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云南白药目标市场营销策划云南白药目标市场营销策划一、公司简介1、公司概况19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1９93年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。
同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换,以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。
云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标.云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一系列荣誉与称号。
20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达到27５558万元。
经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。
云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品，云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。
云南白药集团目前拥有3家参股公司与1４家子公司.图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司资料来源:云南白药集团年报云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。
云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。
云南白药营销策划书篇一：云南白药营销策划案完整版本云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................ ................................... - 3 -一.市场状况 ................................................ .............................. - 3 -(1)牙膏市场状况： .............................................. ................ - 3 -(3)市场竞争状况 ................................................ .................. - 4 -二．产品状况................................................. ........................... - 6 -（1）商标................................................. ........................... - 6 -（2）定价——PRICE ............................................. ............... - 6 -（3）产品状况——PRODUCT............................................ .. - 8 -（4）重要促销手段——PROMOTION .................................. - 9 -三.SWOT问题分析 ................................................ .................. - 15 -四．五力分析................................................. ......................... - 16 -五.利润表结构分析 ................................................ ................. - 19 -六.本小组营销战略补充 ................................................ ......... - 21 -七.云南白药企业对传统企业的启示 ....................................... - 23 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。
二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。
三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。
（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。
（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。
（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。
2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。
（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。
（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。
（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。
3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。
（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。
