Chap5 国际市场竞争战略

奇瑞国际市场营销策略一、国际汽车市场营销特点分析 1 当今国际汽车市场是寡头垄断形式，其销售特点也呈 现寡头垄断的形式，对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。

2 通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占领国际市场的重要手 段。

随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生,如海外建厂、兴办 合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。

3 随着产品在设计和质量方面的趋同化，国际汽车市场的竞争手段开始从价格竞争转向非 价格竞争，而非价格竞争主要是服务的竞争。

战后,随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后 服务提出了更高的要求。

售后服务的优劣也在很大程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质 量同样重要的位置。

二、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性 奇瑞汽车进入美国市场有很大的可行性。

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。

美国 2015 年销量 1 694.8 万辆，2015 年销量 1 650.3 万辆，2015 年为 1 610 万辆，虽然 这三年销售量有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首. 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美 国汽车市场不会长久处于衰退之中［3]。

据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015 年销量将达 1 830 万辆。

美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激 烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的 suv、 皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车,这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面， 奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜,为自己进入美国市场作好了准备； 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。

扩大国际市场方案作为一家企业，扩大国际市场是一个重要的发展方向。

随着全球化的加剧和市场竞争的激烈，开拓国际市场不仅能够带来更多的销售与利润，还有助于提升企业的品牌形象和影响力。

然而，要成功地拓展国际市场，需要制定一个完备的方案，考虑到多个因素并采取相应的策略。

一、市场调研扩大国际市场的第一步是进行充分的市场调研。

了解目标国家或地区的经济状况、市场规模、消费习惯、竞争情况以及相关法律法规等信息，对于确定合适的拓展策略至关重要。

可以通过数据分析、市场报告、国际业务咨询等途径进行调研，以确保决策的准确性和实用性。

二、产品定位在扩大国际市场时，产品定位的重要性不容忽视。

需根据目标国家或地区的市场需求和消费者偏好，对产品进行必要的定位调整。

这包括产品特性的调整、包装的改进、价格的设置等等。

同时，还需考虑产品在竞争市场中的差异化优势，以吸引更多的国际消费者。

三、渠道拓展渠道拓展是实现国际市场扩大的重要手段之一。

可以通过直接出口、合资合作、代理商分销等方式来拓展产品销售渠道。

在选择渠道合作伙伴时，需要考虑其在目标市场的影响力、市场渗透能力、销售渠道和售后服务能力等因素，确保能够最大化地推动产品的销售。

四、品牌建设品牌意识在国际市场拓展过程中起着重要的作用。

成功的品牌能够赋予产品更高的附加值和竞争力，同时也能够获得更多的消费者信任和忠诚度。

因此，在扩大国际市场过程中，需要注重品牌建设，通过市场推广、媒体曝光、赞助活动等手段提升品牌知名度和形象。

五、人力资源拥有合适的人力资源是实施国际市场扩大方案的前提。

企业需要招聘具备国际市场开拓经验和相关语言能力的人才，以便更好地适应目标市场的需求。

同时，还需为员工提供必要的培训和发展机会，提高他们的专业知识和技能水平。

六、风险管理国际市场扩大过程中涉及到的风险不容忽视。

包括政治风险、汇率风险、法律合规风险等。

因此，企业需要建立健全的风险管理机制，制定相应的规章制度，加强内部监管，以减少潜在风险对企业发展的影响。

产品国际市场营销策划方案1. 引言随着全球市场的日益竞争，企业在国际市场展开业务变得越来越重要。

本文旨在提出一个完整的产品国际市场营销策划方案，帮助企业进军国际市场，实现长期增长和成功。

2. 竞争分析在进军国际市场之前，我们必须进行竞争分析，了解目标市场当前的竞争情况。

通过市场调研和竞争对手分析，我们可以评估目标市场的需求和机会，并确定我们的产品在市场中的差异化优势。

3. 产品定位接下来，我们需要明确定位我们的产品在国际市场中的定位。

通过分析目标市场的需求和竞争对手的定位，我们可以确定我们的产品在目标市场中的差异化定位。

例如，我们可以将产品定位为高端市场，或者以价格竞争为主。

4. 市场推广策略针对目标市场的需求和竞争情况，我们需要制定一个有效的市场推广策略。

4.1. 品牌建设在进军国际市场之前，我们需要打造一个强大的品牌形象。

通过广告、公关活动和社交媒体等渠道，我们可以提高品牌知名度，并树立良好的品牌形象。

4.2. 渠道选择选择合适的渠道是市场推广的关键。

根据目标市场的特点和消费者行为，我们可以选择直销、分销或代理等渠道，并与当地经销商建立合作关系。

4.3. 定价策略在国际市场中，定价策略起到至关重要的作用。

我们需要考虑目标市场的购买力、竞争对手的定价策略以及产品的价值定位，制定一个合理的定价策略。

4.4. 促销活动通过促销活动，我们可以提高产品的销售量和知名度。

可以考虑举办促销活动如打折、赠品或合作推广活动。

5. 渠道开拓要在国际市场拓展业务，我们需要寻找合适的渠道进行市场开拓。

5.1. 代理商合作与当地的代理商合作是一个快速进入国际市场的策略。

我们可以寻找有经验的代理商，通过他们的渠道和资源，加速产品在市场中的推广和销售。

5.2. 直销直销是另一个可以考虑的渠道。

通过建立自己的销售团队和渠道网络，我们可以直接面对消费者，提供更好的服务和支持。

6. 国际市场调整在进军国际市场之后，我们需要及时调整和优化市场策略。

国际市场产品策略（1）国际市场产品策略是国际市场营销组合中的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。

