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新形象陈列标准手册卖场40%15%20%20% 5%41u 注意事项：1、各区域陈列产品的品类必须与红框中的主题文字相对应；2、多功能区即中岛IP 展架自由组合，可根据专柜需求灵活调节位置和数量。
基础通勤区家居区外穿区内裤区多功能区、中岛型卖场客流通道客流通道客流通道主要应用于侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
（高x长x宽）家居正挂（套装）保暖正挂（套装）基础+休闲外穿正挂（组合）u陈列要点：1、陈列品类：家居、保暖衣为主，也可进行基础+休闲外穿组合陈列2、陈列形式：成套正挂/组合正挂3、陈列数量：套4、注意事项：同款不同色码出样，按照M-S-L的顺序陈列；务必使用衣裤连接条（高x长x宽）运动外穿正挂（套装）基础+运动外穿正挂（组合）陈列要点：、陈列品类：运动外穿为主，也可进行基础+运动外穿组合陈列、陈列形式：成套正挂、陈列数量：2—4（高x长x宽）保暖正挂+侧挂（套装）家居正挂+侧挂（套装）外穿正挂+侧挂（单品）u陈列要点：1、陈列品类：基础、保暖套装为主，也可陈列家居套装、外穿单品2、陈列形式：正挂侧挂/全侧挂3、陈列数量：正挂2—4套（件）+侧挂4—6套（件）/全侧挂8—12套（件）2200x1200x430（高x长x宽）内裤全正挂内裤正挂+侧挂（高x长x宽）AIR Z内裤全正挂内裤（只可陈列AIR Z+臀模展示/侧挂、陈列数量：一个正挂杆4—8件、臀模侧挂视展架宽度而定（（高x长x宽）背心全侧挂、陈列品类：带包装产品、袜品为主，也可陈列基础通勤产品、陈列形式：包装产品正挂、无包装产品侧挂侧挂视展架宽度而定（1200mm陈列14—20高墩台（2个矮墩台）VP 道具（定期更换）包装礼盒立模组合，适用位置取决于专卖店/专柜结构，与面积关联度不大；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台、立模、臀模、矮墩台、高墩台（2个矮墩台组道具，各道具数量根据需求配发；标准组合，一般要求专卖店/专柜面积2—50m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（9个）、立模（2个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌大型组合，一般要求专卖店/专柜面积2—70m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（12个）、立模（3个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌u 陈列要点：1、该组合为VP 小型组合，一般要求专卖店专柜面积30m 2以下；2、VP 组合一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；3、VP 小型组合配备图中固定道具：地台（个）、立模（1个）、臀模（个）、矮墩台（1个）、长桌（1个）、包装礼盒（若干）、道具（1组）、POP （1组）；矮墩台立模POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌外穿正侧挂组合基础正侧挂组合陈列要点：、陈列品类：除内裤以外全品类皆可陈列u 陈列要点：、陈列形式：内裤可正挂、侧挂，其他品类只可正挂的顺序陈列内裤正挂+侧挂基础通勤正挂产品相框画/营销POP ，陈列展架外框顶部的卡槽处。
华都食品商超标准化陈列规范一、标准化陈列有效的陈列是指在销售终端通过对产品的陈列进行包装进而吸引消费者，最大限度的实现产品从销售终端到消费者手里的行为。
它包括了所有在零售点吸引顾客购买产品的活动。
标准化陈列是指在销售终端建立有效陈列的统一展示标准，进而整体提升企业形象，给消费者以深刻可信的印象，最终达到提高产品销售的目的。
通过对每个销售终端陈列的标准化建立，能够更好的让消费者了解到产品和品牌的信息，直接刺激消费者的购买欲，同时让他们对公司品牌及文化形成一定的认知。
二、标准化陈列的原则1.可见性原则。
就是要求产品陈列要在一个显眼的位置，消费者能够看的清楚，同时还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。
要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。
2.方便性原则。
要求陈列位置能够让消费者以最舒服的姿势拿到产品。
3.先进先出原则。
摆放在里面的产品要在前面的产品售出之后及时挪到前面，后到的产品要放到里面。
确保产品先入先出。
4.集中性原则。
同系列产品或同公司产品要尽量陈列到一起。
对消费者的视觉产生强烈的冲击，并能够展示品牌形象。
三、华都冰鲜品陈列标准（也适用于简装及散售调料品）1．冰鲜品冰台陈列要求靠近主通道，几大类单品的冰台要集中到一起。
食品包装袋要放置到顾客能够轻松取到的地方。
