市场拓展部工作流程

市场开发部管理制度第一章总则第一条为了规范市场开发部的管理，提高工作效率，加强团队合作，制定本管理制度。

第二条市场开发部是本公司负责市场拓展、渠道开发和销售任务的部门。

第三条市场开发部的任务是根据公司的市场战略，负责市场调研、渠道开发、销售推广等工作。

第四条市场开发部的工作原则是“专业、创新、高效、诚信”。

第五条市场开发部的管理原则是“目标导向、实施执行、绩效考核、激励机制”。

第六条市场开发部根据公司发展需要，可设立若干岗位，具体实施则由市场开发部部长进行人员管理。

第七条市场开发部部长是市场开发部的负责人，具体负责部门的工作规划、组织和领导。

第八条市场开发部部长由公司任命，任期一般为两年，根据工作情况可以延长或提前解除任命。

第二章部门组织架构第九条市场开发部设置市场调研组、渠道开发组、销售推广组。

第十条市场调研组主要负责市场调研、市场分析、竞争分析等工作。

第十一条渠道开发组主要负责开拓新渠道、维护旧渠道、拓展合作伙伴等工作。

第十二条销售推广组主要负责产品销售、销售渠道培训、销售业绩考核等工作。

第十三条市场开发部部门设置根据需要可以进行调整，但需上报公司领导进行审批。

第三章工作流程第十四条市场开发部由市场开发部部长根据工作需要制定工作计划，并分配给各组。

第十五条市场开发部部长负责组织部门内部的工作协调，确保各组之间的顺畅沟通和协作。

第十六条市场调研组根据公司的市场需求进行市场调研，编制市场分析报告，并向市场开发部部长汇报。

第十七条渠道开发组负责开拓新的销售渠道，与合作伙伴进行合作，并向市场开发部部长报告工作进展。

第十八条销售推广组负责产品的销售和推广工作，参与制定销售计划，并向市场开发部部长报告销售情况。

第十九条市场开发部各组根据工作计划，制定相应的工作目标，实施工作，并及时向市场开发部部长报告工作进展。

第四章绩效考核第二十条市场开发部实行绩效考核制度，对各组的工作进行评估和考核。

第二十一条市场开发部绩效考核主要包括工作目标完成情况、工作质量、工作效率等指标。

市场部职能及岗位职责北京闻天设计装饰整理一、部门结构1、全称：市场部2、直接上级：总经理3、组织结构图：二、部门职能(一)职能目标：以拓展石家庄家装市场为主体，以外埠家装市场为辅助，在公司现有规模及市场占有份额的基础上，重点开拓石家庄市的高级别墅和公寓市场，进驻石家庄市明星楼盘，实现产值的大幅度增长，为实现公司的经济效益目标，做好前期准备工作。

(二)职责范围．1、负责石家庄及外埠家装市场的业务拓展；2、负责石家庄及外埠家装市场信息收集及处理，并形成信息简报；3、负责石家庄及外埠家装市场调研．并形成市场调研报告；4、负责新公司及分部前期的开发工作(包括前期选址、谈判)；5、负责进驻石家庄各明星楼盘及外埠家装市场的业务接洽；6、完成总经理临时交办的各项工作任务。

三、部门各项工作流程图四、部门岗位职责(一)、市场部经理：1、负责制定公司市场扩展工作计划；2、组织完成总经理部署的工作任务，对总经理负责；3、部署组织本部门员工开展市场拓展工作，并考核其工作业绩；4、负责对家装市场业务信息的分析研究，定期向总经理提供市场信息报告，供总经理决策参考；5、负责部署组织本部门员工开展市场调查研究工作，并形成调查研究报告，向总经理报告6、审阅市场开发人员草拟的信息及市场调查报告；7、负责市场拓展前期开发业务的洽谈工作；8、每周向总经理作一次工作汇告(口头和书面汇报)9、负责监督指导本部门工作人员工作、保时、保质、保量地完成工作任务．10、负责搞好与公司其它有关部门工作的沟通与协调；11、按时完成总经理临时交办的工作任务。

