会籍顾问带客参观话术及注意事项当准客户走到会所的第一时间开始，就已经开始成交了。
准备工作随身准备的笔3支，为什么要3支笔?3个客人来怎么办?笔没油了怎么办?假如你就带来一支笔，两个客人一交流，客人是不是会逃单?所以要随你准备好你的笔，这是你做销售的第一步，也是最简单的一步，而且你要随时检查你的笔，有没有水了。
内场接单:准备好你的讲义夹，有客人随时可以拿到的地方，讲义夹里面不要放任何私人物品，特别是培训资料和客户的电话，禁止放在里面。
名片:随身准备好自己的名片，买个好点的名片夹，这样就可以把名片放在名片夹里面了，要求:第一时间让客人知道你的名字，个性介绍你的名字，让客人记住你。
个人形象要做一个专业的会籍顾问，在走访客户前一定要做好仪表的准备，穿着衣服要得体。
其次你的修饰是不是专业，你用的包是不是有点档次，你用的笔、用的本子是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，你的语言、谈吐是不是幽雅并具幽默性，总的来说就是如何设计好你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
记住:我们是会籍顾问。
就是专门提供健康咨询、服务的顾问。
因此，自己对健康要相当专业。
预约客户来访会籍说:X大哥，您好!从上次在XXXXX遇见您到现在，转眼快2个月了。
您的皮肤变白了，气质越来越好啊!客户说:还好!会籍说:X大哥，我先带您参观一下我们会所。
这里是前台管理区，如果您是会员了，每次会员来锻炼的时候，将会员卡给前台刷卡，换取更衣柜手牌，然后进入锻炼去锻炼。
如果会员对会所有相关的建议也可以在前台登记或用会员手机客户端提交。
我们前台也会定期放置一些公司的健身技巧、健康须知等宣传材料，都是免费发放的。
客户说:好的会籍说:来，X先生，这边走。
这里是我们的会员休息区，我们很多会员锻炼完后，都会先在这里休息一下，因为我们的专业教练建议我们会员，刚刚锻炼完全身毛孔张开或满头大汗，不宜马上洗澡，休息15分钟及以上效果最好;而且运动后肌肉会呈酸性，很多会员会喝我们水吧鲜榨的果汁，您看这里的果汁益处，果汁呈碱性对健身效果有极大的促进。
当然，还有不少会员，带朋友来健身，他朋友会在休息区喝喝咖啡、果汁，看看杂志，上上网等他健身完成。
有些会员在健身的时候，他朋友过来找他的时候，也会都在这里等他。
客户说:嗯会籍说:X大哥，这边走。
您以前有在健身房锻炼过吗?客户说:有去过体验过。
会籍说:看来，X大哥的健身意识还是比大多数强的。
很多会员前来办卡，都是身体出了一定的状况，甚至吃药或住院了，才开始锻炼的。
现在全国亚健康情况严重啊。
客户说:还好，您这里的健身卡怎么办?会籍说:X大哥，我先带您参观看看，然后给您详细介绍。
这里是我们的器械区，这个器械是练大腿的，这个器械是练二头肌的。
来来来，X大哥体验一下。
客户说:不用了，先看看。
会籍说:没事，体验一下，看看能不能找到健身的感觉，也看看您的健身功底。
来做个几组，我给您调整一下重量。
客户在体验器械…会籍说:有感觉吗?重量加大一些?会籍说:来再试试这个。
客户体验了三五个器械…会籍说:恩，不错，动作还可以，来再试试这个。
会籍说:X大哥，看了您刚刚的动作，不标准啊，您以前去体验的时候，那家健身房会籍顾问或教练没有指导您锻炼吗?客户说:没有会籍说:刚刚您在用力的时候，是憋着一口气，像这样用力的，并且一口气做好几下。
这样的运动是不会有很好效果，甚至反效果的。
我们教练告诉我们，运动是有规律的，如我们心跳、血液流速都是有规律的。
在运动的时候，用力必须与呼吸结合，松张有驰。
