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音频实现,自媒体人的“微创业”之光余建军【摘要】本文根据喜马拉雅FM创始人兼联合CEO余建军在由B12举办的＂内容创业——一切产业皆媒体业＂上的演讲整理而来,略有删减,完整内容请关注B12微信公众号。
音频正在从小众走向大众。
听,是人类获取信息的最基础的方式之一。
拥抱＂新声活＂,余建军与你一起遇见新的世界。
【期刊名称】《金融言行：杭州金融研修学院学报》【年(卷),期】2016(000)005【总页数】3页(P38-40)【关键词】自媒体;拉雅;媒体业;优酷;谷歌;虚拟世界;新增用户;罗振宇;数据分析;演绎方式【作者】余建军【作者单位】喜马拉雅FM【正文语种】中文【中图分类】F270本文根据喜马拉雅FM创始人兼联合CEO余建军在由B12举办的“内容创业——一切产业皆媒体业”上的演讲整理而来，略有删减，完整内容请关注B12微信公众号。
音频正在从小众走向大众。
听，是人类获取信息的最基础的方式之一。
拥抱“新声活”，余建军与你一起遇见新的世界。
用互联网的词，我是创业狗，最早是学生创业，毕业之后在上海做一家软件公司，杰图软件。
后来做了城市吧，街景地图。
我们比谷歌早做了一年多，后来和百度合作，把整个城市端卖给百度，百度地图上面的街景就是我们的团队在做。
再后来，做了一个乌托邦式的虚拟世界，纳米世界（现在VR开始火了）。
在2012年8月转型做音频平台，就是喜马拉雅。
喜马拉雅现在的情况是:产品上线是2013年3月，有2.5亿用户，每天基本上有40万的新增用户，在音频领域，我们每天的新增用户量是同行的5～6倍，整个增长份额在60%以上。
我们统计了一下，所有录过声音上传过的大概400万；我们认证的，能够做不同节目加V的有8万；整个平台有2千多万条音频节目量，估值涨了300倍左右。
还有，我相信没有一个媒体可以跟我们PK人均收听时长，去年我们是60～70分钟，现在已经做到103分钟。
我自己理解的媒体趋势就是每个个体从组织中解放出来，用一句通俗的话就叫做“大平台小老板”。
互联网时代的音频平台——以喜马拉雅电台为例黄鑫鑫 10133320109杨擎 10133320118许珂 10133320123互联网时代的音频平台——以喜马拉雅电台为例[摘要]:互联网时代，各大综合性创新型音频平台层出不穷，本文以“喜马拉雅为例，对用户自制类网络电台进行分析，一窥网络电台的发展现状。
[关键词]：喜马拉雅电台、用户、前景坚持内容为王的上海证大喜马拉雅网络科技有限公司（简称“喜马拉雅”），率先重构了电台的生命力，以互联网技术为支撑，以全版权链运营为基础，打造了一个用户、版权方、主播和广告主都能获益的新型生态系统。
喜马拉雅FM已经成为国内发展快、规模大的在线移动音频分享平台。
一、喜马拉雅简介喜马拉雅网是一个轻松创建个人电台，你可以上传声音作品，创建一个专属于自己的个人电台，持续发展积累粉丝并始终和他们连在一起。
无论新闻资讯、电视电台节目、音乐mp3、有声小说、英语、相声、评书，还是财经股票、教育培训、健康养生、社科人文、儿童故事，这世界有声的一切，喜马拉雅应有尽有!名字来源：“世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商，世界上最大的宝藏发现者是阿里巴巴，后来阿里巴巴成了中国最大的电商，那世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么？这个疑问就是喜马拉雅电台产生的摇篮。
喜马拉雅象征了高度和纯净，和天籁之音带给我们的感受如出一辙。
之所以取名"喜马拉雅"，就是把目标设定为:做一个"高质量声音"、"好声音"的聚集地。
特色：喜马拉雅创新设计的"关注流推送"方式，能自动推送你关注的个人电台的声音更新，让你像刷微博一样，能及时听到你关注的内容。
