咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)

销售人员薪酬管理制度及提成方案一、总则为规范销售人员薪酬管理，激励销售团队乐观拓展业务，提高销售绩效，特订立本《销售人员薪酬管理制度及提成方案》（以下简称“本制度”）。

二、适用范围本制度适用于本公司全部销售人员，包含直接雇佣和合作伙伴。

销售人员指负责销售、推广公司产品或服务，并与客户进行业务洽谈的员工。

三、基本薪酬构成销售人员的基本薪酬由以下几个方面构成：1. 底薪销售人员的底薪由公司依据岗位职责、绩效评估等因素确定，底薪应依据市场行情和员工本领进行评估和调整。

2. 绩效奖金销售人员的绩效奖金由其个人销售额和销售质量等因素综合考核后确定。

绩效奖金的计算方法如下：绩效奖金 = 销售额 × 考核系数考核系数依据销售人员的销售本领、目标完成情况、销售质量等因素综合评定，实在考核系数由公司设定并进行周期性调整。

3. 提成销售人员依据个人的销售业绩获得相应的提成。

提成的计算方法如下：提成 = 销售额 × 提成比例提成比例由公司规定并进行周期性调整，依据销售人员的职称、级别、销售业绩等因素进行差别化设定。

四、提成方案为激励销售人员乐观自动、拓展市场，公司订立了以下提成方案：1. 销售任务提成销售人员依据每个阶段设定的销售任务完成情况，获得提成嘉奖。

依据任务完成情况的百分比，确定提成比例。

实在提成比例如下：—任务完成率超出100%：提成比例为150% —任务完成率为100%：提成比例为100% —任务完成率低于100%：提成比例依照任务完成率进行线性衰减，最低不低于80%2. 目标客户提成销售人员在开发和维护目标客户方面取得显著成绩时，可获得目标客户提成。

依据目标客户的合同金额和签约情况，确定提成比例。

实在提成比例如下：—合同金额超出100万元且签约完成：提成比例为3% —合同金额低于100万元或未签约完成：不享受目标客户提成3. 团队业绩提成销售人员在团队中表现出色，为团队作出杰出贡献时，可获得团队业绩提成。

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立和完善公司咨询顾问的薪酬激励机制，充分调动咨询顾问的工作积极性和创造性，提高公司的咨询服务质量和市场竞争力，特制定本制度。

