市场营销学中的产品策略
产品策略在市场营销学中扮演着至关重要的角色。它是指企业在产
品开发、定价、渠道分销和促销等方面采取的一系列决策，旨在满足
消费者需求、提升品牌价值并实现市场竞争优势。本文将从产品创新、品牌定位、产品定价和渠道策略四个方面探讨市场营销学中的产品策略。
1. 产品创新
产品创新是企业实现市场竞争优势的重要手段之一。在快速变化的
市场环境下，企业需要不断研发、改进和推出新产品，以满足消费者
的不断变化的需求。产品创新可以通过技术创新、设计创新和功能创
新等方式实现。企业应关注市场趋势、研究竞争对手并与消费者保持
紧密联系，以确保产品创新能够带来市场认可和销售增长。
2. 品牌定位
品牌定位是产品策略中的重要环节，它决定了产品在消费者心目中
的地位和形象。企业应通过市场调研和定位分析，确定产品的目标受众、差异化竞争点和价值主张，以便在市场中树立独特的品牌形象。
品牌定位还应考虑产品的核心价值、目标市场的需求和竞争对手的定位，确保品牌的一致性和持续性。
3. 产品定价
产品定价是企业产品策略中的关键要素之一。合理的产品定价不仅
能够实现企业利润最大化，还能够满足消费者的价格敏感度和产品价
值认知。产品定价应基于成本分析、市场需求和竞争状况等因素进行
决策。企业可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定
价和竞争导向定价，以应对不同的市场环境和消费者需求。
4. 渠道策略
渠道策略是产品在市场中传递和分销的重要环节。企业需要选择合
适的销售渠道、建立有效的分销网络，并进行渠道管理和渠道冲突解决。渠道策略需要考虑到产品的特性、目标市场的特点和竞争环境的
因素。企业可以通过直销、分销商、电商平台等多种渠道形式来推广
和销售产品，以最大程度地接触和满足消费者需求。
综上所述，市场营销学中的产品策略对企业的市场竞争力和品牌发
展具有重要作用。企业应把握市场趋势和消费者需求，通过产品创新、品牌定位、产品定价和渠道策略等环节来实施有效的产品策略，以满
足消费者需求、提升品牌价值并赢得市场竞争优势。只有不断优化和
调整产品策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得长期的成功。
市场营销学中的市场营销决策与市场决策 市场营销决策是指企业在制定、执行和监控市场营销策略时所需做 出的决策。而市场决策则是指企业在确定市场环境和目标市场后所需 做出的决策。两者密切相关，相互影响，共同构成了市场营销的核心。本文将从市场营销决策和市场决策两个方面展开论述。 一、市场营销决策 市场营销决策是指企业在市场营销活动中所做出的重要决策。它包 括了市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的 决策。 1. 市场定位决策 市场定位决策是企业制定产品在市场上的定位和定位战略的决策过程。在市场定位决策中，企业需要根据市场需求、竞争对手和自身资 源等因素，确定产品的目标市场和目标消费者，并制定相应的定位战略，以便在市场中取得竞争优势。 2. 产品策略决策 产品策略决策是企业确定产品设计、功能、品质、品牌和包装等方 面的决策过程。在产品策略决策中，企业需要根据市场需求和竞争状况，设计出具有差异化竞争优势的产品，并制定相应的品质和品牌策略，以满足消费者的需求。 3. 价格策略决策
价格策略决策是企业确定产品定价和定价策略的决策过程。在价格 策略决策中，企业需要考虑成本、市场需求、竞争状况和目标市场等 因素，制定出合理的价格，以实现利润最大化和市场份额最大化。 4. 渠道策略决策 渠道策略决策是企业确定产品销售渠道和渠道策略的决策过程。在 渠道策略决策中，企业需要选择合适的销售渠道，以便将产品迅速送 达消费者手中，并制定相应的渠道策略，以增加产品的销售量和市场 份额。 5. 促销策略决策 促销策略决策是企业确定产品促销方式和促销策略的决策过程。在 促销策略决策中，企业需要选择适合的促销方式，如广告、促销活动、公关和直销等，以吸引消费者购买产品，并制定相应的促销策略，以 提升产品销售业绩。 二、市场决策 市场决策是指企业在判断市场环境和目标市场时所需做出的决策。 它包括了市场研究、目标市场选择和市场切入策略等方面的决策。 1. 市场研究决策 市场研究决策是企业在市场决策过程中所需进行的调查和分析。在 市场研究决策中，企业需要收集和整理市场数据，了解市场需求、竞 争状况和消费者行为等，以便制定出科学合理的市场决策。
市场营销学产品策略 市场营销学产品策略 一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合 （一）市场营销产品策略的概念 产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次： 1、市场营销产品策略的实质层（核心产品） 是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品） 这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品） 这是对产品意义的延伸。是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。 产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。 （二）市场营销产品策略分类 产品分类方法通常有以下三种： （1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。 （2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。 （3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义 产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。 