保险公司营销基本法课件

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二、责任—指标的基本概念
FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含
附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统 计范围的险种。 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数 不超过自然件数。 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关 考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为 1800元。 有效人力：个人季度FYC达1Q
2500*12（佣金） +2700*3（前3个月新人津贴） +2000*3（4-6月新人津贴） +1600*3（ 7-9月新人津贴） +1600*3（10-12月新人津贴）
=53700元
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三、权利--潜力新人奖
新人在签订代理合同后的第7—9个月，和第 10—12个月达到以下条件，则在第10个月和第13 个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜 力新人奖。
五、商业模式—国寿企业家之路
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三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴
业
各档组经理
业务 业务 员 主任
务 经 理
高级业 务经理
6.00%
150000（含）－300000 4.50%
5.00%
5.50%
100000（含）－150000 4.00%
4.50%
5.00%
50000（含）－100000
3.50%
4.00%
4.50%
处经理档的人直接增5员00，00以推下荐新人奖+2.直00%辖组津贴2.+50处% 经理直辖3.0津0%贴最高可获得新 人FYC的42%的基本法利益。实在是太高了！！
任业务主任满12个月； 个人最近三个月累计FYC达到9Q； 个人最近三个月累计新单件数达到6件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到85%；
业务主任
业务经理
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二、责任--考核：组经理的晋升条件
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近三个月累计FYC达到3Q； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有
直接培育组津贴＝直接培育组经理（新组经理）直辖 组当月FYC×直接培育组津贴比例
间接培育组津贴＝间接培育组经理（新组经理）直辖 组当月FYC×间接培育组津贴比例
直接培育组 间接培育组
第1年 14% 4%
第2年及以后 8% 4%
培育组经理奖
按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管 发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后 的6个月内按月平均发放。
效人力达到4人； 通过晋升组经理综合测评和培训考试。
组经理
业务主任
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二、责任--考核：解约
业务员连续3个月累计FYC为零或签约 起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理 合同；
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基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演
《保险营销员管理办法》 《基本法》
营销员管理的最基本制度
根本性（血缘制） 长期性（一直会有，不同于阶段性方案） 持续（指标体系具有延续性）
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为什么要学习《基本法》？
1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。
2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得， 更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理， 走自主发展之路。
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三、权利--组织发展待遇(3/6)
绩优组经理奖
直辖组当月举绩人数（含本人）
达到12人 达到9人 达到6人
绩优组经理奖（元）
1200 800 400
直辖组当月举绩人力（含本
新主管特别津贴（元）
人）
新主管特别津贴 4人及以上
400
当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升 当月起12个月内
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月份 第7—9月 第10—12月
FYC 3000 3000
累计直接推 荐举绩人力潜力新人奖1人Fra bibliotek1000
2人
1500
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三、权利--推荐新人奖
发放时间及标准：
新人签订代理合同的第1-12个月，每月按照如 下标准，向直接推荐人计发该奖项：
新人入司时间 第1-6个月 第7-12个月
新人FYC区间
4000（含）以上 0-4000
23%
24%
26%
30000（含）－50000 19%
20%
21%
22%
15000（含）－30000 16%
17%
17%
18%
8000（含）－15000 14%
15%
15%
16%
5000（含）－8000
9%
10%
10%
11%
5000以下
6%
7%
7%
8%
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三、权利--组织发展待遇(2/6)
培育组津贴
业务员
业务主任
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二、责任--考核：业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
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二、责任--考核：业务主任晋升为业务经理的条件
3000（含）以上 0-3000
计发比例
12% 10% 12% 10%
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三、权利--推荐新人奖
在核发该奖项之前新人或直接推荐 人终止代理合同的，推荐新人奖停发；
说明：营销员解约后重新签约者，其直 接推荐人不享受推荐新人奖，推荐新人 奖的发放时间与新人津贴保持一致
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三、权利--伯乐奖
若新人入司后第7-12月个人累积FYC达到6000元，且最 近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于 业务主任），则在第13个月时，向其直接推荐人发放1500 元伯乐奖。
组 经 理
高级组 资深组 经理 经理
各档处经 理
各档区经理
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三、权利—新人待遇
1、 佣金 2、新人津贴（创业津贴） 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等（入司6个月后）
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二、责任--考核
每年度1、4、7、10月为考核月 按季度考核
业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职 级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核
考核包括
职级维持考核 晋升考核
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二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 通过综合测评和培训考试。
签约时间
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000 2400（含）-5000 1200（含）-2400 600（含）-1200 2500（含）以上 1000（含）-2500 1500（含）以上 2000（含）以上
新秀版
4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100
5.4（5） 21
三、权利--佣金
佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年 交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销 回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保， 则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率： 首年35%,第二年18%）
首年佣金=10000 X 35%=3500元 续年佣金=10000 X 18%=1800元
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三、权利--新人津贴（1/3）
发放时间：
签定代理合同当月起一年内。
发放人群：
新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁 新锐版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大
专以下学历 新锐加强版：年龄在25岁（含）-40岁（含），
大专及大专以上学历
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三、权力--新人津贴（2/3）
发放标准：见下表：
业务 主任
业务 主任
组经理
6
一、基础管理—职级架构
处经理
资深组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理 组经理
组经理
7
一、基础管理—职级架构
区经理
处经理 处经理
处经理
处经理 处经理
组经理
直管组
组经理
组经理