本制度适用于公司所有咨询顾问。

二、工资待遇1、基本工资咨询顾问的基本工资根据其工作经验、专业能力和学历等因素确定，分为不同的等级。

新入职的咨询顾问在试用期内享受基本工资的80%，试用期结束后，根据其表现和评估结果确定正式的基本工资等级。

2、绩效工资绩效工资与咨询顾问的工作绩效挂钩，根据其完成的项目数量、质量、客户满意度等指标进行考核和发放。

绩效工资每月进行一次评估和发放。

3、津贴补贴（1）岗位津贴：根据咨询顾问的岗位级别和职责给予相应的岗位津贴。

（2）交通补贴：为咨询顾问提供一定的交通费用补贴，以方便其外出开展业务。

（3）通讯补贴：为咨询顾问提供一定的通讯费用补贴，以保证其与客户和团队成员的沟通顺畅。

4、福利（1）五险一金：公司按照国家规定为咨询顾问缴纳五险一金。

（2）带薪年假：咨询顾问享有一定天数的带薪年假，根据其工作年限和公司规定确定。

（3）培训与发展：公司为咨询顾问提供定期的培训和学习机会，帮助其提升专业能力和综合素质。

（4）节日福利：在重要节日为咨询顾问发放节日礼品或礼金。

三、销售提成1、提成计算原则销售提成根据咨询顾问促成的业务合同金额进行计算。

提成比例根据业务类型和难度有所不同。

2、业务类型及提成比例（1）常规咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。

（2）大型复杂咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。

（3）长期合作项目：在合同执行期间，每年按照合同金额的 X%计提提成。

3、提成发放条件（1）业务合同款项全额到账。

（2）项目顺利完成，客户验收合格，且无重大投诉或纠纷。

4、提成发放时间销售提成在满足发放条件后的次月发放。

四、绩效考核1、考核指标（1）业务指标：包括项目签约金额、项目完成数量、项目完成质量等。

（2）客户满意度：通过客户反馈和调查评估咨询顾问的服务质量和客户满意度。

咨询公司顾问绩效及奖金管理制度公司顾问绩效及奖金管理制度是一项重要的管理机制，旨在激励和奖励顾问的优秀工作表现，促进公司的发展和业绩增长。

下面将详细介绍一个综合考虑各方面因素的绩效及奖金管理制度。

一、绩效考核指标的设定为了合理评估顾问员工的工作表现，需要建立明确的绩效考核指标体系。

这个指标体系应该与公司的目标和战略密切相关，可以包括以下几个方面的指标：1.业绩目标：根据公司的发展规划和业务情况，设定合理的销售量、客户满意度、项目完成情况等目标。

2.质量要求：根据公司的服务标准和顾问岗位职责，设定符合行业规范的服务质量要求。

3.团队合作：考察顾问在团队中的合作与协作能力，包括与其他同事的配合、分享和支持。

4.个人发展：评估顾问员工的学习进度、技能提升和职业发展意愿等情况。

二、绩效考核的流程和周期绩效考核的流程应该明确、公正且透明，一般可以包括以下几个步骤：1.目标设定：在年初或每个季度初，与顾问员工共同确定个人绩效目标，并确保目标与公司整体目标保持一致。

2.绩效评估：在考核周期结束后，通过工作报告、客户满意度调查、项目评估等方式，对顾问员工的绩效进行评估。

3.考核结果反馈：向顾问员工反馈绩效考核结果，并进行必要的解释和沟通，帮助员工了解自己的优点和不足之处。

4.奖励和激励：根据绩效考核结果，给予适当的奖励和激励，如工资调整、年终奖金、晋升机会等。

奖金是一种重要的激励手段，能够进一步激发顾问员工的工作热情和积极性。

在制定奖金管理制度时，应该考虑以下几个因素：1.奖金标准：根据顾问员工的绩效表现和个人贡献程度，设定奖金发放的标准和规则。

可以考虑以绩效目标的达成程度为基准，设置不同等级的奖金。

2.公平性和公正性：确保奖金的分配过程公平公正，避免出现任意性和不合理的情况。

可以采用多方评估、多维度评分等方法进行评估，增加评估的客观性。

3.阶段性激励：设置奖金的分阶段激励机制，引导顾问员工在每个阶段都保持高度的工作动力和积极性。

公司顾问薪金管理制度（试行）为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪酬管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。

一、员工工资待遇：（一）工资____基本工资+岗位工资+各类补助1、基本工资：基本工资原则上参照行业内同类职位的标准执行，由员工入职前与公司协议确定，但不低于工作所属地规定的最低工资。

2、岗位工资岗位工资由本人在公司所担任职务及职责确定，分为六个岗位：总经理副总经理（总经理助理）部门经理部门副经理业务主管办事员部门经理以下至办事员每一个岗位分三个等级即初级、中级、高级；新任职务始定初级，工作最低满一年，本人申请，经过评议和考核，符合条件的可晋升为中级；中级在职满一年，本人申请，经过评议和考核，符合条件的可晋升为高级。

公司内横向调整，其等级不变，职务提升后，其等级可按上一职务岗位工资接近的档次调整职务工资。

3、各类补贴：根据公司业务需要，对交通补助和通信补助按所从事岗位业务需求和岗位等级分别确定补助标准，午餐补助每人每天____元，按____天计算补助。

（二）奖金：根据公司效益，奖金总额由董事会确定，奖金的发放根据员工职责履行状况，经考核确认后，依照确定的标准按年度通过隐密形式支付。

奖金做为员工绩效考核的基础和标准，具有特定的浮动性，与公司的经营利润、员工的业绩和贡献直接关联。

部门经理以下员工的奖金，由主管副总经理提议，总经理发放；副总经理（总经理助理）的奖金由总经理提议，由董事长发放；总经理的奖金由董事会决定；董事长的奖金由股东会决定。

