娃哈哈营养快线产品开发

娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。

北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。

然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。

因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。

二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。

2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。

3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。

三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。

1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。

2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。

四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。

我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。

“营养快线”消费行为分析及营销对策摘要: 如今的饮料市场花样成出不穷，随着近几年我国居民生活水平逐渐提高，随着消费者消费观念的日趋成熟与理性，人们越来越关注身体健康，乳饮越来越受到人们的关注和喜爱。

娃哈哈“营养快线”从早餐饮品进入日常消费，从白领、大中学生为主进入全家共享，从一线市场进入全国市场。

关键字：乳饮料营养快线消费行为营销对策一、产品简介娃哈哈“营养快线”属于乳饮料，它将纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。

“营养快线”，以时尚的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

二、消费群体分析目标消费群体为崇尚时尚的学生和年轻一代，注重健康的白领及工薪阶层，有较强的消费能力群体，年龄在15-40岁左右。

他们易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

主要消费群体：1、城市白领这部人群有固定且持续的消费能力，好奇心较强。

工作压力大，面临残酷的职场竞争，常常熬夜加班，导致睡眠不足，早晨时间少，因而早餐只能匆匆应付、甚至干脆不吃。

而亚健康的威胁使得白领越来越注重健康。

2、大中学生这部人群虽然无固定的收入，但是家长对孩子的健康和营养有较高要求，家长会代为支付费用。

他们学业压力巨大，晚睡早起，早上时间匆忙，早餐很少吃或者不吃。

上海青少年科普促进会、上海营养协会，发布项调查结果显示很中小学生不吃早餐，每天吃早餐的人只有57%，早餐质量较差的青少年是高达77%家长的要求使得他们不得不重视营养问题。

3、家庭消费群体“果汁+牛奶”的特性，使这一产品超越了普通饮料的范畴，进入了家庭的消费。

主要是在节假日时使用大瓶装的“营养快线”，一般在聚会时饮用。

三、影响消费购买行为因素分析消费者的购买行为是一个既丰富的动作表象，又是一个复杂的心理活动过程。

娃哈哈营养快线市场现状分析（一）产品分析1、娃哈哈营养快线基本信息：（1）品牌信息：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流自动化生产线,以及先进食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。

二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极贡献。

产品信息：1）营养一步到位！娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成一种全新牛奶果昔饮品。

纯正果汁与香浓牛奶完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶丰富营养和钙质，而且还有来自果汁丰富维生素。

人体所需维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，时尚出跳包装，清新滑爽口感，丰富全面营养，契合了都市人现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游理想选择。

娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。

营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。

纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。

赢得自己独特的消费群。

我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。

曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。

但我们这次的主题不在这里。

因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。

这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。

这种设计也是很巧妙的，独具匠心。

二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。

因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。

而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。

这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。

况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

娃哈哈的产品营销产品是企业生命的载体，企业要想不断地跨跃新的台阶，往往是需要有新品推广做支撑的。

所以一流企业和正在向一流迈进的企业，永远都是靠不断推广新品来实现的。

一个企业能否持续不断地上台阶，推广新产品成为决定性因素。

国内一流饮料企业娃哈哈，23年来平均增长率保持在70%以上。

每年新品对销售贡献率高达20％-30％。

最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了60亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超80亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿。

娃哈哈的新品推广，生动展示了一个企业从小到大的发展之路。

成为目前中国最大的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利等跨国巨头。

目前，娃哈哈的产品涵盖：蛋白饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、风味饮料等八大类饮料；还有罐头食品、医药保健品、方便食品、休闲食品、童装、婴幼儿奶粉等5大类产品。

近100个品种的产品，其中瓶装水、蛋白饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

探究娃哈哈这些年的新品开发和推广策略有下面几个特点：一、小步快跑娃哈哈这些年新品开发的最大特点就是“跟随策略”，用掌门人宗庆后的话叫“小步快跑”。

这个策略在社会上虽然也有些微词，但是却是非常实用的。

在食品饮料行业，新品开发的难度往往不大，难度最大的还是在市场的培育过程。

很多产品经历了市场的检验，从产品特性、包装、容量、卖点、定价和消费者接受度等方面都得到了认可后，往往会引起娃哈哈的关注。

每月的例会上，宗庆后都会让各省的经理带回当地有卖点的产品，然后交给科委开发。

这样找到的肯定是已经有市场、有销量、有利润的产品。

有些公司限于推广能力，往往还是一些“地方品牌。

如当时的“小洋人”在东北、华北地区就卖得很好，但是在南方就鲜以见到，娃哈哈跟进后开发了“营养快线”，这个产品在湖南、广东一炮走红，随后的3年内燃遍了大江南北，远远把小洋人甩在了后面，甚至很少有人能把这两个产品联系在一起，如今的小洋人已经无法与营养快线同日而语了。

娃哈哈营养快线营销策划方案2011-4-27前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。

目录（略）杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。

即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。

新产品战略的哇哈哈集团营养快线简介:人我们成为创新的高速时代,科学技术,经济全球化步伐的加快,竞争日益激烈的市场快速发展,社会发展的车轮,有机会继续向国际市场转移,导致短产品生命周期。

