浅析家乐福自有品牌策略对我国零售企业启示

财务管理101 李卓军5400210118家乐福战略管理分析摘要：家乐福是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团，是大卖场业态的首创者。

在市场经济迅速发展的今天，我国零售行业的竞争日益激烈，要想在这些激烈的竞争中处于不败之地，我们有必要对家乐福战略管理进行分析和研究，以找出其中的经验供更多的企业学习与利用。

关键字：家乐福战略管理一、家乐福现状及背景分析1.1、家乐福公司现状法国家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市.1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。

如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。

2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

家乐福于1969年开始进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于为20亿消费者服务。

家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具有市场竞争力的商品。

1.2、家乐福超市背景分析20世纪90年代以前，中国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局。

对外开放以来，随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧，大型超市、便利店、专卖店等新型零售业态得到快速发展，成为中国零售业规模扩大的主要动力。

这时的零售行业，百花齐放百家争鸣，大家各显其能。

二、外部环境分析2.1、宏观环境分析改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。

2007年以后，国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势，连续五年增速达到或超过7%。

中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国零售行业稳步健康发展。

零售行业产业结构进一步提升和优化。

中国的零售市场份额非常巨大，２００６年１到１１月，全国社会消费品零售总额达到６８９１１亿，同比增长１３．６％，呈现良好的发展势头。

如此一块巨大的“市场蛋糕”，自然引起了国际各大零售集团的关注，这里就分析一下法国家乐福在中国市场上的战略布局。

法国家乐福集团成立于１９５９年，是大型超级市场概念的创始者，于１９６３年在法国开设了世界上第一家大型超市。

如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。

２００６年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球５００强企业的第２５位。

家乐福于１９６９年开始进入国际市场，目前在世界上３１个国家和地区拥有一万多家销售网点，主要的零售经营业态为大型超级市场（Ｈｙｐｅｒｍａｒｋｅｔ）、超级市场（Ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ）、折扣店（ＨａｒｄＤｉｓｃｏｕｎｔ　Ｓｔｏｒｅ）三种。

在中国，家乐福主要以大型超级市场和折扣店“迪亚”为主要的经营业态。

企业战略环境是指对企业战略可能产生重大影响的外部环境因素。

环境是适应性因素，环境的变化不仅要求与其相适应。

同时也会引起关键资源和竞争能力的变化。

企业战略环境包括政治环境、经济环境、技术环境、行业市场环境等。

是指对当前企业经营与前途具有战略性影响的变量，它包括外部战略环境和内部战略环境。

企业外部环境又包括：宏观环境、微观环境。

能否努力地研究企业的战略环境，从中发现和把握机会，规避潜在的风险和威胁，并结合企业内部的实际情况制定适当的市场营销战略，是关系到企业的生存和发展的重大问题。

一、家乐福战略环境分析１、经济环境分析进入２１世纪，我国经济发展保持持续快速增长，特别是２００３年以来，我国经济增长呈现出高增长、低通胀、高效益的特点。

从２００３年到２００５年我国国内生产总值增长速度分别为１０％， １０．１％， １０．２％，　２００６年达到１０．５％，连续四年保持增长态势。

这反映出我国经济是持续快速增长的，在这种发展态势下，必然带来消费行为的快速发展。

在这一阶段性的快速增长中既没有出现经济增长迅速所出现的严重的通货膨胀，也没有出现物价负增长的通货紧缩。

不同类型零售企业自有品牌战略研究及对我国零售企业的启示以为例一、概述随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的日益多样化，自有品牌战略已经成为零售企业提升竞争力、实现差异化经营的重要手段。

即零售企业自行设计、生产或委托生产的，仅在自有渠道销售的品牌产品，其独特的定位和品质，能够为消费者提供新的选择，同时也为零售企业带来更高的利润空间和品牌价值。

不同类型的零售企业在实施自有品牌战略时，会根据自身的市场定位、资源禀赋和消费者需求等因素，制定不同的战略路径和策略组合。

大型综合超市可能更侧重于开发日常消费品类的自有品牌，以满足消费者的基本需求；而专业零售店则可能更注重在某一特定品类或领域深化自有品牌的研发和推广，形成独特的竞争优势。

本文旨在通过对不同类型零售企业自有品牌战略的研究，分析其战略实施的共性与差异，揭示成功实施自有品牌战略的关键因素和面临的挑战。

结合我国零售企业的实际情况，提出针对性的启示和建议，以期为我国零售企业制定和实施自有品牌战略提供有益的参考和借鉴。

1. 自有品牌的定义与重要性又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业自身商标并仅在该企业销售的商品。

它是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业销售的商品品牌。

自有品牌的重要性主要体现在以下几个方面：它有助于零售企业形成差异化竞争优势，通过提供独特的产品和服务，吸引并留住消费者；自有品牌能够提升零售企业的品牌形象和知名度，增强消费者对企业的信任度和忠诚度；自有品牌还可以为零售企业带来更高的利润空间，通过优化供应链管理和成本控制，实现更高的利润率；自有品牌有助于零售企业建立与供应商之间的长期合作关系，实现共赢发展。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，越来越多的零售企业开始重视并发展自有品牌。