对公司的建设和利润增长有特殊贡献者，经董事会研究，可发给特别奖金。

（三）不计入工资的待遇社会保险费。

公司根据有关规定，按社会保险下限为签约员工五险一金，由个人交纳，公司依据____给予报销。

对不享受各类社会保险的人员，公司按最低保险费数额给予一定的补助。

薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。

b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。

二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度.三、咨询顾问薪资构成：1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核:五、销售任务提成比例:顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布,在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50％计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。

六、提成制度:1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下,于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励4、销售提成比率:（X意指实际完成人数)(一）咨询顾问：（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/(2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人,国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。

（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度.（二）咨询经理：（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成,不计入销售总额提成）（2）国际游学。

在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0。

2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2024年销售人员的工资待遇及销售提成管理制度方案如下：
工资待遇方面，公司将根据销售人员的实际工作表现和贡献程度进行综合评定，制定工资标准。

销售人员的基本工资由公司根据市场情况和行业标准确定，具体标准如下：
1. 月度基本工资：销售人员的月度基本工资将根据其岗位等级和绩效评定结果确定，以保证销售人员的基本生活水平。

2. 销售提成：公司将按照销售人员完成的销售任务和业绩进行考核，确定相应的提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。

3. 奖金福利：公司将设立多层次的奖金激励机制，根据销售人员的年度绩效评定结果发放相应的年终奖金和其他福利待遇，以鼓励销售人员不断提升工作业绩。

销售提成管理制度方面，公司将实行以下管理制度：
1. 销售任务分配：公司将根据市场需求和销售人员的能力水平，合理分配销售任务和销售目标，确保销售人员的工作负荷合理。

2. 提成计算方式：公司将根据销售人员完成的销售任务和业绩，按照约定的提成比例计算提成金额，以激励销售人员积极拓展业务。

3. 提成发放方式：公司将设立专门的奖金发放制度，确保销售提成及时准确发放给销售人员，提高销售人员的工作积极性和满意度。

4. 绩效考核机制：公司将定期对销售人员的销售绩效进行评定，根据考核结果确定销售人员的绩效等级和绩效奖金发放标准，以激励销售人员提升个人业绩。

综上所述，公司将通过合理调整销售人员的工资待遇和提成管理制度，激励销售人员积极拓展业务，提升销售业绩，实现公司销售目标的持续增长。

咨询公司顾问绩效及奖金管理制度
1. 背景介绍
本文档旨在制定咨询公司顾问绩效及奖金管理制度，以激励公
司顾问在工作中积极投入、提高工作质量，并为公司提供客户满意度。

