认筹执行方案
- 格式:doc
- 大小:74.50 KB
- 文档页数:6
8号公馆
认筹执行方案
一、活动主题
“宜居之处,心之归宿,相约”——“8号公馆三期盛大认筹
二、活动目的
1项目产品推介(产品理念、景观规划、生态健康、);
2项目认筹现场销售,项目预期均价的公布预期均价:锁定潜在意向客户;
3配合前一阶段宣传推广强势亮相,提升项目品牌形象及公众知晓度;
4通过项目认筹活动的成功实施,制造新闻关注,扩大宣传影响,达到阶段性的宣传传递效应;
三、活动概述
1时间:2016年月日(星期)
2活动地点:XXXX销售中心
3主办单位:
四、活动参与人员:
1项目前期蓄客的客户资源(筛选实际意向较强的部分客户);
2项目销售置业顾问(负责接待客户)
4公司支援工作人员(广告公司:若干人、)
5销售中心策划人员:x人
6开发(共x人)
7会场服务人员(根据实际会务配置服务人员)
五、活动意义
1通过营销中心现场认筹的活动方式,聚集人气,为项目后期的开盘制造市场氛围,已达到快速销售,快速回款的目的。
2通过举办认筹并与项目前期宣传相衔接,传播项目后期的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心;
3通过本次活动与宣传,确立市场消费者的反映度;
六、活动宣传策略
1、针对性
认筹客户来源与构成,应具有一定的针对性,达到有效传达。
2、差异性
本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性,即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动,达到销售目的。
3、科学性
活动的目的是推出认筹,保证认筹活动的正常进行。因此,活动现场的布置、安排,既要考虑到人气营造的需要,也要合理地使认筹活动顺利进行。
七、认筹方式
1本次认筹通过升级方式完成,建议认筹方式为交5000抵2万。
结合当前项目销售与公司资金需求比对,应以销售房源为主,尽可能的去化在售房源,而且也会给市场传递项目热销的氛围,对后续推盘具有一定的推动作用。
2 客户交纳认筹金,同时领取认筹协议和认筹金收据,并获得选房顺序卡(加盖公章),无公章视为无效;以卡号顺序作为选房顺序进行选房;一张顺序卡对应只能选择一套房源;选房顺序卡领取后即与认筹协议登记客户绑定,转让或买卖均视选房无效;
常见选房顺序号产生的一般方式有:
(认筹最积极的客户,诚意度最高,让他们选到满意的房子是本次开盘的重点)
八、认筹流程
认筹前工作安排
1认筹信息释放:通过入会会员人数的信息加强、优惠政策释放,刺激其他新购房客户了解项目,并促成成交;
2广告渠道配合:报广、LED、短信设备、单页派发等集中释放认筹信息(详细计划另安排);
3案场周边更换形象期条幅,内容以认筹优惠政策为主;
4售楼处案场内,设置认筹优惠展板或条幅悬挂;
5其他部门及人员配合等;
九现场所需物料
十领导及工作人员安排认筹总指挥:
现场总调度:
认筹活动流程——“客户签到→领取宣传资料→介绍认筹流程→公布价格→客户咨询置业顾问服务→开始认筹→抽奖活动”