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柳州两面针牙膏面临困境的原因和对策分析［摘要］面对国内牙膏市场的激烈竞争，两面针牙膏的渠道、品牌等渐渐失去竞争力，市场表现不仅远逊于外资品牌，而且也比不上一些国内品牌，市场份额逐年下滑.文章针对柳州两面针股份有限公司面临的行业竞争激烈、近年业绩不理想、品牌知名度和美誉度降低的主要困境，从产品和营销两大角度分析其原因，并从产品研发、更新营销理念和渠道升级等方面提出了相应对策.［关键词］柳州两面针；困境;牙膏市场;营销在品牌繁多、竞争激烈的中国牙膏市场，2005年之前的十几年时间里，两面针牙膏的销量和销售额在国内同类产品中一直位居榜首，稳居国产牙膏第一品牌的位置.2004年，柳州两面针股份有限公司（以下简称“柳州两面针”)凭借两面针牙膏卓越的市场表现成功上市，成为国内牙膏行业第一家挂牌上市的企业.但是2005年后，两面针牙膏业绩连年下滑，为了止住两面针牙膏下滑的趋势，柳州两面针近七年来已三换领导人，两面针牙膏能否走出困境成为大家关注的焦点.1两面针牙膏当前面临的主要困境11牙膏市场?争激烈，排名前列的竞争对手强大中国牙膏市场已进入高度竞争的时期,市场份额高度集中于少数几个牙膏品牌，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资品牌和云南白药牢牢把握牙膏市场第一阵营，占据了中国牙膏市场大约70％的市场份额。
其他的如狮王、LG竹盐、舒适达等外资品牌,以及舒克、冷酸灵、黑妹、田七、纳爱斯、六必治、牙博士、两面针等本土品牌仅分别占很少的市场份额。
12两面针牙膏销售业绩不尽如人意2005年之前，两面针牙膏作为中草药牙膏的行业领导者，在产品功能、渠道建设、品牌经营等方面不断开创先河，并取得巨大成功。
2004年后，面对国内牙膏市场的激烈竞争，柳州两面针将精力主要放在多元化和对外投资上，逐步偏离了牙膏主业，两面针牙膏的渠道、品牌等渐渐失去竞争力，市场表现不仅远逊于外资品牌,也比不上一些国内品牌，市场份额逐年下滑，到2013年已降至不足1%.13两面针牙膏品牌知名度和美誉度降低20世纪90年代至21世纪初,两面针牙膏以产品质量过硬、价格适中、有效缓解牙病痛而深受消费者喜爱,是知名度和美誉度最高的牙膏品牌之一。
两面针的亏损危机：一个民族品牌，多少战略失误？作者：丁洁来源：《智富时代·时代财富》 2016年第8期文_丁洁编辑_曹纯纯插画_优米“一口好牙两面针”，昔日的明星企业两面针曾经第一个研制推出了中草药牙膏，被誉为“国产第一牙膏品牌”。
面对国际强势品牌高露洁和佳洁士的激烈竞争，从1986年到2001年连续15年夺得本土产销量第一，替民族日化企业扛起了一面大旗。
然而，如今的两面针，却不得不面对业绩急剧下滑的压力。
自2007年起，两面针扣除非经常性损益后的净利润一直处于亏损状态。
2015年的牙膏收入直线下降到1.3亿元，归属扣除非经常性损益的净利润更是滑落至-1.69亿元。
据2016年一季报显示，两面针的净利润为-5321万元。
为了应对业绩亏损的危机，两面针近几年来一直依靠出售持有的中信证券股票来弥补亏损。
如今200多亿元的牙膏市场份额，两面针占据不到1%。
两面针是如何走到今天这一步的呢？明星陨落：腹背受敌下的品牌缺位上世纪80年代成立的两面针，发展至今已有36年历史。
两面针前身是广西柳州市牙膏厂，也是第一家研制推出中药牙膏的企业。
2004年销售牙膏超过五亿支，仅次于佳洁士、高露洁。
同年，两面针成功登陆A股市场。
2006年达到销量最高点，销售额达到了3.12亿元。
但在2007年，两面针年营业收入直线下降至1.78亿元，牙膏业绩开始走下坡路。
