最新广州房产代理公司项目策划部人员架构及薪金提成的建议

某某项目营销团队组织架构与薪佣计划（征求意见稿）结合本项目所属区位、产品类型、项目总货值、目前市场销售形势、常规自销团队岗位配置、市面营销岗综合薪资标准，本着优化队伍配置、强化结果导向、充分激励完成销售目标为目的，制定本意见稿：第一部分：营销团队组织架构一、营销团队人员配置：二、人员配置说明：1、为做好销渠一体化营销模式，设销售主管岗位辅助销售管理工作。

2、置业顾问分两个组，各有一名销售组长带组，形成内部PK机制。

3、目前暂不设置策划执行，暂由策划经理兼顾执行工作，后期根据项目实际工作量确定是否招聘策划执行岗位。

第二部分：薪酬构成及设定标准营销团队成员的薪酬构成由基础月薪、“五险一金”和福利、佣金、即时奖励组成，具体设定标准如下：一、基础月薪根据职务、岗位设定相应标准范围，并根据业务能力、业绩达成、日常表现在浮动范围内每半年允许进行一次调整，具体各岗位基础月薪标准如下：二、公司按照政府法律法规缴纳社保和公积金。

三、福利标准按项目公司相关规定执行（注：除一年十一天法定假外，营销团队成员日常的加班工资已包含在基础月薪内）四、佣金：1、营销团队成员的佣金费率根据月度销售指标完成情况进行当月度分档确定，共分四档，具体分档标准如下：佣金提成系数表2、佣金具体说明：2.1 营销团队成员的佣金计算基数为实际签约销售货值（包括住宅、车位）。

2.2 上述表格内描述的项目月度总销售额、个人月度总销售额根据项目年度销售指标分解，并在每月30日前批准确定次月项目月度总销售额、个人月度总销售额；累计月度总销售额不得低于年度项目销售额指标。

2.3 销售额指标认定原则：2.3.1 按揭房源以签署正式合同且相应规定比例的首付款到账为准。

2.3.2 分期付款房源以签署正式合同且首笔款项（不低于30%）到账为准。

分期付款房源最后一笔尾款支付时间应在签约后90天内。

2.3.3 全款房源以签署正式合同且全款到账为准。

2.3.4 如遇政府限签，则以签署线下合同且上述约定款项到账为准。

房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。

本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。

2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。

2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。

3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。

3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。

3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。

3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。

4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。

这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。

5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。

5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。

5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。

6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。

6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。

6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。

7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。

通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。

本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。

同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。

房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议
一．一手项目策划部架构图：
二．薪金构成：
部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣
项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
三．基本工资标准：
部门经理：基本工资5500元
项目经理：基本工资4500元
策划主任：基本工资2800—3000元
策划助理：基本工资2000—2300元
策划文员：基本工资2000—2300元
四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：
部门经理：300元
项目经理：250元
策划主任：200元
策划助理：180元
策划文员岗位津贴:160元
五．佣金提成比例：
佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。

提佣分配比例表：
部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；
项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；
策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。