由于企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得企业将面临着许多在国内市场产品策略中未曾遇见过的问题。

本部分着重阐述国际市场产品策略所面临的一些特殊问题，具体内容包括：产品概念与国际市场产品计划，产品标准化与差异化策略，产品系列的选择与适应，国际市场新产品开发，国际市场产品生命周期以及品牌、商标、包装和保证策略等。

（一）产品的标准化与差异化策略国际市场营销中的产品与一般市场营销中的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性的概念，即产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而供给市场的一切东西。

产品整体观念也包括五个层次。

产品最基本的层次是核心利益，即向购买者提供的基本效用和利益，也是消费者真正要购买的服务或利益。

如洗衣机就是给人们提供一种方便、省力、省时地清洗衣物的方式。

产品的第二层次是把核心利益转换成一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外形等。

产品的第三个层次是期望产品，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省时省力地清洁衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪声小，方便进排水等。

附加产品是产品的第四个层次，包含附加服务和利益，它主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。

产品的第五个层次是潜在产品，指该产品未来的发展和变化，附加产品提供给消费者的需求和满足只表明了产品现在内容的横向扩展，潜在产品则表明了产品可能的纵向发展。

进人国际市场的产品必须树立产品的整体观念，以满足消费者综合的、多层次的利益和需求为中心来设计和销售产品；与国内市场营销不同的是国际营销面对的是世界各国或地区不同的市场环境，因此，企业是向全世界所有不同的市场都提供标准化产品，还是为适应每一特殊的市场而设计差异化产品，是出口企业所面临的重要决策问题之一，国际市场营销学家将此归结为国际产品的标准化与差异化策略。

国际市场与价值链营销策略1. 引言国际市场作为企业发展的战略方向之一，对企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。

在国际市场上，企业需要考虑如何通过合理的市场定位和价值链营销策略来获得竞争优势。

本文将探讨国际市场与价值链营销策略的关系，以及在国际市场环境下的营销策略。

2. 国际市场与企业竞争力国际市场的竞争更加激烈，各国企业相互竞争，同时还要应对国际竞争对手的进攻。

在国际市场上，企业需要考虑如何在对手中脱颖而出，提高自身的竞争力。

在竞争激烈的国际市场中，企业的竞争力主要通过不同的价值链活动来提升。

价值链是指企业内部在产品和服务生产过程中所涉及的各个环节，通过将这些环节有机地连接起来，实现协同作用，提高产品的附加值。

通过优化和整合企业内部的价值链活动，企业可以降低产品成本、提高质量、缩短交付时间等，从而提升竞争力。

3. 价值链营销策略在国际市场上，企业需要制定适合自身发展的价值链营销策略，以实现竞争优势。

以下将介绍几种常见的价值链营销策略。

3.1 差异化策略差异化策略是指企业通过独特的产品或服务特点来区别于竞争对手，满足不同消费者的需求。

在国际市场上，由于文化、消费习惯等因素的差异，企业可以通过差异化策略来适应不同国家和地区的需求。

例如，麦当劳和肯德基在不同国家推出符合当地口味的菜单，以吸引更多的消费者。

3.2 成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低成本，提供价格更具竞争力的产品或服务。

在国际市场上，企业可以通过优化生产流程、采购成本节约等方式来实现成本领先。

例如，华为通过规模效应和供应链管理的优势，提供了价格合理且质量可靠的产品，从而在国际市场上取得了竞争优势。

3.3 专注策略专注策略是指企业选择在某个特定市场细分领域进行专注经营，以满足目标消费者的特定需求。

在国际市场上，企业可以选择在某个特定国家或地区进行专注经营，通过深入了解当地市场需求和消费者行为，提供更适合的产品或服务。

例如，日本的电子产品企业索尼在国际市场上成功地实施了专注策略，通过提供高质量和创新的产品，赢得了消费者的信任和市场份额。

国际市场进入模式的选择分析标题：国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的加速发展，国际市场对企业的吸引力越来越大。