2. 绩效评估标准
2.1 工作成果
- 顾问所负责项目的成果，包括客户满意度、项目目标的实现、工作报告的质量等。

- 在制定目标时需要明确衡量指标和时间节点。

2.2 专业知识和技能
- 顾问的专业知识和技能水平，包括行业知识、解决问题的能力、沟通技巧等。

2.3 团队合作
- 与团队成员、其他部门的合作能力和工作沟通。

3. 绩效评估流程
3.1 目标设定
- 公司将根据业务需求确定顾问的工作目标，并与顾问沟通达成一致。

3.2 绩效评估
- 定期对顾问的工作进行评估，包括项目成果和工作表现。

- 评估结果应客观、公正，并与顾问进行反馈。

3.3 绩效反馈
- 根据评估结果，提供详细的绩效反馈和改进建议。

- 绩效反馈应及时进行，以帮助顾问提升能力和工作表现。

4. 奖金管理制度
4.1 奖金计算
- 根据顾问的绩效评估结果和公司的奖金政策，计算顾问的奖金。

- 奖金计算公式由公司根据绩效评估标准和业绩情况制定。

4.2 奖金发放
- 奖金将在合适的时间发放给顾问，以激励顾问的工作动力。

5. 咨询公司顾问绩效及奖金管理制度的优势
- 激励顾问工作积极性和创造力，提高工作效率和质量。

- 增强顾问之间的竞争力和团队合作意识。

- 提升公司整体业绩和客户满意度。

以上，为咨询公司顾问绩效及奖金管理制度的文档。

公司顾问薪金管理制度范本第一章绪论1.1 目的：为了建立和维护公司在市场上的竞争力，确保公司顾问收到公平、合理的薪金待遇，提高顾问的工作积极性和凝聚力，特制定本薪金管理制度。

