浅析“公司+基地+农户”模式

一、概述近年来，随着我国农业产业化和农村经济结构调整的不断深化，企业、村集体和合作社合作开展农业生产经营的模式逐渐成为一种新的发展趋势。

这种模式整合了企业的资金和技术优势，村集体的规模化优势和农户的土地资源和劳动力优势，为推动农业现代化提供了新的发展路径。

本文将结合实际案例，就企业、村集体、合作社和农户的合作发展模式进行介绍和分析。

二、企业+村集体+合作社+农户的发展模式介绍1. 企业的角色企业作为农业产业化发展的主体，拥有丰富的资金和技术资源。

在企业+村集体+合作社+农户的发展模式中，企业承担着引领和支持农业产业化发展的重要角色。

企业通过设立农业产业基地，引进先进的种植、养殖和加工技术，规范生产流程，提高农产品产量和质量，促进农产品的精深加工和品牌化营销。

2. 村集体的作用村集体是农村经济的基本组织形式，具有一定的土地、劳动力和规模化优势。

在企业+村集体+合作社+农户的发展模式中，村集体充当着农业生产的组织者和协调者的角色。

村集体可以整合村民的土地资源，实施规模化种植、养殖和整合产销一体化，提高农业生产的规模化和产业化水平。

3. 合作社的功能合作社作为农村经济组织形式的重要载体，对于推动企业+村集体+合作社+农户的发展模式起着至关重要的作用。

合作社可以整合农户的生产要素，提高商品统一加工和销售能力，降低生产成本，提高农户的收益。

合作社还可以承担风险管理、技术培训和信息传递等职能，为农户提供更多的增值服务。

4. 农户的地位农户是现代农业发展的基础和根本。

在企业+村集体+合作社+农户的发展模式中，农户是生产者和经营者。

农户通过合作社参与生产经营，可以获得企业提供的技术支持和市场保障，发挥自身的主体作用，实现农产品的增产增收。

农户还可以参与农产品的销售和市场推广，提高自身的经济收入。

三、发展模式的案例分析以浙江省嘉兴市为例，当地的企业+村集体+合作社+农户的发展模式得到了较为完善的实践。

当地企业依托自身的技术和资金优势，与村集体合作设立农业生产基地，引进现代化种植、养殖和加工技术，提升农产品产量和质量。

“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析“公司+合作社+农户”经营模式是目前农业发展的一种主要形式，通过公司、合作社、农户间的合作与竞争，实现农产品生产、加工、销售等各环节的优化与协同发展。

下面我们将从公司、合作社、农户三方面对这一经营模式进行博弈分析。

从公司的角度看，该模式可以使公司具有更稳定的供应链和更加可控的风险管理能力。

公司可以通过合作社与农户建立长期合作关系，减少供应链中的信息不对称以及质量风险。

公司可以通过与合作社共同投入资金和技术，提高农产品的质量和生产效益，从而提升产品的市场竞争力。

公司还可以通过与合作社共同开展市场营销活动，降低销售成本，扩大市场份额。

公司在与合作社和农户合作时也会面临一些挑战。

合作社作为公司与农户之间的中介，可能会出现利益分配不均的问题。

合作社可能会占据更多的利润份额，导致公司的利润率下降。

与农户合作可能涉及到农民的采购和销售渠道问题。

农户的产量和质量波动较大，可能会对公司的供应链和市场拓展产生一定的影响。

金融服务和资金流动也是一个困扰公司的问题。

有时公司需要为合作社提供融资支持，以促进其发展。

公司与合作社之间的融资渠道和合作方式也需要进行有效的管理和协调。

对于合作社来说，该经营模式为其提供了一个与公司合作、规模化经营的机会。

合作社作为农户的组织形式，可以通过与公司合作进行农产品加工和销售，提高农户的收入水平。

合作社可以通过整合农户的资源和能力，提高产品质量和降低成本，增强竞争力。

合作社还可以为农户提供技术咨询、培训和金融服务等支持，促进农户的专业化经营和可持续发展。

合作社在与公司和农户的博弈中也面临一些问题。

合作社需要解决农户的信任问题。

农户可能会担心合作社在利益分配方面的公平性，以及与公司合作后是否能够获得更好的市场机会。

合作社需要解决规模经营的问题。

合作社规模小的话，可能无法发挥与公司合作的优势，也难以满足公司的需求。

合作社还需要处理好与农户的关系。

合作社需要稳定农户的积极性，促进其积极参与合作社的建设和发展。

“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中存在的问题及对策“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中的问题及对策“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中存在的问题及对策（包括优势、缺点、对策)农业产业化采取什么样的组织形式不是任意的。