2008年和2009年虽然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77亿元和0.79亿元，直到2014年牙膏销售收入才提升至1.06亿元。
企业靠每年出售中信证券的股票来弥补亏损。
1999年8月，两面针以发起人身份参股中信证券，共持有9500万股，投资成本1.52亿元。
自2000年开始，参股中信证券获得的投资收益，就成为两面针利润构成中最主要部分。
为什么两面针形成如此快速的陨落？首先，是竞争导致的。
1992年高露洁进入中国，1996年佳洁士进入，他们不惜重金，以密集的广告、强力的促销和较低的价格横扫中国市场。
两面针市场营销分析两面针是一家以口腔护理用品为主打产品的企业，其产品涵盖了牙膏、牙刷、漱口水等多个品类。
在市场竞争激烈的今天，两面针如何进行有效的市场营销，提高品牌知名度和销售业绩，成为了亟待解决的问题。
一、目标市场分析1、目标市场定位：两面针的目标市场主要是广大消费者，尤其是注重口腔健康的中老年人和年轻人。
2、目标市场需求：在口腔护理用品市场中，消费者对于产品的品质、效果和口感的要求越来越高。
因此，两面针需要不断推出符合消费者需求的新产品，并加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场营销策略1、产品策略：两面针应该继续研发新的口腔护理产品，以满足消费者的不同需求。
同时，在产品包装和设计上也要注重品质和美观，提高产品的附加值。
2、价格策略：根据市场调查和分析，两面针的产品定价应该以中档价位为主，同时针对不同消费者群体推出不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。
3、渠道策略：两面针可以通过传统的实体店销售渠道和电商平台进行销售。
在实体店销售渠道上，可以加强与商家的合作，提高产品曝光率和销售量；在电商平台上，可以利用大数据分析和精准营销策略，提高产品的知名度和销售额。
4、促销策略：两面针可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等多种方式来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以在电视、网络等媒体上投放广告；可以与商家合作推出促销活动；可以在社交媒体上与消费者互动，增加品牌曝光率。
三、结论两面针在口腔护理用品市场中有着较强的竞争力和良好的发展前景。
在激烈的市场竞争中，两面针还需要不断提高自身的市场营销能力，加强品牌宣传和产品研发，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
两面针应该注重线上线下的融合，提高渠道的多元化和协同性，从而更好地实现销售目标。
市场营销之分析消费者市场标题：薪酬的调研分析报告一、引言随着全球经济一体化的深入发展，企业竞争日趋激烈。
在人力资源领域，薪酬制度的合理性对企业的竞争力有着至关重要的影响。
两面针案例分析两面针，主营日化生活用品。
从行业看，日化用品行业属快速消费品行业，市场需求稳定。
但笔者认为，该行业门坎较低，属完全竞争市场，参与企业市场占有份额不大，难以形成垄断局面，且国外品牌参与其中，更加剧了行业的竞争激烈程度。
从公司在行业中的表现及地位来看，该公司所生产的两面针牙膏及其他日化用品毛利率水平不高，且有下降趋势。
产品定位不高，难以形成有效的核心竞争力。
根据公司董事会的发展战略来看，多元化经营被确定为公司的发展战略。
笔者曾重点剖析过维维集团的多元化战略失误，可惜的是，两面针同样走上了多元化发展的道路。
对于传统行业来说，多元化道路只能降低企业的毛利率水平，加大企业的经营发展风险。
