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我最喜欢的广告
陈晖工管专升本 02号
这则广告是出自TC（Bank）也就是大众银行台湾地区的广告片，其实他是个微电影，共有3部系列作品，而刚刚看到的则是其中最获好评的梦骑士篇。

其实这是一个真实发生在台湾的故事，只不过以这样的形式来呈现，在片中几位老人也是本色出演，他们因为家人和朋友的离去，以及病痛的纠缠，就好像人生旅途到达最后的颠簸，但随着一声“去骑摩托车吧”，昔日的摩托车重见天日，尘封的记忆好像也都被打开。

老人们就好像被赋予了力量般，坚毅的眼神中充满了新的希望，抛开一切，驾着摩托车带上对友人和家人的思念，以及对未来的憧憬，这些梦骑士们开始了新的旅程，呐喊奔跑夕阳…这些并不意味着故事的结束，而是在旅途的尽头，骑士们终于找到了活着的答案——那就是他们心中的梦想。

接下来谈谈我喜欢这则广告的原因。

首先，我选择这篇广告的最主要原音就是，当我看完这篇广告时，我真的被打动了，它作为一则银行广告，不像普通的银行广告般乏味无趣，或许正是因为它是个真实却又平凡的故事。

其次，大众银行所秉持的经营理念就是“稳健、专业、创新、服务”，而大众的广告向来是以细腻的情感来打动消费者，它并没有树立高高在上的企业形象，而是同每一个人在一起，感受她们的喜怒哀乐，这也是这则广告所契合大众银行所要传达的“平凡大众，非凡品质”的这个理念，让银行也变得具有了情感功能。

最后，我觉得最精湛的是这则广告的制作，从它的拍摄手法以及背景音乐，选角安排，都不同凡响，特别是一开始沉重舒缓的音乐背景在影片基调一转时，马上切换成激情昂扬的“ON YOUR MARK”，紧扣观众们的心弦。

我觉得这真的非常棒！真的是一篇非常好的作品，以上就是我对这则广告的看法。

谢谢！。

2011年第6期总第299期摘要：本文从台湾大众银行广告三部曲说起，得出系统化的品牌管理与维护，需要精神层面的诉求的结语；从我们生产什么，到我们能给消费者带来什么的理念分析。

关键词：银行广告品牌文化传媒经济“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。

这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点。

在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。

事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。

也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

台湾大众银行广告三部曲：不平凡的平凡大众2010年春节期间，有朋友推荐我上网看视频《蔡莺妹的故事》。

这个故事讲述的是一位普通台湾老母亲，辗转数千英里，去国外探访女儿。

奥美公司取自真人真事，改编成为一段广告视频，为台湾大众银行做推广。

作为“不平凡的平凡大众”概念的系列广告片的第一部，大众银行希望借由这样的精神传达台湾人民坚韧、勇敢、真实且善良的一面，做“最懂台湾人的银行”。

在新浪微博，它获得近万次转发。

很多网友留言问：这个广告和大众银行的业务有什么关系？谁看完了这段视频能记得大众银行？花那么大价钱拍这个广告有什么意义？2011年大年初二，台湾大众银行再次放出了一段广告：《人为什么活着之———梦骑士》。

也是根据真人真事改编拍摄，5个台湾人，平均年龄81岁，1个重听，1个得了癌症，3个有心脏病，每一个都有退化性关节炎，6个月准备，环岛13天，1139公里，从北到南，从黑夜到白天，只为了一个简单的理由。

广告播出时其中有两位老人相继离开人世。

在车头挂上妻子年轻模样的照片，背后背着已经去世好友的遗像，向着大海和红日飞弛而去，英雄不老。

短短两日数万网友转发，在新年的网络上掀起感人的励志风潮。

台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇之策划思路根基：买家意识（一）2012年03月23日星期五 9:27安帝银行形象宣传片制作中心策划人Mr .Jane解析台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇之策划思路根基：买家意识（一）Mr .Jane Say：买家意识——主流意识趋势银行业是一种服务行业，现如今我们的服务意识的大趋势已经从卖家意识转到买家意识，这是服务行业交易意识的主流趋势，也是服务业乃至整个商业社会成熟的最重要的标志。