房地产项目营销部人员薪酬体系1. 引言房地产项目营销部是房地产开发公司中非常重要的部门之一，负责推广和销售公司的房地产项目。

为了激励和留住优秀的销售人员，建立一个合理的薪酬体系至关重要。

本文将探讨房地产项目营销部人员薪酬体系的设计和实施。

2. 薪酬体系设计原则设计房地产项目营销部人员薪酬体系时，需要考虑以下几个原则：2.1 公平公正原则薪酬体系应该公平公正，不给予任何人特殊待遇。

每个人员的薪酬应该根据其工作表现和贡献进行评估和确定。

2.2 激励性原则薪酬体系应该有明确的激励机制，能够激励销售人员的积极性和工作动力。

优秀表现的人员应该能够获得更高的薪酬奖励，以鼓励他们继续努力。

2.3 可持续性原则薪酬体系应该设计得具有可持续性，能够在长期内为公司提供稳定的薪酬支出，同时能够吸引和留住优秀的销售人员。

3. 薪酬组成及权重分配房地产项目营销部人员的薪酬由多个组成部分构成，每个部分的权重分配应根据其重要性和对员工贡献的评估进行确定。

一般来说，薪酬组成可以包括以下几个方面：3.1 基本工资基本工资是员工的固定收入，应该按照员工的职位级别和工作经验进行确定。

基本工资的权重通常较高，用于确保员工的基本生活需求和福利。

3.2 业绩奖金业绩奖金是根据销售人员的表现和业绩进行发放的奖金。

该部分的权重应该较高，以激励销售人员积极努力工作。

业绩奖金的计算可以根据销售额、销售数量或其他指标进行确定。

3.3 团队奖金团队奖金是基于整个团队的绩效进行发放的奖金。

通过设置团队奖金，可以鼓励销售人员之间的合作和协作，促进团队的整体表现。

3.4 股权激励股权激励是一种长期激励机制，通过给予销售人员公司股票或股权期权，激励他们长期参与公司的发展和增长。

股权激励的权重可以根据公司的战略需求和销售人员的价值进行确定。

3.5 其他福利除了基本工资和奖金之外，还可以为销售人员提供其他福利，例如员工福利计划、带薪休假、培训机会等。

这些福利的权重较低，但也非常重要，可以提高销售人员的满意度和忠诚度。

房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。

例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。

工作综合表现突出者可提前转正。

2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。

3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。

二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。

例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。

2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。

3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。

三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。

2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。

3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。

四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。

2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。

五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。

2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。

3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。

4. 提供培训、晋升等职业发展机会。

5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。

六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。

2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。

3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。

4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。

5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。

房地产开发有限公司薪酬设计方案薪酬设计方案是指为房地产开发有限公司员工制定的一套公平、合理、激励性的薪酬制度。

通过科学设计和灵活实施，可以有效地激励员工的积极性和创造力，提高公司的绩效和竞争力。

以下是一个房地产开发有限公司薪酬设计方案的范例，供参考。

一、总体目标1.建立公平、公正、透明的薪酬制度，激励员工创造更大的价值。

2.吸引、留住和激励优秀人才，提高公司的执行力、竞争力和发展能力。

3.与公司战略目标相一致，促进员工的个人发展和职业晋升。

二、薪酬结构1.总体结构：基本工资、绩效奖金、福利待遇和其他激励措施。

2.基本工资：根据员工的岗位、工作内容和岗位重要性确定，具有一定的市场竞争力，要考虑员工的薪酬公平性。

3.绩效奖金：根据员工的工作成绩和贡献进行评估，实行绩效工资制度，通过个人绩效评估、团队合作奖励等方式激励员工的积极性和创造力。

4.福利待遇：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等，为员工提供全方位的保障和福利。

5.其他激励措施：如员工培训计划、职业发展规划、股权激励等，为员工提供广阔的发展空间和激励机制。

三、绩效管理1.目标设定与评估：根据公司战略目标和员工个人发展目标，制定明确的工作目标和绩效评估标准。

通过定期的绩效评估，对员工的工作业绩进行客观、公正的评价。

2.绩效激励与奖惩：根据绩效评估结果，给予表现优异者适当的薪酬激励和晋升机会，同时对绩效不佳者进行相应的警告和辅导，提供必要的培训和发展。

3.团队合作奖励：为了促进团队的协作和合作，设立团队绩效奖金，根据团队的绩效评估结果，给予团队成员相应的奖励。

四、薪酬调整1.年度调整：每年根据公司的经营状况和市场薪酬水平，对员工的基本工资进行适当的调整。

2.绩效提升：绩效优秀者可以获得额外的绩效奖金和晋升机会，以激励员工不断提升自己的工作能力和水平。

3.岗位升迁：员工的职位升迁将伴随着相应的薪酬提高，员工通过学习和提升能力，争取岗位晋升和薪酬增长。

一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产销售行业成为了众多求职者竞相加入的热门职业。

为吸引和留住优秀人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本高薪提成方案。

二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩；2. 吸引优秀人才加入，提升团队整体素质；3. 提高客户满意度，增强企业竞争力。