与这些企业不同的是，我们看到，镇江恒顺醋业股份有限公司在经过了近十年的多元化发展战略后，公司决策层终于认识到多元化发展的误区，转而将自己的主要精力放到了自己的主业上，做大做强自己的主业，同时，公司的盈利能力也逐年攀升，与走多元化道路的企业形成了鲜明的对比。
两面针去年的每股收益超过两元，但是笔者从该公司的年报中看到，公司的收益中有超过8亿元是投资证券和基金所得，而公司全年的净利润只有6亿元多一点，换句话说，除去这笔投资收益，事实上，该公司去年的经营业绩是亏损的。
这笔收益对该公司每股收益的影响十分巨大，但，无法持续，并且具有很大的不确定性。
2008年，人民币升值，原材料价格上涨等因素，将导致公司的产品毛利率水平继续下降，而2008年的投资业绩如何，无人知晓。
2008年第一季度报表已经公布，从该公司公布的情况来看，笔者认为，这份报表体现出了该公司的真实盈利能力。
从公司公布的可供出售的金融资产来看，该公司持有一家公司债券，两家公司股票，其余都是投资基金。
笔者对此不做评价。
笔者认为，应投资这样的公司：第一，行业处于快速发展期；第二，公司在行业中处于龙头地位，其主营业务收入总额占有绝对优势；第三，公司产品毛利率水平较高；第四，行业竞争门槛高；第五，企业具有核心竞争力；第六，企业生产投入少，产出大。
两面针“两面不讨好”民族品牌盼强大作者：于媛媛 2012年11月14日一、事件回顾12月1日，两面针集团董事长马朝梅即将结束本届任期，两面针（600249.SH）给出的成绩单并不光鲜。
中报数据显示，上半年，两面针牙膏销售数据仅为0.46亿元。
2011年年报数据显示，牙膏营业收入为1.047亿元，不到2003年4.427亿元的四分之一。
几年间，曾经的“国产牙膏第一品牌”两面针从巅峰滑落。
近日有媒体报道，如今的两面针已陷入了“双面胶”的困局之中：一方面牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化努力不见成效。
而近几年，两面针的主要利润构成来自于出售中信证券的股票。
尽管今年三季度净利润同比上升了107.82%，但1-9月的账面上仍然亏损150多万元。
外界对于两面针的质疑，主要来自以下三方面：1.多元化业务大面积亏损2008年，董事长马朝梅上任时，纵深推进了两面针的多元化战略。
截至目前，两面针已拥有口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、纸浆造纸和房地产八大产业。
2007年，两面针7家主要控股及参股公司中，5家亏损；2008年，8家主要控股及参股公司中，6家亏损；2009年，主要控股的9家公司中5家亏损；2010-2012年，仅3家公司表现优异。
2.牙膏主业没有明显起色两面针在多元化的进程中，把大量的资源放在非专业领域，过度分散精力。
加之其国际品牌的对手本身就很强大，让两面针在激烈的市场竞争中举步维艰。
3.管理层受质疑体制制约发展两面针的上一任董事长岳江在任期间，公司高管曾被曝出多宗业绩丑闻并涉嫌被指造假。
2008年，现任董事长马朝梅上任，但业界质疑两面针管理层的声音仍不时传出。
对于此，马朝梅表示“由于历史和环境等原因，目前公司存在着营销人才匮乏的局面，严重影响了公司经营的发展”。
二、舆情传播分析据“新财富上市公司舆情监控终端”显示，11月6日《北京商报》曾以“透视两面针困局”为题，曝出公司主营业务停滞不前及多元化业务陷入困局等问题，此新闻并未引起关注和大范围传播，新闻热度仅为8.57。