台湾大众银行就做到了这一点，这也是我欣赏他的一点，也是我在这里分析他的广告片的策划思路的原因。

我们北京安帝影视广告公司和这则银行广告片的缔造者同样也是一种细分的服务行业。

我们同样遵循这种服务行业交易意识的主流趋势Mr .Jane Say：买家意识的表现：善解人意现在已经有很多行业的很多企业做到了这一点。

做到这一点的企业通常给接受他们产品和服务的消费者的印象是：他们很能善解人意。

我们都知道“善解人意”这个词的含义，它是我们在日常人与人交往中最有效的交流方法之一。

在这里换成了企业与人的交流。

那么在这里我们就要想了，只要我们的产品和服务给消费者的印象是：“他们很能善解人意”，我们的企业就做到了顺从买家意识——服务行业交易意识的主流趋势。

买家意识也就是善解人意。

台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇策划思路根基：买家意识（二）2012年03月23日星期五 20:48安帝银行形象宣传片制作中心策划人Mr .Jane解析台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇之策划思路根基：买家意识（二Mr.Jane Say：怎样做到买家意识（即善解人意）？既然买家意识的表现就是善解人意，那么我们就要进一步剖析：1.怎样做到“善解”？2.需要善解的“人意”是谁的“意”？哪种“意”？3.这种“意”为什么需要去“善解”？1.怎样做到善解？“善解”这个动词可以这样解读：能够经常性的准确理解。

怎样做到经常性的准确理解呢？首先一个人理解一件事物或事件，必须从某一立场出发，立场可以分为三种：个人立场、对方立场和第三者立场，从个人立场出发的话，经常容易做出带有主观色彩的判断和决定，一般情况下不能做到准确性。

台湾大众银行广告台湾大众银行，作为一家在台湾拥有长达数十年历史的银行，一直致力于为客户提供优质的金融服务。

为了向公众广泛宣传银行的品牌形象和服务特点，台湾大众银行不断创新，推出了一系列富有创意和吸引力的广告。

广告是企业推广和塑造品牌形象的重要工具，台湾大众银行深知这一点。

银行的广告旨在提醒公众台湾大众银行所提供的金融产品和服务，让人们了解并选择台湾大众银行作为他们的金融合作伙伴。

在广告中，台湾大众银行通过独特的创意和故事情节，以及引人入胜的视觉效果，吸引观众的注意力，并向他们展示银行的专业和可信赖。

为了确保广告的有效传达，台湾大众银行广告团队经过精心策划和市场调研，选择了不同的广告渠道和媒体进行推广。

无论是电视广告、网络广告还是平面广告，台湾大众银行都力求通过视觉和语言吸引观众，并使用易于理解和记忆的口号和标语，以确保广告的传播效果。

在台湾大众银行的广告中，人物形象扮演着重要的角色。

台湾大众银行将其品牌形象塑造为亲切可信的形象，通过使用真实生活中的场景和亲民的表演演绎，使观众产生共鸣。

这种接地气的广告语言和形象设计不仅增强了广告的说服力，还使台湾大众银行更加亲近和可靠。

台湾大众银行广告还经常与时代背景相结合，关注社会热点和人们普遍关注的问题，通过灵活的设计和创意，巧妙地将银行的产品和服务与这些问题联系起来，进而提供解决方案。

这种方式不仅能够引起公众的兴趣，还能够使台湾大众银行的广告产生良好的关注度和影响力。

除了品牌传播和产品推广，台湾大众银行广告还积极参与社会责任与公益活动。

通过在广告中展示台湾大众银行在社会责任方面的努力和贡献，银行进一步加强了公众对其正面形象的认同和好感。

这种社会责任宣传不仅是对台湾大众银行的推广，更是对整个社会的贡献和回馈。

台湾大众银行的广告经过多年的发展和创新，从简单的产品介绍演示到具有情节和故事的广告，不断提高了广告质量和创意水平。

台湾大众银行广告的成功不仅仅在于传递信息和吸引观众，更在于通过精心制作的广告，树立和巩固了台湾大众银行作为一家专业、创新、可靠的银行的形象。

No.6 台湾银行“玫瑰卡”品牌策略一、前言台新银行“玫瑰卡”在上市的短短一年半时间里突破了10万张的发卡量，并以独特的诉求建立了其“女性的、认真的”品牌个性，一跃成为中国台湾省女性信用卡的领导品牌。