2．冰台上的冰鲜产品要堆放整齐、美观。
产品应始终保持新鲜，明亮。
3．冰柜或鲜柜中的产品要互相隔开，摆放整齐。
隔板保持清洁、卫生。
4．冰台或冰鲜柜的外表一定要经常清洁，不能够有污渍。
顾客挑选产品使用的夹子等工具要经常清洗。
5．及时发现产品中的异物、杂物，并及时清理。
若是质量问题尽快更换产品，并通知业务处理。
6．无论是冰鲜柜还是冰台，都要球产品陈列丰满，对于卖出之后空货的地方，要及时进行补货，并按照先入先出的原则，重新摆放。
7．鲜柜里包盒的产品，要求每行每列摆放整齐。
不能使用颜色不好，看上去较次的产品进行包盒。
超市日配商品陈列规范1 目的为使各分店日配部门陈列标准化，特制定本规范。
2 适用范围超市事业部各分店3 内容3.1 乳品3.1.1 按功能类纵向区块陈列。
3.1.2 参考日均销售每层至少四排，以不挡住出风回风口为准。
3.1.3 生产日期面向顾客。
3.1.4 鲜奶保质期七天的，在生产日第四天下排面。
3.1.5 袋装奶陈列于高柜底层，面向上陈列，整齐叠放。
3.2 发酵乳3.2.1 按功能类纵向区块陈列且考虑盒装，瓶装，连杯装分类陈列。
3.2.2 参考日均销售每层至少五排或满排面，以不挡住出风回风口为准。
3.2.3保质期14天的，生产日的第10天下排面，保质期30天的，生产日的第20天下排面。
（下架后在门店出清，提前一天退场）3.3 熟肉制品3.3.1 横向以腌制品，腊制品，腊肠，香肠，片装，块装，圆棒装，不规则形状，禽类为顺序。
3.3.2 长条形陈列于风柜底层。
3.3.3 片装熟食等日均销售量小的，三四五层使用对向式有机玻璃陈列，增加排面饱满度。
3.3.4 保质期四五十天的，生产日的第30天下排面。
3.3.5 高柜内下层每个单品须以拦网隔开，上层品项须分类隔开。
3.4 冷冻点心3.4.1 按小分类区块陈列，兼顾品牌。
3.4.2 商品正面向上平放于卧柜。
3.4.3 高度以不准挡住出风口。
3.4.4 商品过保质期的三分之二下排面。
3.5 散装冷冻点心3.5.1 按厂商陈列以利于价格识别。
3.5.2 盛放器皿有机玻璃箱，宽60cm，深按柜小10cm，并四周有通风沟。
3.5.3 商品应用正确编码称重，不可乱用编码。
3.6 丸类3.6.1 以丸类，火锅饺类，其它火锅类顺序陈列。
3.6.2 火锅类食品每个单品至少出一个陈列面。
3.6.3 卧柜上方可以放相对应调味酱料等作关联性陈列，价格卡放商品左面。
3.6.4 十月底扩大排面，二月底开始缩小排面。
3.7 冰品3.7.1 按分类陈列，冰淇淋以盒装衔接豆类冰棒。
3.7.2 五月底开始扩大陈列面，夏季陈列面不少于卧柜总陈列米数的1/2，国庆前调整其品项数和陈列面。
超市商品陈列标准手册-12------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理---------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29-3--------------------------------------301.前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。
a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响；b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。
2.标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望；3.好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象；4.好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客；二、标准化陈列的原则标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到A 品牌牛奶产品1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品；2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望；3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果；4.陈列执行的一致性是陈列的统一性一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查；三、重点客户终端陈列的基本要求1.保持并维护产品的陈列面；2.按照产品销售的优先顺序、及产品先进先出原则进行陈列；3.保证产品品种、规格、数量的齐全；4.按照统一的展示陈列标准进行陈列；5.将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售；6.将产品陈列在有相关联的其他区域，进行多点的陈列销售，带动更多销售机会；7.