产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。 产品项目，指市场营销#url#产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容 产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。 产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。 产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格的多少。 产品组合的相关性，指各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或方面的相关联的程度。 市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重要意义： （1）增加产品组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益； （2）增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主； （3）产品组合相关性的高低，则可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。所谓产品组合决策，也就是企业对产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面的决策。 二、市场营销产品策略经济生命周期
市场营销学中的产品策略与创新市场营销学是一门研究市场和顾客需求的学科，通过制定合适的战 略和策略来推动产品的销售和营销活动。而产品策略和创新是市场营 销学中非常重要的组成部分，它们能够决定一个产品在市场中的竞争 力和生命周期。本文将探讨市场营销学中的产品策略与创新，并提出 一些案例来支持这些理论。 一、产品策略的重要性 在市场营销学中，产品策略是企业实现产品目标并与竞争对手区分 开来的关键。产品策略涉及到产品的定位、定价、品牌、包装等方面，它直接影响着产品在市场中的竞争力和销售表现。一个好的产品策略 可以帮助企业吸引目标顾客群体，提高市场份额，增加利润。而一个 糟糕的产品策略则可能导致销售下滑、市场份额缩减甚至产品的失败。 二、产品策略的要素 1. 产品定位 产品定位是产品策略中的核心要素之一。企业需要确定产品在目标 市场中的位置，如高端市场、中端市场还是低端市场。通过产品定位，企业可以明确产品的目标受众、竞争优势以及产品的定价等因素。 2. 产品定价 产品定价是企业制定产品策略时需要考虑的重要因素。企业需要根 据市场需求、产品成本和竞争对手的定价来制定合理的产品价格。通
过合理的定价策略，企业可以在市场中赢得竞争优势，吸引目标客户 并获得利润。 3. 产品品牌 产品品牌是企业产品策略中的另一个关键要素。一个好的品牌可以 给产品赋予附加值，提高产品的知名度和忠诚度。品牌可以通过品牌 标识、品牌声誉、品牌故事等方式来建立和传播。 4. 产品包装 产品包装是产品策略中的重要组成部分。一个吸引人的包装设计可 以吸引消费者的眼球，引起购买欲望。包装还可以帮助产品在竞争激 烈的市场中脱颖而出，增加产品的竞争力。 三、产品策略案例分析 1. 苹果 苹果是一个成功的产品策略典范。苹果通过创造出独特的产品定位、高品质的产品、创新的设计和用户体验来赢得市场。它的产品策略注 重不断的创新，不断推出新产品和功能，满足用户的需求。 2. 宝洁公司 宝洁公司是全球消费品牌企业，它的产品策略体现在品牌定位和包 装设计上。宝洁不断为自己的产品打造独特的品牌形象，让消费者能 够轻松识别并相信品牌价值。同时，宝洁注重产品包装的设计，利用 包装来吸引消费者，区别于其他竞争对手。
第十二讲产品的整体概念及产品组合决策
【本讲教学内容】第六章产品策略 产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发展什么样的产品来满足目标市场需求。同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素。从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。本讲我们将具体在掌握产品整体概念的基础上，理解掌握企业实际的产品组合策略。 第一节产品与产品组合 一、产品及产品整体概念 在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 案例：1 “体验”产品营销 美国佛罗里达州罗德岛上有一个“监狱酒吧”，戒备森严，一般人休想进入。狱中的“囚徒”都是百万富翁，他们厌倦了花花世界中的豪华生活，特地来铁窗体验岁月，来这里的“囚徒”要登记“入狱”日期，定好假释时间，领一件黑白的囚衣方可“入狱”，囚徒的房间费用比一般旅馆高，普通床位每天125＄，高级房间高达300＄。自开办以来，生意兴隆，收入可观。靠的就是“新”“奇”及独特的“感受”。 案例: 2 日本人的“地点产品”概念 日本兵库县的丹波村，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。为使村子富起来，村上的人请很有经验的井坂强毅先生做顾问。井坂先生考虑要使村子富起来，就得想办法使之商品化。井坂绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。随着观光人数的剧增，村子的收入增加，也盖起了漂亮的餐厅、旅馆、公路等，但观光人数反而减少了，因为它正在失去原有的特色。 菲利普·科特勒等营销学者认为，五个层次的表述方式能够更深刻和更准确地表述产品整体概念的含义。 （一）核心产品 核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。因此，企业在开发产品、宣传产品时应明确地确定产品能提供的利益，产品才具有吸引力。 （二）形式产品 形式产品是产品在市场上出现时的具体物质外形，它是产品的形体、外壳，核心产品只有通过有形产品才能体现出来。产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装。如冰箱，有形产品不仅仅指电冰箱的制冷功能，还包括它的质量、造型、颜色、容量等。
