VIP金卡认筹策略及方案执行

丰源宜合二期ＶＩＰ卡公开认筹活动方案一、筹划目的1、创造宣传契机和增进与客户间的互动，营造广受追捧的人气氛围，2、分意向层级完善客户档案和进行管理，为开盘提供准确事实依据。

3、以VIP卡的利基截留和转化积累客户，深入把握诚意客户的意向，4、以收取诚意金的形式最大化锁定客户，为开盘热销打下坚实基础，二、认筹目标1、蓄卡周期：2010年12月18~31日2、优惠政策：（1）一万抵两万：12月18日VIP卡开始发售，办理VIP卡交纳人民币10000元诚意金可享10000元抵20000元总房款优惠；（2）日进百金：从办理VIP卡之日起截至5#、6#楼开盘前一天止，每天可积100元，积累金额可享受开盘购房抵扣总房款优惠。

1 / 14三、活动时间2010年12月18日09：00~12：00四、活动地点本案营销中心五、针对人群1、目标客群：在案意向客户、当天来访客户2、撑场客群：部分本案一期业主六、活动主题Merry Christmas！2 / 14点亮抚州城第一束圣诞礼花暨丰源宜合二期限量版VIP卡申领盛会七、组织形式1、圣诞串烧【外场】**********************************************************************************************（1）表演：将圣诞文化与昆曲文化通过反串的方式演绎，制造营销舆论话题。

①昆剧演员：穿圣诞服装，反串圣诞老人，唱昆剧。

②歌舞演员：穿昆剧服装，反串昆剧人物，跳袋鼠舞、唱《铃铛儿响叮当》、《听，天使报佳音》，等等。

（2）餐点：自助餐放在条桌上（铺红桌布），供来宾自由取食。

【盛取食均采用白色瓷盘】①水果区：香蕉、金桔、梨、苹果、圣女果，等等【全程供应】②点心区：奶黄包，叉烧包，素菜包，等等【全程均供应】（3）抽奖：设置抽奖箱，奖品以编号的形式陈列在台上，由获奖嘉宾自己选择奖品编号。

①时间：10：15、10：45、11：15分三个时间点抽奖，每次抽出10名幸运【抽取入场券】②奖品：红酒、雪茄、ZIPPO打火机，等等【奖品表现品位与时尚特征，不分等级】3 / 14③数量：共30份，三样奖品，每样10份，以供多人选择同一物品。

锦绣亿城VIP卡认筹策略及执行案一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。

2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商（视情况需要的话）打下坚实基础。

3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。

4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。

5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。

6、达到回笼部分资金的目的。

二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为2万元/张。

2、VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。

3、VIP卡限量发售，共发行300张。

4、此次认购锦绣亿城的住宅和商铺为建材大市场和新站广场两个分项目的。

5、VIP卡认购客户在开盘购买商铺可享受总价优惠10000元，购买住宅可享受总价优惠3000元，认购时购卡款贰万元直接冲抵房款。

6、每张VIP卡限选一个店铺或一套住宅，即一张VIP卡只能用于一个店铺或一套住宅规定面积的优惠，但该卡不折现转移优惠面积。

7、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的VIP卡亲自到销售中心，并按交款收据号的先后顺序进行。

8、VIP卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费100元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。

9、如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，不计利息；也可以继续持本次发售的VIP卡购买锦绣亿城其他分项目开盘的物业，但必须在项目后期开盘前到达销售中心现场进行登记，优惠政策按彼时的活动给予相应的优惠；10、如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，此时可根据持卡人签署的更名申请，并在收取更名手续费150元／卡后，予以办理手续。

北辰·天下会VIP 认购方案一、意义房产公司客户俱乐部在房地产市场较为发达的城市中，已经广泛地被房产公司和市场所接受，操作相当成熟。

本项目由于其目标客群特点，应注重“圈子营销”，名都会便是很好的途径与媒介，应切实落实：具体行销内容将包括：二、VIP 认购⏹ 组织目的：设立购房客户的VIP ，目的在于掌握一批稳定的消费对象，并通过各种措施不断增进和提高其对于公司及项目的支持与信赖，从而将潜在客户转变成真正落实购买的实质客户。