长久以来，玫瑰即代表女性对爱情浪漫的憧憬，尤其在女人最重要的日子“情人节”中、“玫瑰”花更代表爱情永恒的誓言。

“玫瑰”好听、好记，是日常生活中经常购买的花种，除了女性喜爱之外，男性也非常欢迎。

因此台新银行将产品命名为“玫瑰卡”，为其品牌个性的建立预埋的“管线”。

二、市场分析在台新银行加入发卡行列之前，台湾省的信用卡市场几乎是花旗银行与中信银行的天下：它们以雄厚的财力及大笔媒体预算为后盾，树立了很高的知名度并迅速的占领了大部分市场。

然而，所有的发卡银行都将市场视为一个整体进行营销活动。

经由资料显示，女性持卡人拥有较好的信用记录，她们工作稳定，发生呆帐的情形少，女性消费者较容易被感性诉求打动，进而产生认同。

加上女性消费能力的不断提升，台新银行预测女性的信用卡市场将有很大的发展空间，因此将市场细分出女性信用卡，并作为台新银行信用卡主要目标市场。

对她们的个性写真应该是：喜欢煮咖啡，不喜欢煮饭；工作全力以赴，表现一流，男人开始习惯；渴望有女强人成就，又渴望如小女人般受宠；热情、爱冒险，却又心思细密；喜欢出国旅游，会赚钱，也会花钱，只要钱花得高兴就好；有自己的生活品味，有自己的消费主张，有属于女人的信用卡——台新银行“玫瑰卡”。

