62国际市场竞争战略

国际市场营销的竞争策略
国际竞争战略一般指国际营销竞争战略，在国际竞争中合理运用一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素——营销环境，其中包括总成本领先战略、差异化战略、重点集中战略、企业竞争战略等。

企业实施国际竞争战略时，要合理运用一切可控的营销因素去积极地适应营销环境。

从国内市场拓展到国际市场，必须面临着新的国际营销环境，特别是国际竞争环境。

而当今国际营销竞争环境发展格局如何、国际竞争同以往的竞争比较具有何种特点、进入国际市场的企业如何分析国际竞争环境，以及在经济全球化的今天，又该如何推动国际市场竞争战略——国际战略联盟的产生和国际战略联盟如何推去国际市场竞争的发展，这些是本部分需要研究的问题。

产业结构深刻地影响着竞争规则的确立及公司的竞争战略。

产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力即新进入者的威胁，买方、卖方，替代品的威胁及产业竞争对手。

见图示(2)这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。

最终利润潜力会随着这种合力的变化而发生根本变化。

而且这些作用力随产业不同而强度不同。

一．低成本战略所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

案例——大雪啤酒2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。

抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。

14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。

回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。

大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。

“农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。

农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。

大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。

首先大雪集团极力压低采购成本。

据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。

大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。

仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。

大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。

企业在国际市场中的竞争战略分析当前，在全球化的时代，一家企业如果想要在国际市场中生存并成功，则必须采用一种强大的竞争战略。

这需要企业决策者深入了解市场现状，并思考如何应对当前的挑战。

本文将对企业在国际市场中的竞争战略进行分析和探讨。

竞争战略的基础企业在国际市场中的竞争战略必须建立在对市场需求的准确把握之上。

这需要对市场、行业和竞争对手的深入研究，以确保能够尽早发掘给定市场的机会并制定相应的战略。

目标市场的研究应包括以下几个方面：1. 动态市场环境企业面对的竞争情况在各个国际市场中都是不同的，因此必须充分了解当前市场环境，包括市场规模、市场前景、目标群体的走向、消费趋势等因素。