三、提成方案内容1. 基本工资销售人员的底薪按照公司规定标准发放，保证员工的基本生活需求。

2. 提成比例（1）个人提成：根据个人销售业绩，按销售额的一定比例进行提成。

（2）团队提成：团队月度销售额达到一定标准后，团队成员均可享受团队提成。

具体提成比例如下：（1）个人提成比例：销售额（元）提成比例（%）100万以下 0.8%100万（含）-300万 1.0%300万（含）-500万 1.2%500万（含）以上 1.5%（2）团队提成比例：团队月度销售额（元）团队提成比例（%）100万以下 0.1%100万（含）-300万 0.2%300万（含）-500万 0.3%500万（含）以上 0.5%3. 业绩奖金（1）月度奖金：根据个人月度销售业绩，给予一定的奖金奖励。

（2）年度奖金：根据个人年度销售业绩，给予一定的奖金奖励。

4. 优秀员工奖励对表现突出的优秀员工，给予额外奖励，如旅游、礼品等。

四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部、销售部2. 监督部门：财务部、审计部3. 实施时间：自方案颁布之日起，长期有效。

五、方案调整1. 根据市场行情和公司发展需要，适时调整提成比例和奖金标准；2. 对业绩突出、贡献突出的员工，可适当提高提成比例和奖金；3. 对违反公司规定的员工，将取消其提成和奖金。

