采购与供应谈判实务复习题及答案一
一、单选题
1. 在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、
条件和利益等进行协商的过程是（ C ）
A 认证
B 营销 C. 谈判 D. 策划
2. 谈判信息所具备的特点是（ B ）
A. 集中性 B 实用性 C. 不变性 D. 虚构性
3. 能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象(产品、部门和服务等), 与产品或服务直接发生联系的成本是（ D ）
A 固定成本 B. 间接成本 C. 可变成本 D. 直接成本
4. 从整体上看 ,SWOT 分析法中主要用于分析外部条件的战略组合是（ A ）
A.OT
B.SO C WT D SW
5. 属于谈判心理特点的是（ B ）
A 个体一致性
B 个体差异性
C 不可观测性
D 群体一致性
6. 跨文化谈判中 , 谈判人员对不同文化应采取的正确态度是（ C ）
A 自我中心 , 决不让步
B 顺应对方 , 言听计从
C 谨慎中立 , 学会宽容
D 无需选择 , 全部认可
7. 从采购方来讲 , 报价的下限是（ A ）
A. 供应商的产品成本
B. 己方的购买力
C. 己方的产品成本
D. 供应商的购买力
8. 采购谈判的信息准备一般是按信息的内容分别进行准备。下列属于“市场信息”准备范畴的是（ C ）
A 供应商的谈判人员 B. 组织的采购计划
C 相关法律法规及细则 D. 双方谈判小组构成情况
9. 下列属于电话谈判优势的是（ D ）
A 谈判条件容易被接受
B 容易判断对方的反应
C 谈判双方容易集中精力
D 容易忽视身份差异
l0. 沟通中的噪声是影响沟通的一切消极、负面因素。其中 , 环境噪声是指（B ）
A. 沟通过程中信息接受者在接受信息的过程中发生的噪声
B. 在沟通过程中影响沟通效果的一切客观外在干扰因素
C. 沟通的信息代码系统差异或缺陷所引发的沟通噪声
D. 在沟通过程当中的信息发送环节所产生的噪声
11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为( D )
A.产品价格
B.服务
C.产品质量
D.股权结构
12．经济订购批量公式适用的采购环境为( D )
A.季节性需求
B.市场价格变动很大
C.产品生命周期短
D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用( C )
A.协商法
B.层次分析法
C.招标法
D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家( B )
A.美国
B.日本
C.德国
D.中国
15．建立战略合作关系的第一步是( A )
A.明确战略关系重要性
B.制定选择标准
C.评价合作伙伴
D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为( D )
A.400件
B.200件
C.500件
D.600件
17．集中采购的主要优点为( A )
A.采购方谈价能力增强
B.采购响应速度快
C.容易应付紧急需要
D.能更好地了解用户需求
18． DRP代表的内涵为( C )
A.企业资源计划
B.物料需求计划
C.分销需求计划
D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于( B )
A. MRO
B. 大型设备采购
C.服务采购
D.包装材料20．价值型谈判方法强调( D )
A.谈判对手为敌人
B.谈判对手为朋友
C.声东南西策略
D.满足利益而不是坚持立场
二、多选题
1．采购与供应管理发展趋势有( BCE )
A.交易式采购
B. JIT采购
C.电子采购
D.多货源策略 E全球化采购2．供应商质量管理的策略为( ABCE )
A.供应商的持续改进
B.采购方的态度
C.供应商激励
D.扩大供应商数量 E供应商质量论证
3．采购预算的编制方法包括 ( ABDE )
A.零基预算
B.概率预算
C.随机预算
D.弹性预算 E滚动预算
4．采购绩效评估的标准为( ABE )
A.历史绩效标准
B.目标绩效标准
C. G
D.P增长率
D.采购经理人指数 E预算标准
5．采购合同按有效性分类包括( CD )
A.短期合同
B.长期合同
C.可撤销的采购合同
D.无效的采购合同 E分期付款合同
三简答题
1、JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？
答：(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品
(2)区别质量控制供需关系供应商数目交货期管理
2、简述采购合同的主要内容。
答：(1)商品名称等 (2)质量条款 (3)数量和计量单位 (4)商品价格 (5)交货的期限、地点和方式) (6)产品包装标准和包装物的供应与回收 (7)商品验收方法 (8)违约责任 (9)结算方式
3、采购的基本程序是什么？
答：(1)需求确定与采购计划的制定 (2)供应源搜寻与分析 (3)定价 (4)拟定并发出定单 (5)定单跟踪和跟催 (6)验货和收货 (7)开票和支付货款 (8)记录维护
4、如何确定物料采购订单容量？
(1)分析采购项H供应资判 (2)计算总体订单容量 (3)计算承接汀单容量 (4)确定剩余订单容量
5、采购谈判中开局阶段的礼仪包括哪几个方面 ?
答：(l)座次礼仪(2)人员介绍(3)话题导入
6、供应商开发与选择中QCDS原则的内涵是什么 ?
答：(l)即质量、成本、交付与服务并重的原则。
(2)Q是Quality,即品质。(3)C是Cost,即成本。
(4)D是Delivery,即交货期。(5)S是Service,即服务。