由于每个人关注的个人电台不同，每个用户的个人中心收到的关注流页都不同，相当于用户自己定制了专属的个性化电台。
同时，喜马拉雅还有录音功能和上传功能，让用户能随时上传分享自己或自己喜欢的声音到平台，将更多的"好声音"分享给更多人。
喜马拉雅：构建一片声音森林作者：来源：《互联网经济》2018年第07期曾几何时，电台是80后一代的美好回忆，穿越城市的上空，温柔的声音定时通过电波传递。
而互联网给电台和声音增加了更多的内涵，知识付费更是深入挖掘了声音这一载体的潜力，可以让大众的知识得以更好传递，给社会创造价值。
喜马拉雅就是其中的典型代表。
不安分的连续创业者有人说：创业者天生是不安分的。
而创业是一条艰难的路，很少有一蹴而就的事情发生。
喜马拉雅创始人余建军就是这样一位连续创业者。
余建军毕业于西安交大，在创办喜马拉雅FM之前，他曾创业十几个项目，甚至没有在一个组织工作过。
余建军研究生读的是力学，在工程物理研究院做课题，毕业时托福和GRE都考过了，最终还是选择留在中国创业。
在创业过程中，他获得了极大的满足感和快乐。
彼时，他在西安交大读研究生，拿到一笔政府提供的创业基金。
“每天灰天黑地的，基本上天天做到两三点钟，下班回去是很开心的，吃烤肉喝啤酒，睡几个小时，八九点钟继续奋斗，过了几个月那种生活，感觉太有意思了。
”他创立的项目中，有的至今依然在运营，比如“杰图软件”，又比如“城市吧”已经卖给了百度，它是现在百度街景地图的前身；有的已经消失在互联网的海洋中，比如“那里世界”。
在创业的过程中，他不断积累，“那里世界”失败后，余建军快速试错，不断尝试新项目，但每一次试错，都要走掉几个人，最后，80多个人的团队，只剩下了七八个人。
后来，他决定选择音频领域创业。
对于为什么会瞄上音频行业，余建军和联合创始人陈小雨解释道：“一是因为觉得音频被低估，虽然文字很方便、视频很生动，但问题是它们不够方便，你在走路、做家务时都没办法看东西，但是可以听；另一个原因是当时智能手机呈现出爆发式增长，人手一部智能手机的世界即将到来。
”在公司最困难的时候，跟随余建军的那些老人也开始动摇，开始出走，包括公司的CTO。
“只要有我在，（公司）肯定倒不了。
”余建军让搭档陈小雨不用担心，他全情沉浸在构建音频平台上了。
转自 | 娱乐资本论2012年，多次创业失败的福建人余建军，决心再赌一把，押注音频赛道，创立了喜马拉雅FM。
9年长跑，喜马拉雅终于跑到了上市的前夜。
今年5月1日，喜马拉雅向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，外界第一次从招股书中看到它真实的经营状况——•这位“创业老兵”完全不佛系，一年16.8亿的营销费用，已接近不少在线教育平台；•无论是40亿的年收入、2.5亿的月活用户，还是13.3%的付费率，都大比分领先行业其他竞争者；•但摆脱不了的，是公司连续3年的亏损，2018年~2020年，分别亏损7.7亿、7.7亿、6.05亿；•敢“烧钱”，敢亏损背后，是喜马拉雅殷实的家底，公司账上不仅有接近5亿元的现金，还买了16亿元的理财产品。
在上海互联网圈，喜马拉雅、阅文、小红书、哔哩哔哩并称“上海四小美”。
但2020年开始，原本“小而美”的音频赛道，涌入了字节跳动、快手、TME等越来越多的巨头。
然而，随着财务数据全面披露，行业开始思考这样的问题——如果精耕音频多年的“老司机”喜马拉雅都难以盈利，那么巨头们的躬身入局，究竟还能抢到多大的蛋糕？音频行业的转折点和机会点，究竟在哪里？一位长音频领域的高管这样评价余建军：“无论是业务能力，还是决策魄力，我都觉得老余很大胆，而且很有决心。
”在不久前的一次分享中，余建军透露，喜马拉雅平台的有声书演播者“有声的紫襟”目前的收入在每月400万元左右，“幻樱空”月收入在200万左右……与长视频领域的情况类似，音频平台的大手笔分成，帮助不少内容方发家致富，但平台依然处于“烧钱”状态。
