王老吉分析

王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。

经过多年的发展，王老吉已经成为中国市场上最受欢迎和信赖的中草药饮料品牌之一。

本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以匡助企业了解市场趋势和竞争对手，为制定市场策略提供参考。

二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续稳定增长，人民生活水平不断提高，对健康饮品的需求也在增加。

王老吉作为一款中草药饮料，符合现代人对健康和天然产品的追求，具有广阔的市场潜力。

2. 政策环境中国政府向来倡导健康生活方式，对于中草药饮料等传统中医药产品赋予了政策支持和鼓励。

这为王老吉的发展提供了有利条件。

3. 社会文化环境中草药在中国拥有悠久的历史和文化传统，被泛博消费者所接受和信任。

王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，深受消费者爱慕。

此外，近年来，健康饮品市场的兴起也为王老吉提供了更多的机遇。

4. 科技环境科技的进步为王老吉的生产和销售提供了便利。

现代科技手段的运用，使得王老吉的生产工艺更加精细化和高效化，同时也提升了产品质量和口感。

三、市场竞争分析1. 竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括同样以中草药为主打的李子柒、加多宝等品牌，以及其他功能性饮料品牌，如红牛、统一冰红茶等。

2. 竞争优势分析王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，具有一定的竞争优势。

此外，王老吉注重产品质量和口感的提升，以及品牌形象的塑造，赢得了泛博消费者的认可和爱慕。

3. SWOT分析- 优势：品牌知名度高，产品质量稳定，独特的中草药配方和传统工艺。

- 劣势：市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品的竞争力。

- 机会：健康饮品市场的快速增长，政府对中草药饮料的政策支持。

- 威胁：竞争对手的不断涌现，市场需求的变化。

四、消费者分析1. 目标消费群体王老吉的目标消费群体主要是追求健康生活方式的消费者，特别是年轻人和中年人群体。

他们对中草药饮料有较高的认知度和接受度，对产品质量和口感要求较高。

王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。

本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。

一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。

首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。

1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。

这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。

王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。

2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。

在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。

这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。

3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。

此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。

这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。

4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。

随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。

同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。

二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。

以下是对王老吉竞争环境的分析。

1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。

这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。

王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。

2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。

这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。

王老吉产品分析1( 产品特性分析(1) 产品性能产品的性能有:清热解毒，祛痘养颜，预防四时感冒发热，喉咙哑疼。

主沉熬夜积火，燥热积滞，便秘，口干尿赤产品最突出的性能是:清热解毒，预防上火，低糖健康产品最适合消费者需求的性能是:清热解毒，预防上火产品的哪些性能还不能满足消费者的需求:冬天喝凉茶可能会引起肠胃不适，而通过把凉茶加热的方法会使凉茶口感不适。

(2) 产品的价格王老吉的价格定位在3.5元/罐。

对于一般饮料来讲，3.5元/罐是一个坎，对消费者而言是相当高的价格没有特别的功效诉求或者能引起消费者产生感性消费共鸣及溢价需求(面子)这些理由，他是不会轻易去购买一个带有“尝试风险”的新产品的，所以这一价格门槛的存在，很难形成大规模的消费。

但王老吉因为“预防上火的功能”，解决了上火的问题，消费者不需要花大量的金钱在购买牛黄解毒片等降火需要的药材上，消费者觉得这个价格比起其他的饮料，不再“高不可攀”，是可以接受的。

(3) 产品的材质产品的主要原料是王老吉成分:岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草王老吉的配料:水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。

消费者对于产品的原料构成并不是很了解，只是觉得口感很好。

(4) 生产工艺生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。

(5) 产品的外观与包装1.红色吉祥包装和包装上的文字特点很好地与我们这个民族文化相结合，拉近与消费者的距离2.有利于销售，在同类产品中形成差异，而且也突出了产品的特点两种色调(红色与黄色)是最具传统意义和文化认同感的。

符合产品本身的特点(凉茶市传统中医文化与清热止渴解暑的保健饮品，具有悠久的历史愈地道的本土文化特征)3.“怕上火，喝王老吉”这句白话广告词，属于叫卖式广告，使消费者在饮食习惯中，一下子就联想到王老吉。

王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。

在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。

2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。

预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。

王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。

3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。

主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。

这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。

然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。

4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。

王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。

此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。

5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。

其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。

此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。

在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。

6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。

首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。

其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。

王老吉一、公司概况广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司，2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。

2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。

王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。

2009年位列中国医药工业百强榜第68位。

2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿元，是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。

“王老吉”是广州著名老字号，2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 2009年，“王老吉”成为全国驰名商标。