云南白药营销策划方案设计第一章：总述云南白药是一种历史悠久、文化底蕴深厚的中药品牌，具有独特的药效和广泛的市场认可度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一系列营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额、增加品牌知名度和销售额。
第二章：市场分析2.1 药品市场分析根据国家统计局的数据，中国药品市场规模逐年递增，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
药品市场以消费者需求为导向，同时也受到政策法规、医疗保健体制改革等因素的影响。
目前，中国药品市场处于竞争激烈的阶段，品牌知名度和消费者信任度成为药品企业竞争的重要因素。
2.2 云南白药市场分析云南白药是中国国内口碑极佳的中药品牌之一，具有悠久的历史和卓越的药效。
目前，在国内市场上，云南白药在品牌认知度和销售额方面仍存在一定的提升空间。
而且，随着互联网和电商的快速发展，云南白药面临着线上线下销售渠道的相互融合和传统与创新营销模式的选择。
第三章：营销目标3.1 品牌形象提升通过各种营销手段和渠道，提升云南白药品牌形象，增强消费者对云南白药的信任和好感度。
3.2 市场份额扩大加大营销力度，通过产品创新和市场开拓，争取进一步扩大云南白药在国内市场的份额。
3.3 增加品牌知名度通过市场推广活动，提升云南白药的品牌知名度，增加消费者对云南白药的认知度。
3.4 销售额增加通过多渠道销售和推广活动，提高云南白药的销售额，实现经济效益的提升。
第四章：营销策略4.1 品牌定位云南白药作为中药品牌，具有独特的药效和历史文化背景。
我们将强调其品牌价值和传统药理学特色，定位为高品质、高效果、值得信赖的中药品牌。
4.2 产品创新通过不断研发和推出有创新性和高附加值的产品，满足不同消费者的需求，以扩大市场份额。
4.3 渠道融合与线上电商合作，拓展线上销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
同时与传统药店建立合作关系，加强云南白药产品在线下渠道的销售。
4.4 大数据应用借助互联网技术和大数据分析，了解消费者的购买行为和喜好，以更好地进行产品定位和市场推广。
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：云南白药促销方案# 云南白药促销方案## 1. 引言云南白药是一种著名的中成药，具有良好的口碑和市场份额。
为了进一步推广云南白药，增加销售额，制定一个有效的促销方案是至关重要的。
本文档将介绍一个具体的云南白药促销方案，包括目标群体、促销活动内容和时间安排等。
## 2. 目标群体首先，我们需要确定我们的目标群体。
基于云南白药的特性和市场调查数据，我们将目标群体定位为以下几类人群：- 患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群；- 经常熬夜、工作压力大的上班族；- 需要口腔护理产品的老年人。
## 3. 促销活动内容### 3.1 优惠促销针对不同的目标群体，我们将提供不同的优惠促销活动。
#### 3.1.1 口腔问题人群优惠对于患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群，我们将推出口腔护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药漱口水、云南白药口腔喷雾等。
购买口腔护理套装将享受20%的优惠。
有效期：2021年1月1日至2021年3月31日#### 3.1.2 上班族专属优惠对于频繁熬夜、工作压力大的上班族，我们将推出疲劳护理套装，包括云南白药贴膏、云南白药退热贴等。
购买疲劳护理套装将享受15%的优惠。
有效期：2021年4月1日至2021年6月30日#### 3.1.3 老年人优惠针对需要口腔护理产品的老年人，我们将推出老年护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药润喉糖等。
购买老年护理套装将享受10%的优惠。
有效期：2021年7月1日至2021年9月30日### 3.2 赠品活动为了进一步吸引消费者，我们还将推出赠品活动。
#### 3.2.1 满额赠品活动根据消费者的购买金额，赠送不同的赠品，具体赠品情况如下：- 购买云南白药产品满100元，赠送精美口红一个；- 购买云南白药产品满200元，赠送免费体检券一张；- 购买云南白药产品满300元，赠送云南白药魔方一个。
云南白药市场营销策略云南白药是一家知名的中药品牌，拥有悠久的历史和独特的药材配方。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，只有依靠优秀的市场营销策略才能保持竞争力，并吸引更多消费者。
以下是云南白药的市场营销策略建议：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过积极参与公益活动、推出社会责任项目等方式，树立良好的企业形象。
同时，注重产品质量和安全，确保用户信任和口碑传播。
2. 多渠道推广：除了传统的广告宣传手段，云南白药可以利用社交媒体、网络等新媒体平台进行广告投放和推广。
通过定向广告投放，针对目标用户推送相关的广告和资讯，提高广告效果和转化率。
3. 科技创新：云南白药可以不断提升研发实力，推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与高校、科研机构的合作，借助科技创新提高产品质量和疗效，增加竞争力。
4. 建立药店合作关系：与各大连锁药店、健康保健品门店建立合作关系，提供专柜销售和宣传支持。
同时，云南白药可以开展营销活动，如促销、礼品赠送等，吸引消费者到药店购买。
5. 强化渠道管理：建立有效的经销商网络，提供培训和技术支持，加强与经销商的合作，并建立完善的渠道管理系统，实时了解市场需求和销售情况。
6. 提供优质客户服务：注重售后服务，提供专业的咨询和解答，解决客户疑问和问题，增加顾客满意度，并鼓励用户分享使用心得和好评，形成口碑传播。
7. 重视大数据分析：通过收集和分析大数据，了解用户购买习惯、喜好和需求，优化产品组合和调整市场策略，提高销售效益。
总结起来，云南白药市场营销策略应该注重品牌形象建立、多渠道推广、科技创新、药店合作、渠道管理、客户服务和大数据分析。
通过这些综合策略的运用，云南白药将能够巩固市场地位，吸引更多消费者，并持续增长。
云南白药营销策划方案1. 前言云南白药是一家历史悠久、知名度高的中药企业，以其独特的药方和卓越的疗效在市场上享有很高的声誉。