看起来最有希望的智能汽车、智能音箱等物联网领域，喜马拉雅已经积累了1.46亿的MAU，但收入仅为3100万元，贡献微乎其微。
相比之下，教育业务，反而成为了喜马拉雅最成功的“第二曲线”，营收从2019年的1200多万增长到2020年的2.28亿，前景可期。
本文将着眼于几个问题：喜马拉雅的高速增长能否持续？营销费用高企是否反哺营收？喜马拉雅（以下简称“喜马”）的“烧钱”策略还会持续多久？行业第一，依然实现了超50%的年增长，喜马还有多少后劲？而喜马在2021年Q1，平均MAU已达2.5亿，考虑到“音频第一股”荔枝月活仅为5620万，喜马的月活数展现出了恐怖的统治力，根据艾瑞咨询数据，喜马月活数比同行业其余9家企业月活之和还要多。
音频内容和IP变现——以喜马拉雅为例随着互联网技术的不断升级和发展，音频内容平台已经开始逐渐崛起。
在这个领域，喜马拉雅成为了相当成功的代表。
喜马拉雅是一个音频内容平台，凭借着便捷的收听方式、高质量的音频内容和用户分享和创作的能力获得了用户的青睐，并通过IP变现获得了持续的发展动力。
音频内容的崛起与变革过去，我们获取信息和娱乐休闲都是通过文字、图片、视频等多种形式。
但是，随着技术的革新以及人们生活和工作节奏的不断加快，不少人已经渐渐厌倦了大量的文字和视频内容。
与此同时，人们对音频内容的需求也在不断增长。
音频内容的兴起主要有以下原因：1. 方便性高：相比于文字和视频，音频内容可以有效地缩短获取信息和娱乐的时间成本，无需拘束于屏幕前面。
2. 追求自主生活：如今的人们越来越倾向于各自追求独立生活和方便性。
音频内容正是满足了这一趋势，可以随时随地收听，也方便与朋友分享。
3. 相对安全：另一个原因是相对于文字和视频，音频内容具有更小的人身安全风险，可以更容易地避免信息欺诈。
以上种种，都是音频内容平台的原因。
而在这些平台中，以喜马拉雅为代表。
喜马拉雅的兴起与成功喜马拉雅在中国属于前面的音频平台，可以在iOS、Android，以及PC上使用，实现收听和分享。
自2012年成立以来，喜马拉雅凭借音频内容为主的独特特点，吸引了众多用户。
截至2019年底，喜马拉雅用户数量已近2亿，其中日活跃用户数超过4000万。
其收入主要来自会员费，广告和IP变现。
1. 丰富的音频内容喜马拉雅的优势在于，他们能够提供丰富的优质音频内容。
这些内容的聚集体可以分为三类：娱乐、教育和知识付费。
例如，娱乐频道中汇集了诸如有声小说、综艺节目、短篇故事等多样化的内容。
而教育频道和付费频道中的内容则分别着重于知识、技能和金融市场等领域。
这些音频内容，能够满足用户不同的需求和口味，吸引他们在平台上长期停留。
2. 用户分享和创造的能力在喜马拉雅平台上，用户可以发表听后感、评论、转发等操作，还可以上传自己的音频内容，包括许多娱乐内容和专业知识。
符合俞军《产品方法论》内容的表述我是个对产品充满热爱的人，这些日子一直在研读俞军的，哎呀，那可真是让我大开眼界啊！在我看来，这本书就像是一位智慧的长者，在我耳边轻声诉说着产品世界里那些不为人知的秘密。
俞军在书里提到的用户价值，这可是产品的灵魂所在啊。
就好比我们去一家餐厅吃饭，那这家餐厅的菜好不好吃，服务周不周到，环境舒不舒服，这些都是用户价值的体现。
要是一家餐厅，菜做得那叫一个难吃，服务员还爱答不理的，环境又脏兮兮的，你还会去第二次吗？肯定不会啊！这就跟产品一样，没有用户价值，就像是没有根基的大楼，迟早得塌。
我有个朋友，他是个创业者，满腔热血地做了一款APP。
刚开始的时候，他觉得自己的想法特别酷，界面设计得那叫一个炫酷，功能也是多得眼花缭乱。
可是呢，真正推向市场后，用户却寥寥无几。
他就特别苦恼，跑来跟我诉苦。
我就跟他说：“你呀，可能忽略了俞军说的用户价值这个关键点。
你这APP功能是多，可对用户来说，真正有用的有几个呢？就像你给人一堆钥匙，可真正能打开用户需求那扇门的钥匙却没几把。
”他听了之后，恍然大悟，回去就开始重新审视自己的产品，做减法，聚焦用户真正需要的功能。