我国零售企业自有品牌战略分析近年来，我国零售行业快速发展，市场竞争日益激烈。

在这种情况下，零售企业需要寻求新的发展模式和竞争优势，自有品牌战略成为了众多企业的选择。

自有品牌是指零售企业自主生产、研发的产品或品牌，通过自主品牌战略可以提升企业在市场上的竞争力，拓展品牌影响力，增加盈利空间。

下面将对我国零售企业自有品牌战略进行分析。

一、我国零售企业自有品牌发展现状目前，我国零售企业自有品牌发展比较普遍，涉及产品范围广泛，包括食品、服装、日用品等多个领域。

一些大型连锁超市、百货公司、连锁餐饮企业等都推出了自有品牌产品，如苏宁自有品牌、家乐福自有品牌、屈臣氏自有品牌等。

这些自有品牌产品已经在市场上占据一定的份额，得到了一定的认可和好评。

1. 优势（1）品牌控制能力强：自有品牌由企业自主设计、生产和销售，企业可以充分掌握品牌的质量、形象和市场策略，更好地控制产品和市场。

（2）盈利空间大：自有品牌产品没有中间商赚差价，企业可以直接获得更高的利润，提升企业盈利能力。

（3）获取更多市场份额：随着中国消费者消费观念的不断改变，他们更加注重品质和个性化。

自有品牌产品可以满足消费者多样化的需求，帮助企业获取更多市场份额。

2. 挑战（1）品牌建设和推广成本高：自有品牌产品需要企业进行品牌建设和推广，需要耗费大量的时间和资金。

（2）品牌知名度不足：目前很多零售企业自有品牌的知名度和口碑相对较低，产品在市场上的竞争力不足，需要加大品牌宣传力度。

（3）供应链和生产成本控制难度大：自有品牌产品需要企业自主生产或定制生产，对供应链和生产成本的控制要求较高，企业需要加强供应链管理和成本控制。

1. 不同定位的自有品牌目前，我国零售企业的自有品牌可以分为高端自有品牌和平价自有品牌两种。

高端自有品牌注重品质、服务和消费体验，针对中高端市场；平价自有品牌注重价格优势和性价比，针对大众市场。

不同定位的自有品牌有不同的市场需求和竞争环境，零售企业需要根据自身情况确定自有品牌的定位和策略。

家乐福案例分析报告家乐福（Carrefour）是全球规模最大的零售公司之一，总部位于法国巴黎。

家乐福从1976年进入中国市场，成为中国零售业的领导者之一、本文将对家乐福中国市场进行案例分析。

一、家乐福在中国市场的发展历程家乐福于1995年进入中国市场，成立了第一家在中国的超市。

此后，家乐福在中国市场迅速扩张，截至2024年，在中国已经拥有近300个门店。

家乐福以提供丰富的商品种类、低价产品以及舒适的购物环境而获得了广大消费者的喜爱。

二、家乐福在中国市场的成功因素1.适应中国本土市场：家乐福在中国市场进行了本土化的调整，例如推出了适合中国消费者口味的食品和饮料，举办了符合中国文化的营销活动等。