一、单选题 1、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品 正确答案：A 2、实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的（）。 A.期望价值 B.附加内容 C.基础形式 D.核心利益 正确答案：C 3、消费者对产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期（）。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 正确答案：B 4、某种电子产品的销售量的增长速度减慢，利润增长接近于零，从
产品生命周期来讲，该电子产品已进入（）。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 正确答案：C 5、一个企业生产经营的产品系列的多少，即拥有产品线的多少是产品组合的（）。 A.关联性 B.深度 C.宽度 D.长度 正确答案：C 6、市场出现了把熊大、熊二、光头强等塑料玩具放在包装中的糖果，深受儿童欢迎，这是一种（）。 A.统一包装策略 B.再使用包装策略 C.分档包装策略 D.附赠品包装策略 正确答案：D 7、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（），争取新的顾客。
A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 正确答案：B 8、在普通牙膏中加入不同物质制成各种功能的牙膏，这种新产品属于（）。 A.全新产品 B.改进产品 C.革新产品 D.换代产品 正确答案：B 9、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个产品组合的（）。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联度 正确答案：A 10、企业减少经营的产品线或产品项目的策略称为（）策略。 A.产品线延伸 B.产品线现代化 C.扩大产品组合
第七章产品策略 产品是市场营销组合中最重要的因素。企业在制定营销组合时，首先需要回答的问题是发展什么样的产品来满足目标市场需求。产品策略的研究，将使这一问题得到全面、系统的回答。营销组合中的其它三个因素，也必须以产品为基础进行决策，因此，产品策略是整个营销组合策略的基石。 第一节产品整体概念 一、产品及产品整体概念 在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻而丰富的内涵，它指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。 以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，即核心产品、形式产品和延伸产品（附加产品），这种研究思路与表述方式沿用了多年。但近年来，菲利普·科特勒等学者更倾向于使用五个层次来表述产品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准确地表述产品整体概念和含义。产品整体概念的五个基本层次是： 图7-1 整体产品概念的五个层次 1.核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。譬如，人们购买空调机不是为了获取装有某些电器零部件的物体，而是为了在炎热的夏季，满足凉爽舒适的需求。其它产品的购买同理可证。因此，企业营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。
2.形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商品及包装。即使是纯粹的劳务产品，也具有相类似的形式上的特点。产品的基本效用必须通过特定的形式才能实现，市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。 3.期望产品。是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。譬如，旅馆的客人期望得到清洁的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽间的服务等。因为大多数旅馆均能满足旅客这些一般的期望，所以旅客在选择档次大致相同的旅馆时，一般不是选择哪家旅馆能提供期望产品，而是根据哪家旅馆就近方便而定。 4.延伸产品。是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。国内外许多企业的成功，在一定程度上应归功于他们更好地认识了服务在产品整体概念中所占的重要地位。许多情况表明，新的竞争并非各公司在其工厂中所生产的产品，而是附加在产品上的包装、服务、广告、顾客咨询、资金融通、运送、仓储及其他具有价值的形式。能够正确发展延伸产品的公司必将在竞争中赢得主动。 5.潜在产品。是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。如彩色电视机可发展为录放机、电脑终端机等等。 产品整体概念的五个层次，十分清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念。这一概念的内涵和外延都是以消费者需求为标准的，由消费者的需求来决定的。可以说，产品整体概念是建立在需求=产品这样一个等式基础上的。没有产品整体概念，就不可能真正贯彻现代营销观念。