那产品经理呢？在俞军的概念里，那可是要像一个超级侦探一样。
你得去了解用户的需求，可这需求可不是用户直接告诉你的那么简单。
有时候用户说他想要一匹更快的马，可实际上他想要的是一种更快的交通工具，这时候产品经理就得像福尔摩斯一样，透过现象看到本质。
我曾经参加过一个产品研讨会，会上有个产品经理分享他的经验。
他说他在做一款健身APP的时候，用户反馈说想要更多的健身课程。
他一开始就想，那就增加课程呗。
可后来他深入调查发现，用户真正的问题是现有的课程难度不适合他们，不是课程数量的问题。
你看，这就是要深入挖掘用户需求啊，要是只看表面，那这个产品可能就越做越偏了。
产品决策也是个特别有意思的事儿。
这就像是在走迷宫一样，每一个岔路口都要做出正确的选择。
俞军提到的权衡，真的太重要了。
喜马拉雅FM打造“耳朵经济”作者：暂无来源：《上海信息化》 2017年第7期文／丁毓近年来，移动音频产业发展迅速，与文字、视频共同构成了移动互联网的三大载体。
为了“照顾”好大众的耳朵，喜马拉雅FM致力于重构音频生态圈，其打造的“耳朵经济”或可成为新的增长点。
经过一轮又一轮的跑马圈地、用户争夺大战之后，移动视频产业的格局渐渐清晰。
相比之下，虽然移动音频产业起步较晚，但由于其具有很强的伴随性，即人们可以在做其他事的同时，利用各类不同场景来收听该类产品，因此，近年来迅速崛起，不断受到用户追捧，与文字、视频共同构成了内容付费的三大载体。
喜马拉雅FM是国内音频分享平台，手机客户端于2013年3月上线。
四年多时间里，喜马拉雅FM已经累计了3亿多个手机用户，成为国内发展最快、规模最大的移动音频分享平台之一。
与其竞争对手荔枝FM偏小清新和文青范儿风格，并将主播权限开放给全部用户不同，喜马拉雅FM在内容上协同UGC（User Generated Content，用户生成内容）和PGC（Professional Generated Content，专业产生内容），立足网络文学资源和内容储备，拿下一系列独家版权；在渠道上，布局线上线下和智能硬件多渠道分发，力图构建完整生态音频体系。
用UGC推广，用PGC深耕UGC模式是互联网平台初期实现内容生产的普遍方法，也是喜马拉雅FM在平台最早选用的模式。
自下而上的内容生产让草根主播拥有了发展空间，丰富了平台内容，并且实现了与传统电台的内容差异化。
随着用户对于音频内容质量要求越来越高，市场竞争越来越激烈，内容成了留住用户的关键。
与UGC相比，PGC意味着更稳定的高质量内容输出以及更多可能的盈利方式。
喜马拉雅FM在确定PGC的方向后，为其平台下的优秀主播提供包括资金、资源、培训、服务和工具在内的一系列支撑，并由此形成了一条完整的主播生态链。
喜马拉雅的主播生态链并不仅是自创内容，而是提供一个孵化平台，让有志于音频传播的自媒体人借助这条生态链成长起来。
“微博达人”于建嵘作者：朱长振来源：《记者观察》2011年第07期于建嵘，中国社科院教授，被誉为最贴近高层的国家智囊，最接近底层的国策专家。
在最近轰动全国的“钱云会死亡案”“微博救助乞讨儿童事件”中，又成为社会瞩目的焦点人物。
他享有极高的社会声誉，具有极强的社会号召力。
现实生活中，他竭尽所能为弱势群体说话，殚精竭虑为民众打抱不平。
先后荣获《南风窗》“为了公共利益诤言奖”、《南方周末》“特别致敬人物奖”、《中国新闻周刊》“三农研究（专著）奖”、《南方人物周刊》“中国魅力人物”称号、《新周刊》“年度新锐人物”等。
少年于建嵘的“黑户”生涯破旧的黑棉袄，半旧的棉布鞋，头发凌乱，满口浓重湖南腔，于建嵘看上去就像一个地地道道的农民，你很难将眼前这个人与“中国最有良心的知识分子之一”“社科院教授”“48万粉丝的微博红人”等名称联系在一起。
只是那副标志性的大黑框眼镜，隐隐约约地表明他的与众不同。
1962年，于建嵘出生于湖南衡阳一个普通家庭。