这种本土化战略帮助家乐福赢得了中国消费者的认可和信任。

2.低价策略：家乐福以低价策略吸引了大量消费者。

家乐福与供应商保持稳定的合作关系，从而获得更低的采购成本，并将这些成本优势转化为低价产品。

低价策略帮助家乐福在中国市场中与其他竞争对手形成差异化竞争优势。

3.与本土商家合作：家乐福与中国的本土商家合作，通过提供本土特色商品和服务，满足了中国消费者的需求。

这种合作模式有助于家乐福在市场上获得更大的优势。

4.优质服务：家乐福在中国市场致力于提供优质的购物体验和服务。

通过改善门店布局、提供舒适的购物环境、加强员工培训等方式，家乐福提升了顾客的满意度和忠诚度。

三、家乐福在中国市场的挑战1.地域差异：中国地域广阔，不同地区的消费习惯和需求存在差异。

家乐福在进一步拓展中国市场时需要根据当地的差异化需求进行产品和服务的调整。

2.电子商务竞争：中国电商市场发展迅猛，增加了家乐福面临的竞争压力。

家乐福需要在线下实体店和电子商务平台上寻求平衡，提供多样化的购物体验。

3.市场饱和：在中国市场，零售行业已经饱和，各大零售商之间的竞争非常激烈。

家乐福需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场上的领导地位。

四、结论家乐福在中国市场的成功离不开其本土化战略、低价策略、合作模式和优质服务。

沃尔玛与家乐福经营模式对中国连锁超市的启示沃尔玛与家乐福在中国市场建立了各自的竞争优势。

从选址方式、物流系统、售后服务、与供应商关系四个方面对沃尔玛与家乐福两个零售巨头进行对比分析，给中国连锁超市提供启示性建议。

标签：连锁超市沃尔玛家乐福经营模式一、引言外资连锁超市凭借先进的管理经验和雄厚的资金实力，在中国扎根，国内连锁超市与国外零售巨头相比有很大差距。

本文对国际连锁巨头沃尔玛与家乐福在中国经营模式的比较分析，给中国连锁超市的发展提供借鉴。

二、国际大型连锁超市在中国的发展现状1.沃尔玛在中国的发展现状1996年沃尔玛进入中国，选择“郊区化”发展战略，在中国市场采取渗透与跳跃相结合的扩张模式。

由于沃尔玛在中国配送中心、信息系统和企业文化三大竞争优势难以发挥，1996年到2005年沃尔玛在中国发展缓慢；2006年之后，沃尔玛在中国的战略重点由“采购”转向“店铺扩张”，在中国实现了快速扩张。