两面针SWOTS：1.“两面针”公司主要控股股东为柳州市国资委，因而得到了当地政府在财政和税收上的大力支持；2.另一方面“两面针”公司在发展初期，致力于成为中草药牙膏第一品牌，顺应市场导向，投入大量资金、技术和人力研发出了一系列畅销国内的中药草本牙膏，牙膏产品在国内的市场占有率曾一度达到13%，公司在2004 年顺利的成为了日化行业在国内首个上市挂牌公司3.地属广西，拥有得天独厚的中草药资源W：1.在其主要参股的9 家公司中，除了亿康药业、捷康三氯和扬州酒店用品这3家公司盈利外，其他子公司均处于亏损状态2.在缺乏经营经验的条件下进行跨领域多元化投资，加大了整合成本，同时使得公司无暇顾及主营业务3.“两面针”公司过度多元化的扩张分散了管理者的精力，使其长期忽视了对主营产品的开发与升级，导致产品缺乏创新力，难合大众“口味”；对外，公司薄弱的销售渠道降低了产品的附加值，使得产品销售无门4.定位不准确，公司发展初期采取的低价战略随着人民生活水平的提高而渐渐不适应现阶段市场竞争5.2010年以后两面针公司在产品的研发支出方面鲜有发生，当市场被细分之后却没有新颖的产品用来吸引顾客O：1.人民生活水平大幅度提高，对于牙膏的质量敏感性也在提高，消费者乐于看到有特定用途的产品。
两面针借鉴自身药用牙膏的优势可以迅速推出优质产品锁定目标人群。
2.人们对于外貌的要求日益提高，牙齿的重要性也日益被人们重视，一口洁白的牙齿也变成了很多人追求的，相关产品受众增加。
T：1.2008-2013年间国内牙膏市场竞争激烈，使得原材料等价格上涨，导致主营成本的环比增加率大于主营收入的环比增长率，从而阻碍了主业利润的增长2.错误的经营方式加上外来品牌“高露洁”“佳洁士”等疯狂的广告轰炸，使得企业丧失了大量原有市场份额。
S&O：两面针依附国家扶持，在资金方面较其他同类型企业有相对的优势，同时，作为早期的药用牙膏生产商，具有良好的客户口碑。
近年来，多元化的战略让两面针（600249）举步维艰，主营业务严重亏损，牙膏业务被边缘化，过去三年均靠抛售近亿元的中信证券（600030）美化财务报表，才免于亏损。
钟春彬在2013年初出任公司董事长后，两面针在产品领域开始升级换代。
并以最高售价达59.9元/支的“两面针中药消肿止痛牙膏”杀入中高端牙膏市场，试图重塑其核心产品的竞争力。
但记者获得的最新信息显示，“两面针中药消肿止痛牙膏”缺乏价格优势，其在淘宝天猫商城的月销量仅46件，而与其类似的“云南白药牙膏”则达到了1060件。
两面针在牙膏业务上荒废多年，当前市占率已不足1%，跨界而来的新董事长出师不利，高端策略或难挽两面针的败局。
品牌影响大不如前两面针于2004年上市，当年，公司实现主营业务收入5.69亿，其中牙膏销售收入2.93亿，占主营业务收入的51.48%。
2006年，两面针牙膏销量达到上市以来的最高点，销售额达3.12亿元。
“一口好牙，两面针”的广告语家喻户晓。
但随后，两面针不断扩大主营业务范围，推进多元化经营策略，昔日公司的支柱业务—牙膏在总营收中的比例不断缩小。
2007年，牙膏收入下降至1.78亿元；2010年，进一步降至1.01亿元的低点；2012年，两面针在牙膏业务的营业总收入为0.77亿元，与2011年的1.05亿元相比，下滑了近27%。
公司年报显示，2011年，两面针牙膏在全国的市占率已经不足1%。
与牙膏销售收入一起陷入尴尬地位的还有公司的净利润。
公告显示，2010-2012年，公司的营业收入分别是9.36亿元、11.15亿元和12.28亿元；对应的净利润分别为1083万、1556万和1399万。
但同期，计入公司当期损益的出售金融资产收益分别为8190万、1.32亿和1.18亿。
换句话说，两面针是靠出售中信证券才使其净利润免于亏损的。
天猫月销量仅46件据记者了解，两面针在此之前曾有走高端渠道的计划，但最终因为竞争激烈和自身的问题导致失败。
作者： 杜博奇
出版物刊名： 全国商情
页码： 54-55页
年卷期： 2014年 第17期
主题词： 两面针 多元化战略 日化产品 巅峰时期 多元化扩张 上海家化 洗涤用品 佳洁士 中信证券 纸品