[1]产品生命周期理论告诉我们,企业可以生存和发展不断改进老产品,开发新产品的关键。

对于企业来说,具有战略意义的新产品的开发,它是重要的生存和发展的支柱。

具体来说,新产品的开发有助于促进业务增长,可以保持竞争优势和竞争地位将帮助企业更好地适应环境的变化,帮助。

然而,新产品投入,不断提高企业形象市场上唯一的,以满足消费者,企业的经济利益的需要,反映其真实价值。

因此,我们必须制定一个适当的市场条件,新产品和营销计划,以指导新产品的营销过程。

新产品营销包括新产品的市场策略,新产品品牌战略,新产品的包装策略,广告策略,新产品,新产品,个人销售策略,营销组合,价格策略,分销渠道策略的策略。

(一)背景哇哈哈哇哈哈公司仅仅是对发展和中医食疗“药食同源”理论为指导思想开始生产,解决吃饭问题不想要孩子娃哈哈儿童营养液,并取得了一定的性能。

1991年,在杭州市政府的支持下,杭州娃哈哈集团成立了公司。

娃哈哈逐步开始从道路到规模经营。

1996年,公司的一部分固定资产与世界500强投资排在世界的食品和饮料业,达能集团等国外五家合资企业第六位。

2002年,成为国内最大的童装品牌之一,初步显示了一个跨行业的商业信心娃哈哈和决心,为企业发展创造一个新的支点,进一步向多元化企业进入基础。

营养快线2004年正式上市。

2005年,营养快线发生在东北,华东和其他地方取得的销售业绩打破了带头作用。

在2006年,哇哈哈营养快线是为集团带来丰厚的利润哇,哈哈集团的“明星”产品。

进入市场策略的新产品(二)新产品市场战略分为三个阶段:。

第一,早期的市场进入策略;第二策略,在同一时期进入市场,第三,迟到的市场策略[1]晚进入市场的策略是竞争者进入市场,那么它们对市场的新产品。

目录摘要.................................... 错误！未定义书签。

一、企业基本情况..................... 错误！未定义书签。

（一）发展历程.................... 错误！未定义书签。

（二）主要业务和产品.............. 错误！未定义书签。

（三）企业面临的问题.............. 错误！未定义书签。

二、环境分析............................ 错误！未定义书签。

（一）宏观环境分析................... 错误！未定义书签。

1.政治环境........................ 错误！未定义书签。

2.经济环境........................ 错误！未定义书签。

3.社会环境........................ 错误！未定义书签。

4.技术环境........................ 错误！未定义书签。

(二)微观环境分析..................... 错误！未定义书签。

1.竞争对手分析.................... 错误！未定义书签。

2.消费者分析...................... 错误！未定义书签。

三、SWOT分析 ........................... 错误！未定义书签。

（一）优势........................... 错误！未定义书签。

（二）劣势........................... 错误！未定义书签。

（三）机会........................... 错误！未定义书签。

（四）威胁........................... 错误！未定义书签。

四、企业STP策略分析.................... 错误！未定义书签。

（一）企业市场细分................... 错误！未定义书签。

娃哈哈营养快线市场现状分析一、市场现状分析(一)产品分析1、娃哈哈营养快线的基本信息:(1)品牌信息:杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。

二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

(2)产品信息:1)营养一步到位～娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。

纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。

人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战～营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

南昌工程学院《销售管理》课程设计完成日期2012 年9 月10目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)第一章背景介绍 (1)1.1公司简介 (1)1.2行业概述 (1)1.3产品简介 (2)1.3.1产品介绍 (2)1.3.2产品定位 (4)第二章环境分析 (5)2.1宏观环境分析（PEST分析） (5)2.1.1、政治法律环境分析（P） (5)2.1.2、经济环境分析（E） (6)2.1.3、社会文化环境分析（S） (7)2.1.4、技术环境分析（T） (8)2.2微观环境分析 (8)2.2.1竞争者分析 (8)2.2.2 消费者分析 (9)第三章市场分析 (11)3.1优势分析 (11)3.2劣势分析 (11)3.3机会分析 (12)3.4威胁分析 (12)第四章营销战略 (14)4.1产品战略 (14)4.2价格战略 (15)4.3广告战略 (15)4.4促销战略 (16)第五章营销目标 (17)5.1短期目标 (17)5.2中期目标 (17)5.3长期目标 (17)第六章角色定位 (19)6.1产品经理职责 (19)6.2业务员职责 (20)6.3促销人员职责 (20)第七章策划方案 (21)7.1营养快线网上促销方案 (22)7.1.1营养快线团购方案 (22)7.1.2营养快线微博方案 (25)7.2营养快线线下促销方案 (27)7.2.1八一广场营养快线五月赢ipad3推广活动 (27)7.2.2室内促销活动 (36)第八章费用预算 (38)第九章绩效评价 (41)9.1人员考评 (41)9.2经销商考评 (43)第十章总结评价 (44)10.1 效果评价 (44)10.2 改进加强的地方 (45)结束语 (47)参考文献 (48)摘要营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。

我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。