招商策划 方案

碧云天招商推广策划简案

一、推广目的

1、在目标区域树立项目形象、在目标人群中建立知名度；

2、能吸引目标群体做出投资决策。

二、推广时间

10月10日—12月30日（具体时间依据各准备工作的落实和销售进度的安排而定）

三、项目定位

桂平市首家集旅游、餐饮、娱乐、购物、休闲、酒店、住宅为一体的商住中心

四、项目主题

西山脚下·桂平首家

——“碧云天，您的资本·运作·财富·扩张”

五、中心广告语（备选）

1、西山脚下掘金行动火爆进行中

2、挖掘西山脚下商业头捅金

3、西山脚下吹响掘金号角！

六、整体策略

1、以事件营销为切入点吸引公众和媒体目光，通过新闻炒作的方式强势亮相，并快速建立项目知名度； 2、积极参与当地政府组织的相关活动，通过政府的声音与影响，确立项目在本区域的龙头地位、提高投资者信心；

3、宣传步骤应以现场包装与户外车体、路牌先行，然后是公关活动和新闻跟进造势、软广告详细介绍项目情况与区域发展前景、硬广告激发消费者购买欲望；

七、宣传重点

1、突出项目的专业形象定位，即碧云天乃桂平首家名优特产专业市场。

2、突出项目独一无二的黄金位置，位于桂平著名风景区西山脚下，拥有稳定的客源群体。

3、明确告诉公众本项目正在招商。

八、重点活动与媒体安排

1、11月18日在南宁市举行“桂平五星房地产财富推介会”，邀请《南国早报》、《南宁晚报》、《当代生活报》、广西电视台“广西房地产”、南宁电视台“家住绿城”等媒体记者现场采访，19日-20日（周日、周一）各大媒体其中新闻报道；（具体方案另附）

2、在主力店签约进驻时，硬广告主要以此内容进行重点宣传。

九、媒体计划

1、电视广告

A、制作1分钟电视广告片，以塑造项目专业市场形象和招商活动为主要诉求内容；

B、投放媒体及时间：广西电视台、桂平电视台和贵港电视台，时间为10月20日—11月20日，每晚播出一次；

C、广告文案：

（一）碧云天名优特产购物中心：

鑫源商城招商策划方案

前 言

为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时

间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面

的策划。

这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和

操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之

处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目

前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式

来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。

一、本项目的招商目的：

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫

源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目

的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定

位。

2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

3、通过招商的品牌导入来提升 (鑫源商城) 项目投资价值。

4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的

投资信心。

5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

二、项目概况：

本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总

占地面积。

1、优势所在

（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。

（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街

延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮

电、交通等设施是别家没有的。

整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便

利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光

的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

★企业荣誉展示

（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

招商营销策划方案

一、方案背景和目标。

随着经济飞速发展，商业竞争日益激烈，很多公司需要招商扩大业务规模和市场份额。本方案旨在通过策划招商营销活动，帮助公司吸引更多的投资者和客户，提高公司品牌知名度和业绩。

二、策划内容。

1.活动主题：营销创新，招财进宝。

2.活动时间：本次活动为期一个月，包括推广和招商两个阶段。

3.活动目标：

招商目标：

吸引10个以上投资客户，成功签订营销合作协议，达到5百万以上的营收金额。

推广目标：

通过线上线下多渠道宣传，吸引1000个以上的潜在客户，成功落地300个以上的实际客户，提高品牌知名度和好评率。

4.活动策略：

（1）制作营销宣传资料：公司产品推广册、产品宣传视频等多媒体宣传资料，将产品和公司优势进行详细向客户进行介绍。

（2）线上广告宣传：选择知名媒体、社交平台和引擎，对公司最新营销产品进行线上广告宣传。 （3）公关推广：邀请业内知名媒体、行业大佬进行采访，发表公司相关新闻。

（4）会议推广：组织投资者和客户进行可行性报告会议，进行项目融资协议讲解、产品展示等环节。

（5）赠品活动：通过发放营销配套的礼品，促进客户营销订单完成。

（6）在线下展会：参加各地国际、国内展会，现场展示公司最新优秀产品等内容，提高公司品牌知名度。

5.实施流程：

（1）确定活动主题和目标。

（2）策划推广和营销方案。

（3）制定宣传计划和预算。

（4）确定实施团队和时间表安排。

（5）开始实施各项活动。

（6）跟踪活动效果和汇总工作报告。

三、预期效果。

1.招商目标达成：共吸引10个以上的投资客户，成功签订营销合作协议，达到5百万以上的营收金额。

2.推广目标达成：共吸引1000个以上的潜在客户，成功落地300个以上的实际客户，提高品牌知名度和好评率。 3.通过本次活动，公司品牌知名度大大提升，业务规模得以扩大，公司在市场上的地位提升。

四、营销预算。

本次招商营销活动预算为10万以上，具体分配如下：

第1页共29页 商业招商方案计划范本

第一部分、营销准备工作

1、营销主体

A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;

B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;

C、建立招商处作为硬体支撑。

2、营销队伍组建

为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业____年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。

营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在____人左右： 第2页共29页 营销经理：____名

营销员/市场研究员：____名商业策划人员：____名

3、营销架构

本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。

4、营销工作管理

营销人员上岗前培训，做营销前准备;

每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;

每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;定期提交周例会纪要、营销周、月总结;

每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。