摘要：<正>曾经贵为"国产牙膏第一品牌"的两面针,如今深陷困局,想通过变革重归当年的辉煌。
"一口好牙,两面针,"这句广告语一度广为人知。
两面针,这个连续15年产销量第一的"国产牙膏第一品牌",辉煌时期年销售5亿支。
但如今,两面针被戏称为"快消界的雅戈尔",巅峰时期大举多元化扩张,主营业务范围从日化产品扩展到房地产、造纸等多个领域。
然而,多元化战略并没有带来甜头,反而最终陷入分兵作战,多线亏损的境地,而作为主营业务的牙膏也沦为少人问津的市场末流。
近年来,公司一直靠。
新智慧·财经□2014.4·09·□一、两面针多元化经营的是与非近几年来，对柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针”）多元化战略是非得失的争论一直未消停过。
尤其是2012年11月14日，《每日经济新闻》刊发了《“国产牙膏第一品牌”两面针衰落真相》一文，立即引起了媒体和大众的强烈关注。
一场关于多元化是“陷阱”还是“馅饼”的讨论，众说纷纭，观点交锋跌宕起伏。
认同“陷阱”的和看好“馅饼”的，双方都有各自观点和依据，伯仲难分。
为多元化唱赞歌的，对韩国三星、海尔集团等成功企业的多元化战略津津乐道；而唱衰多元化的，则会列举出更多因多元化失利、甚至破产的警示案例。
就现有的案例素材看，多元化经营更容易刺激企业把摊子铺得过大过长，盲目扩张致使经营资金捉襟见肘。
在现实中，专业化经营的成功案例远多于成功的多元化案例。
对两面针多元化的争执，同样是“声讨”声高于“声援”声。
多数专家把脉问诊两面针，得出两面针“衰败”是祸起多元化萧墙，并揭露两面针“衰落的真相”是源于企业牙膏等日化主业不振，多元化拖累主业，让企业深陷泥潭，导致两面针从“国产牙膏第一品牌”的巅峰滑落，让两面针深陷“两面胶”困局。
如何客观评价两面针多元化战略的得失成败，如何理性求证多元化与专业化战略的是非因果，绝不能就事论事、一概而论。
问诊两面针多元化战略，不能仅重结果，也要重过程；不能凭感觉，更要重数据；不仅要看当前，更要看未来。
截至2013年6月，两面针（母公司）期末资产总额达到22.16亿元，而资产负债率仅13.2%。
资产项目中，结存现金超过3000万元、无形资产6180万元、可供出售金融资产5.38亿元，长期股权投资更是达到7.95亿元。
多元化战略让两面针收获了丰厚的软硬件资源，两面针从一个牙膏企业转型升级为多元化的企业集团，为企业生存发展赢得了的充裕的时间和空间。
充裕的现金和殷实的资产，良好的商誉和超低负债率，坚实的基础及未来发展的巨大潜力，说明两面针其实并未“衰落”。
二、两面针多元化战略的历史背景两面针是广西为数不多的中国名牌和中国驰名商标，“一口好牙，两面针”曾经是消费者耳熟能详的广告语。
两面针不仅是柳州的城市名片，也曾是广西壮乡人的身份名片。
作为中国首家登陆资本市场的日化企业，两面针的辉煌让柳州人乃至广西人倍感骄傲。
2003年，两面针销售额达4.3亿元，牙膏产销量突破5亿支，国内牙膏市场占有率达13%。
2006年，两面针牙膏销量达到上市以来的最高点，销售额达3.12亿元。
产品销售与市场份额在全国同类产品中名列第一。
随着外资牙膏品牌的大举进入，国际日化企业巨头不惜重金，以密集广告、超强促销和超低价格横扫中国牙膏市场，不计较成本费用、不计较投资回报，只为竭力改变顾客品牌偏好和消费习惯，不遗余力追求市场最大化和谋求市场霸主地位。
掠夺式“快速渗透”营销策略，让国内牙膏市场成为外资品牌企业的“屠宰场”，“绞肉机”式的颠覆营销让国产牙膏企业如临深渊，国内牙膏市场很快被佳洁士、高露洁、联合利华等国际一线品牌瓜分。
国产牙膏企业四面楚歌，销量和市场份额极度萎缩，即使号称“中国牙膏创始品牌”的“中华”牙膏也未能幸免，最终被欧洲联合利华集团收入麾下。