2010年沃尔玛销售额已达到百联集团的38.6%，基本与家乐福持平。

截至2012年3月，沃尔玛在中国共有家235家门店。

2.家乐福在中国的发展现状1995年家乐福进入中国，采取迅速扩张的发展战略，集中力量发展其优势业态。

家乐福采取“落地生根”的本土化战略：以门店管理为中心，商品采购及员工的本土化。

现在，家乐福门店主要集中在北京、上海、深圳、大连等一二线城市，虽然也进入了鞍山等三四级城市，但是三次级门店的数量相对较少。

家乐福以门店管理为中心，实行店长负责制，在中国快速发展。

但近年来分权制制约了家乐福的进一步发展。

2010年，家乐福被大润发业绩、门店数量双超。

近年来家乐福的反面事件不断：2010年6月，宁波家乐福用黑心油、臭鸡蛋制作面包事件；2012年3月郑州花园店“生鲜食品肆意返包”事件。

三、沃尔玛与家乐福在中国市场经营模式的比较分析1.选址方式沃尔玛采取与中国合作伙伴联手开发店铺的方式，位置偏向于城郊结合处，在取得土地后自建物业。

连锁企业家乐福在华生存之道探析
乐福是一家全球性的零售连锁企业，其进驻中国市场已有二十余年。

随着中国市场的成熟和竞争的加剧，乐福在华生存的道路也越来越艰难。

以下是我对乐福在华生存之道的探析：
1. 变革战略：乐福需要不断调整和变革其在华的经营策略。

例如，乐福已经开始将部分线下店铺转型为“乐福邻居”，以满足对便利店的需求。

同时，乐福也在加大线上业务的发展力度，通过电商渠道拓展销售渠道。

2. 本土化经营：在中国市场，乐福需要更加注重本土化经营，加强与中国消费者的连接。

例如，乐福在产品选择、价格定位、市场营销、店铺布局等方面，都需要根据中国市场的具体情况进行调整。

3. 加强供应链管理：随着中国市场的变化和消费者需求的多样化，乐福需要加强对供应链的管理和优化，以保证产品的质量和供应的稳定性。

此外，乐福还需要开展更多的合作，与中国本土企业建立长期的战略合作关系。

4. 提高数字化能力：在数字化浪潮的推动下，零售业的数字化转型已成为大趋势。

对于乐福来说，除了推动线上业务之外，还需要加强对数据分析的能力，优化店铺布局和产品选择，提高运营效率。

总之，乐福在华的生存之道需要不断地调整和变革经营策略，加强与中国本土市场的连接，加强供应链管理，提高数字化能力等方面的努力。

我国零售企业自有品牌战略分析一、背景随着我国经济的快速发展和消费者需求日益增长，零售业在国内市场上扮演着至关重要的角色。

在激烈的市场竞争中，零售企业面临着市场份额下降、品牌知名度不足等问题。

零售企业需要制定有效的自有品牌战略，以提高市场竞争力和品牌价值。

二、概述自有品牌是指由零售企业自主研发或定制生产，在市场上销售的具有独立品牌形象的产品。

自有品牌战略的制定旨在通过提供独特的产品或服务，满足消费者多样化的需求，以增加销售额、提高利润率和巩固市场地位。

三、自有品牌战略的重要性1. 提高市场竞争力：通过自有品牌，零售企业能够与其他品牌进行差异化竞争，提供更具消费者喜好和需求的产品。

2. 增加利润率：自有品牌的毛利率通常较高，零售企业可以通过增加自有品牌的市场份额来提高整体利润率。

3. 增强品牌价值：自有品牌的成功能够提高零售企业的品牌知名度和形象，进一步增强品牌价值。

四、自有品牌战略实施的关键因素1. 品牌定位：零售企业应该明确自有品牌的定位，以满足特定消费者群体的需求。

2. 产品质量：自有品牌的成功需要建立良好的产品质量和信誉，确保消费者对产品的信任。

3. 创新能力：零售企业需要具备自主研发和创新的能力，以提供独特、具有竞争力的产品和服务。

4. 渠道建设：零售企业需要建立完善的销售渠道，确保自有品牌产品能够迅速进入市场。

5. 市场推广：零售企业应该制定合适的市场推广策略，提高自有品牌在消费者中的知名度和认知度。

五、成功案例1. 天猫超市：天猫超市作为阿里巴巴集团旗下的自有品牌，通过线上线下相结合的销售模式，迅速提升了品牌知名度和市场份额。

天猫超市注重产品质量和创新，与供应商合作开发独家产品，满足消费者多样化的需求。

2. 宜家家居：宜家家居是一家著名的瑞典家居零售企业，凭借自主设计和供应链管理能力，成功在中国市场推出自有品牌产品。

宜家家居以实惠、时尚和环保为品牌定位，通过独特的产品设计和购物体验，吸引了众多消费者的关注和喜爱。

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指零售企业自主开发和运营的品牌，通常是以企业名称作为品牌名称，并与其他品牌区分开。

自有品牌战略在我国零售行业中越来越受到重视，成为企业提高市场竞争力和增加利润的一项重要战略。

自有品牌可以帮助零售企业建立良好的企业形象和品牌认知度。

自有品牌通常由零售企业投入大量资源进行研发和推广，这可以提高企业在消费者心中的形象和知名度。

相比于代理品牌，自有品牌更容易被消费者认可和信任，从而增加消费者购买的意愿。

通过建立良好的企业形象和品牌认知度，零售企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。

自有品牌可以提高零售企业的市场竞争力。

随着我国经济的发展，消费者对于产品质量和品牌口碑的要求越来越高，越来越多的消费者更愿意购买有品质保证的自有品牌商品。

通过自主研发和生产高品质产品，零售企业可以满足消费者的需求，提高市场竞争力。

自有品牌产品具有较高的利润率，可以帮助企业增加利润。

自有品牌可以为零售企业提供更多的商业机会。

通过自主研发和生产产品，零售企业可以掌握更多的产品知识和技术，积累丰富的行业经验。

这为企业开发新产品、扩展产品线、进军新市场提供了条件。

自有品牌还可以为零售企业提供更多的渠道合作机会，与供应商和代理商建立长期合作关系，共同发展。

通过扩大自有品牌的销售渠道和合作伙伴，零售企业可以进一步提高市场竞争力和实现更多的商业机会。

自有品牌战略也存在一些挑战和风险。

自主研发和生产产品需要零售企业投入大量资源和资金，并承担较高的研发和生产风险。

如果产品质量不过关或市场需求不足，可能会导致投入的资源和资金无法回收，进而影响企业的盈利能力。

自有品牌的建设和推广需要零售企业具备一定的品牌管理和营销能力，如果企业在品牌管理和营销方面不够完善，可能会导致自有品牌形象和认知度的不高。

市场竞争激烈，各类品牌竞争激烈，如何使自有品牌在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者选择，是零售企业自有品牌战略面临的一个重要挑战。

