最新解除顾客十大借口的经典话术-笔记

销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口借口之一：我要考虑考虑销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。

是不是呢？顾客：是销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。

对吧？顾客：-是销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。

销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。

你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！顾客：-无语、、、、销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题？借口之二：太贵了1. 价值法顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。

这才是产品有价值的地方。

如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的力气，这是这瓶水的价值所在。

如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说对吗？2. 代价法顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。

但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。

难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你舍得吗？3. 品质法顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。

客户有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗！4.分解法贵多少：计算此产品的使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以 52 算出每周的价格若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。

如何巧妙解除顾客十大抗拒点抗拒之一：价格太高了？1、比较（一定要让对方说得具体些）“您是拿我们的价格与什么比较的？”2、考虑价值（开始时先予以肯定）“价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我们产品的价值。

”3、价格正是理由（使用以下说法将置对方于另一地位）“这个价格正好是您应该使用我们产品（服务项目）的最大理由。

您对价格的关心是完全合理的，因为它为什么这么高价？我们来看看高价背后代表什么。

4、节省了相当多的钱（改换措辞是一有效工具）“我听您说过您一定要保证您订购的产品是划算的。

使用我们的产品（服务项目）已为你们公司节省了相当多的钱，请让我给您讲一讲原因。

”5、挣回（务必要正确地测算有关的数据）“您的投资额其实算下来是每月**元，也就是每天**元，每小时**元。

我估计您在**月内能挣回这笔投资，其中还没有包括由于家庭成员的士气提高为您带来的额外收入。

”6、最低价“我可以向您提一个问题吗？贵公司的产品（或服务项目等）是市场上最低价吗？” （对方回答十有八九是“不”或“不总是”“那么我们的产品也不是最低价，因为价格并非是顾客购买产品时考虑的唯一因素，）您将得到的是这个产品带来的价值，是不是呢？” “让我们谈谈我们的产品为您带来的价值吧。

”7、质量最好、“是的太贵了，我们的价格并不便宜，同时质量也是市场上最好的。

” “我们提供给您的**产品（服务项目），价格只比别人高百分之**。

我们没有要更高的价，想到这一点我也很遗憾。

”8、质量很费钱；“我想您也同意质量很费钱这一看法。

质量对您很重要，所以贵等于质量高是不是？”9、您怎么会说这种话？“您怎么会说这种话？理由是什么？” （我从来没有听到过有人这样跟我说话）10、如不用（讲清楚你的产品的意义）“如果您不买这套物业，这可能给您的家庭带来什么后果？”11、不算很高“我们的价格是高了点，但要是您考虑到我们提供的整套服务，价格就不算很高了。

巧妙解决顾客的十大抗拒点顾客一、价格太高1、比较法——人家嫌贵你一点要跟她说的具体一点，因为贵是一种什么，一种感觉，今天100块的东西算贵还是便宜，有些人说贵了，有些人说便宜了，为什么？那是因为他们的参照物不同，10块钱可以买到的东西，为什么要花100元买呢？当然太贵了，你是拿10元来比，10元的东西是劣质品，今天同样的东西在名牌店卖1000元而今天你只要花100元，那感觉怎样？很便宜对吧？便宜和贵有两种不同的参照物，就有不同的感觉是吧？一条河流深不深是由谁来过河对吗？如果他跟你的其他产品比可能会贵了，但跟您的身体比，您觉得呢？2、考虑价值——价格是需要考虑的，但您是否认为价值也是同样的重要呢？请让我象您讲一讲我们产品的价值。

