平安增员话术

保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。

3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。

7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。

9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。

10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。

1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。

2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。

我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。

况且，最重要的是你自己的看法。

如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。

家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。

在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。

“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。

现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。

其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。

现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。

保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。

随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。

所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。

2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。

保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。

除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。

来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。

我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。

3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。

2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。

第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。

目前屹立于世界500强第29位。

2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。

实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。

2．这是一份什么样的工作。

3．这是一家什么样的公司。

4．我在公司做哪些事。

5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。

王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。

先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。

已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。

张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。

二．寒暄、赞美，切入主题。

业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。

我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。

我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。

你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。

业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。

你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。

至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。

业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。

其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。

促成面谈话术促成面谈之入对行政策解读+市场认知~ 时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为政策解读：•在中国什么是好行业？什么又是朝阳行业？只要国家政策支持就是好行业，朝阳行业。

•新国10条的核心内容有两条，国家要持续发展，有两个因素，第一经济，第二保险。

经济是进攻性投资，保险是防御性的投资。

只有通过商业保险才能提高国民的医疗大病及养老等保障。

这就是国十条的核心的内容。

市场认知：•国家十三五规划，要把我国的保费规模从2万亿提升到5万亿，多了3万亿，你觉得国家能不能做到？的确，2017年保费规模已经达到3.6万亿，2020年，保费规模已到4.5万亿，所以一定能达到5万亿，从2万亿到5万亿，代表会多产生3万亿保费。

•我国虽有900万的保险代理人，但专心专职专业的三专人士在业界大概只有30%左右，也就是270万人，所以这个市场还有很大的空间，数据背后就是我们巨大市场的机会。

•如果25年前，有人找你做手机生意，你一定要做，因为手机的市场占有率只有15%，现在已到100%，从15%-100%期间，创造了很多知名企业，也让他们赚到了钱，比如苹果、小米、三星、华为等等，现在还有什么行业市场占有率是在15%-20%左右，而未来一定会到100%？那就是保险业，我国的投保率只有20%，中国台湾260%，中国香港240%，韩国200%，美国300%，日本700%，中国身为世界第二大经济体，我们投保率竟然连很多发展中国家的一般都不到，所以未来一定会到100%，也有专家预测，未来3-5年我们能到60%，代表我们的收入能成长3倍，这就是为什么美国政府在2018年来中国贸易谈判，要求我们全面开放保险市场，因为他已经看到庞大的市场潜力和利润，所以连美国都要来抢我们市场了，我们还等什么？促成面谈之跟对人我们团队新人＊＊平均每月1万多，一年以上的老师很多平均每月都2万多，主任月薪四五万都是很正常的。

当然，也有赚不到钱的人，在我们这么优秀的团队只有三类人赚不到钱：不爱学习的，懒惰不面访客户的，心态不好的。

1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。

再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？3、听说保险都是卖给熟人的，人情单做完了就没法干了推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象，您也就不必靠人情卖保险，而且一个优秀的保险人员，他的客户有百分之八十以上是从事保险工作以后才认识的，只要您愿意，我们会教您如何去寻找那百分之八十的客户，使保险成为您的终身事业，X时间，我们公司有训练班，您方不方便来参加？5、公司很现实，没业绩就得走人。

“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保险这个行业，您想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无完全决定于您是否勤于工作，身为一个保险代理商没有业绩，不是保险公司要您走路，而是您自动停止营业。

”所以说并不只是保险公司现实，而是我们禁不禁的起挑战，我相信您就是一个禁得起挑战的人。

”7、家里人反对我从事保险行业“由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当任何一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命的。

当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销贩卖的是幸福、保障。

同时，又有丰富的收入使一家人能够过着更舒适的生活，更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？”9.我不会讲话有谁天生就会讲话？所以没有所谓天生就会说话这一回事，透过环境熏陶、训练以及自我的努力，人人都有机会成为一个善于表达者。

不过要过于特别强调的是从事保险工作千万不要被人认为是一个很会讲话的人，一个侃侃而谈、不容他人置喙者只会让人不安。

口舌伶俐、头头是道的表达者，对方虽不能拒绝，但却打内心排斥。

增员五步法话题导入马平安：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我需要20分钟左右的时间帮您讲解一下：什么是人寿保险，它能解决什么样的问题，以及您要怎么做和能得到什么样的收获。

时间上您没有问题吧？小李：好的。

马平安：那我们一起关了电话，好吗？小李：好的。

马平安：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。

马平安：请问您家庭成员的年纪分别是多少？小李：我30岁，丈夫32岁，儿子5岁。

第一步：挖掘需求1、生活费用支出：马平安：小李，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？小李：大约是3000元/月。

马平安：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄延迟了，为65岁，那您还有大约35年的有效工作时间，35年内，您要支出3000元/月×12月×35年=126万元，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。

2、退休所需费用马平安：那好，让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，未来20年的平均寿命为80岁，如果我们退休后还要生活15年，让我们来算一下，退休后生活费用大概是多少。

打一个折扣，夫妻俩每人每月1000元，合计2000元，那么2000元/月×12月×15年=36万元，我相信这36万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需10-15万）您说对吗？小李：对。

马平安：这两笔钱您有没有准备好？3、渲染生活压力小李：没有。

马平安：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？第二步：建立观念1、草帽图马平安：您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-65岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。

为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。

那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。

二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。

1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立**周年。

为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。

我随后会为您送去邀请函。

您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。

十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。

1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。

回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。

回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。

回答2回答3谁以前也是……、。

4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。

8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。

回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。

金钱能买床铺能买书、不能买知识。

但寿险营销事业12险练所得来的结果。

13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。

寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。

15发展空间业。

16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。

而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。

19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。

回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。

回答2。