试论连锁零售企业自有品牌的发展自有品牌是指企业自行研发并拥有独立知识产权及商标的产品品牌。

在连锁零售企业中，自有品牌的发展是一种重要的战略选择。

本文将从市场需求、品牌效应、利润空间和供应链控制等四个方面，试论连锁零售企业自有品牌的发展。

首先，自有品牌的发展有助于满足市场需求。

随着消费者的消费水平提高，对于商品品质和品牌口碑的需求也越来越高。

自有品牌可以根据消费者需求和购物习惯进行定位和设计，在市场上寻找合适的卖点和差异化优势，从而拥有更大的市场份额。

例如，家乐福的Casino自有品牌就是针对其客户结构的低价策略而设计的，这不仅有利于提高销售额，还可以增强品牌忠诚度。

其次，自有品牌有品牌效应。

品牌效应是指品牌带来的附加价值，可以提高产品的知名度、形象和信任感。

通过发展自有品牌，连锁零售企业可以提高品牌知名度和美誉度，从而提高消费者对品牌的信任和忠诚度。

同时，在连锁零售企业中，自有品牌也可以有效减少同质化竞争，提高行业地位和竞争力。

例如，沃尔玛的Great Value品牌和百思买的Insignia品牌，可以有效减少同类产品的竞争，提高品牌忠诚度。

第三，自有品牌有利可图。

自有品牌的发展可以提高企业的利润空间。

自有品牌生产成本相对较低，当企业建立一定的品牌知名度，可以通过较低的价格获得更多的销售利润空间。

此外，自有品牌也有利于优化供应链管理，提高利润。

比如，家乐福的自有品牌可以优先采购自有品牌商品，从而降低采购成本和运营成本，提高销售毛利率。

最后，自有品牌有利于供应链控制。

发展自有品牌，可以使企业更好地控制供应链和产品质量。

自有品牌可以使企业更好地了解生产过程和供应链困境，更好地评估供应商和生产商的能力和可靠性，从而降低对供应商的依赖度和风险。

另外，自有品牌可以通过企业内部研发和设计，规范生产环节，提高产品质量和生产效率。

总之，连锁零售企业发展自有品牌有多层次的意义。

综合来看，自有品牌是加强企业竞争力和提高市场占有率的一种重要举措。

内容摘要本文在简介大型综合超市和家乐福进入中国经营概况的基础上，具体分析了家乐福的营销战略.目的是为我国处于起步阶段的超市行业提供可借鉴的经验和启示。

首先从市场营销战略的概念、特点及影响因素三个方面对市场营销战略进行了整体概述。

之后，介绍了家乐福进入中国市场的发展过程及家乐福的营销战略。

家乐福在经营中一贯坚持的营销战略主要有：1、超大规模战略,家乐福的大规模主要体现在：店堂面积大、停车场大、收款台多、服务范围大几个方面。

2、跨国经营战略,跨地区跨文化的经营格局使家乐福形成合理搭配的战略布局.3、联盟战略，可以使跨国零售业获得在进货、人力资源方面的支持并在短期内熟悉当地市场。

最后，通过以上对家乐福市场营销战略的分析，提出对国内超市企业的启示及营销战略的建议。

结尾总结本文的主要观点：通过对家乐福营销战略系统分析，了解到他一贯采用的超大规模的经营战略并且根据当地的情况使超市本土化。

本土超市要更好地学习借鉴家乐福的先进经验，使我国连锁超市业在今后的竞争中强大起来.关键词：家乐福，营销，战略AbstractIn this paper，stepped by introducing the large Comprehensive Supermarket and presenting a summery of Carrefour’s operations after its entering to China，the following part has given detailed analyses of its marketing tactics and strategy. These studies aim at providing valuable experiences and refer ences to China’s supermarket trades which are still in their early days，and, based on analyzing present state—owned supermarkets，offer some suggestions on their improvement。

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指企业在市场上使用自己的品牌名称和标识进行销售的产品。

自有品牌战略是零售企业根据市场需求和竞争环境，开发和推广自有品牌产品，以提升企业竞争力和盈利能力的一种战略选择。

本文将通过对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其优势、挑战和发展趋势。

优势：1. 提升竞争力：自有品牌可以帮助零售企业与竞争对手形成差异化竞争，从而提升企业的市场占有率和竞争力。

通过独特的产品定位和特色设计，企业可以满足不同消费者群体的需求，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。

2. 增加利润率：自有品牌产品通常具有较高的利润率，可以提高企业的利润空间。

相比于代理品牌产品，自有品牌产品的成本相对较低，而消费者通常对自有品牌产品有较高的信任度和购买意愿，因此企业可以通过提高自有品牌产品的销售比例，实现利润的增加。

3. 建立企业形象：自有品牌可以帮助企业树立专业、创新的形象，提升品牌价值和消费者认知。

通过不断改进产品的质量、设计和服务，企业可以慢慢积累品牌声誉和忠诚度，进而形成良好的企业形象和口碑，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。

挑战：1. 品牌知名度低：相比于知名国际品牌，我国零售企业的自有品牌在国内市场的知名度较低，面临着宣传推广的困难。

由于缺乏强大的营销和广告资源，企业需要加大品牌推广力度，提升自有品牌的知名度和影响力。

2. 品质和创新能力有限：部分我国零售企业在自有品牌的品质和创新能力上存在一定的不足。

面对激烈的市场竞争，企业需要提升产品研发和设计能力，加强对消费者需求的研究和把握，不断推出具有核心竞争力的自有品牌产品。

3. 渠道建设不完善：我国零售企业自有品牌在渠道建设方面还存在一定的困难。

大部分零售企业的销售渠道主要还是传统的实体店，对于电商渠道的开拓和运营尚不够成熟。

而且，建立自有品牌的独立销售渠道需要投入较大的资源和人力，对企业的运营能力也提出了更高的要求。

发展趋势：1. 多品牌战略：在我国零售业市场竞争日趋激烈的情况下，企业需要推出不同定位和不同风格的自有品牌，以满足消费者多样化的需求。

无意中看到行业内朋友在几年前QQ写的一篇关于家乐福的思考，现在看来，仍有一定的警示作用，今天拿出来供大家阅读参考。

欢迎行业朋友们在文章底部发表意见。

十二年前的家乐福从1999年加入家乐福，到现在已经12年了。

「老文重读」12年前，我从一家国企跳槽来到家乐福。

第一次面试的时候，我等候在门外，心里充满了兴奋。

看着几个领导模样的老外带着几个人走了出去，大家都很认真的样子，觉得这是一家真正做事的公司，难道不是吗？世界500强，那不是开玩笑！终于，几天后收到了面试合格的通知，从心里兴奋起来。

进入公司以后，发现工作确实比以前忙了很多，但大家干劲也都很足，整个企业的氛围颇有50年代那种欣欣向荣，团结奋发的那种感觉。

加班并不需要领导吩咐，只要工作需要，为了自己的业绩，大家自然会很自觉去认真加班，而不是躲在某个地方混时间。

良好的业绩带来的结果也非常明显，很多活生生的例子就摆在面前，许多资深的处长，甚至资深的主管工资都是过万的，要知道，在99年，上万的工资，绝对是让绝大多数人都非常眼红的。