通过策略性的调整与发放时机、数量的把控，推进项目整个销售工作的进展。

⏹ 操作思路发行时间：10月房展会期间发行数量：150-200份针对产品：VIP 金卡只限于购买一期的多层物业金卡说明：记名金卡主要出于一期多层客户累积的考虑，由于市场因素以及物业本身的产品劣势，多层的接受度还是存在一定抗性，需要通过有效营销去弥补。

而通过有限的金卡发行，非限定性的优惠承诺，首先吸引有效客户群体，掌握客户资料。

届时可根据市场情况与客户积累情况，确定具体优惠措施。

北辰·天下会传播、引导扬州的富人文化 培养客户对房地产项目的鉴定水准与判断力 借客户的个人社交网，进一步挖掘潜在客户 通过项目形成扬州关系网络，谋求进一步发展⏹工作要项建立咨询和建议体系设立购房客户的VIP制度，从某种意义上讲，是开发商与购房者之间的一种沟通形式，一方面它向会员传达了相关公司与项目最新信息，一方面接受会员的信息反馈，并根据反馈，有选择性的采取相应调整措施。

具体内容包括：i.不定期向客户致电，将楼盘的最新动态向客户汇报（其中包括：楼盘的施工进度，发展商近期的活动安排，组织客户到现场参观等）；ii.按照客户已登记的个人资料，在其生日或重要时刻送上真诚的问候（寄相关贺卡等形式）；iii.除主动积极地向意向客户介绍楼盘外，可仔细向客户解释清楚合同内的细则，以真诚的服务态度为客户留下良好的印象；iv.对于已经购房的业主应在相关的时间提醒其需要交付何种费用，办理什么手续，特别是交楼前夕，更有很多细节内容须向客户提醒。

“京坤·汇金广场”商铺认筹方案一、认筹活动目的：1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。

2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；二、认筹目标：目标：当天张VIP卡，开盘前合计认购张原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡；2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、VIP卡优惠形式：万抵万；4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。

按揭优惠%，一次性付款优惠%；三.、认筹时间2015年月日（星期六）下午3：00阶段准备工作1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4、 3月1日——3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；四、认筹方式1、按顺位先后出售VIP卡2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡3、认筹优惠：金卡优惠：交万抵万，签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。

五、认筹流程1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；2、客户填写VIP卡申领单；3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；附：认筹须知（易拉宝文字）1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；3、VIP卡优惠交万抵万；4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡；5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。

6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；六、具体活动内容1．18：30组织全体人员做认筹彩排2．19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。

铂金水岸四期21#、22#ＶＩＰ卡公开认筹活动方案一、筹划目的1、造势：借“中阳大崛起、铂金大感恩”感恩第一季正式启动之势，把握事件营销节点，以老业主为基础，以情感为纽带扩大口碑效应，以优惠力基吸引客户；2、互动：依托中秋佳节活动烘托，场内踊跃与新老客户沟通，增强客户信心，并强调利基力度，积极煽动客户落筹；3、挤压：通过大量集结老业主和新客户，制造爆棚气场和氛围，从而激发客户置业冲动，触发客户成功认筹VIP卡；二、认筹目标1、蓄卡周期：2016年6月9日~7月8日2、VIP优惠：①贰仟抵贰万，即客户缴纳贰仟元VIP卡诚意金，开盘凭VIP卡即享受贰万元总房款/套优惠【开盘优惠另行提呈】。

②办理VIP卡，成功购房送品牌家电。

1、认筹日6月9日起半个月内认筹赠送品牌空调一台（价值3000元左右）；2、认筹日半个月后至开盘前，赠送品牌冰箱一台（价值1500元左右）3、认筹启动半月后方才认筹的客户，可以酌情赠送品牌空调一台（价值3000元左右），该申请作为促进成功认购VIP卡的手段。

注：以上认筹的赠送礼品待开盘时成功购买房源才方可生效。

③认筹活动期间(2016年6月9日~7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。

3、老带新：a、老客户：老客户带新客户成功认购，新客户签约三日内老客户获赠1000元现金奖励；并额外赠送空调被一套及品牌冰箱一台（价值1500元左右）。

b、新客户：老客户带新客户成功认购，新客户七日内签约，购100㎡以下（含100㎡）享2000元/套总房款优惠、100㎡~140㎡（含140㎡）享3000元/套总房款优惠、140㎡以上享4000元/套总房款优惠——说明：只限购买铂金水岸四期21#、22#房源。