打算支付，他说太贵了，你马上反问您打算支付多少钱？送优惠！3、价格正是理由——他说太贵了，你说这个价格恰好是你应该购买这个产品最大的理由，他说：为什么？你说其实你对这个价格的关心是完全合理的，因为他为什么高价，我们来看看高价背后代表什么？于是你把对方的角度从价格高调到看到价格高的背后代表的产品的品质高4、节省了相当多的钱——我听你说过一定要保证你所购买的产品是划算的是吗？是呀，其实使用这个产品已经为你省了相当多的钱了，这个产品跟其他产品的区别功效和核算一起的价格5、挣回——算他的投资和所回报的6、最低价——你要这样说：我可以向您提一个问题吗？可以！请问你会买同样东西最低价的东西吗？不会？所以价格不是最主要的是吗？主要是他所产生的价值是吗？7、质量最好的——我们的价格不便宜，但也可以保证质量是最好的，质量不好的东西还会花费给多的钱不是吗？8、你怎么会说这种话？——她一说太贵了，你就说你怎么会这么说呢、理由是什么、我从来没有听见有人这样跟我说过，他一听就觉得好像别人不觉得贵，只有他自己觉得贵，问题也就解决了9、如果不用——跟客人讲不用的损失，10、价格低一点——他说价格太贵了，你说如果低一点那您会使用吗？对方如果说是，你就说：如果给你套装或怎样用打折，对方说不用时，就表示价格不是他真真不买的原因，你要往下掏出他不买的真正原因11、感受和发现——她说太贵了，我知道你的感受，有时候我也是这么觉得，但后来我发现以。

巧妙解除顾客的十大抗拒点这100多句话如果一天练一句，半年之内你就把我套东西彻底的吃透了、彻底的清化了，你即将会变成你的行业中的世界级的销售冠军。

抗拒之一：价格太高有哪些方法呆以解决价格太高的抗拒？第一个方法，比较法。

人家嫌贵你一定要让他说得具体一点，因为贵是一种感觉，便宜或贵有两种不同的参照物，同样一块石头，有的人感觉非常大，而有的人感觉一点都不大，所以第一题要说您是拿我们的价格与什么比较呢？第二个方法，考虑价值。

价格是应考虑，但你是否认为价值也同样重要呢？第三个方法，价格正是理由。

他说太贵了，你说这个价格恰好是你应该购买这个产品最大的理由，价格高的背后代表品质高。

第四个方法，节省了相当多的钱。

我听你说过一定要保证你所买的产品是划算的是吗？是啊，其实使用我们的产品已经为你们节省了相当多的钱。

去发展公司的产品是如何帮对方省钱的方法。

第五个方法，挣回。

什么叫挣回呢？也就是说你要务必正确的、精准的算出它投资的金额，分害到最后的、最小单位的有关数据。

假设你的产品别人嫌贵，你要先计算一下这个产品使用的年份，除以每一年多少钱之后呢，算出每月投资多少钱，然后呢除以每天投资多少钱，甚至除以每小时，他如果使用的时间越长的话最后算出来的金额是越低的。

第六个方法，最低价。

我们产品为什么是最低价？品质好、服务好、品牌好、价值好。

第七个方法，质量最好。

我们的质量也是市场上最好的。

第八个方法，质量很费钱。

贵等于质量高。

第九个方法，你怎么会说这种话。

他一说太贵了，你说你怎么会说这种话，理由是企么，为什么呢？他一听觉得自己好像是异类，提的问题好像很幼稚似的。

第十个方法，好不用。

他说太贵了，你说如果你不用我们的产品这可能给贵公司带来的什么后果。

第十一个方法，不算很高。

你要是考虑到我们的套装产品，价格就不算很高了。

第十二个方法，价格低一点。

他说太贵了，你说如果价格低一点，你会使作我们的某某产品吗？好好地再证明你的产品物超所值，或者你能打折降价，或者如果对方说不会，那就表示价格并不是他真正不买的原因，不是拒绝你的真正原因。

解除顾客十大借口的经典话术借口之一：我要考虑考虑——顾客先生，太好了！想考虑一下，就表明你有兴趣，是不是呢?____是的。

——这么重要的事情，你会很认真做决定的对吧？——是的。

——你这样说，是想要躲开我吧？——不是，千万别这么说！——那我就放心了，既然你有兴趣，我又是这方面的专家，那为什么我们不一起考虑呢？你一想到什么问题，我们马上就解答你。