而你只要做得好，那么，你的工资也可能上万，这对所有的人来说，都是非常正面的榜样。

有付出，就会有收获。

而即使普通的员工，他们的收入也远远高于我们的竞争对手。

作为超市行业的头块牌子，我们在整个行业遥遥领先，我们的实力，我们的业绩让我们有资格傲视群雄。

从家乐福跳槽出去的人，能在新的公司里得到非常高的重视。

所有的超市都希望能从家乐福挖到墙角。

同样也有很多的人，希望能到家乐福来工作，因为即使在家乐福做得不好，再去跳槽的话，也算是镀了一层金。

在我们员工手册里，写着我们最大的优势，就是有一支士气高昂的团队。

也是在那段时间，家乐福提出了一个响亮的，并且朗朗上口的口号"开心购物家乐福",为了这个口号，也做了相当的投资，并进行了宣传，这句口号最终深入人心，很多顾客都会知道要"开心购物"，就要去"家乐福"。

论零售业的自有品牌战略一、引言二、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景2. 自有品牌的定义、特点和分类三、自有品牌战略的意义和实施1. 自有品牌战略的意义2. 实施自有品牌战略的方法和步骤四、自有品牌战略存在的问题和对策1. 自有品牌战略存在的问题2. 解决自有品牌战略问题的对策五、零售业自有品牌战略案例分析1. 微信月饼馆的自有品牌战略分析2. 天猫超市的自有品牌战略分析3. 家乐福的自有品牌战略分析4. 永辉超市的自有品牌战略分析5. 京东自营的自有品牌战略分析六、结论和建议引言：零售业是一项非常重要的行业，自有品牌战略在零售业的经营中起着越来越重要的作用。

自有品牌是指零售企业或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

近年来，随着消费升级、品牌消费热潮的日益上涨，在零售业中自有品牌也正在不断地发展。

本文旨在分析并总结零售业自有品牌战略的意义、实施方法、存在的问题和对策，并结合实际案例进行分析，以期为零售业企业提供一些思路和建议。

一、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景自有品牌，又称为私人品牌或独家品牌，是指由零售商或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

自有品牌的出现，是为了适应市场的多元化需求，也是为了抵御品牌厂商的价格竞争和折扣策略。

近年来，随着消费者消费升级的需求和对品牌价值的追求，自有品牌开始受到越来越多的关注和青睐。

据统计，目前国内自有品牌已经占到了各大零售企业销售额的30%以上，并逐渐形成了一种新的零售业态。

2. 自有品牌的定义、特点和分类自有品牌是由零售企业或经销商根据市场需求自主开发的商品品牌。

自有品牌具有以下特点：（1）自主权。

自主开发、制造、销售自有品牌产品，主导市场。

（2）品质控制。

自主定制商品制造标准，商品质量有保障。

（3）成本可控。

生产流程自主控制，降低中间环节成本。

（4）利润高。

自有品牌销售渠道独立，利润回流更多。

自有品牌按照行业、产品的不同，可以分为不同的类别，如农产品自有品牌、餐饮自有品牌、生活服务自有品牌、家居电器自有品牌等等。

第12期总第146期商业经济与管理No112Vol1146 2003年12月BUSINESS ECONOMICS AND ADMINISTRATION Dec.2003家乐福全球化战略对我国连锁业的启示徐玮(华东师范大学西欧与北美地理研究所,上海200062)摘要:本文通过对家乐福全球化战略的分析,总结了其成功的经验,并结合我国零售流通业的发展情况,提出/创建全球品牌0、/网点门槛0、/资本运作0战略以应对国外同行的竞争。

关键词:家乐福;连锁;超市;战略中图分类号:F713132文献标识码:A文章编号:1000-2154(2003)12-0008-0420世纪90年代以来,以美国沃尔玛、法国家乐福、荷兰万客隆和德国麦德龙为代表的欧美大型跨国商业资本竞相加大了对亚洲,特别是东亚地区的投资力度。

其中,规模占居世界零售业第二位的家乐福表现得尤为积极。

该公司从1989年底开始进入亚洲,从在我国台湾设立第一家大型超市到2003年3月为止的短短14年间,累计在亚洲地区开设了超大型卖场,大大超过排名世界第一的美国沃尔玛。

以家乐福为代表的国际商业资本进入我国,必将对我国零售商业带来极大的冲击,其投资战略的思路也值得我们思考和借鉴。

一、家乐福全球布局的现状情况家乐福的管理以分区管理为主,现有四大分区,分别是法国区、欧洲区(不包括法国)、拉丁美洲区、亚洲区。

其中最早建立的是欧洲分区,这主要是地理毗邻、文化接近、经济条件相当等原因造成的。

自从1969年进军比利时成功运作了欧洲区的连锁管理模式后,家乐福励精图治又分别在1975年和1989年打入拉丁美洲(巴西)和亚洲市场(台湾)。

在短短的30余年时间里,经过精心布局、合理规划、规范运营,家乐福的门店已经发展到5620家门店,遍及三个大洲的24个国家, 2002年销售额687129亿欧元(比2001减少111%,但若排除汇率的影响,则上升416%),全球每年的顾客高达20亿人以上。