2010年11月10日，广药集团联合国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局、中国中药协会、中国社会科学院知识产权中心等共同在人民大会堂举办“中国知识产权（驰名商标）高峰论坛暨广药集团王老吉‘大健康’产业发展规划新闻发布会”，北京名牌资产评估有限公司郑重宣布：“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。

王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚TGA 认证的制药企业。

2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。

2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。

同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。

王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类，盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产品。

公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。

王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。

企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全球市场。

王老吉药业将经营的健康事业以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的现代化企业。

王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。

1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。

另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。

而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。

如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。

这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。

2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。

这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。

原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。

解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。

王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。

该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。

在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。

二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。

2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。

3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。

4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。

三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。

b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。

2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。

b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。

c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。

四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。

2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。

3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。

五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。

b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。

c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。

王老吉市场营销分析(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--王老吉市场营销分析姓名：梁馨予班级：13广本学号：一、概要1.王老吉的产品特点特点一：预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。

特点二：口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。

2.产品定位定位描述：预防上火的饮料3.品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。

不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。

4. 产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。

5. 百年历史王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。

清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。

王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。

道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。

二、企业介绍广州王老吉药业股份有限公司即王老吉（王老吉生产企业）王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王泽邦（乳名阿吉）所创。

1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。

王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达亿元。

王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。

主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。

王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

王老吉市场环境分析引言概述：王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，以其独特的配方和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。

然而，市场环境的变化对于企业的发展至关重要。

本文将对王老吉品牌的市场环境进行分析，以帮助企业更好地了解市场趋势和竞争状况，为未来的发展做出战略规划。

一、市场规模1.1 市场概况王老吉所在的中草药饮料市场是一个庞大而竞争激烈的行业。

根据市场研究数据显示，中草药饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。

消费者对健康饮品的需求不断增加，使得中草药饮料市场的规模逐渐扩大。

1.2 市场增长趋势随着人们健康意识的提高和对天然草药的认可度增加，中草药饮料市场有望继续保持良好的增长势头。

此外，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质的中草药饮料的需求也在不断增加。

1.3 市场机会与挑战中草药饮料市场的竞争激烈，市场份额有限。

王老吉作为知名品牌，面临着来自其他竞争对手的挑战。

然而，随着品牌的知名度和声誉的提升，王老吉也有机会进一步扩大市场份额，满足消费者的需求。

二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手中草药饮料市场中有许多竞争对手，其中包括同样以中草药为主要原料的饮料品牌。

例如，同样以中草药饮料为核心产品的加多宝、统一等品牌都是王老吉的主要竞争对手。

2.2 竞争对手的优势竞争对手在产品研发、品牌推广和渠道拓展方面具有一定的优势。

加多宝以其独特的口味和广告宣传效果在市场上具有较高的知名度和美誉度。

统一作为大型食品企业，具有强大的生产和销售能力。

2.3 竞争对手的劣势然而，竞争对手也存在一些劣势。

例如，加多宝在口味上过于独特，可能无法满足所有消费者的口味需求。

统一作为大型企业，可能在产品的创新和灵活性方面受到一定的限制。

三、消费者需求分析3.1 健康需求消费者对健康饮品的需求不断增加。

他们更加关注产品的成分和功效，希望通过饮用中草药饮料来改善身体健康。

3.2 天然需求消费者对天然产品的需求也在不断增加。

浅谈王老吉凉茶一、王老吉的起源王老吉凉茶创立于清道光八年（1828年），王老吉凉茶的创始人王泽邦是广东鹤山桃源镇钱塘人，其小名叫“阿吉”，又名王阿吉。

王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，王泽邦不忍睹生灵涂炭辞家出走，遍访名医，历尽艰辛，甚至不惜以身试药，曾中毒昏倒，途中巧遇一道士传授药方，泽邦生性聪明，将其教授的汤头歌诀运用得滴水不漏，并依照药方煮茶，帮助百姓治病。

很多人饮用后立见其效，阿吉凉茶很快就名声远播，由于王泽邦的侠义心肠，被称为“药侠”。

清道光年间，王阿吉与其子对凉茶配方不断探索，以岗梅根、金樱根等10余种山草药，配制成独家凉茶。

1828年，王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”，诊病兼卖药，声望日高专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。

王老吉凉茶配方合理，价钱公道，因而远近闻名，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

1838年8月，湖广总督林则徐受命入粤，却因不敌南方湿热天气而病倒，四处求医未果，唯由三剂王老吉凉茶治愈，林公感激不已，遂赠刻有“王老吉”三字的铜葫芦一只，寓意“悬壶济世，普救众生”。