市场营销学在产品定价中的策略市场营销学是一门研究市场和消费者行为的学科，它在产品定价中扮演着至关重要的角色。产品定价是指企业为其产品或服务设定的价格策略，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。本文将探讨市场营销学在产品定价中的策略。 一、市场定位与目标市场的选择 在制定产品定价策略时，首先要明确自己产品的市场定位和目标市场。市场定位是指通过针对特定的市场细分，确定产品在该市场中的定位和竞争优势。而目标市场的选择是指确定企业产品所面向的最有利益的市场群体。通过市场定位和目标市场的选择，企业可以更准确地把握消费者需求，进而制定合理的产品定价策略。 二、定价策略的选择 市场营销学提供了多种产品定价策略，企业可以根据自身情况选择合适的策略进行定价。 1. 市场份额为导向的策略 市场份额为导向的策略是指企业通过设定较低的价格，以争取更大的市场份额，从而获得更高的销售额和利润。这种策略适用于市场竞争激烈、产品具有较强的竞争优势的情况。 2. 竞争定价策略
竞争定价策略是指企业根据竞争对手的定价情况，制定相应的价格政策。这种策略适用于市场竞争激烈、产品没有明显的竞争优势的情况下，通过与竞争对手的定价相适应，维持市场地位。 3. 差异化定价策略 差异化定价策略是指企业根据产品的独特性和差异性，设置相应的价格。这种策略可以让消费者感受到产品的价值与价格的匹配，提高产品的竞争力和溢价能力。 4. 折扣策略 折扣策略是指企业通过提供价格优惠来吸引消费者购买。折扣可以采取时间段、数量或者会员优惠等形式，有效地促进产品的销量和企业的利润。 5. 临时性定价策略 临时性定价策略是指企业在特定时期或活动中，对产品进行降价销售。这种策略可以刺激消费者的购买欲望，提高产品的市场知名度和销售额。 三、价格弹性的考虑 在制定产品定价策略时，需要考虑市场的价格弹性。价格弹性是指消费者对产品价格变化的敏感程度。如果市场的价格弹性较大，企业可以通过调整价格来影响消费者的购买行为；如果价格弹性较小，企业在定价时应更加谨慎，避免对市场形成不良影响。
市场营销学中的市场营销策略与市场策略 市场营销学是研究市场营销活动的原理、方法和规律的学科，旨在 通过实施确定的市场策略，实现企业产品或服务的销售和市场份额的 增长。在市场营销学中，市场营销策略与市场策略是两个核心概念， 它们在企业运营中起着举足轻重的作用。 一、市场营销策略 市场营销策略是企业制定的为了提高市场竞争力所采取的行动计划。它包括了与产品、价格、渠道和推广等方面相关的决策和实施步骤。 市场营销策略的制定需要公司深入了解市场需求、竞争对手以及目标 消费者，从而制定出具有针对性和可实施性的策略。常见的市场营销 策略包括差异化策略、低成本策略、集中化策略和创新策略等。 1.差异化策略 差异化策略是指通过独特的产品或服务来满足特定消费者的需求， 并与竞争对手产生差异化的竞争优势。例如，苹果公司通过创新的产 品设计和用户界面，成功实现了与其他手机厂商的差异化。差异化策 略的核心是通过提供独特的价值主张，吸引和留住目标消费者，从而 为企业带来市场份额和品牌忠诚度的增长。 2.低成本策略 低成本策略是指通过有效地降低生产成本和经营成本，以低价提供 产品或服务，从而向消费者提供具有竞争力的价格。例如，沃尔玛以 其较低的销售价格吸引了众多消费者。低成本策略的核心是通过规模
经济和资源整合来实现成本的最小化，从而获得较高的市场份额和利润。 3.集中化策略 集中化策略是指将企业的资源集中在一个或少数几个市场领域，专 注于满足该领域的需求。企业将资源和精力集中在重要的市场细分上，以获得更高的市场占有率和竞争力。集中化策略的核心是通过追求专 业化和规模经济来实现竞争优势，从而赢得目标市场的支持和认可。 4.创新策略 创新策略是指通过不断的研发和创新，提供与众不同的产品或服务，满足消费者不断变化的需求。创新策略的核心是通过技术、产品和营 销的创新来实现差异化，从而为企业带来市场份额和利润的增长。例如，谷歌通过不断推出新的互联网服务和产品，不断满足用户的需求，保持了其在搜索引擎领域的领先地位。 二、市场策略 市场策略是企业根据市场环境和目标消费者制定的具体行动计划， 它是市场营销策略的具体实施方式和手段。市场策略涉及到销售渠道、市场推广、产品定价、产品定位等各个方面。市场策略是根据市场营 销策略的总体指导，具体分解为不同的市场活动，以实现预期的市场 目标。 1.销售渠道策略
第六章产品策略 一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。 二、产品组合的有关概念 产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度 1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价 格档次有所不同的单个品种。 2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产 品项目。 3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。 4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。 5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联 的程度，又称产品线的一致性。 三、产品生命周期 1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。 