它不仅取决于本地农业生产力发展水平和农业资源的客观条件，而且取决于市场的发育程度、企业和劳动者的素质、交易成本等。

根据我国的国情和地域状况，在很长一个时期，我国的农业产业化将采取多种组织形式共存的局面。

目前主要有两种：一种是以农场制为基础形成的农工商联合大型农业组织形式，适合于地广人稀的黑龙江、新疆等地区。

一种是龙头企业带动区域农业的小型农业组织，适合于地少人多的我国绝大部分地区。

其中龙头企业带动型即就是本文所说的“公司+基地+农户”农业产业化推广模式。

1“公司+基地+农户”农业产业化推广模式介绍及分析“公司+基地+农户”农业产业化推广模式（即龙头企业带动型）是指以一个技术先进、资金雄厚的公司(主要是农产品加工和流通企业)为龙头，围绕大型龙头企业建立农产品基地，形成龙头带基地、基地连农户，产加销一条龙，贸工农一体化经营的模式。

这种组织模式，使公司与农户之间以合同形式规定双方在生产、服务、销售、利益分配和风险分担诸方面的权利和义务，结成比较稳定的交易关系和合作伙伴。

在此模式中，公司向农户提供配套服务，如提供优良品种、先进技术和产中服务，并由公司制定保护性的价格，集中收购农户的农产品，进行加工和销售，把农产品加工和销售增值后的一部分利润返还给与之结成契约关系的农户。

而农户则按公司的技术要求进行生产，并把大部分产品交售给公司，通过龙头企业与市场相关联，承担生产风险，分享公司经营的部分利润。

该种模式能够比较均衡地兼顾公司和农户的利益，- 1 -“公司+基地+农户”农业产业化推广模式中的问题及对策农户能够解决农产品销路，获得生产技术指导，也有利于农户进行专业化生产，并发挥区域专业化的规模优势。

“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析在当今农业发展中，围绕“公司+合作社+农户”的经营模式展开的博弈分析十分重要。

