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君乐宝整合营销策划方案一、背景分析和品牌介绍君乐宝是中国一家知名的乳制品生产商，成立于1995年，总部位于北京。
君乐宝在中国乳制品市场占有很高的市场份额，以其优质的产品和卓越的品牌形象在消费者中获得了良好的声誉。
该公司的产品线包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉、成人乳粉、酸牛奶等。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝面临着一些挑战。
首先，随着消费者对健康食品的需求增加，更多的买家开始转向天然和有机的产品。
其次，君乐宝在市场上的宣传策略相对保守，缺乏创新和互动性。
为了应对这些挑战，君乐宝需要开发一套整合营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析和定位1.目标群体君乐宝的目标群体主要包括家庭主妇、年轻父母和婴幼儿关怀者。
这些人群通常注重婴幼儿的健康和营养，并且愿意为其购买高质量的乳制品。
另外，年轻父母通常是品牌忠诚度高的消费者，一旦他们对产品有好的体验，会长期选择君乐宝的产品。
2.定位君乐宝的品牌定位应该是高品质、安全和可靠的儿童乳制品厂商。
君乐宝应该强调其产品的营养价值、原料的优质和安全性，以及符合婴幼儿生长发育需求的配方。
三、整合营销策划方案1. 品牌宣传活动首先，君乐宝应该注重品牌形象的塑造和宣传。
通过在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，强调君乐宝的产品的特点和优势。
此外，与一些知名的儿童品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的知名度和影响力。
2. 内容营销通过创建一个儿童营养知识平台，君乐宝可以提供有关儿童健康和营养的信息和建议。
这个平台上的内容可以包括指导父母如何正确喂养婴幼儿、营养配方的知识和健康食品的推荐等。
这不仅可以提高消费者对君乐宝产品的认知和信任度，还可以增加品牌的忠诚度和影响力。
3. 社交媒体和KOL合作君乐宝应该加强与社交媒体平台的合作，利用微博、微信和抖音等社交媒体平台来推广和宣传品牌。
投放君乐宝产品及品牌相关广告，与知名儿童营养专家、网红和妈妈KOL合作，通过进行一些线上活动和儿童营养播客等形式，吸引更多的消费者关注和参与。
竭诚为您提供优质文档/双击可除君乐宝路演促销方案篇一：君乐宝酸奶营销策划书·君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。
君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。
君乐宝是中国驰名商标。
君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
1、市场背景(1)酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。
5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案2013年10月25日石家庄市挚恋广告公司专业班级：市场1101姓名：XXX 学号：311110070105、尸- 、-前U言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第一部分市场分析一、营销环境分析（一）市场营销环境中的宏观制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势（六）营销环境分析总结二、消费者分析1.消费者的总体消费态势2 、消费区域特征分析三产品分析-- *■、丿口口丿」1/ I1.产品特征分析2.产品生命周期分析3.产品品牌形象分析4.产品定位分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略第三部分广告实施第四部分广告活动的效果预测及监控小附录I 2、J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J市场调查问卷市场调查访谈提纲君乐宝老酸奶广告策划书.、八、-刖言当今社会，随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加重视，对牛奶的需求也在不断提升。
酸奶不但保留了牛奶的所有的优点，而且某些方面经过加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
随着“健康”成为人们节日送礼的“关键词”，最近在市面上迅速蹿红的老酸奶也顺理成章地进入消费者视线，成为春节期间走俏市场的乳制品之一。
君乐宝营销策略
君乐宝是一家中国知名的乳制品品牌，其营销策略的核心是通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠道来提升品牌知名度和市场份额。
首先，君乐宝通过不断推出创新产品来吸引消费者。
该公司注重市场调研，了解消费者需求，并根据市场趋势和竞争对手的行动灵活调整产品策略。
君乐宝引入了多款口味丰富、营养丰富、方便携带的新产品，如酸奶、果味奶饮等。