——好，那你现在最想考虑的第一件事是什么呢？——是不是钱的问题？借口之二：太贵了1. 价值法：顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们公司最能吸引人的优点。

你会不会同意，一件产品真正的价值是他能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。

如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这一瓶水让你获得走回家的力气，这是一瓶水的价值。

如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不会跟他讨价还价。

如果你这时候有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？2．代价法：客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是在整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。

难道你不同意吗？宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该要投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多冤枉钱，难道你舍得吗？3．品质法：客户先生，大多数的人包括你我，都清楚的了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提，但大多数的人会忘记价格，然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务，要是那件商品很差劲的话，你说是吗？顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过，好货一定不便宜，便宜没好货吧？是呀。

身为一家公司，我们面临一个抉择，我们用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减少到最低，或者你也可以多花额外的投资在产品的研发上，让你拥有这个产品后，获得最大的利益和最大的功效，把你的事情做到最好的程度，所以产品的品质会更好一点，所以所花的钱多一点，用一辈子的时间来算，你获得的收益是不可估量的。

销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口在销售过程中，经常会遇到客户的抗拒。

这些抗拒可能是因为对产品或服务的质疑，也可能是出于经济或时间等方面的考虑。

为了克服这些抗拒，销售人员需要掌握一些销售技巧和话术。

以下是解决客户抗拒的十大借口的销售技巧和话术：1.价格太高客户常常会以“价格太高”作为拒绝购买的借口。

对此，销售人员可以使用两种策略应对。

一种是通过比较产品的性价比来证明产品的价值；另一种是提供分期付款或折扣等促销活动，以降低客户的购买成本。

2.竞争对手更好当客户提到竞争对手时，销售人员可以询问客户关于竞争对手的了解程度，并提供产品的优势以及与竞争对手的差异化之处。

此外，也可以提供免费试用期或退货保证等措施，以帮助客户更好地了解产品的优势。

3.没有需求有些客户可能认为他们没有购买产品的需求，或者他们已经得到了其他解决方案。

销售人员可以通过提问的方式，了解客户的具体需求，并列举产品在满足这些需求方面的优势。

这样可以让客户认识到产品的价值，并激发其购买欲望。

4.不信任销售人员客户常常会对陌生销售人员缺乏信任感。

为了解决这个问题，销售人员可以提供公司的信誉和历史，以及客户的案例和推荐信等证明材料。

此外，销售人员还可以提供免费试用期或退货保证等策略，以降低客户的购买风险。

5.没有时间客户常常以“没有时间”作为拒绝购买的借口。

在这种情况下，销售人员可以向客户解释产品的使用方法和时间成本，并提供上门服务或在线培训等支持。

”此外，销售人员还可以提供有限的时间促销活动，以增加客户的购买决策。

6.已经有了当客户表示已经拥有类似的产品时，销售人员可以询问客户使用产品的经验和满意度，并对产品的优势进行进一步解释。

此外，销售人员还可以提供升级或续费优惠等方式，以吸引客户升级或更换产品。

7.没有预算有些客户可能表示没有足够的预算来购买产品。

在这种情况下，销售人员可以帮助客户评估产品的投资回报率，并提供分期付款或贷款等方式，以分摊客户的购买成本。

绝对成交的68条话术，全方位解决顾客推托借口！1、某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢。

2、这样重要的事，你需不需要和别人商量商量呢？3、这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。

4、这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。

（这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。

）5、那好，那我就放心了。

没那个意思就好，那表示你会很认真地考虑我们的产品了。

既然这件事这么重要，你又会很认真地考虑你的最后决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一起来考虑？你一想到什么问题我就立刻回答你，这样够公平吧？6、坦白讲，顾客先生，你现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题。

7、那太好了，原来是钱的问题，让我来讲解一下为什么这个产品价格那么高。

（你这时候去回答真正的钱的问题。

）8、除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价格高你就要买了吗？9、某某先生，我听你这样讲，显然你的心里有其它的疑惑没有告诉我，要不然你不会这样讲。