此后几十年，他有关农民的调查几乎全部在这片土地上完成，他熟悉这里的人民，以及他们在这片土地上的全部痛苦。
于建嵘的父亲在十几岁的时候便成了孤儿，经常在外面流浪，有一次在山里面遇到湘南游击队，这使得他很快成为一名游击队员。
革命胜利后，他被任命为湖南省祁东国营酿酒厂的负责人。
然而，就在于建嵘刚满5岁时，父亲转眼间就被反对派打成了“土匪”。
母亲带着4个孩子一次次从县城被驱赶到湖南永州农村，动荡不安的生活使得他们丢失了赖以安身立命的户籍档案。
于是，一家人成了没有户口的“黑人”（指“文革”期间没有户口的人）。
那个年代，没有户口，意味着没有一切，因为那时候的所有消费品几乎都要凭票供应，没户口连粮票和布票都分不到。
没有粮票，母亲就去粮站扫垃圾米，攒起来给一家人做饭；没有布票，母亲就把麻布袋染黑了做布料，找盲人裁缝给他做了件怪异的外套。
于建嵘7岁时，他的父亲找人说了很多好话，一所乡村小学才勉强同意接收于建嵘当插班生。
芥末堆 卢楠 5 月 11 日报道去年 12 月 3 日，喜马拉雅办了一场“知识狂欢节”，24 小时平台销售额突破 5000 万。
其中，由马东和众奇葩说辩手打造的《好好说话》以单日销售额 555 万元登上销售榜首。
而在戏曲曲艺排行榜中，前三名的顺序是：郭德纲、王珮瑜、郭德纲。
王珮瑜是京剧余（叔岩）派第四代传人，拥有“梨园小冬皇”、“当今坤生（女老生）”第一人等美誉，人称“瑜老板”。
她去年在喜马拉雅推出付费节目《京剧其实很好玩》，目前播放量超过 40 万。
“如果京剧没有加入进来，前三名就会是郭德纲、郭德纲、郭德纲。
”王珮瑜表示，喜马拉雅给京剧提供了一席之地，给了京剧和其他的戏曲一个可能性，让更多人能了解中国的戏曲其实很美好。
“国粹”是内容付费的重要品类对于喜马拉雅 CEO 余建军来说，“国粹”或者传统文化是喜马拉雅的内容中很重要的品类。
他认为，付费的逻辑是对人有所提升作用，不只是娱乐。
提升包括三种：第一是提升思想和见识，第二是提升技能，第三是提升欣赏和鉴赏的水平。
而跟历史、文化有关的内容，多数是在提升欣赏和鉴赏这一块。
“这些老师做的都是非常好的东西，因为已经历了时间的洗礼和考验。
”他对这部分内容的质量很有信心。
知识付费会是“国粹”复兴的新途径吗？听听王珮瑜、鲍鹏山、李天飞怎么说作者：卢楠2017-05-11 07:00鲍鹏山鲍鹏山鲍鹏山研究先秦诸子多年，关于孔子的书就写了六七本。
他在喜马拉雅的付费节目《鲍鹏山私塾课·论语》，一天一则论语解读，目前播放量已经超过 120 万。
他认为，对于传统文化的追捧或者热很多年前就开始了，最典型的传播事件就是央视的《百家讲坛》。
那个趋势一直延续到今天，表达了市场的需求，而我们的技术我们的时代正在适应这样的需求。
“用户需求一直是存在的，只不过过去满足需求的渠道狭窄、方式不够友好。
”余建军说。
鲍鹏山则举了自己听京剧的例子，“我特别喜欢京剧，一听京剧就觉得热血沸腾，但是花一个小时两个小时去剧场，还没有地方停车，听完了再花一到两小时回去，这个时间成本我就不会去。
余建军：一名乐观的“连环创业者”作者：江河来源：《金桥》2019年第07期在互联网行业，有这样一群企业家，他们大多将苹果创始人乔布斯视为精神偶像，并始终在创业、退出、再创业、再退出、再创业的循环中忙得不亦乐乎，因而被称为“连环创业者”。
余建军就是这群“连环创业者”中的佼佼者。
他从研究生时期开始，先后经历了5次创业，如今，由他创办的“喜马拉雅FM”已发展成为中国最大的移动音频分享平台，手机用户超过4.7亿，汽车、智能硬件和智能家居用户超过3000万，占据了国内音频行业73%的市场份额。
保持乐观，不断试错在发现数字音频这个市场机遇、创立喜马拉雅FM之前，余建军的创业史有成功，也有失败。
用他自己的话来说，“创业更多是试错的过程。
”1994年，余建军考入西安交通大学力学专业，并于2001年拿到硕士学位。
也正是在研究生阶段，他开始了人生中的首次创业——“模拟中国”项目。