1.2 适用范围：本制度适用于公司的顾问，包括全职顾问和兼职顾问。

第二章薪金构成2.1 基本薪金：基本薪金是公司对顾问提供服务时的基本报酬，根据顾问的工作经验、能力、工作质量和市场行情等因素确定。

2.2 绩效奖金：绩效奖金是根据顾问的工作业绩和完成情况进行考核，并与基本薪金挂钩，提供给表现优秀的顾问。

2.3 年终奖金：年终奖金是公司根据整年度顾问的工作表现和公司的业绩，给予顾问的年度奖金，作为对顾问工作的肯定和激励。

2.4 加班费：顾问如遇临时加班、出差等情况，按公司制定的加班费标准给予补助。

2.5 福利待遇：顾问享受公司规定的福利待遇，包括社会保险、商业保险、健康体检、带薪休假、节假日福利等。

第三章薪金核定和调整3.1 薪金核定：顾问薪金核定由公司人力资源部门负责，根据公司薪资政策和顾问的工作表现、市场行情等因素进行调整。

3.2 绩效考核：公司每年对顾问进行绩效考核，根据顾问的工作业绩和完成情况，对绩效奖金进行核定。

3.3 年终奖金：年度年终奖金由公司根据整年度顾问的工作表现和公司的业绩进行核定，并在每年年底发放。

3.4 调薪制度：公司会定期进行薪资调查和分析，根据市场行情和公司业绩等因素，对顾问的薪金进行调整。

第四章薪金支付和管理4.1 薪金支付：公司每月的薪金支付时间为每月月底或次月月初，在普通工作日上午统一发放。

4.2 薪金发放方式：薪金通过公司的银行卡或现金方式进行发放，顾问可以根据个人意愿选择发放方式。

4.3 薪金保密：公司对顾问的薪金信息保密，不得向外界透露和泄露。

4.4 薪金申诉：顾问对薪金核定结果有异议的，可以向公司人力资源部门提出申诉，公司将会进行认真考虑和处理。

第五章其他规定5.1 离职处理：顾问在离职前的薪金结算和福利待遇按照公司制度进行处理。

销售顾问工资待遇及提成协议本协议旨在明确销售顾问的工资待遇和提成方式，以确保双方的权益和利益得到公平保障。

工资待遇销售顾问的工资待遇如下：1. 基本工资：销售顾问将获得每月固定的基本工资作为工作报酬。

2. 绩效奖金：销售顾问根据其个人销售业绩的表现，有可能获得额外的绩效奖金。

绩效奖金的发放标准将另行确定，并将根据销售额、客户满意度等因素进行评估。

提成协议销售顾问的提成将根据以下协议进行结算：1. 提成比例：销售顾问将根据其完成的销售任务和交易金额获得一定比例的提成。

具体的提成比例将根据销售顾问的级别和销售目标而定，双方需在协议中明确约定。

2. 提成结算周期：提成将按照固定的结算周期进行结算，一般为每月结算一次。

提成结算时，销售顾问需要提供相关销售数据和销售报告作为凭证。

3. 提成支付方式：提成将通过银行转账或其他双方认可的支付方式进行支付。

其他条款1. 保密条款：销售顾问必须对与公司业务相关的所有信息和数据保密，不得将其透露给任何第三方。

2. 解除协议：双方如需解除协议，应提前书面通知，并按照协议约定进行解除。

3. 争议解决：对于因本协议引起的争议，双方应通过友好协商解决；如协商无果，双方同意将争议提交至相关法院解决。

本协议自双方签字生效，有效期为____年，有效期届满后可根据需要进行续签或重新协商。

双方确认，已充分了解并同意以上销售顾问工资待遇及提成协议。

销售顾问签字: _____________________ 日期:_____________________公司代表签字: _____________________ 日期:_____________________。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.基本工资：-根据销售人员的工作经验和能力水平确定起始工资。

-工资待遇根据员工的绩效表现进行定期评估和调整。

2.提成制度：-针对每位销售人员的个人销售业绩，给予提成奖励。

-提成比例根据销售人员的绩效、销售目标完成情况和销售额等因素确定。

3.阶梯式工资制度：-销售人员的薪资将根据业绩表现进行阶梯式提升。

-对于表现优秀的销售人员，将给予额外奖励和晋升机会。

二、销售提成管理制度1.销售目标设定：-每位销售人员都将被分配一定的销售目标，目标需具体、合理、可衡量及可达成性。

-销售目标将通过定期评估和调整，以确保其与公司整体业务发展目标相匹配。

2.提成计算公式：-提成金额=销售额×提成比例。

-提成比例根据员工的绩效、销售目标完成情况以及销售额等因素而定。

3.提成支付时间：-提成将按照公司规定的薪资支付周期进行结算并支付给销售人员。

-提成金额将在销售人员的工资单中详细列明。

4.提成核查与追踪：-公司将建立销售业绩追踪系统，跟踪每位销售人员的销售情况和提成发放情况。

-定期进行提成核查，确保提成的准确性和及时支付。

-对于提成数据异常的情况，将进行调查和纠正。

5.提成奖励与发展：-对于业绩优秀的销售人员，将给予额外提成奖励、奖金或其他形式的激励措施。

-对于长期保持良好业绩的销售人员，将提供晋升机会和职业发展计划。

6.绩效评估：-绩效评估将根据销售目标完成情况、客户满意度、销售技巧、团队合作等因素进行综合评估。

-绩效评估结果将作为销售人员薪资调整、晋升和奖励的主要依据。

7.公平公正原则：-销售提成管理制度将遵循公平、公正的原则，确保员工的利益得到公正的体现。

-所有销售人员将被对待和评估的标准是一致的，不会因个人关系和偏好而有所区别。

总结：以上提到的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，旨在激励销售人员发挥其最大的潜力，实现销售目标并与公司利益实现共赢。