然而，在激烈的市场竞争中，云南白药面临着新的挑战。
为了保持并提升品牌价值，云南白药需要制定一项全面的营销策划方案，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场和目标消费者云南白药的目标市场是广大的中药市场，特别是在西南地区有着较高的市场占有率。
目标消费者是追求自然疗法、喜欢传统中医药的人群，年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析在中药市场，云南白药面临着来自其他品牌的激烈竞争。
一些竞争对手具有更加广泛的产品线和更强大的营销能力。
因此，云南白药需要制定一套差异化的营销策略来突显自身的优势。
3.2 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，中药市场的需求呈现出快速增长的趋势。
特别是在养生潮流的推动下，越来越多的人开始关注中医药的疗效和保健功能。
这为云南白药提供了广阔的市场空间。
4. 营销策略4.1 品牌定位云南白药作为一种疗效卓越的中草药产品，其品牌定位应该紧密围绕着“传统草药治疗”的理念。
打造专业形象，突出品牌的科学、安全、疗效可靠的特点。
4.2 产品包装设计重新设计产品包装，充分展示产品的特点和品牌形象。
包装设计应简洁大方，符合现代审美趋势，同时突出品牌标识和产品名称，方便消费者辨认。
4.3 渠道拓展通过与医药零售商建立长期合作关系，加大产品在各大医药连锁店的推广力度。
在线销售也是一个重要的渠道，建立自己的官方网上商城，提供方便快捷的购买渠道。
4.4 市场推广活动定期举办健康讲座、中医药讲座等活动，邀请专业中医药学者进行讲解，增加云南白药在消费者心目中的专业形象。
同时，在医学期刊、健康杂志等媒体上发布适度的广告，增加品牌知名度。
4.5 社交媒体广告利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光度。
同时，通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
云南白药营销策划活动方案一、活动背景云南白药是中国知名中药品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
作为中药领域的龙头企业，云南白药一直以来都在推广中药文化和传统医药知识，赢得了广大消费者的认可和信任。
然而，随着现代化医疗的快速发展，中药在市场上的竞争变得更加激烈，云南白药需要进一步扩大市场份额，提升品牌认知度，以保持领先地位。
二、目标1. 提升云南白药品牌知名度和认可度；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 传递云南白药品牌的核心价值观和传统医药知识；4. 培养忠实的品牌粉丝群体。
三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在35岁以上，重视健康问题；2. 当前消费者：已经购买过云南白药产品的消费者；3. 中医师和药店经营者：作为云南白药的推广渠道。
四、营销策略1. 品牌定位强化：云南白药在广告宣传中强调中药文化和传统医药知识，树立专业、可信的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过线上线下多个渠道进行推广，包括电视广告、平面广告、社交媒体、医学杂志、中医院、药店等。
3. 联合营销：与知名中医师、药店进行合作，共同推广云南白药产品，并举办专题讲座、康复训练营等活动。
4. 品牌体验活动：组织消费者参观云南白药生产基地，了解产品生产流程和质量控制标准，增强消费者对云南白药的信任和认同。
5. 奖励计划：针对购买云南白药产品的消费者，推出积分奖励计划，根据积分等级给予特定的奖励，激励消费者购买更多产品。
6. 网络推广：通过社交媒体平台、微信公众号等开展线上推广活动，包括品牌故事分享、中药知识科普、健康养生等内容，增加云南白药品牌的曝光度。
7. 用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们使用云南白药产品的经验和效果，提高品牌口碑和影响力。
五、活动方案1. “云南白药行动健康”全国巡回活动活动内容：（1）开展健康讲座：邀请知名中医师和医学专家进行健康讲座，分享中医养生知识和云南白药的应用。
（2）康复训练营：以特定疾病的康复为主题，邀请专业的康复师和康复中心进行康复训练指导，同时推广云南白药相关产品。
云南白药策划书第一节：企业概述云南白药成立于1956年，是一家以中药制品研发、生产和销售为核心的知名企业。
公司总部位于中国云南省昆明市，拥有先进的生产设施和严格的质控体系。
作为中国国内最大的中药制品企业之一，云南白药以其卓越的品质和广泛的产品线赢得了消费者的信赖和好评。
第二节：策划目标云南白药致力于推广和营销公司的口腔护理产品线，包括牙膏、漱口水和牙刷等。
我们的策划目标旨在提高消费者对云南白药口腔护理产品的认知度和好感度，同时增加销售额和市场占有率。
通过精确的市场定位和全面的宣传推广，我们将确保云南白药在竞争激烈的口腔护理市场中脱颖而出。
第三节：目标市场分析1. 人群特征：我们的目标市场主要是中国25岁至45岁的中等收入家庭。
这一群体注重健康和美容，对口腔护理产品有一定的消费需求。
2. 市场规模：根据市场调研数据，中国口腔护理市场年销售额超过200亿元人民币，并呈现持续增长的趋势。
这为云南白药扩大市场份额提供了巨大的商机。
3. 竞争分析：在中国口腔护理市场，竞争对手众多，包括国内外知名品牌。
然而，云南白药凭借其悠久的历史、可靠的品质和独特的中草药配方，在口腔护理领域具有明显的竞争优势。
第四节：营销策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体渠道，展示云南白药的品牌形象和产品特点，塑造良好的品牌声誉。
2. 产品创新：持续研发和推出符合市场需求的新产品，满足不同消费者的口腔护理需求。
例如，推出儿童牙膏和敏感牙齿护理产品等。
3. 渠道拓展：加强与零售商和药店等渠道商的合作，提供更便捷的购买途径，增加产品的销售渠道和覆盖范围。
4. 社交媒体营销：积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动，提供口腔护理知识和健康建议，增强品牌与消费者的连接。