我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道是借口，请你讲出你真正的原因，好吗?10、顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。

11、顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你竟然没有决定要跟我买。

那表示我一定有什么地方做得不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那里错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯什么错，就能做的更好，可以吗？12、原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一篇。

这叫套出真相。

你不能听到考虑考虑你就放弃，你要套出真相。

当顾客觉得你要走的时候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蛮可怜的，他就会跟你讲真的不买的原因，原来是价格太贵了。

所以你听到价格太贵了你能走吗？当然不能走了，你要是回来继续地解决人家价格的问题。

最经典的十大借口解除话术1. "对不起，我正忙着处理其他紧急事务，暂时无法帮你。

"这是一个常见的借口，用来推脱自己无法帮助他人的情况。

通过强调自己的忙碌，可以有效地解除话术。

2. "我不懂这个问题，你可以咨询其他专家。

"这个借口常用于遇到自己无法回答的问题时，通过推荐其他专家来转移话题。

3. "我现在身体不适，无法参与这个活动。

"当面临某项活动或任务时，如果不愿意参与或无法参与，可以借口身体不适来解除话术。

4. "我已经有了其他计划，无法安排时间帮你。

"这是一个常用的借口，用来拒绝他人的请求，通过强调自己已经安排好的计划来解除话术。

5. "我不喜欢这个主题，无法提供专业意见。

"当被要求发表意见或提供专业知识时，如果对该主题没有兴趣或了解，可以以不喜欢为借口来解除话术。

6. "我对这个项目不感兴趣，无法参与。

"当被要求参与某个项目时，如果对该项目没有兴趣，可以以兴趣不足为借口来解除话术。

7. "我目前正处于忙碌阶段，无法承担额外任务。

"这是一个常见的借口，用来拒绝他人的任务安排，通过强调自己的忙碌来解除话术。

8. "我不是这个领域的专家，无法提供帮助。

"当被要求提供某个领域的专业知识或帮助时，如果自己不是该领域的专家，可以以不是专家为借口来解除话术。

9. "我已经有了其他约会，无法参加。

"当被邀请参加某个活动或聚会时，如果不愿意参加，可以以已有其他约会为借口来解除话术。

10. "我不善于表达，无法回答你的问题。

"当被问到一些需要回答的问题时，如果不善于表达或不确定如何回答，可以以表达困难为借口来解除话术。

以上是十个常见的借口解除话术，通过不同的借口可以有效地拒绝他人的请求或转移话题，但使用借口时需要注意措辞，避免伤害他人感情或引起不必要的误解。

你一定要知道的客户拒绝你的十大理由以及应对话术第一篇：你一定要知道的客户拒绝你的十大理由以及应对话术你一定要知道的客户拒绝你的十大理由以及应对话术借口之一：我要考虑考虑销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。

是不是呢？顾客：是销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。

对吧？顾客：-是销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。

销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。

你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！顾客：-无语、、、、销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题？关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道，qzsd668 里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

借口之二：太贵了1.价值法顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。

这才是产品有价值的地方。

如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的力气，这是这瓶水的价值所在。

如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说对吗？2.代价法顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。

但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。

难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你舍得吗？3.品质法顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。

客户有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗！4.分解法贵多少：计算此产品的使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以 52 算出每周的价格若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。

销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口技巧销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口在销售过程中，难免会遇到客户抗拒销售，在这时候，销售人员如果那你刚刚事先做到对销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口的掌握，那么就能很好的解决这一难题，赢得客户。

一、客户抗拒的十大借口1、我要考虑考虑2、太贵了3、别家更便宜4、超出预算5、我很满意目前的所用的产品6、XX时候我再买7、我要问某某8、经济不景气9、不和陌生的人做生意10、就是不买二、解决客户抗拒的销售技巧1、询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?2、假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。

如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。

我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……3、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧。

三、解决客户抗拒的话术方法话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 销售员话术：××先生(小姐)，你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧?(玩笑语气) 可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?话术二： "鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办? 推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