同时，该制度方案旨在确保公平公正，通过绩效评估等手段，对销售人员进行合理激励和奖励，提高销售队伍整体素质和业绩水平。

销售顾问薪酬管理制度1. 薪酬构成销售顾问的薪酬一般由固定工资和奖金组成。

固定工资是销售顾问每个月固定获得的基本工资，奖金则是根据销售业绩和表现来发放的额外报酬。

在制定薪酬构成时，公司需要考虑到销售顾问的基本生活需求，同时也要保证奖金足够激励销售顾问的销售能力。

2. 奖金结构公司可以根据销售业绩和表现不同，设立不同的奖金结构。

一般来说，销售额越高，奖金比例越高。

销售顾问可以通过完成销售任务、超额完成销售目标、保持客户满意度等方式来获得奖金。

此外，公司还可以设立季度奖、年终奖等激励措施，以激励销售顾问更加努力地工作。

3. 薪酬调整公司需要定期进行薪酬调整，根据销售顾问的工作表现和市场行情来确定调整幅度。

薪酬调整可以激励销售顾问更加努力地工作，同时也能提高销售团队的整体绩效。

4. 岗位晋升公司可以设立销售顾问的晋升通道，根据销售顾问工作表现和能力来确定晋升机会。

晋升不仅可以激励销售顾问更加努力地工作，还可以提高销售团队的整体绩效和稳定性。

5. 培训和发展公司可以为销售顾问提供相关的培训和发展机会，帮助他们不断提升销售技能和业务水平。

培训和发展可以增强销售顾问的专业素养，提高销售团队的整体绩效。

6. 成绩评估公司可以定期进行成绩评估，根据销售顾问的销售业绩、客户满意度等指标来评定销售顾问的工作表现。

成绩评估可以帮助公司及时发现销售顾问的问题和不足，采取相应的改进措施。

7. 激励机制公司可以设立激励机制，鼓励销售顾问发挥出最佳的销售能力。

激励机制可以包括个人荣誉、业绩排名、优秀员工奖等方式，来增强销售顾问的工作积极性和满意度。

总的来说，建立一个完善的销售顾问薪酬管理制度对公司的业务发展至关重要。

一个合理的薪酬管理制度可以激励销售顾问更加努力地工作，提高销售团队的整体绩效，从而促进公司的业务增长和发展。

希望公司能认真制定和执行好销售顾问薪酬管理制度，为销售团队的成功发展和公司的长期发展做出贡献。

第一章总则第一条为规范公司顾问的薪资管理，保障公司顾问的合法权益，激发顾问的工作积极性，提高公司顾问的专业服务质量和效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有顾问，包括但不限于外部顾问和内部兼职顾问。

第三条公司顾问的薪资管理应遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。

第二章薪资构成第四条公司顾问的薪资由以下部分构成：1. 基本工资：根据顾问的资历、经验、行业标准和公司实际情况确定；2. 绩效奖金：根据顾问完成的项目质量、工作量、客户满意度等因素进行考核，并按比例发放；3. 项目提成：根据顾问参与项目的收益和贡献，按一定比例提成；4. 岗位津贴：根据顾问担任的岗位性质和工作内容，给予相应的岗位津贴；5. 其他福利：包括但不限于社会保险、公积金、带薪年假等。

第三章薪资调整第五条公司顾问的薪资调整分为定期调整和特殊调整两种形式：1. 定期调整：根据公司年度经营状况、市场薪酬水平、顾问工作表现等因素，每年进行一次薪资调整；2. 特殊调整：因顾问个人业绩突出、岗位变动、公司政策调整等原因，可进行特殊薪资调整。

第六条薪资调整的具体方案由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后执行。

第四章薪资发放第七条公司顾问的薪资采用月度支付方式，每月发放一次。

第八条薪资发放前，人力资源部门应将薪资构成、发放时间等信息通知顾问，确保薪资发放的透明度。

第九条顾问应确保提供的个人信息准确无误，如有变更，应及时告知人力资源部门。

第五章薪资保密第十条公司对顾问的薪资信息实行保密制度，未经本人同意，不得向任何第三方泄露。

第十一条顾问应自觉维护公司声誉，不得泄露公司薪资信息。

第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部门负责解释和修订。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。

咨询师薪酬
一、咨询师薪酬组成：底薪+岗位津贴+个人业绩提成
二、咨询师个人提成标准
三、岗位津贴说明
1、岗位津贴中20%为全勤奖
2、完成当月电话数量任务，邀约目标，发放岗位津贴40%
3、完成当月地推留档任务，发放岗位津贴20%
4、完成每日工作计划，晨夕会正常参加，发放岗位津贴20%
四、咨询部薪资补充说明
1、业绩分配原则：
邀约咨询师和签约咨询师非同一人时，个人业绩按照签单实收金额的50%计算，个人签单量按照0.5单计算
2、无效业绩的规定
①违反公司规定的促销政策打折或者赠课的签约行为；
②不符合财务制定的行为；
以上行为出现一种则定性为无效业绩
3、订金不计算业绩，收取全款缴交完毕计算业绩
4、非咨询部员工签单均按照咨询师级别的提成进行核算佣金
5、学生听课超过2个月（60天）的学员基础上产生的业绩算新单，按照新单计算业绩和提成
6、关于退费的提成扣除方式的规定：
根据新签当月所对应提成点100%回扣，并追溯底薪，同时若扣除退费业绩后影响底薪级别，扣除对应底薪的差额
五、晋升通道
咨询师——咨询主任——市场总监——校长。

