增员话术集锦二(第五天)

保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。

3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。

7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。

9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。

10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。

中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言您好！作为中小企业主，您是否正在考虑增加员工来推动您的业务发展呢？本篇文章将为您提供一些中小企业主增员的话术，帮助您更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作。

第一部分：解释增员的重要性在这一部分，您可以向潜在员工解释您增员的动机和目标。

以下是一些示范话术：1. 我们的业务发展迅速，为了更好地提供产品和服务，我们需要增加员工来提升生产效率和服务质量。

2. 随着市场需求的增加，我们需要更多的员工来满足客户的要求，推动企业的发展。

3. 增加员工不仅可以缓解现有员工的工作压力，还可以为他们提供更好的工作环境和发展机会。

第二部分：招聘福利和发展机会在这一部分，您可以介绍您提供的招聘福利和员工发展机会，以吸引潜在员工加入您的团队。

以下是一些示范话术：1. 我们提供具有竞争力的薪资福利和完善的员工保障制度，确保员工的福利和权益。

2. 我们鼓励员工持续学习和个人成长，并提供培训和发展机会，让他们在公司内部有更好的晋升空间。

3. 我们注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作时间和福利，以及愉快的工作环境。

第三部分：企业文化和价值观在这一部分，您可以介绍您的企业文化和价值观，以吸引那些与您价值观相符的人才。

以下是一些示范话术：1. 我们公司注重团队合作和创新精神，鼓励员工提出新的想法和解决方案。

2. 我们重视员工的声音和意见，提供良好的沟通和反馈机制，让每个员工都有参与决策的机会。

3. 我们追求高效率和高质量的工作，也注重员工的工作满意度和幸福感。

以上是一些中小企业主增员的话术。

通过使用这些话术，您可以更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作，吸引到更适合的人才加入您的团队。

祝您招聘顺利！。

增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。

铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。

今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。

名额有限。

这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。

2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。

而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。

到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。

邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。

我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。

我们等待您的光临。

我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。

祝您生活愉快身体健康……再见。

客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。

XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。

【增员技巧】五大人群增员话术1寒暄赞美话术2一、家庭主妇31、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。

42、您这么有气质，一看就是有内涵的人。

53、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

64、瞧您这衣服穿得多有品位呀！75、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。

86、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！9二、普通上班族101、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。

112、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。

12三、专业销售人士131、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

14四、刚参加工作的年轻人151、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。

162、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。

17五、中小企业主181、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

19动摇话术20一、家庭主妇211、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展22翅高飞的小鸟被折断了翅膀232、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？243、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？254、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立26呢？275、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？286、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您29已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。

30二、普通上班族311、您对目前的工作满意吗？322、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？33三、专业销售人士341、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？35四、刚参加工作的年轻人361、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候37才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？382、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一39辈子吗？40五、中小企业主411、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？42说明话术43一、行业441、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家45带来安定的终生事业。

中小企业主增员话术中小企业主增员话术1.引言在中小企业经营过程中，扩大企业规模和业务发展是一个重要的目标。

为了实现这个目标，增加员工数量是必不可少的举措之一。

本文将提供一些中小企业主在增员过程中使用的话术，帮助企业主顺利招聘到合适的员工。

2.确定招聘需求在正式开始招聘之前，企业主需要确定招聘的具体需求。

这包括招聘的岗位、所需技能和经验、工作时长和薪资待遇等。

以下是一些话术范例：________●您好，我是公司的，我想了解一下您是否有意扩大您的工作团队？我们目前面临一些新的项目和业务，需要增加几个岗位来支持我们的发展。

您是否有相关的人才推荐？●大家好，最近我们公司业务增长迅速，因此我们需要招聘一些新的员工来加强我们的团队。

我们正在寻找具有技能和经验的人才，如果您知道有合适的候选人，请告诉我们。

3.制定招聘计划在确定了招聘需求后，企业主需要制定一个招聘计划，包括招聘渠道、面试流程和时间安排等。

以下是一些话术范例：________●非常感谢您对我们公司的关注。

我们已经制定了一个招聘计划，希望通过各个招聘渠道来吸引更多的候选人。

如果您或您的朋友有兴趣加入我们的团队，请告诉我们，我们将安排面试。

●周末好！我们公司计划在接下来的两个月内招聘数个岗位。

我们将通过在线招聘平台、社交媒体等渠道发布招聘信息。

如果您有相关的人才推荐，请告诉我们。

感谢您的帮助！4.招聘推广一旦制定了招聘计划，企业主需要将招聘信息传播给更多的人。

以下是一些话术范例：________●大家好！我们公司正在招聘一名职位，如果您或您认识的人适合这个岗位，请告诉我们。

感谢您的支持！●亲爱的员工和朋友们，我们公司目前正在扩大规模，需要增加一些岗位。

如果您有兴趣或者认识有兴趣的人，请让我们知道。

我们将很高兴与优秀的候选人合作！5.面试流程一旦收到了候选人的申请，企业主需要安排面试并选择合适的人选。

以下是一些话术范例：________●您好，感谢您对我们公司的关注。

增员话术
“做业务员太不稳定了，感觉象临时工，风险性也挺高的。

”
——社会的变革将使人们选择工作的灵活性增大，现在哪有一成不变的工作呢？
——稳定或不稳定全在于个人在这个行业中的努力和奋斗，关键问题是任何一份工作都必须付出，才能获致最大的安全感。