您看看这样做，您是不是觉得比较轻松了!客户说:是的会籍说:X大哥，看您的气质，属于成功人士，消费应该都比较不错，开始享受生活了，您应该有去指压、拔火罐吧?客户说:有的会籍说:拔完火罐，是不是经常很黑的印子，然后技师告诉您，湿气很重之类的?客户说:是啊会籍说:人体无论是减肥、增加、塑形等等，都是通过新陈代谢完成的，任何运动的目的就是为了促进新陈代谢。
人如果长时间不运动或少运动，血液流速相对较为缓慢，特别是肌肉之中的血液基本不会流动，因此拔火罐时因为压强的作用，把周边的血液都吸了过来，局部肯定是黑色的。
而运动，就像您刚才用力，其实就是肌肉绷紧和负重，挤压肌肉，促进血液被动流动，从而产生效果。
如果您以后有去锻炼，使用跑步机，开始记得用走路的速度，走几分钟，然后慢慢加速，每加几个速度就在哪个速度运动三五分钟，适应后再加速，这样就对心脏不会造成压力，才是真正地锻炼心肺功能。
而不准备跑步的时候，也是这样，慢慢减速。
健身是讲究动作的，很多人认为只要跑跑步之类的就已经是健身了。
其实，我们的每一个动作、每一种动作牵涉的人体肌肉是不一样的，因此对人体的功能和效果也不一样。
例如每个人的胳膊二头肌是最结实的，因为每天每时每个人的手肘都在弯曲，因此这块肌肉得到了最大的锻炼。
运动是讲究技巧和方法的。
客户说:您很专业啊会籍说:我只是知道常识，我们教练经常告诉我们一些常识，这是我们会的基本要求。
毕竟大家来这里办卡，并不是仅仅就为了环境之类的，真正的目的还是希望得到真正的健身效果，健康!每种运动姿势正确与否，决定了我们运动的效果，如果不注意这些动作，运动的效果是被打折扣的。
反句话说，就是我们运动如果注意姿势，那么我们的运动时间同等的情况下，效果至少是几倍以上的，人体的健康度也就保证了。
很多的人运动了一段时间，觉得没有效果，也就不坚持了。
这一点就是因为没有注意运动的姿势。
健身房的器械就是为不同的姿势准备的，人体需要一定的绷紧和负重，才能有效的锻炼，得到最好的效果。
看健身房的教练就知道，他们的身材和线条是让人羡慕和向往的。
不过我们的消费就不能和指压店、洗浴中心比了。
他们一次收费就要一二百元，我们的平均每月也才100多元，而且可以每天都来。
来，我们这边走。
大哥，看您气质应该做自己开公司的吧?客户说:打工的会籍说:给自己打工吧。
您的时间应该和我们很多会员一样比较充裕吧。
客户说:还好会籍说:我们很多会员无论上班、自己做生意，都说每周运动2次以上，每次60分钟左右。
刚刚好，像我有个会员，以前应酬多，身体状况下降，体能下降，酒量也下降，来锻炼竟然是为了保持酒量。
坚持锻炼了2个月，前几天给我说，酒量还增加了。
不过，我给他说啊，建议不要这样喝，身体终究受不了。
客户说:还有这样的效果?会籍说:哈哈…什么都有，毕竟每个会员的锻炼需求不一样吗。
像我们同事有个会员，很年轻，不到三十岁，因为是白领做办公室的，经常不锻炼，结果每次回家上楼梯就喘气，觉得自己的身体太差了，也就开始锻炼了。
这时，会籍顾问遇到老会员:“杨先生，来锻炼了?最近练得不错啊，教练说您的体脂比改善的很好啊，胸肌快出来了。
争取整出八块腹肌。
会籍说:这个杨先生是我的会员，以前很瘦，才90多斤，在别的会所练了一年，没有任何效果。
来我们这里了解后，一看，锻炼方法不对，他以前锻炼就像您刚刚的动作一样，没有注意动作，力量没有和呼吸结合。
现在练了半年了，身材一流的。
也养成了健身习惯，每周都会来三四次。
客户说:恩，来您们这里健身的人不多啊。
会籍说:我们有两千多名会员，今天是周二，人数会相对少一些。
在会员数量上，我们采用价格控制，我们的卡价比周边的健身房会高一些，一方面是为了保证服务质量，一方面就是为了确保控制人数。