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立合理的薪酬体系，激励咨询顾问的工作积极性和创造力，提高公司的咨询服务质量和销售业绩，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有咨询顾问。

三、工资构成咨询顾问的工资由基本工资、绩效工资和津贴三部分构成。

（一）基本工资根据咨询顾问的工作经验、学历、专业技能等因素确定，每月固定发放。

（二）绩效工资根据咨询顾问的工作绩效进行考核发放。

绩效工资的考核指标包括客户满意度、项目完成质量、工作效率等。

（三）津贴包括交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定的标准发放。

四、工资标准（一）基本工资标准1、初级咨询顾问：＿____元/月2、中级咨询顾问：＿____元/月3、高级咨询顾问：＿____元/月（二）绩效工资标准绩效工资根据考核得分计算，具体计算方法如下：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效得分/100绩效得分的评定标准如下：1、客户满意度（40 分）非常满意：35 40 分满意：25 34 分基本满意：15 24 分不满意：0 14 分2、项目完成质量（30 分）优秀：25 30 分良好：20 24 分合格：15 19 分不合格：0 14 分3、工作效率（30 分）高效：25 30 分正常：20 24 分较低：15 19 分很低：0 14 分（三）津贴标准1、交通津贴：根据实际出勤情况，按照_____元/天的标准发放。

2、通讯津贴：＿____元/月。

五、销售提成（一）提成计算方式咨询顾问的销售提成根据项目销售额进行计算，具体计算方式如下：销售提成＝项目销售额 ×提成比例（二）提成比例1、新客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。

2、老客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。

销售顾问薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了完善销售顾问的薪酬管理体系，激励销售顾问更好地完成销售任务，提高销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售顾问。

第三条本制度的原则是：公平、合理、激励、约束，确保销售顾问的薪酬与其业绩和贡献相匹配。

第二章薪酬结构第四条销售顾问的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、各项补贴和福利等部分构成。

第五条基本工资根据销售顾问的岗位、工作经验、能力等因素综合确定。

第六条绩效奖金根据销售顾问的月度销售业绩完成情况进行考核，按照公司规定的比例进行发放。

第七条业务提成根据销售顾问的年度销售业绩完成情况进行考核，按照公司规定的比例进行发放。

第八条各项补贴包括通讯补贴、交通补贴、住宿补贴等，根据公司规定和销售顾问的实际工作需要进行发放。

第九条福利包括五险一金、年假、节假日福利等，按照国家和公司相关规定执行。

第三章薪酬发放办法第十条销售顾问的薪酬按月发放，每月固定日期为薪酬发放日。

第十一条销售顾问的绩效奖金和业务提成根据当月的销售业绩进行核算，并在次月薪酬发放日发放。

第十二条各项补贴根据销售顾问的实际发生情况进行核算，并在次月薪酬发放日发放。

第四章考核办法第十三条销售顾问的绩效考核分为月度考核和年度考核，以销售业绩为主要考核指标。

第十四条月度考核根据销售顾问当月的销售业绩完成情况进行评价，考核结果作为当月绩效奖金和业务提成的依据。

第十五条年度考核根据销售顾问全年的销售业绩完成情况进行评价，考核结果作为年度绩效奖金和业务提成的依据。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，的解释权归公司所有。