——选择工作要抓紧时间，任何行业都会有风险，但是，您可以想一想，待业的风险性高呢还是从业的风险性高呢？
“XX先生，您知道吗？据专家分析，随着人们生活品质不断提高，工作压力也越来越大，加之大气的严重污染，现代人重大疾病的疾发率也已高达72%，且怪病越来越多，越来越年轻化。

作为深有远见的您，相信也开始考虑自己今后的保障问题，这里有一份我公司专门推出的重大疾病保险计划，相信会为您的幸福之家装上一道万无一失的安全门。

”
增员拒绝话术
“到你们公司工作连底薪都没有，也太没有保障了。

”
——没底薪是一个事实，不过，我们的工资也是上不封顶的呀，能真正体现您的劳动价值。

——有底薪或者没底薪并不重要，重要的是有底薪也会面临下岗问题，而您现在有这样一个从业的机会，要抓紧哦。

——随着社会的发展，底薪也只是一种基本的、最低的工资保障，而寿险业务人员的工作非常具有挑战性，个人发展空间大，收入也是很高的，有没有底薪丝毫不会对您有影响。

1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。

2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。

我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。

况且，最重要的是你自己的看法。

如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。

家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。

在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。

增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。

中小企业主增员话术
作为中小企业主，增员是一个重要的决策和过程。

以下是一些
可能的话术，用于与潜在员工进行沟通和招聘：
1. 介绍企业：我们是一家中小型企业，致力于（描述企业的目标和使命）。

我们追求卓越，团队合作，并拥有优秀的发展前景。

2. 职位需求：我们目前面临业务增长的机会，我们正在寻找能够承担更多责任，并为企业做出贡献的员工。

我们正在招聘（描述
职位和需要的技能）的职位。

3. 工作环境：作为我们企业的一员，你将会加入一个积极向上、团结互助的团队。

我们鼓励员工发挥创造力、提供培训和晋升机会，并且认可员工的贡献。

4. 公司文化：我们追求卓越、质量和客户满意度。

我们鼓励员工积极思考、合作并共同努力实现企业目标。

我们重视员工的成长
与发展，并为员工提供广阔的发展空间。

5. 福利待遇：我们提供有竞争力的薪资和福利待遇。

我们还提供灵活的工作时间安排、健康保险和其他员工福利。

6. 入职条件：我们寻找的是具有相关工作经验和技能的人才。

我们希望你有（描述特定的技能或资质），并能够为企业带来价值。

7. 发展机会：如果你加入我们的团队，你将有机会通过培训和提升获得个人和职业发展。

我们重视员工的成长，并支持员工充分发挥自己的潜力。

请注意，这些话术只是提供参考，最好根据实际情况和目标受众进行调整，以使其与你的企业文化和招聘需求保持一致。

增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。

其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。

当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。

你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。

培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。

你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。

开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。

做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。

如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。

假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。

在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。

他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。

我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。

我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。

所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。

中小企业主增员话术
1. 引起对方兴趣
• 您好！我是XX公司的招聘专员，我们目前正在寻找新的团队成员，我想了解一下您是否对新的职业机会感兴趣？
2. 介绍企业优势
• 我们公司是一家中小型企业，虽然规模不大，但我们有稳定的市场份额和良好的发展前景。

• 我们注重员工的发展和成长，提供良好的工作环境和福利待遇。

3. 强调职业发展机会
• 在我们公司，您将有机会参与各种项目和活动，提升自己的技能和能力。

• 我们鼓励员工积极主动，提供晋升和培训机会，帮助您实现职业目标。

4. 引导对方思考工作需求
• 您是否对目前的工作感到满意？是否有任何职业上的困惑或挑战？
• 我们公司可以为您提供一个全新的工作平台，让您发挥自己的才能和潜力。

5. 提供具体职位信息
• 我们目前有一个XX职位的空缺，该职位需要具备XX技能和经验。

• 如果您对该职位感兴趣，我们可以安排面试并进一步了解您的能力和适应性。

总结与建议
• 中小企业主增员需要通过合适的话术引起对方的兴趣和关注。

• 强调企业的优势、职业发展机会以及具体的职位信息，让对方了解到加入公司的好处。

• 同时，也要引导对方思考自己的工作需求和职业发展方向。

•。

增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。

说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。

可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。

一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。

1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。

让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！没底薪：您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。