本方案旨在激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，为我国房地产事业贡献力量。

希望全体员工共同努力，共创辉煌！。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。

策划部薪酬制度提成方案引言薪酬制度是企业的重要管理工具之一，能够有效激励员工的工作积极性和创造力。

策划部作为企业重要的部门之一，其员工积极参与企业战略规划和营销活动，直接影响着企业的利润和竞争力。

因此，为策划部门员工设计合理的薪酬制度提成方案，是促进员工持续发展和激发工作热情的重要举措。

1. 目标和原则•目标：通过合理的薪酬制度提成方案，激励策划部门员工积极工作，提高工作效率和质量，推动企业实现稳定增长。

•原则：–公平公正原则：制定方案需公平公正，避免出现不合理的差别待遇。

每位员工根据其工作贡献获得相应的提成奖励。

–激励导向原则：提成方案需要有明确的激励力度和奖励机制，能够激励员工主动参与和积极工作，使员工意识到个人努力和绩效直接影响到个人及公司的利益。

–可操作性原则：提成方案应具有一定的可操作性，能够根据实际情况进行具体实施和调整。

2. 提成指标和权重为了确保提成方案的科学性和合理性，需要明确制定提成指标和相应的权重。

以下是建议的指标和权重：•业绩目标完成率：作为策划部门员工核心目标的业绩目标完成率在提成方案中应占较大权重。

业绩目标完成率反映员工在策划和执行过程中的工作成果。

•客户满意度：客户满意度是衡量策划部门工作质量和服务水平的重要指标，反映了策划部门的整体绩效。

客户满意度权重适当较小，凸显其他指标的重要性。

•有效成本控制：策划部门需要注重有效成本控制，通过精细管理实现成本和效益的平衡。

有效成本控制指标权重适当较小，以确保员工不仅注重成本，还注重工作效益。

3. 提成方案具体设计3.1 业绩目标完成率提成•制定明确的业绩目标，例如年度销售额、市场份额、项目完成数量等，目标需具体可衡量。

•根据业绩目标完成率，制定不同的提成比例，完成率越高，提成比例越高。

例如，完成率低于50%时没有提成，完成率在50%-70%之间提成比例为0.5%，完成率在70%-90%之间提成比例为1%，完成率在90%以上提成比例为1.5%。

房地产项目渠道编制及薪资标准渠道队伍的佣金标准和奖惩制度一、渠道队伍编制渠道队伍包括一个渠道经理和四个组员。

二、渠道队伍薪金标准1.渠道经理：底薪为每月5000元，试用期为三个月，按底薪的80%开资。

佣金提成部分按0.08%-0.15%跳点计算。

如果完成当月销售任务60%以上（含60%），则提成按销售金额的0.1%计提；如果完成当月销售任务100%，则提成按销售金额的0.15%计提；如果没有完成当月销售任务60%，则提成按销售金额的0.08%计提。

任务完成标准：低于当月销售任务60%：0.08%*销售金额提成标准完成当月任务60%-100%（含60%）：0.1%*销售金额提成标准完成当月任务100%以上（含100%）：0.15%*销售金额提成标准2.渠道主管：底薪为每月3000元，试用期为三个月，按底薪的80%开资。

佣金提成部分与渠道专员相同。

3.渠道专员：配备8人编制。

底薪为每月2500元，试用期为两个月，按底薪的80%开资。

提成按0.6%-1%跳点计算。

如果完成当月销售任务60%以上，则提成按销售金额的0.8%计提；如果完成当月销售任务100%，则提成按销售金额的1%计提；如果没有完成当月销售任务60%，则提成按销售金额的0.6%计提。

任务完成标准：低于当月销售任务60%：0.6%*销售金额提成标准完成当月任务60%-100%（含60%）：0.8%*销售金额提成标准完成当月任务100%以上（含100%）：1%*销售金额提成标准三、考核淘汰及奖励机制1.到访考核：每人每周要求5组有效到访，如果一周没有完成任务，每组罚款20元；连续两周没有完成到访任务，第二周每组罚款40元。

一个月没完成到访任务的人予以淘汰。

罚金作为团队活动基金。

2.成交考核：如果渠道专员在入职两个月内没有销售业绩，予以无条件淘汰。

房地产销售部人员架构、管理制度及佣金分配说明一．人员架构1. 架构图2．工作职责A、项目经理：负责销售现场的管理协调工作，把控现场的销售节奏，完成销售任务。

B、经理助理：协助项目经理的日常工作，项目经理不在场时，代替项目经理开展工作。

C、现场销售人员：负责现场及转介客户的接待、成交、手续办理、客户维护。

D、星河销售人员：负责星河来访客户的接待并转介客户到现场。

E、外展场销售人员：负责外场来访客户的接待并转介客户到现场。

3．薪酬待遇A、经理助理：底薪2200元/月，无提成。

B、现场销售人员：底薪1200元/ 月，当客户为非转介客户时提成为成交总房款的千分之二；当客户为转介客户时提成为总房款的千分之一；当客户为无底薪的外场销售人员转介时无提成。

C、星河销售人员：底薪1500元/月，转介客户到现场成交，提成为总房款的千分之一。

D、外展场销售人员：底薪1800元/月，转介客户到现场成交，提成为总房款的千分之一。

E、无底薪外展场销售人员：底薪0元/月，不需要到现场上班，不允许接待现场到访客户，可直接转介客户到现场，若成交，提成为总房款的千分之二。

二．管理制度1. 工作、休息时间及人员安排A、规定的工作时间为现场9：00-20：00，星河8：00-22：00，外展场8:30-17:30上班时必须打卡，项目经理根据项目具体情况安排早晚班及调整工作时间，始终保证在工作时间内有足够的销售人员在岗。