第五节：预计成果和评估1. 销售额增长：根据我们的市场调研和策划方案，我们预计云南白药口腔护理产品的销售额将在一年之内增长15%以上。
2. 品牌知名度提升：我们的宣传推广活动将提高消费者对云南白药品牌的认知度，为品牌树立积极的形象。
云南白药牙膏营销策划书营销小组：特立独行小组2011年12月10日目录一、企业简介 (4)二、营销环境和状况分析 (5)（一）市场状况 (5)（二）产品状况 (6)（三）竞争状况 (8)（四）分销状况 (10)（五）宏观环境状况 (10)（六）未来产品发展趋势 (11)三、SWOT分析 ···································································（一）内部优势分析（Strengthes） ...........................................（二）内部劣势分析（Weaknesses）..........................................（三）市场机会分析（Opportunities）...........................................（四）市场威胁分析（Threates） ...............................................四、营销策划目标 .. (16)（一）财务目标 (16)（二）营销目标 (16)五、营销战略 (17)（一）产品策略 (17)（二）价格策略 (18)（三）渠道与传播策略············································································六、行动方案········································································七、附录···············································································一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。
云南白药促销方案摘要：云南白药集团推出以防止牙龈出血为主要诉求点的白药膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对大众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
公司简介：云南白药截团股份有限公司，简称云南白药，成立于1971年6月，是中国中成药五十强之一。
一、药品事业部中药行业较化学药有更大的歧异化特性，主要是中药行业在我国已经有千年历史，历史的沉淀使某些企业在起步的时候就具有独到的功效、上等的品质、强大的品牌，如果是对抗阿胶白药等独家药，产品歧异壁垒非常高。
止血，是白药中央产品的功能基础。
主要的竞争者是西药止血药和其他中药止血药。
内出血，西药分针剂和口服药，其中大多是针剂，能口服的一般是维生素C、去甲肾上腺素和路丁，其作用机制都比较弱，去甲肾一般只用于胃出血和局部鼻出血。
内服的止血药里几乎没有能与白药对抗的。
西药针剂的特点是止血快，效果明确，大多数内出血住院，医生首选西药针剂，白药胶囊、宫血宁一般用作辅助，对于康复期病人或者慢性出血病人更具优势。
外出血，医院主要对手是明胶海绵和止血棉，一般急诊处理出血的都是这两个，因为白药粉剂和膏剂使用不方便，外用的止血药在医院的急诊里优势并不明显。
白药核心产品的主要优势在外出血（宫血宁除外），非医院急诊场合。
实际生活中，止血其实也是这样的居多，急诊用量比不了这个。
白药使用方便，日常生活中谁都可以使用（孕妇除外）。
所以白药核心产品主要市场在OTC市场。
销量上OTC也比医院大。
其他中药止血药，三七（白药的主要成分）、止血灵、仙鹤草、白芨等（以前农村很多人还知道有一些植物叶子，放嘴里嚼碎后敷伤口上也可以。
）。
中药饮片使用不方便。
实际使用中，其他几个产品在止血市场上都无法与白药竞争。
白药创口贴。
创口贴的对手就是邦迪了，由原来的邦迪的一统天下到现在的二分天下，目前，白药创口贴已经走在邦迪的前面，这个市场形成了寡头垄断在行业增长比较快的前提下竞争相对缓和。
但成长空间也小了。
云南白药大药房营销活动策划云南白药大药房中秋国庆营销策划活动背景：中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。
云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。
我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。
说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。
大家都在送，看谁送得好，送得妙！活动目的：1、增加新会员，回馈老会员。
2、扩大云南白药大药房的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。
3、最大限度的开发新客户、老会员。
活动时间：1、造势时间：8月20日—18日2、活动时间：9月19日—10月10日活动地点：各云南白药大药房门店主推产品：：A男性关爱套餐B女性关爱套餐C孝心套餐D女性美容养颜套餐E男性温补套餐F成长套餐G老年保健套餐H准妈妈健康套餐三大礼包：宝宝日常用药大礼包、中老年人日常用药大礼包、日常用药大礼包活动推广销售：现场套餐促销推广：活动套餐搭配，由零售部组合，并算出相对打折优惠价格，现场专人专项负责销售。
现场推广治疗仪促销推广：专人使用保管仪器，设立免费体验区，讲解推广仪器，仪器现场打折出售。
备注：各大连锁店同时活动推售组合套餐，日常用药打折。
整个活动需要营造节日气氛提高活动氛围，用来提高现场促销活动营业额。
促销方式：1、买一送二（例：购买XXXX套餐或大礼包就送XXXX）2、限额购买（例：凡购买XXXX药品或保健品金额累计到XXXX 即可换购月饼、食用油、大米、卫生纸、牙膏等）3、秋季围绕中秋国庆节日营造节日气氛（例：在各大药店挂灯笼以及诗歌凡对上下句的即可送小礼品一份）4、购药大抽奖活动期间，市民购买医药产品或保健产品累计到XXX金额即可参加抽奖，中奖率为100%。
（具体抽奖事宜另行）5、购满即送消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。