最经典的十大借口解除话术1. 我没有时间这是最常用的借口之一。

如果你没有时间，你可能需要更好地管理你的时间，或者考虑一下是否真的有足够的时间来完成这项任务。

如果你真的无法完成某项任务，那么诚实地告诉对方，而不是简单地给出这个借口。

2. 我不会如果你不知道如何做某事，可以问一些问题或者寻求帮助，而不是仅仅说“我不会”。

这样做只会让对方感到沮丧和失望。

3. 那不是我的责任如果某项任务不是你的责任，你可以委婉地告诉对方，而不是只用这句话。

你可以尝试帮助对方找到一个能够解决问题的人或者部门。

4. 我很忙这种借口通常只会让人觉得你很没耐心或者不尊重对方。

如果你真的很忙，可以告诉对方你的时间表，并商量一个更合适的时间。

5. 我需要时间考虑一下这种借口有时会引起误解或者延迟进展。

如果你需要时间考虑，可以告诉对方你需要多长时间，并确定一个具体的回应时间。

6. 我不想冒险如果你不愿意冒险，你可以更明确地解释自己的担忧和忧虑，同时提供一些可行的替代方案。

7. 我们以前从来没有这样做过这种借口通常意味着你不愿意改变现状或者尝试新事物。

不要因为习惯而拒绝尝试新事物。

相反，你可以尝试提出具体的问题，并找到合适的解决方法。

8. 这太麻烦了如果某项任务真的很繁琐，你可以考虑寻求帮助或者分解任务，而不是只用这句话。

9. 我的经验告诉我这是不可能的如果你认为某件事不可能实现，你可以尝试解释你的担忧，并找到一些替代方案或者想法。

10. 我会尽力的这句话通常被视为一种不够真诚的回答，因为没有具体的承诺或计划。

如果你确实想要尝试解决问题，可以给出一些具有可行性的建议，并开始行动。

完美成交如何克服阻碍成交的借口1.这是否是你今天唯一不能购买的原因吗？2.除了这个原因还有别的原因吗？4. 换句话说：要不是这个原因你今天会下决定吗？3.如果我今天能解决你这个问题你会下决定吗（接下来拿出合理的解释，解决顾客的问题成交）解除顾客的借口一．我要考虑考虑：1.XX小姐太好了，想考虑一下就表示你对我们的产品有兴趣是不是呢？2.这么重要的事情你要不要跟别人商量呢？3.这样说XX小姐不会是想打发我走吧？4.那表示你会很认真地考虑我们的产品是吗？5.既然这件是事这么重要，你又会很认真的作出最后的决定，而我又是这方面的专家，何不如让我们一起考虑呢？你一想到什么问题，我就马上回答你；这样不是很好吗？6.得坦白讲XX小姐，你现在最想考虑的第一件事是不是钱的问题呢？二．太贵了：价值法：价值>价格价值=长期带来的最大利益价格=暂时投资的金钱1.XX小姐，我很高兴i这样关注价格，那正是我们吸引别人的地方。

2.你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱。

这才是产品真正有价值的地方不是吗？3.假如：我免费送给你，不收你的钱，可得到它之后，却没得到你想要得到的效果，我相信你也不要对吗？代价法：1.XX小姐，让我跟你说明：你只是一时在意价格，就是在你购买的时候；但整个产品使用期间，你就会在意的是这个产品的品质。

难道你不同意吗？2.难道你不同意，宁可投资的金额比原计划的高一点点，也不要比应该花的钱少一点点；不是吗？3.你知道使用不适合自己的产品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想眼前省小钱，反而长期损失更多的冤枉钱；难道你舍得吗？品质法：1.XX小姐，我们公司的产品的确很贵，这正是我们最自豪的优点。

2.XX小姐，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜往往没好货吧？3.身为一家公司我们面临一个抉择，我们可以最低的成本，来设计这个产品，是它的功能减到最低，或许我们也可以额外加大成本在设计上；使你在拥有这个产品时，获得最大的利益。