(二)拓展部：1、负责收集整理石家庄及外埠家装市场情况的各类信息资料，形成信息简报，每周一向部门经理报告；2、负责每月对石家庄市家装市场经营情况的调查，并形成初步调查报告，向部门经理报告；3、负责市场发展初期的选址及初步接洽，并向部门经理报告；4、按时保质保量、完成经理临时交办的工作任务。

(三)电销部：1、负责按时进行部门文件、报告材料的打印、校对、复印和装订；2、负责部门文件、报告、资料(包括业务书、报刊和杂志)的分类、整理和存档；3、负责部门来访客人的接待工作；4、负责部门文件、报告、资料的保密把关工作，以免资料外流泄密；5、执行营销计划和方案，按时完成各项工作任务；6、负责通过电话挖掘潜在客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；7、负责组织电话回访工作保证后期服务质量；8、保时、保质、保量完成经理临时交办的工作任务。

市场拓展岗位职责市场拓展岗位职责1职责描述:1、根据上级制定的拓展计划,进行市场调研与前期考察,同时了解、剖析竞争品牌的相关政策,提高市场占有率;2、负责渠道拓展,与特约渠道进行洽谈合作;3、负责2B产品的推广;4、根据市场营销计划,完成部门销售指标;5、开拓2B新市场,发展新客户,增加业务推广范围;6、建立并维持与客户良好客勤关系;7、建立维持与各省公司专业公司良好关系。

任职要求:1、对年龄没有特别要求;计算机、通信工程、电子信息等相关专业,身体健康;2、对互联网市场有较强的'敏锐度;3、对互联网产品有独到见解,对互联网产品发展趋势把握性强;4、较强的沟通能力,善于把握客户的心理,应变能力强;5、有互联网产品营销资源者优先;6、具有两年以上运营商、互联网产品及平台2B营销拓展经验者优先。

市场拓展岗位职责2职责:1、负责所在城市及周边城市的物业项目全委、咨询工作的业务拓展工作，包含项目选择研究、定位、招商及运营等;2、掌握了解客户的相关需求，建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源;3、配合公司发展需要，进行公司品牌的市场推广，促进公司广泛的业务合作;4、制订可行的市场拓展计划并对区域业务收入指标负责，团队保持无缝沟通，共同执行项目顾问服务工作;5、负责所在城市和周边信息以及竞争对手的.信息收集及分析反馈。

任职资格:1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、物业管理等相关专业;2、3年以上业务拓展经验，具有物业行业市场拓展经验者优先考虑;3、具有敏锐的市场洞察力、客户维护和分析能力;5、具备基础的财务知识，对经营数据敏感;6、目标感和执行力强，沟通表达佳。

市场拓展岗位职责3岗位职责:1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;2、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;3、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导,建立完善市场部工作流程以及制度规范;4、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;5、微信、微博运营:微信文章的选材、编辑与发布,官方微博运营,事件策划;6、营销策划:结合行业新闻和时事热点进行产品营销专题策划,提升粉丝的数量和活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;7、sns推广:营销软文撰写,在贴吧、百科、问答等sns网站进行公司品牌和产品的营销推广;8、协助销售组织展开市场运作:与销售紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的`分析与反馈9协助区域负责人完成市场计划任职资格:1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历,三年市场营销工作经验;2、熟悉微博、微信,了解并能熟练使用各类微博、微信运营工具;3、文字功底扎实,有基础写作文案策划能力;4、具有较强的规划、分析能力和创新意识,对产品和数据运营敏感,思维清晰而有条理5、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;6、良好的沟通、协调能力,表达能力强,突出的执行能力,及丰富的团队建设经验;7、对新事物充满好奇,有长期主动学习的习惯和快速学习的能力,能独立思考,愿深入研究;市场拓展岗位职责4岗位职责:1、根据物业公司的经营发展战略和目标,收集整合市场信息,制定拓展计划与方案;2、负责拓展项目的实地考察及联系接洽,选择合适的`管理模式;3、负责项目可行性研究报告编制、标书制作、投标管理、合同签订等工作。