这种经营模式可以有效地整合社会资源，打破传统的产权关系，实现农业生产的优化和协同，进一步提高农业效益。

一方面，公司具有更强的资金、技术和管理优势，能够提供更多的扶持和帮助，为合作社和农户注入新的动力。

合作社能够起到联络公司和农户的桥梁作用，是中间推手，可以优化资源配置，提高效率，协调农户之间的关系。

农户是这个模式中的基础，从生产角度看，农户提供的土地、劳动力和种植技术等要素是必不可少的。

另一方面，这种模式也可能会面临一些挑战和难点。

首先，公司、合作社和农户之间的权益关系是难以协调的。

公司往往拥有最终决策权，而合作社和农户往往只有被动跟从的份儿。

其次，合作社的职能和作用也有可能被削弱，转变为公司的一个部门或附庸，这样会削弱合作社在农户中的认可度和话语权。

最后，农户在这种模式中往往处于较为薄弱的地位，所以需要有一系列的政策和措施来保障他们的利益。

面对这些现实和潜在的问题，建议可以从以下几个方面入手。

首先，要在权益分配上实现平衡和公正，公司、合作社和农户都应该具有合法权益。

其次，要坚持问题导向、以人为本的原则，促进合作社的发展和壮大。

最后，要创造一个公平竞争的环境，去除保护和垄断的坚固堡垒，让所有参与者在市场上享有自由的竞争机会。

总之，“公司+合作社+农户”的经营模式可以最大限度地发挥不同参与者的优势，同时也需要协调不同参与者之间的关系，建立有效的合作机制，提升整个农业生产的效益。

因此，对于这种模式的博弈分析，我们需要审慎评估利弊和优缺点，并提供系统性和实践性的对策建议。

公司十合作社十基地十农户运行模式的益处？
这个问题虽然用了三个加号，但是有点不清楚你目前做的什么产品，是否有比较好的复制性，标准化程度是否已经很高。

我们经常看到的农产品运营模式中，公司基地农户的比较多。

而公司合作社基地农户存在重复的地方。

一般情况合作社就是农户组成的。

我们可以具体看看中国农业的背景，这样就会很清楚知道这样的益处。

小农户居多，合作社是农户组织。

以合作社为组织方，便于组织农户，也没有人数的上限，便于统一组织生产、管理与销售，解决的是生产问题。

公司是标准制定者与市场开拓
公司是很好的标准制定者，通过市场的开拓，建立适合标准的生产制度，对农产品的种养殖实施标准化管理，这样提升效率与减低成本。

基地是产品样板间与缓冲带
公司基地是很好的实验田，公司的很多测试产品与标准制定需要提前进行，这也是公司研发的核心所在，合作社与农户是公司基地标准推行复制的场所，类似工厂化种植，基地是标准输出者。

标准、利益分配、市场三核心
无论是何种合作的方式，也无论公司是如何建立于农户的合作管理，能过持久有效的进行产品运营，必须协调好利益、标准与市场这三个核心问题。

在我国农业生产中，公司基地合作社/农户/农场是主流运营模式，无论是养殖巨头温氏还是新希望，无论是新西兰的佳沛，美国的都乐在种植领域都是与农户合作的模式，都是保证了农户的长期利益，也获得了很好的产品标准与市场话语权。

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隆安县金穗农工贸公司产业化运作模式实现公司与农户双赢来源：2005-11-25自治区重点扶持农业龙头企业隆安县金穗农工贸公司成立近十年来，坚持实行“公司+基地+协会+农户”的产业化经营模式，促进了公司的壮大和农民增收，实现了公司与农户双赢。

公司年产值达到3000 多万元，被公司租用土地的农户年实现收入16000 元。

其运作模式是：一是公司租用农户土地，农户收取地租，并被公司聘用为长期合同工。

在双方自愿的原则下，公司以平均每亩150 元的价格租用附近农民的荒地，并聘用被租用土地的农民为合同工，这样，即能让农民得到双份收益，公司的规模也不断扩大。

农户收取地租平均每年达到5500 元，合同民工年收入达9000 元左右，公司经营的土地面积扩大到13000 亩。

二是成立香蕉协会，构建利益共同体。

由公司牵头，把数百户分散的蕉农组织起来，按统一标准生产、采收和采后商品化处理，统一包装，统一使用同一商标品牌，统一组织协调销售。

这样，使蕉农的纯收入每亩增加520 元，香蕉产业化也得到不断提高，目前，公司及其周围的香蕉生产规模已达到10000 多亩。

三是培训农民工，促进公司与农户种植水平的共同提高。

公司定期开展生产技能培训班，邀请专业人员进行现场示范讲解，引导民工逐步转变生产观念，不断提高他们的种植水平，从而增加农民的经济收入。

几年来，接受培训民工达30000 多人次。

这些受训民工利用最新种植技术，使农产品产量和质量都有了较大提高，每亩提高效益80 元左右。

（县委办）天华牧业真正实现“公司+基地+农户”运作模式2005 年，五江天华科技有限公司真正实现“公司+基地+农户”的运作模式，促进农民增收、农业发展。

自2001年11月与中国科学院合作，采用国家“863” 胚胎分割移植技术快速繁育安格斯纯种牛，公司迅速成为全国较大的胚胎移植中心。

2005年，公司投资9000 多万元，高标准规划，设计建成了年产500头纯种安格斯牛的种牛场及年屠宰分割10 万头肉牛的标准化生产线和在建年宰100万头牲猪生产线，天华牧业于2005年11月16日隆重开园，公司正朝着“舞农业龙头，富农村万家”的目标奋进。