三、活动时间2016年6月9日（端午佳节感恩启动夏季狂欢）9：00~18:00四、活动地点本案营销中心五、针对人群1、目标客群：在案意向客户、外拓意向客户、当天来访客户2、撑场客群：本案一期、二期、三期、业主客户六、活动主题粽情飘香端午献礼铂金水岸端午水果节狂欢派对七、组织形式1、内场******************************************************************************************************一边让老业主和客户，吃着香味浓浓的粽子及喝着咖啡和冷饮，参与抽奖，形成人气支撑；一边吊足新客户胃口，令其在VIP卡集中认筹前放下戒备与置业顾问无拘无束畅谈，激起其谈锋和增强其认筹信念。

商铺认筹方案篇一：商铺认筹方案“京坤·汇金广场”商铺认筹方案一、认筹活动目的：1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。

2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；二、认筹目标：目标：当天张VIp卡，开盘前合计认购张原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIp卡；2、选铺时按购VIp卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、VIp卡优惠形式：万抵万；4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。

按揭优惠%，一次性付款优惠%；三.、认筹时间20XX年月日（星期六）下午3：00阶段准备工作1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4、3月1日——3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；四、认筹方式1、按顺位先后出售VIp卡2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIp卡3、认筹优惠：金卡优惠：交万抵万，签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。

五、认筹流程1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIp卡；2、客户填写VIp卡申领单；3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；附：认筹须知（易拉宝文字）1、本VIp卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、本次VIp卡选房范围：所有可售商业；3、VIp卡优惠交万抵万；4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIp 卡；5、请妥善保管好VIp卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。

6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；六、具体活动内容1．18：30组织全体人员做认筹彩排2．19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。

某VIP客户认筹方案一、认筹目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。

2、利用正式销售前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆开盘及成功招商打下坚实基础。

3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。

4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。

5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。

6、达到回笼部分资金的目的。

二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为３万元/张。

2、VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。

3、VIP卡限量发售，共发行500张。

4、VIP卡铺位认购客户可享受总房款５%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。

5、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠。

6、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的开盘日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到某营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。

7、如客户最终没有签定某销售合同书，我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。

8、VIP卡号码在认筹时按具体业态进行归类，但不分先后顺序，购买顺序按照当天排队顺序。

9、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。

10、某开盘之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。

11、开发商华孚置业有限公司保留最终解释权。

三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的两倍以上。

2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内。

3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。

**项目VIP卡认购方案一、发卡方案1、VIP卡的卡级、发行量▓ VIP卡的卡级VIP卡不分级，为开盘当日进行选房的凭证，卡号为优先选房的依据。

▓ VIP卡发行数量发行数量据实际情况而定，制作500张。

2、VIP卡诚意金VIP卡诚意金：人民币20000元。

未购买客户可在正式开盘后10个工作日后退卡，诚意金全额无息退还。

3、操作方式▓ 2010年1月15日起发售VIP卡，抽出部分卡号，指定选铺区域，并视实际认购情况停止售卡、决定开盘时间。

▓ 优惠措施：至开盘当天，每天增值100元。

认购VIP卡当日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额的升值。

在开盘认购后该部分的升值金额抵扣房款---即购房优惠金额。

如果放弃认购或没有挑选到满意的商铺，则全额无息返还，不能享受升值的金额。

二、认购流程**项目VIP卡申领单申领人：身份证号：通信地址：固定电话：移动电话：VIP卡编号：NO本人确认以下条款——**项目VIP卡认筹须知1.本人已阅读过《**项目VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款，本人遵守开发商制定的销售程序与安排；2.本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；3.本卡为“**项目——丽都国际”认筹贵宾卡；在申领**项目VIP卡时本人自愿交纳人民币贰万元整（￥20000）的诚意金；4．持卡人具有优先购铺权，本卡序号即为选铺次序；每张VIP卡限购一间商铺；5.本卡选房限指定区域内选房；6.本人同意在“**项目”选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到**项目销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由“**项目”销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；7.本卡最终解释权归发行单位所有；本申领单一式叁份，签字生效。

领卡人：潍坊群利置业有限公司（章）经办人：2010年月日 2010年月日第一联：开发商（白）第二联：代理商（红）第三联：客户（黄）**项目VIP卡申领须知感谢您关注，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。