全屋定制橱柜衣柜商场销售顾问薪资及考核方案

全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于XX商场下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1客户顾问评级标准
店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。

小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。

根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.2 三个小组/店
1。

橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管
理方案手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾。

全屋定制整装店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案一、背景和目的全屋定制整装店的发展迅猛，在市场竞争日益激烈的情况下，店长和销售顾问的工作表现对于店铺的业绩至关重要。

为了激励店长和销售顾问的销售业绩，合理设置薪酬体系和提成分配方案是至关重要的。

本文旨在设计一套科学、公平、透明的薪酬提成分配待遇核算体系方案，以激励店长和销售顾问的销售动力，提高整个店铺的运营效益。

二、薪酬提成分配体系设计原则1.公平原则：薪酬提成分配体系应公正、公平，能够根据店长和销售顾问的工作表现进行评估和奖励。

2.激励原则：薪酬提成分配体系应能够激励店长和销售顾问积极主动地推动销售，提高销售额和利润。

3.可操作原则：薪酬提成分配体系应能够通过明确的规则和指标进行操作和测算。

1.店长薪酬店长的薪酬分为固定工资和绩效工资两部分。

固定工资根据店铺的规模和店长的工作经验进行核算，与店铺的经营业绩无关。

绩效工资根据店铺的总销售额、客户满意度和员工绩效进行核算，具体计算方式如下：绩效工资=总销售额*3%+客户满意度*2%+员工绩效评估得分*5%店长的薪酬还可以考虑提供额外的激励机制，如年度奖金、股权激励等，以进一步激发其积极性。

2.销售顾问薪酬销售顾问的薪酬由固定工资、提成和奖金三部分构成。

固定工资根据销售顾问的工作经验和能力进行核算，与销售业绩无关。

提成根据销售额进行核算，具体计算方式如下：提成=销售额*提成比例提成比例根据销售顾问的销售能力、客户满意度和员工绩效评估得分进行分级，高级销售顾问提成比例高于初级销售顾问。

奖金根据销售顾问的销售业绩、客户满意度和员工绩效进行核算，具体计算方式如下：奖金=销售业绩指标得分*销售额*奖金比例奖金比例根据店铺的经营目标和销售顾问的绩效进行确定。

3.薪酬提成分配待遇核算流程为了保证核算流程的透明和公平1）设定薪酬提成分配标准和指标，明确销售目标、客户满意度指标和员工绩效评估标准。

2）根据店长和销售顾问的工作表现进行评估和奖励。

全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度1. 薪资制度1.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其岗位级别和工作经验确定。

- 基本工资将根据市场行情和公司绩效进行定期调整。

1.2 销售提成- 销售人员将根据其个人销售业绩获得销售提成。

- 销售提成比例根据销售人员的销售额和提成级别确定。

- 提成级别将根据销售人员在公司内的工作年限和销售业绩表现进行评定。

1.3 其他激励机制- 公司将设立销售竞赛和奖励计划，以激励销售人员提高销售业绩。

- 其他激励机制将根据公司的运营情况和市场竞争进行灵活调整。

2. 考核管理制度2.1 销售业绩考核- 销售人员的销售业绩将定期进行绩效评估。

- 绩效评估将考虑销售额、销售目标达成情况、客户满意度等指标。

2.2 个人能力考核- 销售人员的个人能力将定期进行评估，包括沟通能力、销售技巧、客户服务等方面。

- 个人能力评估将通过日常观察、客户反馈和内部评估等方式进行。

2.3 培训和发展- 公司将提供必要的培训和发展机会，帮助销售人员提升销售技能和专业知识。

- 销售人员将被鼓励参加相关培训和认证考试。

2.4 奖惩制度- 根据销售人员的表现和业绩，公司将设立奖励和惩罚机制。

- 优秀销售人员将获得奖金、晋升和其他福利待遇。

- 表现不佳的销售人员将接受警告、培训或者降职等处理措施。

3. 其他注意事项- 销售人员应遵守公司的行为规范和道德准则。

- 销售人员应及时报告销售情况和客户反馈信息。

- 公司保留根据市场情况和公司需要对薪资及考核管理制度进行调整的权利。

以上为全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度的基本框架，具体细节和操作细则将根据公司的实际情况进行制定和调整。

全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。

3、试用期员工提成系数*0.5。

3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。

2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。

，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。

3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。

2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。

3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。

6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。

7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。

任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。

1、底薪=4000元2、管理提成系数K1，如下表：举例：3、个人业绩提成系数K2，如下表：橱柜提成：衣柜提成：4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位名称 职
级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工
资
岗位奖
金
通
讯
交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后
开始计算，100元/
月；每满一年增加
100元/月，满500
元/月后不再增
加。