2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 四、讨论产品生命周期应注意的事项 1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念 产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现； 产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。 2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。 3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型） 4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。 五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 （一）投入期的特点及营销策略 1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期） （1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。 （2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。 （3）未建立理想的营销渠道，新产品性能、质量、服务还不够完善。 （4）广告费用和其他营销费用开支较大。 （5）竞争者少，因为竞争者要仿制或退出类似产品需一段时间，有时还要观察产品的销售效果。 2、投入期的营销策略
产品营销策略方案(5篇) 产品营销策略优秀篇一 一、概述 __大学市场营销协会拟在__年3月举办__大学第__届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。 二、__大学市场营销协会简介 __大学市场营销协会成立于__年10月，以__大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内著名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。 协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了__大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，__大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志__大学市场调研及推广等活动，__大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第__届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届__大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。 本活动由__大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。 第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在__大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。 第二阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。 第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。 四、赞助商的利益 __大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。 通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。 赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。 赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算
市场营销学之产品策略 市场营销学中的产品策略是指企业为了实现市场目标，通过对产品的定位、定价、品牌建设、产品组合、产品开发等一系列策略，来满足消费者需求、实现销售增长及市场份额的增加。 首先是产品定位策略。产品定位是指企业选择并明确产品在目标市场中的地位和形象。企业需要通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的优势，然后确定产品在市场中的差异化定位，并利用相关的市场营销手段向目标消费者传递产品的独特价值。 其次是定价策略。定价策略是指企业根据产品的特点、成本、市场需求及竞争情况，确定适合的价格水平。企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，来实现市场的利润最大化和销量的最优化。 再次是品牌建设策略。品牌是产品在消费者心中的形象和信念，是企业进行市场竞争的核心资产。品牌建设需要企业通过不断的品牌传播和品牌形象塑造，提高消费者对产品的认知和认同度，增强品牌的价值和竞争力。 此外，产品策略还包括产品组合策略和产品开发策略。产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高消费者购买的便利性和附加值。产品开发策略则是指企业不断进行产品创新和改进，以适应市场的变化和消费者的需求，保持竞争优势和市场份额的增长。