品牌不仅提供传统的产品，还将创新元素融入其中，如添加谷物、坚果和果粒等，以满足消费者对口感和健康需求的追求。
其次，君乐宝通过强化品牌形象来打造品牌价值。
品牌形象的塑造是吸引消费者信赖和选择的关键。
君乐宝重视产品质量和食品安全问题，并引入国际先进的生产技术和管理标准。
同时，该公司注重品牌公益活动，积极参与社会公益事业，用实际行动传递品牌关怀和责任。
品牌形象的塑造不仅能够赢得消费者的信任，还能够提升品牌的忠诚度和口碑。
最后，君乐宝通过拓展市场渠道来增加产品的销售量和覆盖面。
该公司与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，将产品销售渠道扩展到全国各地。
同时，君乐宝积极开展线上销售，利用互联网和移动平台开设电商平台，提供便捷的购买途径和服务。
拓展市场渠道能够增加产品的曝光度和市场展示能力，提高消费者购买的便利性。
综上所述，君乐宝通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠
道来提升品牌知名度和市场份额。
在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝以其优质产品、可靠品牌形象和多样化的销售渠道赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。
酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1.天友酸奶广告策划书2.华农酸奶营销策划书3.君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/ 日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7 大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求, 扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生, 可以更好的调节身体机能, 增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
君乐宝策划方案1. 引言君乐宝（JUNLEBAO）是一家以提供新鲜健康儿童饮品为主的公司。
为了进一步推广品牌知名度和增加销售额，我们提出了以下君乐宝策划方案。
2. 目标•提升君乐宝品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下几个策略：3.1 品牌推广•在传统媒体上进行品牌广告投放，如电视、广播等•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标用户互动•举办君乐宝品牌活动，吸引消费者参与3.2 产品创新•加大研发力度，推出更多口味新鲜健康的儿童饮品•开展与健康专家的合作，提供专业性的儿童营养信息•设计君乐宝品牌特色包装，提升产品的识别度3.3 渠道拓展•与超市、便利店等合作，增加君乐宝产品的销售渠道•开展线上销售，与电商平台合作，增加产品的可及性•在幼儿园、学校等场所开展推广活动，增加产品曝光率3.4 与明星合作•与知名儿童明星、家长代表等合作，扩大品牌影响力•利用明星的社交媒体平台，传播君乐宝品牌形象4. 实施计划4.1 阶段一：品牌推广•在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，持续一个月•在微博、微信公众号上开展品牌互动活动，与用户建立连接4.2 阶段二：产品创新•加大研发力度，推出两种新口味儿童饮品•与健康专家合作，发布儿童营养小册子4.3 阶段三：渠道拓展•与5家超市、10家便利店合作，将君乐宝产品引入更多零售渠道•与电商平台洽谈合作事宜，计划开设线上销售渠道4.4 阶段四：与明星合作•建立与知名儿童明星的合作关系，签约推广形象代言人•利用代言人的社交媒体平台，推广君乐宝品牌形象5. 预期结果通过以上策略和实施计划，我们预期能够取得以下结果：•君乐宝品牌知名度提升20%•销售额增加15%•市场份额扩大5%6. 总结君乐宝策划方案旨在通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和与明星合作等策略来提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
我们相信，通过这个综合策划方案的执行，君乐宝将在竞争激烈的儿童饮品市场中取得差异化优势。
石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案2013年10月25日石家庄市挚恋广告公司专业班级：市场1101姓名:×××学号：311110070105前言…………………………………………………………第一部分市场分析…………………………………………一、营销环境分析…………………………………………（一）市场营销环境中的宏观制约因素…………………（二）市场营销环境中的微观制约因素……………………（三）市场概况………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………（六）营销环境分析总结……………………………………二、消费者分析…………………………………………1. 