1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800
一级
800 850
100
100 150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
目标
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度的目标是：
- 激励销售职员提高销售业绩
- 促进销售团队的合作和竞争意识
- 建立公平和透明的薪酬体系
- 提供职业发展的机会和动力
薪酬制度
基本工资
销售职员的基本工资根据其职级和经验水平确定。

基本工资应考虑以下因素：
- 职位级别
- 工作经验
- 市场竞争情况
- 公司财务状况
提成奖励
销售职员的薪酬中将包括提成奖励，以激励他们积极推动销售业绩的提高。

提成奖励应考虑以下因素：
- 销售额
- 客户满意度
- 销售职员个人表现
附加福利
为了提高销售职员的工作满意度和福利待遇，可以考虑提供以下附加福利：
- 健康保险和医疗福利
- 年度奖金和福利
- 公司股票期权
- 高额销售奖金
星级考核制度
为了评估销售职员的绩效和提供职业发展的机会，可以实施星
级考核制度。

考核标准应考虑以下因素：
- 销售额
- 客户满意度
- 销售职员个人表现
- 团队合作和贡献
根据星级考核结果，销售职员可以享受以下待遇和机会：
- 加薪和晋升机会
- 培训和职业发展计划
- 参与公司决策和项目
- 优先考虑在重要客户项目中的参与
结论
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度的设计应遵循简
单策略，避免法律复杂性。

同时，制度应建立在公平和透明的原则
基础上，以激励销售职员提高业绩，并提供职业发展的机会和动力。

家具建材门窗全屋定制整装销售导购薪资及激励方案
方案：
全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。

一、薪资结构：
导购员的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成+奖金，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。

说明：
导购员级别考核评审办法：
一个季度内导购个人业绩累积完成销售任务，提升一个级别；一个季度内未完成销售任务则降低一个级别。

岗位工资：
岗位工资实得=岗位工资×绩效考核系数A
工作职能绩效考核KPI：。

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度背景信息为了激励全屋家具定制店的销售职员，提高他们的工作积极性和销售业绩，制定了薪酬和星级考核制度。

薪酬制度销售职员的薪酬将由基本工资和提成构成。

基本工资销售职员的基本工资将根据其职位和工作经验进行确定。

基本工资的具体标准如下：- 初级销售职员：XXX元/月- 中级销售职员：XXX元/月- 高级销售职员：XXX元/月销售职员的基本工资将于每月月底结算，以确保按时支付。

提成销售职员将根据其个人销售业绩获得提成奖励。

提成奖励的计算方式如下：- 销售额在X元以下，提成率为X%- 销售额在X元至Y元之间，提成率为Y%- 销售额在Y元以上，提成率为Z%具体的提成率将根据公司的销售策略和市场情况进行调整，以确保激励销售职员并保持公司的竞争力。

提成奖励将于每月月底结算，与基本工资一起支付给销售职员。

星级考核制度除了薪酬制度外，全屋家具定制店还设立了星级考核制度，以表彰和奖励优秀的销售职员。

销售职员的星级将根据其个人业绩和表现进行评定。

星级考核制度的具体规则如下：- 一星级：达成月度销售目标的销售职员将获得一星级评定。

- 二星级：连续三个月达成月度销售目标的销售职员将获得二星级评定。

- 三星级：连续六个月达成月度销售目标的销售职员将获得三星级评定。

星级评定将于每月月底进行，以确保及时激励销售职员。

总结全屋家具定制店的销售职员薪酬和星级考核制度旨在激励销售职员，提高其工作积极性和销售业绩。

薪酬制度由基本工资和提成构成，提成根据个人销售业绩进行计算。

星级考核制度根据个人业绩和表现进行评定，以表彰和奖励优秀的销售职员。

这些制度的实施将有助于提升销售团队的整体效能和业绩。

全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案公司薪酬方案市场给予商场的结算价60万为准，那么商场的销售额定为120万，而标定为120×30﹪=156万。

一、店长工资框架结构人数：1名任务量；156万店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬（1200）2、岗位考核（500）岗位考核=500×KPI分数KPI考核表3、提成年提成：3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000提成系数K1：9600-3000/1560000=0.0042任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）4、年终奖年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率超额完成率=实际完成额/任务（156万）二、销售人员薪酬框架人数：4名任务量：39万/人导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。

每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。

季度考核KPI倒数第一的降一级别。

岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）2、KPI考核S3以店长回访客户为准2、提成三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012超出任务部分提成系数：K2三、设计师薪酬框架人数：2名任务量：78万/人设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。