华中科技大学硕士学位论文家乐福的经营特点及其对中国零售业态的启示姓名：陈社豪申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张子刚20060419摘要本文主要以世界零售业巨头家乐福公司为中心，对其商业经营模式进行了探讨和研究，介绍了外商进入中国零售业后导致的中国零售行业的格局的变化。

针对中国零售企业的现状指出了他们与国际先进企业的差距。

并提出了一些可行性建议。

首先介绍了零售行业的发展及其对国民经济的影响。

接着对改革开放后外资进入中国市场进行了分析和阐述。

继而引出了本文的重点：以全球零售行业排名第二的家乐福为实例，具体介绍了它从1995年首次登陆中国，即在北京开了第一家分店开始，如何通过采取灵活的经营方式，充分的授权，店长独大的管理模式，在中国取得了巨大的成功。

文中对家乐福的各项管理工作做了详尽的介绍，深入浅出的阐述了家乐福中国是如何从第一家北京分店发展到全国的72家超市，8家大卖场，并稳步成为了中国零售行业的佼佼者，同时也成了中国零售界的标竿和中国零售企业纷纷效仿的对象。

在对家乐福的剖析中，本文主要通过研究家乐福的本土化策略、科学的选址、强大的商品机构、电脑支持系统、简洁的组织结构、强烈的防损意识以及它的企业文化等方面来阐述它的发展历程。

文章的最后，针对我国零售业的现状提出了一些建设性的建议：我国零售业企业应该努力提高零售业态的市场适应力、优化零售业态结构、加强供应链管理，大力提高业态经营反应速度，大力发展现代物流，降低流通成本；注重细节、不遗余力的做市场调查等等。

关键词：零售业商业模式家乐福AbstractThis paper focuses on the research of Carrefour，which is an important retailing company in the world. It includes some investigate and research about the business mode of the retailing industry. The paper also explicates the great changes after the foreign retailing company entered into china. It gives some suggestion to improve the current situation of the national companies.The paper introduces the development of the retailing, general situation and the influence to the economic at first. And then do some research about the changes in the retailing industry after the national company entered into china. The paper poses the example of Carrefour to explicates t hat the success of Carrefour is attributed to the flexible business mode, authorizing to the managers and pay more attention to detail etc. Now Carrefour has 72 supermarkets in China. During researching Carrefour, the paper emphasizes on the studying of the strategy of Carrefour. it introduces how the Carrefour choose place effectively, the strong computer support system and excellent company culture of it. At last, we give some advices to the native company, which is that they should improve the ability to fit the change of the market, optimize the company’s structure, strengthen the supply chain management, shorten time of the reactivity, pay more attention to the details and do your best to do some surveys.Key words: Retailing Business mode Carrefour1 绪论1.1 课题背景随着市场经济的发展，传统的卖方市场向买方市场转变，连锁零售型企业的竞争机制呈白热化。

浅析家乐福自有品牌策略对我国零售企业启示【摘要】开发自有品牌商品是零售企业充分发挥品牌效应，取得竞争优势的重要途径。

我国零售企业自有品牌的发展刚刚起步，零售商和消费者对自有品牌的认识层次不深。

本文通过对家乐福自有品牌策略的分析，提出了适合我国零售企业的自有品牌发展策略。

【关键词】家乐福；自有品牌；零售企业；策略对于很多零售企业而言，在其品牌资产的发展过程中，自有品牌产品起到了关键作用。

自2004年我国对外资零售企业设立的市场准入和资本准入限制全面放开以来，外资零售企业迅速进入我国零售市场，我国的零售企业面临着巨大的挑战。

因此，研究和探索国内外零售企业自有品牌及其竞争力形成与发展过程，找出适合我国零售企业发展自有品牌的途径，已成为当前我国广大零售企业参与竞争过程中面临的现实问题。

1.家乐福的概述家乐福是法国第一大超市连锁集团，它于1963年创办第一家平价超市。

之后，其连锁店迅速发展，遍及世界各国，1995年时就已在13个国家开设了253家分店，拥有10万余名员工，销售额达330亿美元。

在亚洲，家乐福发展十分迅速，1990年开始进人台湾，成为台湾最大的零售商，1994年在马来西亚，1996年在泰国、韩国、香港都陆续开办了分店。

在中国，家乐福已成功地进入了25个城市，北至哈尔滨、南至海口、西至乌鲁木齐、东至上海，截至2011年12月31日家乐福中国内地门店总计203家，在华外资零售企业中处于领先地位。

