认筹及活动方案(超级实用)

认筹及活动方案(超级实用)

认筹执行计划

洋房公开认筹执行方案

一、开盘前营销节点

认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）

解筹率：30%-35%

解筹量：18-28套

二、认筹原则

⏹VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确

定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。

⏹一张VIP卡只能认购一套住宅。

⏹凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本

人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；

⏹认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房

的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；

⏹认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。

三、认筹、解筹折扣及优惠措施：

1、常规折扣：

（1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。

凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。

（2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折

优惠。

以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。

2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：

认筹优惠1

凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。

操作细则：

✓优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户；

✓认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”；

✓免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。

✓此优惠活动，不可抵作现金。

✓此优惠活动不得赠予他人使用。

✓公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）费用运算：

海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。

认筹优惠2

凡认购二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。操作细则：

✓参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；

✓抽奖时间：1月8日公开解筹当天

✓抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。

✓奢侈奖品设置：5项大奖

✓认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会；

✓以上礼品均为实物，不可抵作现金。

认筹优惠3

凡认购二期VIP客户，均有机会参加“超低折扣房”大抽奖。

操作细则：

✓参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；

✓抽奖时间：1月8日公开解筹当天

✓折扣房设置：1套

一套，九折房；房号为：

以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。

✓奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；

✓以上折扣房的优惠，不可抵作现金。

✓以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；

✓以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。

凡于开盘周1月8日-1月14日成功购买二期洋房的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。

操作细则：

✓参加对象：所有在开盘周1月8日-1月14日成功购

房的客户；

✓抽奖时间：1月8日-1月14日

✓奖品设置：10个20克黄金

✓费用：5812*10=58120

✓（2016.11.1日查询20克金条价格为5812元，具体价格根据当时金价计算）

✓奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在2017年5月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；

✓以上黄金兑换券，不可抵作现金。

✓折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。

四、房源建议

1、按照目前公司财务状况与武汉市市场情况，建议以三号楼，四号楼和五六号楼剩余房

源为此次认筹对象，一，二号楼作为下一组团进行加推，并配合别墅样板区一并推出。

营销部