总之，市场营销学中的产品策略是企业为了实现市场目标而采取的一系列策略。通过产品的定位、定价、品牌建设、产品组合和产品开发等策略的合理运用，企业可以提高产品的市场竞争力，满足消费者需求，实现销售增长和市场份额的增加。市场营销学中的产品策略是企业在市场中推出和销售产品时所采取的一系列策略。这些策略旨在满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力，实现销售增长和市场份额的增加。 首先，产品定位是产品策略的关键部分。产品定位是企业为产品在目标市场中确定的独特地位和形象。在市场调研的基础上，企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的优势，然后确定产品在市场中的差异化定位。定位策略可以使产品在市场中找到自己独特的定位，形成明确的产品形象，从而吸引目标消费者的注意。 其次，定价策略也是产品策略的重要方面。定价策略是为了确定产品的价格水平，以实现市场的利润最大化和销量的最优化。在制定定价策略时，企业需要考虑产品的特点、成本、市场需求以及竞争情况。常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。通过合理的定价策略，企业可以提高产品的市场竞争力，并在市场中获得更大的份额。 此外，品牌建设策略也是产品策略的重要组成部分。品牌是产品在消费者心中的形象和信念，是企业进行市场竞争的核心资产。品牌建设需要企业通过不断的品牌传播和品牌形象塑造，提高消费者对产品的认知和认同度，增强品牌的价值和竞争力。通过品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立
市场营销学产品策略产品产品组合品牌与包 装 市场营销中的产品策略是指企业在市场中选择和创造适合消费者需求的产品，并通过不同的产品组合、品牌与包装等方式来增加产品竞争力和市场份额。本文将介绍市场营销学中产品策略的重要性以及产品组合、品牌与包装在产品策略中的作用。 一、产品策略的重要性 产品策略在市场营销中起着至关重要的作用。首先，产品是企业实现盈利的核心。通过选择合适的产品，企业可以满足消费者对各种需求的需求，从而获得市场份额和盈利能力。其次，产品策略直接影响企业的竞争力。在竞争激烈的市场中，具有独特特点和优势的产品可以吸引更多的消费者，从而提高企业的市场竞争力。最后，产品策略还可以帮助企业实现市场定位和品牌建设。通过定位不同的产品，企业可以满足不同消费群体的需求，并在市场中建立自己的品牌形象。 二、产品组合的作用 产品组合是指企业在市场中推出的一系列相关产品。产品组合的合理选择可以扩大企业的市场份额，并提高企业在消费者心目中的形象与认知度。首先，产品组合能够满足不同消费者的需求。通过提供多样化的产品，企业可以满足不同消费者的不同需求，从而吸引更多的消费者。其次，产品组合可以降低企业的风险。如果企业只推出单一产品，一旦市场需求出现变化，企业可能会面临严重的销售困难，而
产品组合可以分散风险，使企业更加稳定。最后，产品组合可以提高 企业的利润。通过不同产品的组合，企业可以实现销售的互补和交叉，从而提高利润率。 三、品牌与包装的作用 品牌与包装在产品策略中也起着重要的作用。首先，品牌是企业在 市场中建立声誉和信誉的重要方式。通过打造独特的品牌形象，企业 可以吸引更多的消费者，并提高产品的竞争力。其次，品牌可以提高 产品的附加值。有名的品牌通常具有较高的溢价能力，消费者更愿意 购买具有知名品牌的产品，从而提高产品利润。最后，包装在产品销 售中具有重要的影响。精美的包装可以吸引消费者的注意力，并给消 费者留下良好的购买印象，从而促进产品销售。 综上所述，市场营销学中的产品策略在企业的市场竞争中占据重要 位置。通过合理选择产品组合、打造品牌形象和精心设计包装等方式，企业可以提高产品的市场竞争力，获得更大的市场份额和利润。因此，企业在制定营销计划时应该充分考虑产品策略，并进行综合考虑，以 寻求最佳的市场营销效果。
市场营销策略研究 市场营销策略研究 一.产品市场营销策略的组成部分： 1.发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。 2.细分市场和选择目标市场 所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。先知品牌介绍，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 3.市场定位 产品的市场营销策略范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。 4.市场营销组合 所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。先知品牌营销介绍市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。 5.市场营销预算。 一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。 正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从品牌策划角度将产品划分成：明星产品、英