由于缺少经验，这个项目坚持了一段时间后，最终宣告失败。
不过这段失败的经历非但没有打击到他，反而让他更加明确了方向。
余建军回忆说：“当时，我们几个人每天工作到两三点，下班回家后一起吃烤肉喝啤酒，睡几个小时，第二天继续奋斗，那种生活太有意思了。
”研究生毕业后，考虑到互联网行业所需的机遇与条件，余建军果断离开内陆城市西安，前往上海继续创业。
此后将近20年的时间里，这座快速发展的城市也见证了余建军等“连环创业者”们一步步迈向成功的过程。
2001年，他成立了“杰图软件”公司，开始了第二次创业。
经过几年的沉淀，公司的产品远销欧美日等国家与地区，是当时国内外公认的三维全景行业的领头企业。
“从2001年做到2005年，公司收入一年几千万人民币左右，反正过过小日子还可以，但跟我一开始在学校创业时初衷有点不一样，我想的还是互联网。
”显然，余建军并不满足于这样的小成就。
所以在解决了基本生存问题后，2006年，余建军又创办了街景地图项目“街景吧”，通过3D街景地图绘制，展现城市全景。
喜马拉雅创始人余建军：收入千万的自媒体将大量涌现！i黑马：喜马拉雅创始人余建军在最近一次演讲中表示：一个是接下来年收入过千万的自媒体人的涌现,专业化互联网媒体制作公司出现，传统的媒体公司解构，新的移动互联网公司会出现。
自媒体人媒体公司与媒体平台共生共同繁荣，但是自媒体人与平台方的博弈也会持续：但竞争会形成动态的平衡，发现合理的利益分配格局。
以下为余建军在最近参加的“跨界创新平台”主办的内部分享会上的演讲：我对自己的定位，一个是“屌丝”，区别于刚才沪生（徐沪生：“一条视频”创始人）的高大上，第二个呢，是关于我们的项目为什么能够这么成功，我的功劳是有限的，大部分功劳要归功于我的合伙人陈小雨，她弥补了我性格上很多的缺陷，为我们的项目带来了很多。
我前面说我不是一个媒体人，是一个“屌丝”，所以我们先看一下几个案例吧，这样会给大家一个直观的感受。
我先介绍一下这位播客，名叫采采，是一位20出头的小姑娘，毕业后想进入广播电台没能成功，经过家人引荐，当了当地的科技馆当了一位讲解员，为小朋友们讲解科普知识。
她喜欢播音，于是在网上自己玩，在去年11月份的时候进入我们的平台。
我们认为这是个好苗子，便与她签约，帮助她推广，通过半年多的时间，她的单期节目播放量已经达到了66.7万，她的大部分节目播放量也平均在40万这个量级。
我们大概在3个月前为她引入了广告主，然后她现在单月的广告费已经有三个月前的5万增长到了现在的10万，我们预计今后一年她的广告费能够达到200万的收入。
这是一个纯屌丝转型的例子。
、再看一个例子，叫做新闻酸菜馆，可能有的来宾知道，它的创办者叫做王掌柜，原本是新闻晨报的一个年轻记者，也是利用自己的业余时间做播客，现在已经拥有大约十几万粉丝。
我们之前并没有为他引入广告主，他是通过在淘宝上做一些虚拟的商品，让支持者通过购买这些商品来支持他做节目。
这部分的赞助能够为他带来一年10万元的收入。
而这个“百车全说”栏目在喜马拉雅上有3.5万粉丝，很有意思，我们作为一个电台，一直希望能够培养一个汽车节目，但是一直未能找到好的对象，但是发现这个节目突然就火了，然后就将他叫来公司聊，发现他并不是媒体圈内的人，他只是在南京一家4S店的汽车销售人员，他从事了10年的汽车销售，特别能讲。
不同于传统的广播电台主持人，他一期只讲一辆车，会将车以及同车有关的人的故事全部讲给你。
而他做节目的状态也很特别，他并不是通过一些专业的设备，而是就是用手机，有时就是边开车边录，边上传就把节目做好了，然后有的节目里我们甚至还能听到环境里的其他声音。
但他的节目很受人喜欢，他到上海来都不用住酒店，他的粉丝会为他争相提供住处。
尽管比不上入罗振宇这样的大V，但是他无意间闯入这个领域，并做成了一个小的自媒体人。
这位播客叫做谢涛，他并没有完全脱离传统媒体，仍在佛山一家小的电台任职。