2.家乐福自有品牌策略分析成功的自有品牌策略成为家乐福成功抢占中国市场的关键。

但我认为家乐福自有品牌的成功之处在于家乐福的成功本土化。

2.1有效的市场定位自有品牌产品的特点是在拥有与同类产品同等质量的情况下以较低的价格出售，使消费者可以同时得到优质、安全和低价的好处。

家乐福推出的自有品牌低于同类商品价格20%-40%。

而另一方面，消费者购买一件商品，大概有50%以上会注重商品的质量。

作为大卖场自有品牌概念的创造者之一，质量一向是家乐福挑选自有品牌商品供应商的首要标准。

摘要:本文主要以家乐福为例，从优势、劣势、机会、威胁四个层面分析了家乐福的自有品牌，重点分析了家乐福自有品牌的营销对国内连锁超市的启示，同时提出相应的政策建议，进而为我国连锁超市自有品牌的营销提供参考依据。

关键词:家乐福自有品牌连锁超市1概述对于大部分连锁超市，自有品牌的产品对品牌资产的发展起到了至关重要的作用。

特别是超市为了销售自身的产品，纷纷采用价格战，实行低价战略，根本没有重视自有品牌的发展。

2004年以后，我国政府对外资连锁超市取消了一些准入障碍，因此，外资连锁超市纷纷进入我国零售市场，并借助我国劳动力成本低和丰富供应商资源，迅速的发展自有品牌。

其中：家乐福超市自有品牌为其创造了30%的营业额和50%的利润。

我国连锁超市正面临外资连锁超市的强力冲击，所以，研究和探索连锁超市自有品牌发展及其竞争力的形成过程，以及自有品牌的营销策略已经成为摆在众多学者面前又一重要问题。

假如不开发自有品牌的连锁超市，不能算是真正意义上的连锁经营，自有品牌不仅仅可以帮助我国连锁超市节约宣传费用，增加利润源，还可以帮助其实施差异化经营策略，然而，由于很多连锁超市自有品牌的产品出现了质量问题，导致客服对自有品牌的商品质量产生了一定的质疑，其忠实度也在下降，如何构建自有品牌，自有品牌应该采取何种营销策略是本文研究的重点。

2家乐福自有品牌的SWOT分析2.1自有品牌的优势分析2.1.1满足消费者个性化需求，形成自身的经营特色。

自有品牌战略可以帮助家乐福在竞争中具备差异化竞争优势，在中国市场，家乐福可以通过市场调查及时了解我国消费者的需求，通过自主生产或者是委托加工的方式，开发出迎合调查消费者需求的产品，不仅仅可以满足消费者的个性化需求，还能形成自身的经营特色，提升市场占有率，尽可能避开大型超市之间的价格战。

2.1.2有助于利用品牌的价值。

对于家乐福来说，品牌是一种重要的无形资产，通过对品牌进行合理使用，进而使其不断增值，所以，家乐福在创建自有品牌过程中，可以将自身的营销个性和形象融入自有品牌的创建中，可以在竞争中取得一定的优势。

关于法国家乐福公司在中国成功关键因素的分析作者：wanjun2008【摘要】：通过对成功关键因素等相关理论的分析，找出法国家乐福公司在中国取得成功的关键因素，充分分析其优势所在。

法国家乐福公司在中国的经营取得了举世瞩目的成功，这其中的关键因素有很多，最关键的因素主要有以下四点：1、在中国近乎彻底的本土化；2、通过点面结合的扩张与布局，突出连锁经营优势；3、开发出众多物廉价美的自有品牌商品；4、运用计算机网络技术，打造信息化运营管理企业等。

本文将主要就法国家乐福公司在中国取得成功的最关键的四点因素进行研究分析。

【关键词】：成功关键因素、本土化、自有品牌【正文】：成立于1959年的法国家乐福集团是大型综合超市的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团，现拥有11000多家营运零售单位，员工总数超过43万人，业务范围遍及世界30多个国家和地区，其2008年营业收入达到1291亿3千万美元，利润达到18亿6千万美元，在2009美国《财富》杂志公布的《2008年全球500强企业》中排名第25位。

法国家乐福公司于1994年进入中国，至2010年3月底共在中国45个大中城市，开设分店152家。

2009年在中国的营业收入达到了366亿多元人民币，同比2008年增长8.2%，在2009年中华全国商业信息中心公布的《2009零售业百强》名单中排名第7 。

一、成功关键因素相关理论综述（一）成功关键因素的定义所谓的成功关键因素（KsF）是指影响行业中企业在市场上盈利性能力的主要因素。

具体的说它是寻找策略优势的途径之一，运用产业分析的方法，找出关键成功的因素，可以使企业资源通过高效的整合，有效的集中并投入到一些特定的领域，从而达到提高企业核心竞争力，取得产业竞争优势的目的。

任何一个成功的企业都有某些与众不同的特点, 例如：日本丰田汽车公司的成功依赖于它掌握了先进的发动机生产技术,家乐福公司的成功依赖于它的大规模的连锁经营模式等。