国际市场营销产品策略 一、进入国际市场的四种产品观念 1．整体产品的观念。市场营销学所研究的产品确实是整体产品。整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品〔又称核心产品〕、形式产品和延伸产品。实质产品确实是产品的差不多需求效用；形式产品是指产品的实体外在形状，包括品质、特点、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品那么是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。市场营销学的产品价值观确实是消费者的需要，产品的整体概念就表达着以用户为中心思想，正因为如此，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否那么在策略的运用上便有失策的可能。 2．产品的组合观念。所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要依照国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范畴及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。假如一个国家不能依照国际市场情形充分发挥本国优势〔躲开劣势〕确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设进展作用。因此，出口什么产品是自家长处，缩短和进展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。 3．产品的周期观念。产品在市场上显现到消逝的过程确实是产品的市场生命周期。就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一样差不多上某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和连续进展的关键 4．制造开拓的观念。国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最宽敞场所，不制造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。国际市场经营者，必须多动脑筋，经常保持头脑清醒，多创新意，不断采纳新的科研成果和技术，不断开创新的生产领域和服务领域，不断生产专门新颖的产品，去争取顾客、阻碍市场、开拓市场、制造市场，使自己在国际竞争中立于不败之地。 二、进入国际市场的产品策略 1．固有产品策略。以本国或本企业原有的产品直截了当打入国际市场，即为固有产品策略。运用此策略的产品范畴是有限的，并不是任何固有产品都可行销国外，凡可直截了当销往国外的产品，一样都具有某种需求共性。下述三类产品可用于此策略；传统产品，如景德镇瓷器、法国葡萄酒、美国的可口可乐；矿产品及某些原材料产品，如石油、煤炭等；某些已畅销国内市场的产品。由于此策略大大方便了营销者，诸如无需另行研究开发和能够降低成本等等，因此此策略专门具有吸引力。 2．产品更换策略。这是基于改变整体产品要素的思想之上而产生的产品策略。国际市场的需求与国内市场的需求是有专门大不同的，专门多产品在某些方面必须作出相应的改变，才能适应国际市场的需要。因此，更换整体产品的哪个部分和如何更换，需要依照国际市场情形而定，也正因如此，在变化无常的国际市场上，在产品的〝个性化〞方面，该策略显示了专门高的灵活性。一样产品的更换着眼于下述五个方面： 功能的更换。这是一项能给消费者提供更多利益的产品更换内容。如空调车等。
市场营销策划优秀范文5篇 为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。 市场营销策划优秀范文篇1 一、产品策略 产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。 2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。 二、价格策略 价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。 1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。 2、每周推出一款甜品半价。 3、一次性消费满__打八点五折。 4、购买会员卡，每款产品享受九折。 5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。 三、促销策略 促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下： (1)自制店内广告。 店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点： 1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。 2、注意张贴位置。 电视台、电台、报纸等大众传媒。 蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。 (2)街头传单的利用。 在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点： 1、广告的内容。 不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。 2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。 3、赠送礼品。 4、吸引流动顾客的交通广告。 市场营销策划优秀范文篇2 一、背景 十字绣是一种起源与__的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析
