展的序幕。

党的十一届六中全会通过的《关于建国以来若干历史问题的决议》提出：“国营经济和集体经济是我国基本的经济形式，一定范围的劳动者个体经济是公有制经济的必要补充。

”随后，在1982年修订的《中华人民共和国宪法》，首次以宪法形式确立了个体经济的法律地位。

随着实践的发展和个体私营经济的逐渐壮大，党的十三大报告中把作为公有制“必要补充”的经济成分，由个体经济拓展到包括私营经济、“三资” 企业等在内的非公有制经济。

1992年初，邓小平在南方谈话中指出，市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场，计划和市场都是经济手段。

显而易见，搞市场经济必须打破单一所有制结构，发展多种所有制成分。

党的十四大确立了以公有制为主体、多种经济成分共同发展的方针。

党的十五大首次确立我国社会主义初级阶段的基本经济制度是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，而且强调这是在社会主义初级阶段长期坚持的基本经济制度。

温⽒的企业⽂化 引导语：华为⽆疑是中国最具全球竞争⼒，最具有创新活⼒和持续盈利能⼒的企业，是中国最好的企业，那么，除了华为，中国最好的企业还有谁!?我认为，温⽒集团也是中国最好的企业之⼀。

在经济寒冬⾥，为什么华为和温⽒保持了⾼速的增长? 当我们都在谈经济下⾏，企业⽇⼦不好过的时候，我们不能简单地指责当政者治理不⼒，抱怨经营环境不好，⽽是要看死的是什么企业，活得好的是什么企业!在结构化转型期，⽆技术、⽆品牌、⽆管理的“三⽆”企业就该淘汱，⽆视环境、靠腐朽和潜规则⽣存、靠卖假冒伪劣产品活着的企业就该“促死”，要多看看优秀⽽卓越的企业是怎么⼲，怎么奋⽃的。

今天，我们主要来剖析⼀下我认为是中国最优秀的两家企业：华为和温⽒，在2015年的表现及它们的成功活法。

华为2015年全年增长35.3%，销售收⼊达到⼈民币3900亿元。

温⽒最后的年报数据没有出来，据我了解，2015年，营业收⼊应该能达到480亿，全年增长35%以上，净利润的增长可达到110%到135%，即保守估计可达到65个亿，不出意外的话，应该能达到80个亿。

华为主要从事通讯⾏业，温⽒属于农业产业领域，是传统的养鸡、养猪的养殖农业企业，为什么这两个风马⽜不相及的企业同时在经济转型时期，在经济下⾏，⼤多数传统企业⾯临不转型就倒闭的经济寒冬期，却都能保持这样⾼速的增长达到了惊⼈的利润?这是值得我们去深⼊研究的。

我认为，幸福的家庭都是⼀致的，不幸的家庭各有各的不幸。

仔细去研究，会发现，这两个企业的成功之道是极其相似的。

这些企业之所以优秀，是因为他们成功的关键因素是完全⼀致的。

我在画这两个企业的“成功地图”时，发现两家企业⾄少在五个⽅⾯有惊⼈的⼀致性。

⼀、⾔⾏⼀致的价值观与战略聚焦 华为与温⽒都强调企业核⼼价值观的⾼度统⼀与坚定不移地执⾏。

⼤家都知道，华为的核⼼价值观是：以客户为中⼼，以奋⽃者为本。

华为始终致⼒于对“以客户为中⼼，以奋⽃者为本”的核⼼价值观的落实，通过三⼤管理纲要：管理纲要、业务管理纲要、财经管理纲要，认认真真地践⾏以客户为中⼼、以奋⽃者为本的理念。

法国陈氏兄弟：华人家族企业的成功之道作者: 宋继荣发布日期:2004-4-21 来自: 环球企业家有福同享的境界我们常常会被一些患难与共的创业故事感动，我们为之感动的是他们艰苦创业的精神、互相协作的精神，这样的故事也因此被广泛地传播。

但是我们看到过太多夫妻、朋友、兄弟姐妹能一起走过艰苦创业的时期，却不能共同守业同享成功。

所以，能做到患难与共固然令人敬佩，但是要做到有福同享则更加难能可贵。

早有古训，创业难，守业更难。

创业的时候，大家是“义”字当头，分手的理由有很多，但不外乎是“利”已经压到了“义”，是“利”字当头，面对亲情、友情，人们心中的天平早已倾向了“利益”一方。

如何平衡“义”与“利”的天平，也许很难找到一个标准的答案，法国陈氏兄弟的故事也许可以给我们一点启发。

在法国陈氏北京办事处，摆放着陈氏家族的照片以及家族曾经得到的荣誉，处处可以感受到一种温暖的亲情。

当记者为法国陈氏这个家族企业的团结而感叹的时候，陈克光却很平淡地说，法国陈氏兄弟公司是一个典型的移民华侨企业的模式，“我们的父亲14岁就到南洋去了，艰苦创业，我们家庭有11个兄弟姐妹，大的早早就要帮着维持家境，帮助弟妹读书，一家人互相依存，互相帮助。

”在海外的华侨之所以能够比较稳固长久地保持一种信任互助的关系，其实很简单，因为他们身处异国他乡，更能感知到亲情友情的可贵，所以更加珍惜。

虽然我们没有离乡背井，但友情信任对我们同样重要。

巧取豪门进军传媒记者：作为当今西欧最大的华商企业，法国兄弟陈氏企业已经有20多年的历史了，但国内媒体对陈氏企业的关注，始于2002年陈氏投资数亿元人民币收购了法国达能在豪门啤酒的股份。

陈克光：实际上，我们陈氏企业早在1993年就开始在中国投资，10年正好投资10亿人民币。

当然，豪门啤酒是我们在中国最大的一笔投资，当初我们引进法国达能集团共同投资豪门，那时我们持股10%，达能70%，现在我们对豪门是绝对控股，大约有5个亿吧。

泰康人寿董事长陈东升的成功之道本文是关于泰康人寿董事长陈东升的成功之道，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。

而当看到高楼大厦上的“日本生命”，我就问经济学家魏加宁：“「生命」是什么意思?”他说是“人寿保险”，我觉得这是个好生意。

从此，寿险生意就埋在心中了。

而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。

当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。

于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。

我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。

此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。

所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。

我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。

但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。

接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。

就这样，我一直坚持到1995年，拿到了牌照。

四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长和行长。

很多事能成，真的就是靠坚持!其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，就像雷军所说的，台风可以把猪吹起来，谁也挡不住大势。