然而，进入国际市场并非一项轻松的任务，企业需要子细选择适合自身的进入模式。

本文将从五个大点来阐述国际市场进入模式的选择分析，包括市场规模、竞争环境、资源需求、风险承担和文化适应。

正文内容：1. 市场规模1.1 市场潜力：企业需要评估目标市场的潜力，包括人口规模、消费能力和市场增长率等因素。

这些因素将决定企业是否应该选择进入该市场。

1.2 市场饱和度：企业需要了解目标市场的竞争程度和市场饱和度。

如果市场已经过于饱和，企业可能需要重新考虑进入该市场的风险和机会。

2. 竞争环境2.1 竞争对手：企业需要研究目标市场的竞争对手，包括其市场份额、产品竞争力和品牌知名度等。

这将有助于企业评估自身在目标市场中的竞争优势和劣势。

2.2 行业规模：企业需要了解目标市场的行业规模和增长趋势。

如果目标市场的行业规模较小或者正在衰退，企业可能需要考虑其他进入模式或者寻觅新的市场机会。

3. 资源需求3.1 人力资源：企业需要评估目标市场的人力资源情况，包括人材储备、劳动力成本和文化差异等。

这将决定企业是否具备足够的人力资源来进入该市场。

3.2 财务资源：企业需要评估进入目标市场所需的财务资源，包括市场推广、渠道建设和产品研发等。

如果企业无法满足这些资源需求，可能需要考虑与当地合作火伴合作或者寻觅其他进入模式。

4. 风险承担4.1 政治风险：企业需要评估目标市场的政治稳定性和法律环境。

如果目标市场存在政治不稳定性或者法律风险，企业可能需要重新考虑进入该市场的风险和机会。

4.2 经济风险：企业需要评估目标市场的经济环境和金融稳定性。

如果目标市场的经济环境不稳定或者存在金融风险，企业可能需要寻觅其他进入模式或者选择其他市场。

5. 文化适应5.1 文化差异：企业需要了解目标市场的文化差异，包括语言、价值观和习俗等。

国际市场营销的七大策略随着全球化步伐的加快，营销的国际化已成为一个趋势。

营销要想取得更大的胜利，也需要融入这个国际化的大环境中。

为了更快地融进这个环境，为了更好地做好国际市场营销，必需把握国际市场营销的策略。

下面我给大家共享国际市场营销的七大策略，欢迎参阅。

策略一：借船出海借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。

系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，详细地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特大事、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满足度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。

借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在肯定程度上可以降低成本。

刚一开头，企业可能没有力量去造船，借船同样可以完成出海的任务，而又节省了成本。

第二，可以规避肯定的风险。

船的运营和管理，主要由其他企业负责，在肯定程度上就可以避开风险。

第三，企业可以周密部署。

如能顺当实现借船出海，就能做到以小搏大，进而进展壮大。

借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品牌。

企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成肯定程度的影响。

从长远来看，不利于自主品牌的塑造。

第二，不肯定能准时快速精确地找到合适的船。

这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合力量的凹凸等。

策略二：拾遗补缺拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。

系指为了实现既定的目标，企业通过深化调研，发觉了存在空白点的市场，该市场没有被别的企业所发觉，或是已发觉但被忽视了，或者是大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满意的需求。

于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开展营销活动，培育自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策略。

国际市场产品策略国际市场产品策略是企业进军国际市场的重要步骤，可以帮助企业在激烈的竞争中获得优势并实现长期发展。

在制定国际市场产品策略时，企业需要考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异以及营销渠道等。

以下是一些重要的国际市场产品策略。

首先，了解目标市场的需求是制定产品策略的重要一步。

企业需要了解不同国家和地区消费者的喜好、购买习惯以及需求差异，以便开发针对性的产品。

这包括考虑产品的功能、外观设计、包装和定价等方面。

其次，竞争分析也是制定产品策略的关键因素。

企业需要了解目标市场中的竞争对手，并研究他们的产品特点、定价策略和市场份额等。

通过比较竞争对手的产品优势和不足，企业可以确定自己产品的特点和定位，以在市场竞争中脱颖而出。

此外，文化差异也需要在国际市场产品策略中考虑。

不同国家和地区有不同的文化背景和价值观念，因此产品的设计、功能和营销方式都需要根据这些差异进行调整。

为了提升产品的接受度和市场表现，企业需要进行文化适应性的创新和宣传。

在国际市场环境中，选择合适的营销渠道也是一个重要的策略决策。

企业可以选择与当地的分销商、合作伙伴或在线平台合作，以便扩大产品的销售渠道和渗透率。

此外，企业还应该考虑到国际市场的物流和供应链管理，以确保产品能够及时达到消费者手中。

最后，企业需要跟踪市场反馈并根据需要进行调整。

不同国际市场环境的动态变化使得产品策略需要灵活调整。

通过收集消费者反馈、市场数据和竞争动向等信息，企业可以及时调整产品策略，以适应市场需求和实现销售目标。

综上所述，制定国际市场产品策略是企业成功进军国际市场的关键步骤。

通过了解目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道，企业可以制定针对性的产品策略，并在市场竞争中取得优势。

此外，企业还需要不断地跟踪市场反馈并根据需要进行调整，以确保产品在国际市场上的持续成功。

国际市场产品策略对于企业实现全球化扩张和市场占有率的增长至关重要。

在制定产品策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道等，以确保产品在国际市场中的成功。