目录 摘要 (Ⅱ) 引言 (1) 1 小猪班纳儿童服装企业的简介 (1) 2 儿童服饰市场分析 (1) 2.1儿童服饰市场现状 (1) 2.2消费者分析和竞争者分析 (2) 2.2.1 消费者分析 (2) 2.2.2 竞争者分析 (3) 2.3 小猪班纳儿童服装的发展趋势 (3) 3 儿童服装的营销策略 (4) 3.1 产品策略 (4) 3.2 定价策略 (4) 3.3 渠道策略 (5) 3.4 促销策略 (5) 4 小猪班纳儿童服饰市场存在的问题及解决办法 (6) 4.1存在问题 (6) 4.2解决办法 (7) 结论 (9) 致谢 (10) 参考文献 (11) 摘要 随着我国人民生活水平逐年提高，儿童作为国家未来的主人越来越受到家庭和社会的重视，儿童在家庭中的地位发生了变化，使得中国童装市场出现了新的形势，童装市场的发展具有相当大的潜力。为我国服装行业的发展提供了千载难逢的机遇和广阔的舞台。本文先分析小猪班纳儿童服装行业的的演变历史和前景，接着分析小猪班纳儿童服装的消费市场表现和所处的竞争环境，阐述了小猪班纳儿童服装的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四方面分析。针对目前小猪班纳儿童服装的营销策略，结合服装行业市场，找出其存在的各种问题，以及其如何解决这些问题。 关键词: 儿童服装，营销现状，营销策略
引言 随着经济发展的趋势，加上近几年的儿童童装问题，我国家长对儿童的服饰、日用品等都极度重视，而在服饰方面家长也越趋重视孩子的舒适度和质量安全等。对中国童装企业来说，绿色不仅是一种社会责任，也是消费者的实际利益所在。童装企业在时尚环保产品的研发、制造方面的能力，将成为产品竞争力中越来越重要的一部分，并将在中国童装产业发展日益同质化的情况下，成为未来市场竞争的核心要素。 我国儿童服装具有很大的市场空白，目前它面临着一系列的问题，同时在竞争激烈的环境下，挑战也是再所难免，很多品牌的童装都开始了激烈的竞争。谁能获得孩子的欢心就得到了童装市场，而要获得孩子的欢心，还得符合家长的眼光，家长要求童装舒适和对孩子的皮肤不会受影响等的条件。 中国童装产业发展风向标——中国童装发展趋势论坛，这对中国童装产业发展具有深远意义的论题引来了人们前所未有的关注，越来越多的童装企业加入到这个行列。小猪班纳藉此也发布了宣言，承诺永远为中国乃至全世界的儿童提供健康、优质的产品并输出正面、积极的品牌内涵，将企业社会责任与可持续发展战略进行到底。凭借对中国童装产业发展十几年的专注，目前小猪班纳已成为我国童装品牌“时尚、运动、休闲、健康、活力”的代表，由此也成为了中国童装产业发展的风向标。 以下让我们来说一下小猪班纳在整个服装市场的营销策略，只有出奇制胜，才能在这庞大的童装服装市场中脱颖而出。 1 小猪班纳儿童服装企业的简介 小猪班纳（东莞）服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体，专营“小猪班纳”品牌童装的现代化服饰大型企业。小猪班纳的产品定位于0-15岁的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳主导的品牌风格。公司以自营连锁与特许加盟的经营模式，至今已发展了1000多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。 小猪班纳童装作为国内最具规模和影响力的童装品牌领军企业，先后获得“中国十大名牌童装”、“中国名牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”等称号。 2 儿童服饰市场分析 2.1 儿童服饰市场现状
第十章产品策略 产品与产品分类 产品指能够供给市场以引起人们关注、获得使用或消费,从而满足某种欲望或需要的任何东西. 准确把握营销学中产品定义的内涵→全面认识和了解消费者的需要→研制、开发能同时满足消费者多层次需求的产品. 产品与服务 服务作为一种重要的产品形式,越来越成为企业营销的重要内容. 事实上,大多数产品都是物质产品和服务的组合： 1、附带服务的产品〔电脑〕 2、产品与服务的混合物〔餐厅〕 3、附带产品的服务〔火车票、食品〕 产品的整体概念 产品整体概念的五个层次 1、核心产品 ——向购买者提供的基本效用或利益 消费者购买商品并不是为了占有产品本身,而是为了获得能够满足某种需求的使用价值. →企业在设计开发产品时,必须首先界定产品能够提供给消费者的核心利益. 2、形体产品 ——核心产品所展示的全部外部特征,即呈现在市场上的产品的具体形态或产品核心功能、效用借以实现的外在形式；如品牌、包装、款式、特色、质量等. 是消费者做出购买决策的重要考虑因素. →企业重视核心利益的同时,也要注重如何将形体产品的各个要素精心地组合成独特的形式,从而将核心利益有效地传达给目标顾客. 3、期望产品 ——消费者购买商品时,期望得到的或默认就应该得到的一组属性和条件,如入住旅馆时,期望得到干净整洁的房间、卧具、卫生间等 普遍公认的期望得不到满足时,会影响消费者对产品的满意程度和购后评价.
→使自己的产品达到行业中等以上的质量水平. 4、延伸产品 ——消费者在取得产品或使用产品过程中所能获得的、除产品基本效用之外的一切服务和利益的总和,如运送、安装、调试、维修、培训、质量保证等延伸产品来源于对消费者综合性、多层次的需求的深入认识. 不同企业的同类产品在核心利益、形体产品和期望产品上越来越趋同,因此延伸产品所提供的附加价值的大小在市场营销中的作用性越来越明显,已经成为企业差异化策略应得竞争优势的关键因素. 5、潜在产品 ——产品最终会实现的全部附加价值和新转换价值,是附加产品服务和利益的进一步延伸,指明了产品可能的演变带给顾客的价值；如保险、彩票非必需品、非渴求品——一种承诺、期待. 产品整体概念理论的运用 1、企业设计和开发产品一定要找准产品的核心利益. 2、重视产品的非功能性利益的开发 ——满足消费者在心理上、精神上和情感上的需求. 3、围绕整体产品的多个层次开展竞争 ——当各企业的有形产品在功能、品质上趋同时,要围绕整体产品开展竞争,在整体产品的每一个层次、每一个层次的每一个要素上求新,创造特色,提高竞争力. 产品的分类 1、根据产品的耐用性和有形性 ①耐用品：单位价值较高、购买频率低→需要更多人推销和服务→售价高、利润大. ②非耐用品：单价低、消耗快,经常、反复、随时购买,大量使用→需要广泛设置分销网点,便利消费者与时购买、就近购买；加强促销力度,吸引消费者购买并建立品牌偏好,形成习惯性购买行为. ③服务→营销时需要更多的质量控制、更有效的促销宣传和更适用的平衡供求矛盾的措施.