没信心：认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。

家人反对：年的洗礼，保险业早已是百业之王了。

如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。

没兴趣：成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？业绩压力大：,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。

期没前途：明这个行业在整个社会中已经被肯定。

在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来，前途都是不安定的，惟有自己努力向前，才会有安定的前途。

对中国保险制度没有信心：你也许曾接触过某一家保险公司，你对这家保险公司的制度了解吗？保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧!口才不好：自信，再加上不断的成长我才蜕化成今天的样子，相信我，你也能办得到！做保险丢人：求人，当然就会有处处看人脸色的想法！如果你是为别人规划美好的人生，那是多么受人尊敬的工作！没办法照顾家庭：将这一份“爱的事业“做的有声有色；你当然要照顾家庭，但若是稍微调整一下步骤，事业与家庭都可以兼顾，不正是”一举两得”吗？保险不好做：,任何事业都是学出来的，没有一个人一生出来就是天生的保险精英。

不同人群增员话术（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。

（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。

给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。

而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。

（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。

”虽然听来讽刺，但也是实情。

因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。

在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。

增员推动激励话术集锦1、组织是集合平凡的人做不平凡的事；2、xx人寿欢迎您，业绩不行增员行；3、只要脑筋动一动，一群主管为您用；4、小组保费超3万，主任津（金）贴稳稳赚；5、月月增员300块，季度考核我除外；6、小组保费超3万，津贴可以买台大彩电；7、不成客户成朋友，寿险行业做高手；8、增员增员再增员，我是寿险一状元；9、业务不行增员行，总有一款适合您；10、带上几个兵，月月有底薪；11、人旺财旺，两全其美；12、让别人来完成您的工作，钞票装进你自己的口袋；13、一个好汉三个帮；14、利用别人的智慧帮自己赚钱；15、让自己当一回老板，让你的主管帮你打一次工；16、送到眼前的利益怎能放过？17、让他人帮你赚钱的机会到了，就看你如何把握；18、既当官，又赚钱，是再好不过的事；19、既带来了人气，又带来了财气；20、家大业大，人多好干活；21、主任组员达标，免考核有红包；22、增员奖到手，维持考核不愁；23、小组人数达标，主任加发（500元）红包；24、只做增员，也能生存；25、人人标准组，个个500元；26、要想考核过关，赶快去增员；27、组员三人以上，等于加发500底薪；28、想加工资，就去增员；29、想要小组活动经费，赶快去增员；30、只要你增员，年底得大钱；31、增一个员，等于开一家分店；32、个个成为标准组，小组经费500元；33、只要你增员，就能赚到钱；34、每增一个，就相当于开设一个帐户；35、大家齐增员，一起好过年；36、给人一份职业，成就自己事业；37、人人齐增员，助人又助已；38、增员领到奖金，就能免考核；39、多增一个兵，一起好打拼；40、通过增员不仅有增员奖，而且有更多的时间来发展组织，熟悉业务；41、业务考核的压力降低，有更多的精力投入到组织发展建设上，难得的机会；42、有时间调整自己的组织架构，使组织能够更好的发展；43、一段时间业务做来，对业务、组织的管理都会有一些成功或失败的体会，这是提供了通俗读物是的总结，整理的机会。

同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48个月，协助你顺利的当上部门经理。

你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。

2、如果我筹备不成功怎么办呢风险太大了这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。

这次阳光保险XX中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。

4、我如果招不到XX个人怎么办我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你负责。

5、担心你说的架构模型是否打得出来根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是100%的成功，我们筹备X个营业部，一般X个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。

我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。

（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达36个月的财务支持。

2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。

招聘话术：◆我们公司2008年就要上市了，为了公司能够更好的发展，我们现在急招一批储备管理干部，待遇从优，收入1300－3200元，如果干得好还上不峰顶。

◆您身边是否有相关合适人员帮我们介绍几个？◆（客户）你们的储备管理干部主要是干什么的？（业务员）学会基本的销售和管理技能，掌握辅导训练技能，了解公司的储蓄、理财类产品，能够带领下属取得更好的工作绩效就可以了。

接触动摇话术：◆这个工作你还能做几年？这个工作值得你为它干一辈子吗？您想一辈子都帮别人打工吗？◆钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不能？◆假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？◆你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？◆工作这么长时间，有没有存到钱？您就这样一辈子下去吗?◆您不觉得自己的生活压力越来越大吗?◆您不觉得自己也可以尝试做老板吗?◆您不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?怦然心动增员CLOSE话术二十条：◆有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？◆有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？◆有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？◆哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？◆泰康保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在泰康也许就只要3年，完全凭你自己的投入与否。

◆有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？◆有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？◆有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？◆有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际网，建立良好的人际关系及社会地位的？◆什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。