2. 行业竞争了解目标市场在行业竞争中的地位，包括市场份额、主要竞争对手和其所采用的策略，以及目标市场中哪些细分市场竞争激烈等方面的信息。

3. 竞争对手企业必须了解目标市场中的竞争对手，分析其营运策略，包括基于成本的策略、差异化策略、专注策略等。

在了解其竞争策略的基础上，企业应根据自身能力或优势制定适当的策略，以达到最佳的营收与利润。

采用的战略企业在选择竞争战略时需要综合考虑市场和竞争情况。

不同的战略选择会直接影响企业的收入和盈利。

常用的竞争战略有以下几种：1. 低成本战略低成本战略意味着企业以更低的价格出售其产品，在竞争激烈的市场中尽可能地获取市场份额。

这种策略的实施需要企业极度注重成本管理，并确保产品和服务的质量，以使企业赢得客户的信任并获得长期收益。

2. 差异化战略差异化战略意味着企业提供出色、独特而有价值的产品和服务。

这需要企业创新和细心，以确保其产品或服务与竞争对手的不同之处能够促进企业在市场中的地位提高。

这种策略可能会导致产品价格较高，但也将使企业实现更高的利润率和市场份额。

3. 专注战略专注战略意味着企业在市场的一个小细分领域投入大量精力，以满足特定需求的客户。

这种策略通常通过小众市场中产品的特殊属性、低成本或高附加值获得成功，并带来业务量和利润率的提高。

国际经营战略的名词解释
国际经营战略是指企业在国际市场上制定和执行的一系列战略和决策，以实现其国际化和全球化的目标。

这些战略涉及企业如何进入和操作国际市场、如何利用资源和能力来获取竞争优势、如何适应不同国家和地区的文化、法律、政治和经济环境等。

以下是一些国际经营战略的常见名词解释：
1. 进入模式：指企业在国际市场中选择的方式和途径，如出口、直接投资、合资、收购等。

2. 国际竞争战略：企业在国际市场中寻求竞争优势的方式和策略，包括成本领先、差异化、专注等战略选择。

3. 跨国战略：企业在多个国家开展业务的整体战略，涉及资源配置、组织结构、产品标准化与本地化等方面。

4. 全球战略：企业在全球范围内统一管理和协调业务的战略，追求全球资源整合和统一品牌形象。

5. 多国本地化战略：企业在各个国家和地区根据本地市场需求和特点进行差异化经营的战略，以适应不同文化和消费者偏好。

6. 跨国整合战略：企业在国际市场中通过合并、收购等方式整合资源和市场份额，实现规模效益和协同效应。

7. 入口模式：企业进入新的国际市场时选择的方式，如直接投资、合作伙伴关系、特许经营等。

8. 全球供应链管理：企业跨国经营中管理供应链的战略和方法，包括供应商选择、物流管理、库存控制等方面。

这些名词解释提供了一些关键概念，帮助理解国际经营战略的基本概念和策略选择。

然而，国际经营战略是一个广泛而复杂的领域，涉及到众多因素和策略选择，具体情况可能因企业的目标、行业、市场环境等而有所不同。

国际市场的竞争战略在当今日益全球化的市场中，公司的竞争力显得尤为重要。

国际市场的竞争激烈，一旦失误就可能造成严重后果。

因此，如何建立起有效的市场竞争战略，成为了各国公司和组织的共同关注点。

本文将着重探讨在国际市场上，如何有效地制定竞争战略，以及需要注意的问题。

1. 定位目标市场在制定市场竞争战略时，首先需要考虑的是目标市场的定位。

目标市场的定位需要考虑到多个因素，包括市场规模、市场增长潜力、消费者需求、竞争对手状况等等。

只有深入了解目标市场的具体情况，才能适应市场变化，抓住市场机遇。

2. 了解竞争对手在国际市场上，公司的竞争对手来自各个角落。

因此，了解竞争对手的情况也尤为重要。

在了解竞争对手后，需要通过目标市场的情况，明确公司的优势和劣势，制定合适的竞争战略。

此外，需要考虑到竞争对手的反应，预估市场上的动向，做好长期发展的准备。

3. 选择适当的市场战略市场竞争战略的选择需要根据不同的市场环境、公司实力和竞争规则等因素来制定。

常见的市场竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、专注战略等。

在国际市场上，选择恰当的战略可以有效地提升公司的竞争力，抵御挑战。

4. 建立完整的管理系统在国际市场上，建立完整的管理系统也是公司竞争力的重要组成部分。

完整的管理系统需要包括市场营销、供应链管理、人力资源管理等各个方面。

在系统的基础上，可以更好地把握市场机遇，更精确地分析公司内部的情况，从而更好地提升公司的市场竞争力。