消费者的总体消费态势…………………………2、消费区域特征分析………………………………三、产品分析………………………………………………1.产品特征分析………………………………………………2.产品生命周期分析…………………………………………3.产品品牌形象分析…………………………………………4.产品定位分析………………………………………………四、企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………五、企业与竞争对手的广告分析………………………………第二部分广告策略……………………………………………第三部分广告实施……………………………………………第四部分广告活动的效果预测及监控……………………………附录………………………………………………………………………市场调查问卷…………………………………………………………市场调查访谈提纲………………………………………君乐宝老酸奶广告策划书前言当今社会，随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加重视，对牛奶的需求也在不断提升。
酸奶不但保留了牛奶的所有的优点，而且某些方面经过加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
随着“健康”成为人们节日送礼的“关键词”，最近在市面上迅速蹿红的老酸奶也顺理成章地进入消费者视线，成为春节期间走俏市场的乳制品之一。
据了解，目前市面上的老酸奶产品众多，几乎国内各大乳企都推出了各自的老酸奶。
而延续两月销量位居行业首位之后，君乐宝碗装经典老酸奶又在最火热的春节市场较量中攻下一城。
君乐宝经典老酸奶是君乐宝公司推出的新产品，为配合君乐宝公司的酸奶市场推进计划，特进行本次策划。
本次策划将为君乐宝经典老酸奶塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
第一部分市场分析一、市场分析(一）市场营销环境中的宏观制约因素自2008年三鹿“毒奶粉”事件曝光以来，中国乳制品行业受挫严重。
导致加剧国内食品质量信任危机。
农业部国际司农产品贸易处处长徐宏源近日在哈尔滨表示，未来中国乳制品需求将进一步扩大，但由于中国奶业目前仍不能全面满足国内市场对各种乳制品的需求，乳制品进口将继续增加。
自20世纪90年代以来，中国始终是奶类产品的净进口国，并且进口规模和贸易赤字呈现明显增长趋势。
中国进口的主要乳制品品种是用作食品加工原料的奶粉和乳清，此外，奶酪和黄油等产品的进口额也呈快速增长。
专家认为，从发展前景看，中国居民对乳制品的需求会随着收入的提高而逐步增长，但农村地区受营销设施差和购买力低双重因素的限制，目前只有奶粉能够深入偏远市场，鲜奶和冰淇淋等需要冷冻的产品仍局限在城镇地区和相对发达的农村地区。
加入W T O后，中国逐步削减了乳制品的进口关税，部分产品关税削减幅度相当大，2005年乳制品关税税率为6%至20%，对正常的贸易不构成任何障碍。
目前，新西兰、澳大利亚是中国大多数奶类产品进口的主要来源国。
随着中国经济的发展和乳制品市场需求的扩大，中国进口乳制品还会不断增加。
现代社会，国民的健康意识越来越高，开始注重自身的健康。
因此，乳制品的需求也变得越来越多。
中国专家预测国内乳制品消费在到2015年将迅速发展。
中国农业经济和贸易信息的组织本月在美国谷物理事会会议中称，我国奶制品消费在未来五年中每人将增加3.3千克。
专家称，乳制品消费量现在是每人30.1千克，到2015年时将增长到每人33.4千克。
2008年，当三聚氰胺在乳制品中监测出来时，国内乳制品业即遭受了重创。
两年后，业内分析师SteveSpencer称，中国乳制品消费仍未从那场震荡中复苏。
他称，中国期望平衡对进口奶制品的需求，因为国内奶制品提高了产品质量。
专家的预测暗示我国今年进口奶粉量约占总需求的15%。
新西兰占有我国乳制品市场的最大份额，为亚洲约四分之三的国家提供全脂奶粉即脱脂奶粉进口服务。
（二）市场营销环境中的微观制约因素1、君乐宝乳业曾经从属于三鹿集团，人们对其消费信心不高2、君乐宝企业在国内其他城市的知名度不够高3、伊利，蒙牛，光明等外来大牌奶制品品牌做的全国性的市场推广，宣传覆盖面极大，并且在广告投放中大力起用明星效应，使得伊利蒙牛被全国广大的消费者所熟悉。
君乐宝的宣传力度不够。
（三）市场概况从我国乳业整体来看，酸奶市场发展潜力巨大但现有份额很小。
英国某调研公司调查发现，欧盟对益生菌产品的消费，每年都有15%左右的增长。
在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮品在乳制品中的比例高达80%，在北美也有30%。
而中国酸奶只占整个乳品市场份额的15%左右，其中乳酸菌饮品还不到5%。
巨大的市场潜力，诱人的增长速度，较高的毛利率和较小的物流压力，是乳业巨头在液体奶竞争格局基本稳定之后，腾出手发力酸奶市场的主要原因。
这其中蒙牛、伊利、光明、完达山、三元、卫岗、君乐宝形成逐鹿市场的局面现有市场竞争格局发展。
呈现以下形式：1 、第一梯队优势明显：蒙牛、伊利、光明，这三个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，蒙牛、伊利几乎成了牛奶的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产其他品牌远远抛离，成为了中国奶业市场的主导品牌。