B、广告当天、节假日、促销活动日或者在不同的销售期根据客流量听从项目经理另行安排，C、休息时间a)原则上每人每周轮休一天。

b)每月月底由项目经理安排下一月的休息时间，需要临时调动的必须提前知会项目经理。

c)请假须填写请假单，请假一天内（含一天）由项目经理批准，一天以上须经项目总监批准方可休假。

d)项目经理根据工作具体情况可以调整休息时间，本周未休息的同事在日后可再安排补休。

D、用餐时间安排a)必须在没有客户等待接待的情况下在指定区域用餐，一律不准在接待台前及客户能见到的地方用餐。

一、目的为了充分调动售楼部业务员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。

二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司财务规定，按月发放。

2. 提成工资：根据业务员销售业绩进行提成，具体如下：（1）底薪提成制：业务员采取“底薪（公司编制）+提成（销售提成）+考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。

（2）佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固定比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

三、提成标准1. 住宅销售提成：（1）8万以下（含8万）：月销售总额28～20万（含15万）：月销售总额320万以上：月销售总额个人提成比例：5%（2）8万以上（含8万）：月销售总额20万以上（含20万）：月销售总额320万以上：月销售总额个人提成比例：6%2. 商铺销售提成：（1）50万以下（含50万）：月销售总额250～80万（含80万）：月销售总额个人提成比例：4%（2）50万以上（含50万）：月销售总额80万以上：月销售总额个人提成比例：5%四、提成计提时间1. 住宅：（1）一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提。

（2）银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

2. 商铺：（1）一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提。

（2）银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

五、自由组合成功售出提成1. 业务员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。

2. 个人有协议的，按照协议执行。

六、考核与奖惩1. 考核：（1）月度考核：根据业务员销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行考核。

（2）年度考核：根据业务员年度销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行考核。

2. 奖惩：（1）根据考核结果，对表现优秀的业务员给予奖励。

（2）对表现不佳的业务员，进行培训和指导，如仍无法提升，则进行相应的处罚。

房产销售公司提成制度范本一、总则第一条为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本提成制度。

第二条本提成制度适用于公司所有销售人员，包括全职、兼职和实习销售人员。

第三条本提成制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售人员按照业绩获得相应的提成奖励。

第四条公司销售提成分为个人提成和团队提成，分别按照个人业绩和团队业绩进行计算。

二、个人提成第五条个人提成根据销售人员的业绩达成情况，按照以下比例进行计算：1. 业绩达成率在80%以下的，提成比例为销售额的3%；2. 业绩达成率在80%-100%之间的，提成比例为销售额的5%；3. 业绩达成率在100%以上的，提成比例为销售额的8%。

第六条销售人员每月工资与提成一次性发放，提成计算公式如下：个人提成 = 销售额× 提成比例 - 个人所得税第七条个人所得税按照国家相关法律法规进行计算和代扣。

三、团队提成第八条团队提成根据销售团队的业绩达成情况，按照以下比例进行计算：1. 业绩达成率在80%以下的，提成比例为销售额的1%；2. 业绩达成率在80%-100%之间的，提成比例为销售额的2%；3. 业绩达成率在100%以上的，提成比例为销售额的3%。

第九条团队提成每月一次性发放，提成计算公式如下：团队提成 = 销售额× 提成比例 - 个人所得税第十条团队提成分配原则：按照销售团队中各成员的业绩贡献比例进行分配。

四、其他规定第十一条销售人员每月业绩目标由公司根据实际情况进行设定。

第十二条销售人员业绩统计时间以公司规定为准，逾期未报业绩的，视为无效业绩。

第十三条销售人员在业绩计算过程中，出现作弊、违规等行为的，一经发现，将取消相关业绩，并按照公司规定进行处理。

第十四条公司可以根据实际情况调整提成比例，调整前需公示通知销售人员。

五、附则第十五条本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层协商决定。

房地产策划提成方案范文房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议一．一手项目策划部架构图：二．薪金构成：部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）三．基本工资标准：部门经理：基本工资5500元项目经理：基本工资4500元策划主任：基本工资2800—3000元策划助理：基本工资2000—2300元策划文员：基本工资2000—2300元四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：部门经理：300元项目经理：250元策划主任：200元策划助理：180元策划文员岗位津贴:160元五．佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。