她们就生活在你我周围。

三、品牌定位玫瑰卡第一阶段的定位是：“最女人的信用卡”，以此来清楚表达玫瑰卡的属性。

广告以展现玫瑰卡的气质并且塑造玫瑰卡独特的个性来取得目标群的认同，让目标消费群接触到广告之时被诉求所感动，相信自己便是那一位拥有玫瑰卡的独特女人。

电视以首创普通卡附加400万旅游平安险为主题，接一段5秒的玫瑰花绽放的画面，传达新卡上市及“最女人的信用卡”信息。

通过报纸，传达都市女性对现代爱情、生活、两性关系的看法，建立玫瑰卡为都市女性代言人的形象。

新作品《生命树》：全人类都可以关注的议题2月29日，今年的大众银行广告《生命树》上线。

与之前的《母亲的勇气》和《梦骑士》一样，创意依旧来自胡湘云亲自收集的台湾当地真实故事，但主题明显大了很多，高度也上升了不少。

我们都知道，《母亲的勇气》讲述的是一个人关于母爱、关于勇气的故事；《梦骑士》讲的是一群人关于梦想的故事。

到第三年，胡湘云想找发散能力更强的议题。

于是在自己收集的故事里，她确定了这样一群热爱自然，热爱树木的人群，希望通过“人与自然”的议题引起更大范围的共鸣和话题讨论。

大众银行2012广告《生命树》到目前广告已经上线几天，就如胡湘云当初预料的一样，受众对《生命树》这个题材的感觉和消化能力不如前两支。

但之所以坚持拍下来，胡湘云表示：“正是因为人们对树木对环境的感觉不够强烈，我才坚持要去做这件事情。

树木虽然不能跟小猫小狗一样摇着尾巴去取悦你，但他们却早于人类存在。

他们对人类有无私的巨大的贡献。

我希望能通过这支片子让更多的人，不仅仅是台湾，也希望更多的地区，更多的国家都来抬头看看为我们提供氧气，提供美好生存环境的树木，多给他们一些存在的尊重。

”《生命树》是台北奥美为大众银行打造的第4支通过说故事的方式传达正面力量的广告。

这种说故事的方式，胡湘云希望能够做个五六年再换方案。

由此我们还有机会等待新故事，新作品。

Digital方面的跃跃欲试：《生命树》与前两部作品相比，最明显的区别还在于创意延伸到digital部分，TVC之外，还有专门的活动网页和APP与受众互动。

那为什么到现在才有digital 方面的延伸呢？胡湘云解释道：“之前就曾经做过尝试，但由于预算等等问题，最终没能实现。

这次我又尝试了一次，结果就成功了”。

《生命树》APP截图随着全球最大的广告主宝洁公司日前宣布裁减市场部人员并加大在数字营销上面的投入，digital案例的互动优势更加明朗化。

胡湘云对此表现出足够的兴趣和企图：“我们在厦门奥美也做过，我底下的一个创意总监也接受过你们的采访，是人魔网。

台湾大众银行广告片之梦骑士篇策划思路根基：买家意识(三)安帝银行形象宣传片制作部策划人Mr.Jane解析台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇策划思路的根基：买家意识（三）Mr.Jane Say：我们上一篇文章已经说到，什么是买家意识，以及买家意识的体现方式：善解人意，下面我们就来重新演绎一下在这则台湾大众银行广告片的前期策划过程中买家意识怎样具体体现的。

Mr.Jane Say：一、哪些信息点体现出了买家意识的？信息点1：片子的第一个镜头的文案就是根据真实故事改编。

信息点2：这则银行广告片的人物角色是普通的大众。

信息点3：故事情节是普通大众都不敢想像能在广告片中看到的关于自己的梦的故事。

竟然有人为他们的梦想喝彩，启发更多的人为了个人梦想奋斗。

Mr.Jane Say：二、这些信息点是怎样体现买家意识的？信息点1.片子的第一个镜头的文案：真实故事改编。

那我们就要问为什么要根据真实故事改编而不是纯粹杜撰的？表面上这个问题的答案是很简单的。

但它的背后有一种很重要的信息传播理论在做支撑。

首先我们要思考在日常生活中，什么样的信息是最让人信任和容易接受的？那就是大家喜欢的谈资，俗话叫“家长里短”，因为在我们“家长里短”时，由于我们拥有的对熟悉人习惯性的亲切和和善的态度，一般大众往往为熟悉人提供的信息设置的过滤网的网格太大，容易把一条信息中的纯真实信息部分（占稍微多数）和虚假部分（占一小部分）都漏网。

这则大众银行广告片就是抓住了消费者对信息处理的这种弱点，“家长里短”最显著的特点是什么？那就是信息所谓的“真实性”，我们往往在谈话中要求听到真实的信息，但让人失望的是我们只是一厢情愿，在日常生活中我们听到的信息大部分是貌似真实的信息而非真实性的信息，所以我们在信息传播中要注意，只有貌似真实信息才能最容易地进入消费者的“家长里短”中去。

人们往往在真实和貌似真实的信息中苦苦证实和挣扎，一般情况下后者总是占领大部分人的信任，尤其是在“家长里短”的信息传播之中。

安帝影视广告银行广告片制作中心知名策划人解密台湾大众银行广告片之梦骑士篇策划思路追踪：文案与故事的关系(二):二、主题文案“人为什么活着？梦”与故事的关系（假想：主题定在故事找到之后）首先，我们要想，我们在寻找平凡大众故事时，我们为什么选择了这个故事？换句话说是这则故事的什么地方吸引了我们？平均年龄岁，生命垂暮之年去实现年轻时与伙伴许下的环岛旅行的梦想承诺。