保证所有陈列产品的清洁、完整、整齐化；8.原则上超过生产日期一半的产品应撤出陈列；9.保证产品销售的安全库存；四、重点客户终端陈列的主要工作标准1.产品的数量及品种最好的陈列效果就是充分展示公司的全线产品；确保展示产品的数量充足，品种规格齐全；确保产品的不缺货、断货，保证产品销售的安全库存，特别注意考虑正常陈列和特殊陈列的不同安全库存问题;*备注：如果消费者买不到自己想要的产品规格，就会转向更小的包装或其他竞争品牌；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转向其他竞争品牌，而导致销量的下降；2.产品日期按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外层，最近出厂的放在里面，避免产品滞留过期；所有上架销售的利乐包\PE瓶装产品一律不得超出保质期一半、利乐枕产品一律不得超出保质期25天、百利包产品一律不得超出保质期一旦出现保质期16天，凡超出日期管理要求的产品，马上停止撤出销售；3.产品展示所有产品必须正面面向消费者，不得背面、倒置或侧面；不允许陈列破损、挤压后、过期的产品，特别不得摆放在最前排；不允许出现产品蒙尘、不清洁、不整齐的情况；保持货架清洁及最佳陈列位置；4.产品的价格标签确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辩；价格标签确保清晰，标注的产品名称及规格等信息要与实际产品的位置准确对应；价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解；对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息；5.产品的货架陈列面对于货架陈列中的每个单品，都要争取最大化的集中陈列面积；产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起；产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻当地第一品牌；货架陈列在摆放一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，或将阶段热销产品陈列在显著位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；最基本的每个单品必须保证在6个以上陈列面，同时要根据竞争对手同品类产品的陈列数来决定，必须要优于竞争对手；另外根据时期不同，优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；要让产品摆满陈列架，做到满架陈列（切忌后面空架陈列），这样即可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竟品挤占。
太子奶集团营销人员完全手册1. 引言本手册旨在为太子奶集团的营销人员提供全面的指导和参考，以帮助他们更好地开展市场营销工作。
本手册将包含以下内容：•公司概况•产品介绍•市场分析•客户分析•营销策略•销售技巧•团队合作•有效沟通•人际关系管理2. 公司概况太子奶集团是一家在全球范围内享有盛誉的乳制品公司。
我们专注于提供高品质的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等产品。
公司成立于1990年，总部位于北京，目前已在全球多个国家和地区设立分支机构。
3. 产品介绍3.1 牛奶我们的牛奶以新鲜、纯正的口感而闻名，采用优质牛奶经过高温灭菌处理而成。
牛奶主要分为全脂、低脂和脱脂三种类型，以满足不同消费者的需求。
3.2 酸奶太子奶集团酸奶系列产品包括原味、水果口味等多种选择。
我们采用新鲜的牛奶并添加益生菌，制作出口感细腻、口味浓郁的酸奶。
3.3 奶粉太子奶集团的奶粉产品适用于各个年龄阶段的孩子和成人。
我们采用先进技术和严格的生产工艺，保证产品的品质和营养价值。
4. 市场分析了解市场情况是成功营销的关键。
作为太子奶集团的营销人员，我们需要对市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、目标消费者的需求和偏好等。
4.1 市场规模根据最新的市场调查报告，乳制品市场在过去几年保持稳定增长。
中国市场是我们的主要市场之一，在过去几年中，乳制品消费量呈现逐年增长的趋势。
4.2 竞争对手乳制品市场竞争激烈，存在多家知名品牌。
我们的竞争对手主要包括国内外的奶制品公司，如伊利、蒙牛等。
我们需要对竞争对手进行充分了解，分析其产品特点和市场策略，以制定有效的竞争策略。
4.3 目标消费者需求和偏好了解目标消费者的需求和偏好是定制合适的营销策略的基础。
我们的目标消费者主要包括儿童和家庭主妇。
他们对产品的品质、口感以及价格敏感度较高，同时关注产品的营养价值和安全性。
5. 客户分析了解客户是成功销售的先决条件。
我们的客户主要包括零售商、超市以及直接消费者。