第十八条公司可以根据实际情况对本制度进行修改和完善，修改后的制度自发布之日起生效。

以上内容为销售顾问薪酬管理制度范本，具体细节可能根据公司实际情况进行调整。

第一章总则第一条为激励员工积极拓展业务，提高公司业绩，明确业务提成分配原则，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于咨询顾问、项目经理、业务助理等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以公司发展战略和业务目标为导向，激励员工努力工作，实现个人与公司的共同发展。

第二章提成比例与计算方法第四条业务提成以完成业务合同额为基数，按照一定比例进行分配。

第五条提成比例分为基础提成和超额提成两部分：（一）基础提成：按照业务合同额的一定比例计算，具体比例根据业务类型、项目难度等因素确定。

（二）超额提成：在完成基础提成的基础上，对超出部分按照一定比例进行奖励，具体比例根据公司年度业绩目标和市场行情进行调整。

第六条提成计算方法：（一）业务合同额：指业务人员在一定考核周期内签订并完成的业务合同总额。

（二）提成金额：按照以下公式计算：提成金额 = 业务合同额× 基础提成比例 + （业务合同额 - 基础提成金额）× 超额提成比例第三章提成发放与考核第七条提成发放周期为每月，具体发放时间由公司财务部门根据公司实际情况确定。

第八条业务人员的提成发放需满足以下条件：（一）业务合同已签订并履行完毕；（二）客户对业务成果满意，无重大投诉；（三）业务合同金额真实、合法。

第九条公司对业务人员进行定期考核，考核内容包括但不限于：（一）业务合同完成情况；（二）客户满意度；（三）团队协作精神；（四）业务拓展能力。

第四章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十二条本制度如需修改，由公司人力资源部提出修改意见，经公司领导批准后发布实施。

公司顾问薪金管理制度范本一、概述本制度旨在规范公司对顾问的薪金发放与管理，确保顾问薪金的公平、合理和透明。

二、薪金激励机制1.薪金构成顾问的薪金由以下几部分组成：（1）基本薪资：根据顾问所具备的技能、经验和能力水平确定，作为基本的固定薪资。

（2）绩效奖金：根据顾问在工作中的表现和目标的完成情况来确定，能够激励顾问积极主动地发挥其潜力和能力。

（3）项目奖金：对于完成特定项目的顾问，根据项目的重要程度和顾问在项目中的贡献程度，给予相应的奖励。

（4）股权激励：对于公司的重要顾问，可以给予股权激励，以增加对公司的认同感和忠诚度。

2.薪金发放方式顾问的薪金将以月发放的方式进行，以确保薪金的及时和稳定性。

3.薪金调整顾问的薪金将根据其工作表现、经验积累和市场行情等因素进行定期调整。

调整幅度由公司人力资源部门根据综合考量确定。

三、薪金管理程序1.薪金结构设计公司将根据业务需求和市场行情，制定合理的薪金结构并予以实施。

薪金结构应当平衡内外部公平，激励顾问发挥其才能。

2.薪金核算与发放公司将建立完善的薪金核算与发放流程，确保薪金的准确核算和及时发放。

薪金核算将由公司财务部门负责，薪金发放由公司人力资源部门负责。

3.薪金审查与评估公司将定期对顾问的薪金进行审查与评估，以确保薪金的公平性和合理性。

审查与评估工作由公司人力资源部门负责，顾问可以向公司提出任何有关薪金的异议。

4.薪金保密公司将严格保护顾问的薪金信息，确保其保密性。

任何未经授权的人员不得以任何形式泄露或分享顾问的薪金信息。

五、附则1.本制度将由公司制定并经公司高层审批后实施，顾问在签订合同之前应当对本制度的内容进行充分了解并同意。

2.公司保留随时修改和解释本制度的权利，并应以适当的方式将任何修改通知顾问。

- 完 -公司顾问薪金管理制度范本（二）在现代企业中，公司顾问的地位越来越受到重视。

他们通过提供专业的咨询服务，为企业的决策提供支持和建议。

为了激励顾问团队的工作积极性，确保其能够全力以赴地完成工作任务，公司对顾问薪金管理制度进行了全面的规范和完善。