1840年，王老吉以前店后作坊的形式同时供应王老吉水碗凉茶和茶包，数年后增设“王老吉成记”、“王老吉祥记”、“王老吉远恒济”三家分店。

此际，不但广州的大街小巷有百余家王老吉点档热卖，而且粤、桂、湘、沪乃至海外有华侨的地方都有王老吉凉茶出售，以至于梁启超在《新大陆游记》中曾设专章记载王老吉凉茶受欢迎的盛况，足见其风行远播的程度。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，1925年，王老吉凉茶包还参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界民族品牌之一。

在民间上百年前就有“王老吉，称第一，解热气，防百疾”的民谣，而“老老实实王老吉”也被消费者口碑相传至今。

二、王老吉的发展（1）王泽邦于1883年辞世，后王家第三代分家，其中王恒裕迁往香港定居，繁衍后代。

而留在广东的王恒辉、王瑞恒兄弟经营的王老吉远恒济。

王老吉网络营销案例分析一、公司简介：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。

二、王老吉产品分析：王老吉以“清热解毒，预防上火”这个特性打入市场。

2.1产品的性能：（1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。

预防四时感冒发热，声沙哑痛。

主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。

（2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火（3）产品最适合消费者需求的性能是：清热解毒预防上火。

2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。

并定位于“预防上火的饮料”推向全国。

2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机。

2.5：产品定位：预防上火的饮料。

三、王老吉消费者分析：3.1消费者的总体态势:1.广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。

2.浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。

3.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

3.2现有消费者的态度:消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。

四、王老吉的网络营销分析王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。

近三年王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增。

王老吉广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

一、王老吉简介1.功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。

功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。

2.凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

3.多加宝集团：位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。

王老吉品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。

红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。

红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。

二、准确的品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。

三、王老吉广告主题分析成美广告为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。

在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。

王老吉确定这样的广告主题主要好处在于：第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国创造了条件。

第二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔。

第三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势，淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。

王老吉系列广告效果与成功因素分析一、广告效果分析：(1) 产品简介大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

(2) 广告效果分析王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉。

这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉系列广告效果是很成功的。

一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方面做的非常好。

下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。

二、广告成功因素分析(1) 针对性强，创意定位明确王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使它的“专业降火饮料”形象突出。

在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。

一直以来中国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。

广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。

有点类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。

分析王老吉品牌的六层内涵分析王老吉品牌的六层内涵之科学，是我们“王老吉”存在的价值基础，没有科学的内涵，“王老吉”不可能经历经180年，仍在为中华大地、东南亚地区、欧美国家人们的保健和健康提供源源不断的商品：没有科学的内涵，“王老吉”不可能在前一时期国内外一片大批中医药是“伪科学”的凄风苦雨中仍能够镇定自若、挥斥方道；没有科学的内涵，“王老吉”不可能如此漂亮地释诠着“科学发展观”，事业高歌猛进，为建设广东中医药强省添砖加科学的内涵，要求我们“王老吉”继续挖掘、充实“王老吉”的科学含量，在科技上创新，让“王老吉”冲破观念的束缚，为尽可能多的人们提供优质的商品和服务。

分析王老吉品牌的六层内涵之济世，是我们“王老吉”存在的社会价值。

由先人王泽邦“倾壶治时疾、济世降瘟疫”开始，“王老吉"分析王老吉品牌的六层内涵之传承，脉相承，莫不秉承中华医药“救死扶伤”的济世精神，从“非典”时期的挺身而出、免费换取过期药物，再到“怕上火，喝王老吉”成为一种时尚，无不充分体现现出我们“王老吉”济世的社会价值。

分析王老吉品牌的六层内涵之不断提高，“王老吉”显名于乱世，更应扬名于盛世！国家的富强、社会的进步，人们生活水平的不断提高，“救死扶伤”已不能让我们济世的内涵更显丰盈，“保健养生”也是我们“分析王老吉品牌的六层内涵之齐心协力共创“和谐”，我们“王老吉”为人类的生命健康所作出的贡献，不就是我们奉守“济世”价值观而为“和谐”旋律增添美妙的音符吗！分析王老吉品牌的六层内涵之爱国，是我们“王老吉”对伟大祖国忠贞不渝的信念。

中华医药是我们璀珠中华文化中的一朵奇葩，中医药业也是我国的民族工业。

“王老吉”的爱国，将“王老吉"药业这个综合性中药生产企业做强做大，整合各种资源，立稳国内、走出国门，让“王老吉"品牌做到“墙外”也香，使我们历史悠久的中华医药为全人类的健康作出更大的贡献。

“王老吉”的爱国，也在于积极参与社会公益活动，王老吉人应有“以天下为己任”的胸怀，先人王泽邦拯救南粤疫民于水深火热之中，给我们树立了榜样。