总之，在制定国际市场竞争战略时，需要全面考虑各种因素，把握市场动向，确保公司能够在市场上具有优势。

同时，建立一套完整的管理系统，也是提升公司竞争力的关键环节。

只有在全面的基础上，才能制定出最适合公司的竞争战略，从而成功地在国际市场上占领一席之地。

国际市场竞争力提升策略在当今全球化的时代，国际市场竞争愈发激烈。

作为一个国家，提升国际市场的竞争力对于经济的发展至关重要。

然而，要想在国际市场中脱颖而出，并不是一件容易的事情。

本文将探讨提升国际市场竞争力的策略，以帮助企业和国家在激烈的竞争中获得优势。

一、了解市场需求与消费趋势要提升国际市场竞争力，首先需要深入了解目标市场的需求和消费趋势。

通过研究市场调研报告、关注消费者反馈和参与相关行业的展会等方式，企业可以准确把握目标市场的需求和趋势，从而针对性地制定产品策略和市场推广策略。

二、建立国际化品牌形象一个成功的国际化品牌形象是提升竞争力的重要因素之一。

通过构建品牌故事、塑造品牌形象和传播品牌价值观，企业可以提升产品的差异化和附加值，从而吸引更多的消费者。

此外，注重品牌形象的一致性和市场传播的创新也是建立国际化品牌形象的关键。

三、优化产品质量与创新能力提升产品质量和创新能力是提高国际市场竞争力的重要举措。

通过不断改进和创新产品，满足消费者的需求和期望，企业可以获得竞争优势。

此外，建立和完善产品质量管理体系、加强研发投入和加强技术创新也是优化产品质量与创新能力的关键。

四、降低产品成本与提高效率降低产品成本与提高效率是提升国际市场竞争力的重要途径。

通过优化供应链、提高生产自动化程度、节约能源等方式，企业可以降低生产成本，提高产品的竞争力。

此外，通过培训提升员工的生产技能、提高生产效率也是不可忽视的。

五、注重市场推广与销售渠道市场推广与销售渠道的选择和管理对于提升国际市场竞争力至关重要。

企业可以通过选用合适的市场推广手段和渠道，将产品推广给目标消费者。

此外，建立稳定的销售渠道和与经销商的战略合作也是提高销售量和市场份额的关键。

六、加强国际合作与联盟在国际市场竞争中，合作与联盟是提升竞争力的有效策略。

企业可以与本土企业建立合作关系，共同开发市场和分担风险。

此外，加强国际间的合作与交流，从中学习先进经验和技术，也是提升竞争力不可或缺的一部分。

国际货运代理行业的市场竞争状况及战略分析国际货运代理行业的市场竞争状况及战略分析一、市场竞争概述国际货运代理行业是指为国内外货主提供货运代理服务的行业，它是在国际物流产业链中的关键环节之一。

国际货运代理行业的竞争主要体现在价格、服务、网络覆盖和技术创新等方面。

在价格方面，国际货运代理行业竞争主要体现在费率的把控和价格的灵活调整上。

由于市场竞争激烈，货运代理公司需要根据市场行情和自身成本情况，灵活制定和调整费率，以吸引更多的客户。

此外，一些货运代理公司还通过与船东、航空公司等合作，争取到更优惠的运价，从而在价格上取得竞争优势。

在服务方面，国际货运代理行业竞争主要体现在服务的品质和服务的多样性上。

客户对于国际货运代理公司的要求越来越高，除了提供基本的报关、仓储、运输等服务外，还需要提供一系列增值服务，如供应链管理、决策支持、安全保障等。

优质的服务能够增加客户的黏性，提高客户满意度，从而在市场上赢得竞争优势。

在网络覆盖方面，国际货运代理行业竞争主要体现在全球网络布局的广度和密度上。

一家优质的货运代理公司需要在全球各大港口、机场建立起自己的分支机构或代理商网络，以确保能够在全球范围内为客户提供快速、高效的服务。

同时，这也要求货运代理公司具备较强的国际运输资源整合能力和信息化管理能力。

在技术创新方面，国际货运代理行业竞争主要体现在信息化平台的建设和运用上。

随着信息技术的不断发展，国际货运代理行业正逐渐向数字化、智能化转型。

通过建设和运用信息化平台，货运代理公司能够实现业务流程的优化和效率的提高，提高客户的体验和满意度，从而在市场竞争中占据一席之地。

二、竞争对手分析国际货运代理行业竞争对手主要分为国际物流巨头和国内货运代理公司两大类。

国际物流巨头是指那些在全球范围内都有自己的分支机构和全球化服务网络的国际物流公司，如达飞、Kuehne+Nagel、DHL等。

这些公司具有较强的资源整合能力和多元化服务能力，能够提供全链条的物流解决方案，与船东、航空公司等建立了紧密的合作关系，具备一定的价格和资源优势。