这是什么？这是把生命用梦来诠释的行动。

在这里得出一个深刻的概念：人为什么活着？梦。

我们要想为观众展现这样一个故事：生命垂暮之年去实现年轻时与伙伴许下的环岛旅行的梦想承诺。

这里有个巨大的落差：生命的垂暮之年与艰辛的梦想之旅的严重不搭配。

这是我们这个故事感动人的核心所在。

那我们就得这样安排故事的三大框架：梦想前主人翁的状态，实现梦想中主人翁的状态和实现梦想后主人翁的状态。

这三大部分总体上主人翁的状态都有很大的对比落差。

:三、文案是怎样从故事中提炼出来的？我们先看第一部分：梦想前主人翁的状态；人为什么活着？这个问题是贯穿整个故事的主轴线。

梦骑士们梦想前的状态让我提炼出来了震颤人心的问题，引起大众的思考：人为什么活着？在这个部分我们做了几个假设性的回答：为了思念？为了活下去？为了活更长？还是为了离开？尽管这些个观念很经典，但是我们又要想，为什么要介绍这些？作为一个完整的故事，为了向大家交代梦骑士们究竟为何要踏上梦想的征程，答案是他们对于前面提到的基于这几个残酷现状上的思考已经得出的醒悟结论。

但这些文案的出发点在哪里？真实故事中的主人翁是这样的：五个台湾人，平均年龄岁，一个中听，一个得了癌症，三个人有心脏病，每个人都有退化性关节炎。

还有两个朋友已经离开了。

我们可以明显的看出：“为了思念？”这个问题直指故事的大背景：他们的两个朋友过世了；“为了活下去？”这个问题也是直指故事的大背景：有个老头得了癌症，癌症通常是不治之症，因此由癌症联想到死亡，癌症的死亡概念催生他考虑活着的意义？这样就自然想到了“为了活下去？”的问题概念；其中一个老头在吃药，想以药物延续下去，活的更长一些，所以概念就出来了：“为了活的更长？”。

[不平凡的平凡大众]台湾大众银行广告篇一: 台湾大众银行广告-不平凡的平凡大众三部曲系列今天中午cctv1的《看见》栏目播出了台湾大众银行的一部广告《梦骑士》。

很是励志和感人。

最感人的是那个第一部广告《蔡莺妹的旅程》。

我说一下我的看法：很多人都说：看完广告，不知道这个广告和银行有什么关系？我想说大众银行是去传递他的价值理念，做1个不平凡的平凡大众，广告的目的是为了让你记住大众银行，亲近大众银行，从而才愿意了解大众银行的具体业务。

还有人说，最反感企业打亲情牌。

看一部广告能把个大男人都看哭了。

如果你认为这个广告太煽情，那么你只适合看那个大陆的脑白金和恒源祥。

那个广告打的是无厘头和引导观众砸电视的牌。

我不知道近年来大陆对台湾民众的亲情牌感动了台湾的多少民众？但是仅仅是1个台湾商业企业的广告却打动了海峡对岸的我。

如果我有很多钱，我愿意去存他们家。

同时我也恳请组织派我去台湾去深入体验一下他们那里的水深火热的落后生活。

引用网友的评论：1个真正牛逼的广告敢于长达三分钟，1个真正牛逼的广告敢于用三分钟讲1个故事，1个真正牛逼的广告让你花三分钟看完之后泪如雨下：第一部：妈妈的勇气《蔡莺妹的旅程》第二部：马校长的合唱团第三部：梦骑士篇二: 平凡人的平凡事儿那天来了一个买书的人，很普通的老农民，来了之后，就坐在那里看书。

临走的时候，买了一本书，他接过我包装好的书，很犹豫地说：“把方便袋子给我换换吧，我母亲刚刚不在了，用红的我心里难受！”我把方便袋子给他换成白色的，他千恩万谢地走了。

这时我才想起，他曾经来买过好几次书，什么按摩、针灸、泡脚啊，总之都是一些中老年养生方面的书，而这次买的却是本种植方面的书。

原来是家有老母亲，他才买了那些养生的书啊！没想到他这样一个粗人，却有着这样细腻的心！邻居家有位老人，没有儿子，寄居在两个女儿家。

每年的10月就到二女儿家去，因为二女儿家有暖气。

到了清明节的时候，春暖花开了，再回到邻居家——他的大女儿家里来。