“公司＋基地＋农户”生产经营模式优势、存在的问题及建议一、“公司+基地+农户”模式的主要优势1.有利于实现小生产与大市场的对接龙头企业充当市场的载体,外接国内外市场,内联千家万户。

它一头向市场延伸,搜集、分析市场信息,开辟国内外市场。

另一头向生产延伸,为农民提供准确的市场信息,引导农民根据市场的需求进行生产经营,从而把千家万户的小生产与大市场联结起来。

2.有利于提高农业生产经营效率,实现规模效应在“公司+基地+农户”模式中,基地的介人对公司和农户的违约行为有很强的制约作用,基地的存在有助于维护各方面的利益,提高生产经营效率。

由于基地在当地农户中有很强的信用,公司能够通过基地对分散农户的机会主义行为进行监督和约束,并通过基地保证农产品供应的数量、质量,满足生产、销售等经营需要。

而对农户而言,也减少了农户搜集信息的成本和交易费用,使农户拥有稳定的销售渠道,保证稳定的收人水平。

在基地的作用下,农户的生产经营由分散变得相对集中,生产的集中有助于农业机械化的实现,同时有助于提高生产效率。

基地还可集中农户个人的有限剩余形成批量交易,实现规模效应。

3.有利于农业的规模经营和技术进步公司立足于本地资源,使种、养、加、销各环节明显趋向区域化、专业化、现代化,带动和引导农业生产发展的方向,组织农户进行生产经营,促进了规模经营的发展。

同时,为提高市场竞争能力,龙头企业向农户提供先进的技术和管理,并对企业自身进行技术改造,采用先进的生产工艺，使农业生产和农产品加工技术达到新的水平。

4.有利于提高农业生产的组织化和商品化程度实施农业产业化的目的之一就是要改变农工商分离、产供销分割的状况,实现产供销一条龙。

公司直接面对小规模、分散经营的众多农户,显得力不从心,分散的农户与企业打交道也常常处于不利地位。

而生产基地正好充当了公司与农户之间的桥梁,填充了农业产业化链条中的断层,将产与供、销联成一线,减少了市场风险。

由于基地组织扎根于农村,因此它对农户的服务最直接、最具体,从而成为维系农业产业化链条各环节的生命线。

“公司+基地+农户”模式的方案设计一、本文综合梳理前人研究的结果，综合认为在加速农业产业化发展时，必须需要从资金、物流、信息、人才和技术流四个主要方面“四大流”提供保障。

主要有以下几方面；⑴资金流分析：一方面,推广“公司+基地+农户”生产组织模式必须需要产业上下游资金流的畅通和不断流动，应加大对模式各个环节的资金流向进行准备的把控，并能够准确预测出整个特色农业产业一定周期的资金需求总额和流转总额，并最终通过资金流的变化提前经济活动中的异常情况及时采取补救措施。

一方面,推广“公司+基地+农户”生产组织模式不同阶段和不同农业作物即不同特色产业对所需资金不同。

尤其在早期，大多数情况下政府投入和引进外资是整个生产模式主要来源。

随着产业规模的不断变大以及真个产业链的不断升级，对资金需求逐渐变大，农户的融资能力以及公司的资金规模的作用将更加突出,建立充裕的资金保障。

因此，必须综合利用和合理规划政府的财政资金、公司或者农户的借贷资金和自有资金，为推广“公司+基地+农户”模式扫除资金方面的障碍。

⑵物流分析：现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且还考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。

因此，现代物流是以满足消费者的需求为目标，把制造、运输、销售等市场情况统一起来考虑的一种战略措施。

推广“公司+基地+农户”生产组织模式将特色产产业化并形成“权责明确、风险共担、利益共享”的整体的产业链后必然要求物流满足其产品或者经营市场化过程。

⑶信息流分析：推广“公司+基地+农户”生产组织模式特色产业化过程，农产品的培育、生产、加工、运输和销售都需要信息流。

由于农牧产品的季节性和短期易耗等特质，，信息流通在产品市场化过程中的地位和作用越来越重要，发挥着对整个产业运行的组织和调控的功能。

具体来说，流通信息把市场状况传递和反馈给“公司”及“农户”和市场消费者，以及政府管理部门。