价格太低了，没有足够利润，会所经营不下去，最终损失的一定是会员;价格太低了，前来锻炼的会员太多，整体健身气氛会比较杂。
保持有序的健身气氛，适当的人数，锻炼效果会比较好。
如果您来锻炼，您也不希望要跑步了，跑步机都被占满吧。
客户说:是的会籍说:这里是我们的私教区，目前请教练一对一指导锻炼的人还是比较多的。
因为很多人不会练，或者自己懒得练，当然还有一些希望尽快出效果的产后恢复等的会员，就希望请教练。
客户说:您们还有这样的管理?不错。
会籍说:是的，毕竟，我们希望会员100%满意啊，做服务的，谁也不希望彼此不开心。
这是我们的操房，每月有上百节课，所有课程都是经过会员的需求设置的，像周三的XX教练的有氧活力操、周五的XX教练的爵士舞都是基本爆满，如果感兴趣要提前来，不然是没有位置的。
像目前比较流行的普拉提等课程都是有的。
每种课程的功能不同，喜欢的女性和年轻层也不同。
像周一下午的混合瑜伽，一些家庭主妇就比较喜欢，而周四晚上的踏板操，喜欢的更多是二十多岁的女白领。
像我们很多会员，都是购买情侣年卡，夫妻一起来健身的，先生在器械区锻炼，太太在操房跳舞，一起来一起走。
当然目前也越来越多的男会员开始跳操了。
像X先生，他说她太太从生完孩子以后，就一直做家庭主妇，没有运动，整个人显得老得快，没有精神，现在孩子上学了，他就买卡让她太太在孩子读书的时候过来锻炼1小时。
开始她太太还责怪他，说她是没有时间练的，乱花钱。
现在督促X先生锻炼的，就是她自己，夫妻经常一起来。
每周锻炼二三次。
X 大哥，您太太应该不用工作吧，她有运动锻炼吗?”客户说:在家里带孩子，比较少。
会籍说:您也可以劝她多出来运动。
而且我们这里的会员气氛还是不错的，您住的小区南洋花园的业主在这里办卡还是不少的。
您们可以在这里锻炼、交朋友。
而且我们会所的会员商家平台，如果您是经营产品，可以对大众销售的，可以在我们平台上行，和我们会所合作。
我们六千多的会员都是周边的，基本上都是和您一样比较成功的人群。
客户说:这是什么模式和合作?会籍说:这个我待会给您讲讲，这里是我们的动感单车房。
是国内比较受欢迎的运动，您看看那里的灯就是迪吧里的球灯，还有激光灯，在上课的时候，整个灯光是闪烁的，如果会员的眼光不盯紧舞台上的教练，基本容易看不见教练的动作，从而跟不上;还有您看音响很大，节奏强劲的音乐，上课的时候，如果注意力不集中，是听不见教练在喊什么的。
整个上课，因为眼睛、耳朵都需要集中注意力才能跟上教练的节奏，所以人非常专注，锻炼效果很好。
一般运动15分钟，就能大汗淋漓，把体内有毒物质通过汗液排出体外。
什么减肥啊、塑形之类的，这类运动是比较明显的。
会籍说:这里是我们的更衣室和卫生间，每个会员锻炼的时候，带着运动服和运动鞋，到前台换更衣室手牌可以使用。
这里是我们的瑜伽馆，瑜伽馆和动感单车馆刚好相反，这是极静的。
因为非常安静，锻炼的时候，会员只会听到教练的声音指引，眼光也看着教练，也是因为专注产生不同的效果。
客户说:我一个男的，不关心这些。
如果锻炼了，多久能把我肚子减下去?多久能练出像那个是您们教练吧，他一样的身材。
会籍说:哇，看来李大哥的追求还是不小的。
您看我这身材，算标准的，不过要炼成那个教练的身材，这个难度有。
锻炼的效果和我们的锻炼时间和方式有关系，您知道那个教练花了多长时间和代价练出这样的身材吗?客户说:这还要什么代价?会籍说:X大哥，我也想要那个身材，您看看，我的颜值应该超过我们的教练，可是他比较受欢迎，美女同事、会员都喜欢他。
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