投资业务拓展部规章制度第一章总则为规范投资业务拓展部的运作，提高工作效率，保障投资业务拓展的顺利进行，特制定本规章制度。

第二章组织机构投资业务拓展部设有部长、副部长、组长及员工等岗位。

部长直接负责投资业务拓展部的工作，副部长协助部长进行日常管理，组长负责具体项目的拓展工作，员工负责协助组长完成各项任务。

第三章职责分工1. 部长：负责全面领导和管理投资业务拓展部的工作，制定部门发展规划和目标，并督促执行。

2. 副部长：协助部长处理日常事务，协调各部门的工作，解决部门内部问题。

3. 组长：负责具体项目的拓展工作，制定拓展计划和执行方案，组织团队开展拓展活动。

4. 员工：负责协助组长完成各项任务，积极参与拓展工作，推动项目的进展。

第四章工作流程1. 拓展计划的制定：由组长负责制定拓展计划，明确目标和任务，并将计划分解下达给员工。

2. 拓展活动的组织：根据拓展计划，组织团队开展拓展活动，包括市场调研、项目推介、洽谈合作等。

3. 拓展成果的跟进：及时跟进拓展活动的进展，每周进行总结和汇报，评估工作效果。

4. 拓展经验的总结：每月召开经验交流会议，总结工作经验，优化拓展策略。

第五章信息管理1. 建立信息档案：投资业务拓展部建立完善的信息档案系统，包括项目资料、合作伙伴信息等。

2. 信息共享：及时分享拓展活动中得到的信息，做到信息共享和资源整合。

3. 信息保密：保护机密信息，不得泄露给外部人员，确保信息的安全性和保密性。

第六章绩效考核1. 拓展成果评估：根据拓展计划的完成情况、项目成果和经验总结等，进行绩效评估。

2. 绩效奖惩：根据绩效评估结果，进行绩效奖励和奖罚，激励团队成员积极工作。

第七章附则1. 本规章制度经投资业务拓展部负责人审批后生效，并不时进行修订和完善。

2. 投资业务拓展部的其他工作，参照公司相关规章制度执行。

以上为投资业务拓展部的规章制度，希望大家能够认真遵守，共同努力，推动投资业务的顺利发展。

商务拓展的基本流程商务拓展是指企业通过一系列的策划和执行活动，以拓宽市场、增加销售和提高利润为目标，通过开拓新市场、发展新客户和建立合作伙伴关系等方式，实现企业的长期发展和增长。

商务拓展的基本流程包括市场调研、目标客户筛选、客户接洽、洽谈和签约等环节。

1. 市场调研市场调研是商务拓展的第一步，通过对市场的综合分析和研究，了解行业趋势、竞争对手、潜在客户等信息，为后续的拓展工作提供依据。

市场调研可以通过收集和分析市场数据、参加行业展会、与行业专家交流等方式进行。

2. 目标客户筛选在市场调研的基础上，确定适合拓展的目标客户。

目标客户的筛选可以根据企业的产品特点、市场需求、潜在利润等因素进行，选取具有合作潜力和发展空间的客户作为拓展的重点对象。

3. 客户接洽客户接洽是商务拓展的关键环节，通过电话、邮件、会议等方式与目标客户进行初步接触和沟通，了解客户需求和意向，并展示企业的产品或服务优势。

在客户接洽过程中，需要建立良好的沟通和合作关系，以便后续的洽谈和合作。

4. 洽谈在客户接洽的基础上，进行具体的洽谈工作，包括商务条款、价格、合作方式等方面的讨论和协商。

在洽谈过程中，需要充分了解客户需求和利益点，灵活调整自己的策略和方案，以达成双方的共识和合作意向。

5. 签约洽谈成功后，双方达成合作意向，进行正式的合同签约。

在签约过程中，需要明确各项合作条款和责任，确保合同的合法性和有效性。

签约完成后，商务拓展工作进入实施阶段。

6. 合作实施合作实施是商务拓展的最终目标，通过与客户的合作，推动产品销售和市场拓展。

在合作实施过程中，需要密切跟进和服务客户，及时解决问题和处理投诉，以提高客户满意度和合作效果。

商务拓展的基本流程是一个循序渐进的过程，每个环节都需要谨慎规划和执行。

同时，在进行商务拓展时，还需要注意以下几点：1. 了解市场：对目标市场的需求和竞争情况进行全面的了解，为拓展工作提供依据。

2. 客户导向：在拓展过程中，要始终以客户为中心，关注客户需求，提供有针对性的解决方案。

第一章总则第一条为规范工程项目拓展部（以下简称“拓展部”）的管理工作，提高项目拓展效率，确保项目拓展工作的顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于拓展部全体员工，以及与拓展部工作相关的其他部门和人员。