而光明通过经营和品牌定位，在酸奶市场的市场份额已经达到第三。
2 、二线品牌竞争激烈：君乐宝、卫岗、三元、完达山等品牌，凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如巴克利、铁塔也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴品牌可谓是后劲十足，发展前景广阔。
（四）市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。
其实国内酸奶的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。
中国酸奶市场长期以来被几大品牌所垄断。
蒙牛、伊利、光明三大品牌一直以来分享了中国庞大的酸奶市场。
而君乐宝也不甘示弱，长期促销以、广告、低价格等占据市场，通过市场营销及定位也成为中国酸奶第四大品牌。
中国消费者的健康观念在不断的改变，从广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一原味酸奶到补钙的、各种口味的、给类人群的等，各种各样名目的新酸奶产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
酸奶市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。
据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2008年1-5月酸奶电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%，而蒙牛连续几年成为央视广告的标王，也可看出广告竞争的激励。
从媒体选择来看，大型品牌酸奶相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。
但君乐宝等中小型酸奶企业在中央台广告投入较少，在各地方台的投放较多。
报纸作为第二大的广告媒体，各酸奶品牌却显得不顾一屑。
据统计，2008年1-5月酸奶的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道。
君乐宝靠单一的低价来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。
有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，君乐宝在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。
（五）未来产品发展趋势几年前，中小型品牌的崛起从根本上改变了中国酸奶市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的大品牌依然保持着旺盛的生命力，而一中小品牌也迅速崛起，准备掀起新一轮的竞争。
在今后的酸奶市场中，上演的应该是各个品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
（六）营销环境分析总结通过对酸奶市场的宏观制约因素和微观制约因素的分析，我们可以看到酸奶市场有很大的发展潜力。
但是，同时，市场上也存在着很大的竞争。
人们对酸奶质量安全的担忧、对品牌的选择偏爱、对服务质量的要求等等都对企业的发展提出很大的挑战，需要企业从质量、服务、品牌等方面全面提升自己的形象，以便在竞争日趋激烈的市场上赢得一席之地。
当今社会，人们了解一项产品时，最普遍、最有效地方式就是通过广告，所以，企业应重视广告策划，推广其产品。
二、消费者分析1. 消费者的总体消费态势酸奶虽然是一种家庭消费品，但国内大品牌与国内中小品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国内大品牌酸奶的主要消费群集中在中高收入者以及年轻人;而中老年人及低收入者则偏向于使用国内中小品牌的酸奶。
造成以上差异的原因可能有以下两点：( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，对品牌的概念不强，同一种商品的选择看价格，他们对新鲜的事物不是很感兴趣。
( 2 )大小品牌价格有差距。
尽管蒙牛伊利等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于中小品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用中小品牌酸奶已经可以满足基本的饮用需求，也算得上是“价廉物美”了。
2 、消费区域特征分析( 1 )一线品牌覆盖全国各地。
蒙牛、伊利在全国各地都占据了主要的市场地位。
( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。
君乐宝在华北地区优势尤为明显;光明在华南地区表现现突出渗透率甚至高于一线品牌。
三、产品分析1.产品特征分析老酸奶之所以口味独特在于其传统的制作工艺，而此次惊艳亮相的君乐宝经典老酸奶，就是在秉承中华传统工艺基础上，珍选高品质奶源，结合君乐宝独有的现代创新制法精致而成，香气浓郁天然，色泽如脂似玉，口感爽滑细腻，口味酸甜适宜，与传统的老酸奶相比，除了包装上有所变化外，保留了传统北京老酸奶的独特味道。