提佣分配比例表：部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。

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房地产策划提成方案随着城市化进程的推进，房地产行业蓬勃发展，吸引了越来越多的策划人才加入其中。

为了调动和激励策划人员的积极性与创造性，制定一套科学合理的提成方案势在必行。

本文将针对房地产策划的特点和目标，提出一种适合该行业的提成方案，以期达到激励策划人员为公司创造更高价值的目的。

提成方案的目标和原则一个科学的提成方案应该有明确的目标和合理的原则，以确保激发策划人员的潜力和加强团队合作。

在房地产策划中，我们追求的目标是提升销售业绩、扩大市场份额、提高客户满意度以及增强公司的竞争力。

在此基础上，我们应制定以下原则来指导提成方案的设计：1. 公平公正：提成方案应建立在公平的基础上，激励每一位策划人员充分发挥自己的能力和潜力。

2. 量化考核：明确量化考核指标，以客观评估每位策划人员的工作表现和贡献度，激励员工追求卓越表现。

3. 激励和奖罚并重：通过提供有吸引力的提成激励机制，同时设立相应的惩罚机制来约束不良行为，保持员工团队间的良性竞争。

4. 长期稳定：提成方案应考虑到长期稳定的因素，以确保员工对其具有长期的信心和动力。

5. 团队合作：促进策划团队内部的良好合作与协调，鼓励共享与互助，以全局利益为出发点。

提成比例和计算方式在确定提成比例和计算方式时，需要综合考虑公司的业务特点和策划人员的工作内容。

以下是一种可行的提成方案：1. 固定底薪：策划人员应享受一定的固定底薪，以保障其基本生活需求和工作积极性。

2. 业绩提成：根据策划人员的个人销售业绩，公司将分配一定比例的提成。

提成比例应根据不同销售额段进行分级设计，鼓励策划人员在业务拓展上不断进取。

3. 团队业绩奖励：为了鼓励策划团队的合作与协作精神，公司将根据整个团队的业绩表现，给予额外奖励。

该奖励应按照团队整体绩效进行分配，以激励机制鼓励策划人员共同进步。

4. 长期绩效奖金：公司可以设立长期绩效奖金，根据策划人员在公司工作的年限、职位晋升和综合绩效作为考核依据，奖励长期稳定贡献的策划人员。

房地产项目营销部组织架构、薪资体系、职位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。

内场主管底薪5000-6000元/月。

渠道人员底薪3500-4500元/月。

渠道主管底薪5000-6000元/月。

（PK制度胜出者担任）渠道组长底薪4000-5000元/月。

渠道人员、主管餐贴每一个月500元/人。

按峰值估算年度销售治理本钱：内外场千专员千内外场领导和副总监千售后策划领导千依照回款亿回款总佣337万总销亿销售总佣390万治理费用及大体工资350万销售治理佣金比例：%渠道费用：CALL客人员、名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼物等费用。

售后副领导、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金依照总销万分之计提。

销售副总监、策划领导、售后领导、售后副领导、内场领导、外场领导的底薪待定；佣金依照项目总销金额的比例提取。

2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金依照‰计提（2+的形式），‰作为考核佣金，完成当月认购指标依照‰计提佣金；完不成当月认购指标依照2‰计提佣金。

（2）外场置业顾问佣金依照4‰计提（3+1的形式），1‰为考核佣金，完成当月认购指标依照4‰计提佣金；完不成当月认购指标依照3‰计提佣金。

（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金依照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或依照原员工带客奖励方案执行。

（具体执行的有效期依如实际情形定）3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场依照3‰-4‰标准计提（具体依照当月认购指标完成率计提），内场2‰‰标准计提（具体依照当月认购指标完成率计提）；该套衡宇的业绩归外场人员所有。

4、车位佣金计提500元/个，到款后隔月发放。

5、佣金发放细那么依照每套衡宇每一个月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年末发放，另10%为交房佣金。