他做了一件在我看来非常不可思议的伟大的事情，他读了很多的历史文献，并把春秋3、4百年的历史编成了800集的节目，把春秋期间栩栩如生的故事和人物，用现代的方式演绎了下来。
他自己在其中也扮演了很多历史角色，很有趣。
前几天我把春秋800集都听完了，现在在听战国部分，已经听了5、6百集。
他以及只有15分钟，每天上班可以听4、5集。
他的想法是把整个中国，甚至国外的历史全部讲完。
他踩中了一个非常好的品类，那就是历史，因为历史是长效的，这是在传统广播电台的并不受重视的，但是在我们平台上就是一个宝贝，拥有非常非常大的价值。
以上几个例子希望大家对于自媒体能有一个比较直观的认识。
因为Joan(任剑琼(Joan)：沙龙主办方跨界创新平台创始人之一)给我的课题要求是裸心分享，因此我好好地酝酿了一下，花了两个礼拜的空余时间来想，如何把过去的经历整理成一个有逻辑的成果。
我大概会分几个方面：一个是我自己在做的事情，然后是脱离媒体环境，讲一讲整个IT产业的演进，因为我们的媒体只是其中的一部分，它与整个环境是同构的。
然后就是关于媒体平台和媒体人。
题目比较大，我会尽我的一些理解说一些感悟。
我们说自己是“小强”，是“屌丝”，只是比较执着。
一开始创业做软件，做互联网。
我们做喜马拉雅是基于几个判断，一个是互联网大爆发(2002年)，第二个就是移动互联网相比互联网，它的使用场景发生了延伸。
原来互联网主要是家里和办公室，而移动互联网大量的拓展了人们的碎片时间，在这种场景下，我们发现音频是一个非常好的伴随式媒介，你可以一边继续手头的工作，一边使用互联网。
所以我们判断音频应该是被低估的。
从人群来说，我没看广播电台，一开始比较火，到后来被电视挤压，再随着车主人群的兴起，广播电台又迎来了每年20~30%的增长，而且并没有停下。
我们认为目前电台的成长将会由2~3亿车主的范围逐渐增长到5~6亿的智能机上，这个市场空间可能从200亿增长到700、800亿甚至上千亿。
另外我们还有一个逻辑是“冷门”的概念，我们不愿意去做热门的概念，冷门的事情能够给我们的小团队足够的成长空间。
有一个小插曲，我们的很多工作人员都表示不看好这个项目，并纷纷离职了，包括我们身边很多的朋友，都表示不看好，认为有了视频为什么还要音频呢?这是一种惯性思维。
我们的口号是“重新发明电台”。
传统的电台体验很差，广告很多，内容没法自选，最关键的是其内容生产高度同质化。
我们希望我们的喜马拉雅有所不同，从内容消费上是个性化的体验，从生产上做到社会化生产，而不是传统电台的老三样，我们平台上的内容是百花齐放的，各方面的内容都在里面。
音频只是一个传递内容的媒介和载体。
我们喜马拉雅的使用主要集中在睡前和上下班路上。
我们的产品能够在你起床，上下班路上，健身和睡前收听。
这是音频带来的新的生活方式。
我们做平台最大的问题是所谓“鸡生蛋蛋生鸡”的问题，所谓有了买家就有卖家，有了卖家就有买家，但是一开始你二者都没有的时候要怎么办?我们一开始找了音乐人作为天使用户，但是发现他们生产的内容太少，不能匹配用户的使用习惯。
后来我们找到了一些重视在生产内容，但是缺乏展示平台的人，就是一些网络电台，广播电台的主持人，他们在这里如鱼得水。
从产业趋势来讲，大家都看得到，就是移动互联吞噬一切。
正如梁信军(复星集团创始人之一，现任公司副董事长兼首席执行官)说的：“我已经无条件向移动互联网全面投降，全面拥抱。
”纵观产业创新的趋势，我们会看到很多项目都有它的演进逻辑，它有自己的发展方向，我们要做的是怎样去找到和把握这个方向。
从模拟机时代到如今的可穿戴，产业的趋势是越来越向“我”走来。
另外一点就是产业越来越细分，同人民的衣食住行息息相关，不断的细分来满足人民的需求。
而市场越来越发展和细分，其规模会以量级的方式增长。
创新流动趋势规律总结起来有三句话：一切为了“我”：“我”最重要，创新的方向朝“我”的方向流动为了“我”的一切：行业不断细分以最有效率满足“我”的需求形变而神不变：满足需求的形式不断在变(演化)，人性不变，所有需求都可在历史中找到映射。