第三条拓展部工作宗旨：以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，积极拓展市场，提升公司项目承接能力。

第二章组织架构与职责第四条拓展部设经理一名，副经理一名，下设市场调研组、客户关系组、商务谈判组、项目跟组。

第五条拓展部经理负责全面负责拓展部工作，对部门工作目标、计划、进度、质量等进行全面管理。

第六条副经理协助经理工作，分管市场调研、客户关系、商务谈判等方面。

第七条市场调研组负责收集市场信息，分析行业动态，为公司项目拓展提供数据支持。

第八条客户关系组负责建立和维护客户关系，拓展业务渠道，提升客户满意度。

第九条商务谈判组负责与客户进行商务谈判，签订项目合同，确保项目顺利实施。

第十条项目跟组负责跟踪项目进度，协调各方关系，确保项目按时、按质、按量完成。

第三章工作流程第十一条市场调研1. 定期收集行业动态、政策法规、竞争对手等信息；2. 分析市场需求，确定项目拓展方向；3. 提出项目拓展建议，供部门经理决策。

第十二条客户关系1. 建立客户信息档案，维护客户关系；2. 定期拜访客户，了解客户需求；3. 提供客户满意度调查，及时调整服务策略。

第十三条商务谈判1. 参与项目洽谈，制定商务谈判策略；2. 协助签订项目合同，确保合同条款合理；3. 跟踪合同执行情况，确保合同履行。

第十四条项目跟组1. 跟踪项目进度，协调各方关系；2. 及时解决项目实施过程中遇到的问题；3. 汇报项目进展情况，供部门经理决策。

第四章培训与考核第十五条拓展部定期组织员工进行业务培训，提高员工业务水平。

第十六条对拓展部员工进行绩效考核，考核内容包括：工作态度、工作业绩、团队合作等。

第五章附则第十七条本制度由拓展部负责解释。

第十八条本制度自发布之日起实施。

项目拓展流程在进行项目拓展时，我们需要遵循一定的流程，以确保项目能够顺利进行并取得成功。

下面将介绍项目拓展的流程及相关注意事项。

首先，项目拓展的第一步是确定目标市场。

在确定目标市场时，我们需要考虑市场的规模、增长趋势、竞争情况等因素。

通过市场调研和分析，我们可以确定最具潜力的市场，并为后续的拓展工作奠定基础。

接下来，我们需要制定拓展计划。

拓展计划应包括目标市场的选择、拓展的时间节点、拓展的方式方法等内容。

在制定计划时，需要充分考虑目标市场的特点，灵活调整拓展策略，确保计划的可行性和有效性。

然后，我们需要进行资源准备。

资源准备包括人力资源、财力资源、物质资源等方面。

在进行项目拓展时，需要有足够的人力支持和财务支持，以及必要的物质条件，确保项目能够顺利进行。

接着，我们将进行市场推广。

市场推广是项目拓展的重要环节，通过各种方式和渠道进行宣传和推广，提升产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。

在市场推广的同时，我们需要进行业务拓展。

业务拓展包括寻找合作伙伴、开展业务合作、建立销售渠道等方面。

通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的影响力和市场份额，实现业务的快速增长。

最后，我们需要进行项目跟踪和评估。

项目跟踪和评估是项目拓展的收尾工作，通过对项目的实施情况和效果进行跟踪和评估，及时发现问题和不足，为下一阶段的工作提供经验教训和改进方向。

总的来说，项目拓展是一个复杂而又重要的工作，需要我们充分准备和周密安排，确保项目能够顺利进行并取得成功。

通过以上流程的执行，我们可以更好地把握项目拓展的关键环节，提高项目的成功率和效益，实现项目的可持续发展。

希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读。