国产牙膏品牌市场重新洗牌的格局不可逆转，面对外资品牌“狼群”围剿，两面针陷入了进退两难的境地。
最终，两面针选择了坚守，坚定执着地秉持自己的“广西名片”迎难而上。
同时，两面针的决策者们也清醒地看到，两面针不具备以牙膏单品对阵国际一线牙膏品牌的能力和条件，多元化经营是两面针得以延续和发展的再论两面针多元化经营的是与非佘伯明（副教授）（广西经济管理干部学院贸易经济系南宁530007）【摘要】两面针多元化经营的是与非一直是媒体和公众热议的话题，其“不务正业”的多元化战略一直饱受诟病。
多数学者认为，两面针深受多元化侵扰，导致其涉足的多项产业亏损，拖累牙膏主业。
但如果从两面针的前世今生及多元化的前因后果看，其多元化战略无疑是值得称道的，其“功”远大于“过”，堪称多元化发展的经典范例。
【关键词】多元化企业战略两面针□湖北省优秀期刊□·10·2014.4唯一选择。
三、两面针的多元化发展战略作为我国行业内首家上市的日化企业，2004年，两面针在上海证券交易所挂牌上市。
此时的国内资本市场风起云涌，作为具有资本运作经验，并通过上市募集到大量资金的两面针而言，选择资本营运作为其实施多元化战略的突破口，成为两面针的最佳选择。
两面针也正是抓住了这个机会，在资本市场上如鱼得水，占尽先机，赢得了资本营运的巨大成功，捞得了多元化经营的第一桶金。
也正是这第一桶金，为两面针日后生存与发展夯实了殷实基础。
两面针多元化启蒙可以追溯到1999年。
两面针作为发起人，投资1.52亿元持有了中信证券9500万原始股，折合每股1.60元。
当时中信证券尚未登录上市，两面针的战略投资还不能称为真正意义上的多元化资本运营。
但到了2003年1月，中信证券以每股4.5元在上交所挂牌上市，两面针凭9500万原始股就取得账面盈余近3亿元。
资本运营的巨额收益坚定了两面针多元化发展的信心与决心。
同年，两面针管理者慎重决策，正式把多元化发展列入公司经营方向和发展战略。
到2004年，中信证券股价升至8元左右，仅一年时间，两面针资本运营收益成倍增长，再净增收益3亿多元。
此后几年内，两面针的股票收益就像“脱缰野马”飙升了几十倍。
如果以2007年11月上证综指的最高点位计算，中信证券股价的巅峰值竟达到每股117.89元。
据此计算，两面针以1.52亿投资换来了超过百亿的资本收益，堪称产业资本投资金融资本的多元化经典范例。
撇开账面盈余，两面针资本运营的实际获益同样令人咂舌。
不考虑从2003年1月中信证券上市后，两面针每年从中信证券慷慨分红与送配股中取得的收益，仅2009至2012年，两面针出售中信证券股票，实际到账现金累计高达3.51亿元。
其中，2009年售中信证券284.5万股，获益9070.77万元；2010年售791.3万股，获益8315.5万元；2011年售1791.4万股，获益1.77亿元；2012年又从资本市场抽资1.605亿元。
与此同时，两面针从2009年至2012年，连续四年实现的利润分别为1667万元、1083万元、1556.33万元和4288万元，四年间每年实现的净利润均远低于其股票转让收益。
很明显，资本运营收益成为维系两面针现金流的主要来源，成为实现两面针盈余的“秘密武器”。
资本市场的疯狂，让两面针坚信，企业发展壮大必须走多元化发展道路。
为此，两面针决策层提出了“无产品经营不稳,无资本运作不富”的经营理念，并继续增资资本市场。
2007年，两面针出资1000万元参股柳州银行7.69%的股权；出资2亿元参股北部湾银行5%的股权。
除参股进入证券和金融资本市场外，两面针还陆续投资了许多实业项目。