而整个媒体行业的发展趋势是这样的，过去，传统媒体同时垄断渠道和内容。
但是未来的趋势会有以下几个：传统媒体边缘化：去中间化去中介化。
(正在下沉的大船)新媒体平台集中化：渠道赢家通吃。
(马太效应，落后者追赶成本会越来越高)内容生产细分化专业化：媒体人自媒体人的机会(从地理切分到品类切分)传统媒体的限制主要有版面、频率和时段资源。
其过去成功的关键在于掌握了垄断性的资源。
而新媒体没有这些限制，拥有近乎无限的版面和时段：突破时间空间限制。
他成功的关键就在于内容质量与用户体验。
其原因在于用户的自由意志，看什么，什么时候看都由用户来定：什么样的时间是黄金时间，我有空的时间就是黄金时间。
回到媒体平台层面，什么样的媒体平台能够胜出呢?我们认为有两层，一是基本层面的资本、人力资源，管理结构等等，执行层面包括市场、产品、运营和技术。
这是一个全能竞赛，只用各个方面都优秀才能够胜出。
那么到底还有没有平台型的机会呢?我们综合分析了众多平台，认为大平台的机会在于低价和产品正品率，而细分平台要活下来要有其独特差异化价值点，使得大电商平台很难延伸，从而形成自己的护城河。
对于媒体平台其实也是类似的细分平台要活下来要有其独特差异化价值点，使得大媒体平台很难延伸，从而形成自己的护城河。
而媒体人应该往何处去?新媒体时代，是传统媒体的冬天，却是媒体人的春天。
我们理解的媒体人的机会是微创业的机会，你只要搞定内容，我们会把其他的一切做的很好。
我们讲了很多例子，现在我们来总结一下优秀自媒体的特点：定位清晰：细分内容品牌娱乐化：再严肃的东西也要娱乐化包装;姿态低，不端着，自嘲让用户平视甚至俯视你。
互动性：不只是做内容，还要经营粉丝;微信公共账号，评论互动。
所以我自己的体会是互联网创业成功关键要素，同样也适合于自媒体微创业。
原理上是一模一样的。
就像雷军的七字诀：要专注，就是定位清晰，专注一个细分品类，不要大而全。
要抠每一个细节，单点突破，做到极致口碑，目标是成为用户选择这个品类时毫无疑问的第一选择要快速试错，快速迭代几个问题：首先，我要不要去微创业?最早Joan带三木(黄维(熊三木)：“巨流无线”创始人、董事长。
毕业于复旦大学新闻学院，并获得新加坡南洋理工大学商学院EMBA。
曾创办手机媒体运营商讯奇无线，参与创办《新闻晨报》、创办《每日经济新闻》和生活方式杂志集团魔山传播)和沪生到我们这里聊沪生的项目。
第一次聊完以后我给Joan的建议是别投，这个项目成功的概率很低。
原因是沪生想做的是一个品牌，我认为从哪个方面的条件他都不具备。
后来我意识到沪生是在做内容，后来再聊就聚焦到了内容上。
那么要不要去微创业?我认为现在是一个非常好的时机，过了这个村，就没这个店了。
现在也是一种圈地运动，圈的是品类。
掌握某品类下的用户，你就会赢家通吃。
另外一个就是找到刚需。
从历史中寻找痕迹，从自己的生活经历中寻找痛点，最终通过三维度广度、强度和频度来验证需求。
第二个是要不要建立自己的平台?很多人没有平台就没有安全感，认为用户不是我的。
其实很多时候我们建立了平台，用户也不是我们的。
我们的用户有30%是微博登陆的，50%是QQ登陆的，用我们自己的只有20%。
现在已经没有你的我的只说，只要在你的平台上消费了你的产品，他就是你的。
用罗振宇的话说是：U盘化生存：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。
把内容做到极致，利用平台的竞争，使自己成为每个平台想要争夺的资源。
我可以同时做多个吗?这个也是很多人的想法，舍不得某些部分。
但我们的建议是只做一个单品，做到单品突破，只聚焦一档栏目，快速试错，了解你的典型用户和典型场景;要让你产品成为该品类用户理所当然的第一选择。
另外就是关注留存：老用户是否持续看你的节目?做文字的好还是做音视频的好?文字相对来说切入比较简单，但是我的观点是往音频、视频方向走，原因是用户越来越懒，而且想变得更懒。