包括控股柳州惠好卫生用品有限公司；出资3547.72万元收购两面针（扬州）酒店用品有限公司；投资2000万元成立广西亿康南药药业种植有限责任公司；出资3000万元整体收购重组安徽芳草日化股份有限公司；出资4300万控股盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司；出资2.2亿收购柳江造纸厂，成立柳州两面针纸品有限公司。
此外，在两面针旗下，还注册成立了两面针进出口贸易有限公司、柳州两面针房地产开发有限公司等控股子公司。
根据2013年上半年财务报告，截至2013年6月，两面针的长期股权投资账面资产已高达7.95亿元。
至此，两面针已形成了以资本运营、精细化工、大日化和医药保健为主导，涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业的多元化战略格局。
四、饱受诟病的两面针多元化战略1.背离牙膏主业，两面针品牌难挽颓势。
多数人认为，两面针多元化发展分散了企业做大做强主业的注意力，经营上也日渐背离主业，让昔日的“牙膏大王”遭遇“滑铁卢”。
被消费者寄予厚望的民族品牌两面针在佳洁士、高露洁等洋品牌的围追堵截下，最终没能发出“男儿当自强”的吼声。
两面针牙膏产品销售额从2006年开始不断锐减，由2006年的3.12亿元锐减至2007年1.78亿元，到2012年更是跌至7700万元，两面针牙膏全国市场占有率已跌至不足1%，甚至低于新兴的雕牌牙膏以及抗过敏的冷酸灵牙膏。
2.多元化投资项目亏损严重。
两面针多元化发展涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业领域，常常是亏多盈少。
根据两面针披露，仅2013年上半年，两面针控股的九家企业中，盈利企业仅有亿康药业、盐城捷康三氯蔗糖和两面针（扬州）酒店用品三家企业，其余六家均为亏损，亏损额高达2790.56万元。
其中，2009年投资的纸浆造纸项目连续5年巨亏，到2013年6月，累计亏损额达到9431.5万元，占两面针多元化投资项目亏损总额的72.6%。
3.违规抛售股票惹风波。
为维系多元化经营所需的现金流，支撑上市公司业绩，两面针多年来一直采取抛售中信证券股票的方式化解公司困局。
这种“拆东墙补西墙”的做法引发了媒体、股民以及两面针小股东们的强烈关注和非议，股票转让一直是风波不断。
先是2006年被媒体曝光，转让4000万股中信证券涉嫌违规。
2007年又被媒体披露公司高管未经临时股东大会审议，擅自出售488万股中信证券股票。
2008年，知名财务专家夏草直指两面针公司业绩涉嫌造假。
2012年，国税总局检查组裁定两面针涉嫌偷逃税款。
2013年，国税总局督察内审司下达通新智慧·财经□2014.4·11·□知，要求两面针补缴2009~2011年期间出售中信证券股权应缴纳的营业税和附加税，合计1737.1万元。
五、两面针多元化战略的总体评价1.多元化拓展了与两面针能力相匹配的新产业。
企业可以看成一种组织能力体系，包括设备的生产能力、技术的研发能力、员工的学习能力、经营的管理能力、企业的文化能力和市场的拓展能力等。
当企业能力出现剩余且所处行业收益下滑时，企业就必须寻求与其能力体系相匹配的业务领域，并根据市场需求重新整合企业各种资源，实现企业资源配置最优化和企业价值最大化。
两面针作为我国行业内首家上市的企业，通过技术创新、产品创新和市场创新，荣获中国名牌产品、中国驰名商标和中国最受公众喜爱的十大民族品牌等多项殊荣。
两面针把在牙膏单一领域获取的硬实力和软实力汇聚成企业核心竞争力，向其他相关领域辐射与渗透，培育、整合和再造新的硬实力和软实力。
两面针在其涉足的多个领域的经营业绩和市场表现，不仅体现了其多元化拓展的必要性，更彰显了两面针对多元化经营的驾驭能力和管理水平。
两面针多元化拓展了与其能力相匹配的新产业和新市场。
