第八章 国际市场竞争战略

国际市场竞争战略总结在当今全球化的市场环境下，企业之间的竞争愈发激烈。

国际市场竞争战略的制定成为各企业管理者所必须面对的核心任务，并且战略的制定必须基于对外部环境的了解和对企业内部资源的分析。

下面将从国际市场竞争的基本环境、竞争分析、战略制定和实施几个方面对国际市场竞争战略进行总结。

一、国际市场竞争的基本环境1.国际市场的发展程度随着全球化的推进，国际市场成为企业开展业务的重要领域。

国际市场和国内市场相比，其发展程度和市场规模都更为广阔，机遇和挑战并存。

企业在进入国际市场之前必须了解国际市场的发展程度，判断其市场潜力和市场规模，确定企业的发展战略。

2.国际竞争的程度国际市场竞争程度高，市场份额难以占领，企业在此环境下生存和发展就更加困难。

因此，企业必须加强对竞争环境的研究，形成战略意识，制定更加精细化、有效的竞争策略。

3.国际市场的法律法规国际市场随着国家之间的贸易增多，采取了各种贸易限制措施。

企业必须了解各种国际贸易法规，进行精细的市场细分和区域策略的制定，避免被各种贸易限制措施所限制。

二、竞争分析企业进入国际市场之前，必须对市场进行全面的分析，明确市场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等相关信息，以便于制定符合市场环境、适应市场需求的产品和营销策略。

1.市场规模和发展趋势了解市场规模和发展趋势对企业的决策至关重要。

企业可以利用市场规模和发展趋势来判断市场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等，以便于制定符合市场环境、适应市场需求的产品和营销策略。

2.竞争对手的实力除了市场规模和发展趋势，竞争对手的实力也是企业进行竞争分析时需要关注的重要因素。

了解竞争对手的产品、品牌、市场份额等信息，以便于制定有针对性的竞争策略。

3.适销范围和市场分析适销范围的确定和市场的分析同样是进行竞争分析的重要因素。

了解市场的细分情况并且确定适销范围，可以在市场上获得更多的商机和市场份额，为企业提供更多的发展机会和空间。

国际市场营销策略分析毕业论文国际市场营销策略分析摘要:随着经济的全球化发展,企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势.国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。

其作为一种计划及执行活动,过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化.本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。

并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。

关键词：国际市场营销营销策划战略选择1。

国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动,利用国际资源，参与国际分工,实施生产,交换的国际化,讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求,在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。

国际市场营销的特点:（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。

（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。

（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益,还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。

2。

国际市场营销策略2。

1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略，也可成为STP战略,它是决定企业营销活动成败的核心战略。

STP即(segmenting ，targeting ，positioning)。

2。

1。

2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域(地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业)的产业进入。

《国际商务环境与运作》课程教学大纲课程编号：33331083B 课程名称：国际商务环境与运作课程基本情况：1．学分：3 学时：51学时（课内学时：51 课内实验：无）2．课程性质：专业方向课3．适用专业：国际商务适用对象：本科4．先修课程：经济学、国际贸易学5．首选教材：《国际商务环境与运作(英文版原书第11版)》，约翰D.丹尼尔斯(John D.Daniels)等，机械工业出版社，2009年六月出版。

备选教材：《国际商务（第七版）》，查尔斯•W•L•希尔(Charles W.L.Hill)、周健临等，中国人民大学出版社，2009年8月出版。

6．考核形式：开卷考试7．教学环境：多媒体教室一、教学目的与要求本课程对国际商务的原理做了全面介绍。

通过对著名企业的案例分析，剖析了国际商务竞争方法、基本原理和竞争奥秘，分析了掌握国际商务的运作办法，包括通过国际化创造财富、进行竞争的商务要素、国际商务市场竞争巾经常采取的竞争模式以及竞争优势的来源和企业在国际市场竞争中经常采取的商务手段等。

通过学习本课程，可以了解国际大范围内的资源整合，把握国际市场的巨大机会，了解并进一步掌握国际游戏规则的形成与制定过程。

本课程主要是针对我校国际商务专业学生开设，提供有关企业开展国际化经营的理论方法和运作程序。

随着全球经济一体化的深入，中国企业开展国际化经营已势在必行，本课程将为学生今后从事企业经营管理工作打下基础。

二、教学内容及学时分配课程内容及学时分配表三、教学内容安排第一章全球化【教学目的】知识目标：1．识记经济全球化含义、主要表现形式和载体。

2．理解经济全球化的实质、利弊影响，发展中国家对经济全球化的态度。

3．结合典型事例，运用所学知识，分析在经济全球化进程中，我国应当如何抓住机遇，迎接挑战。

能力目标：培养学生辨证的、全面的分析问题的能力，理论联系实际，运用所学知识分析实际问题的能力。

情感态度价值观目标：应对全球化挑战，关键在自己，从而使学生树立努力学习、为民族振兴而奋斗的志向；分析我们面对的挑战，增强学生的忧患意识和使命感。

市场竞争战略⽬录第⼋章市场竞争策略第⼀节竞争者分析第⼆节市场竞争策略第三节市场地位与竞争策略第四节企业战略联盟第⼀节竞争者分析⼀．竞争者分析的含义竞争者分析是指企业通过某种分析⽅法识别出竞争对⼿，并对它们的⽬标、资源、市场⼒量和当前战略等要素进⾏评价。

其⽬的是为了准确判断竞争对⼿的战略定位和发展⽅向，并在此基础上预测竞争对⼿未来的战略，准确评价竞争对⼿对本组织的战略⾏为的反应，估计竞争对⼿在实现可持续竞争优势⽅⾯的能⼒。

对竞争对⼿进⾏分析是确定组织在⾏业中战略地位的重要⽅法。

⼆．竞争者分析的内容和步骤识别企业的竞争者、识别竞争者对⼿的策略、判断竞争者⽬标、评估竞争者的优势和劣势、判断竞争者的反应模式。

（⼀）识别企业的竞争者1、从⾏业的⾓度来看，企业的竞争者有（1）现有⼚商（2）潜在加⼊者（3）替代品⼚商2、从市场⽅⾯看，企业的竞争者有（1）品牌竞争者（2）⾏业竞争者（3）需要竞争者（4）消费竞争者（⼆）市场竞争者优劣势分析1、竞争者优劣势分析的必要性2、竞争者优劣势分析的内容（1）产品。

（2）销售渠道。

（3）市场营销。

（4）⽣产与经营。

（5）研发能⼒。

（6）资⾦实⼒。

（7）组织。

（8）管理能⼒（三）竞争者的市场反应⾏为1、迟钝型竞争者。

2、选择型竞争者。

3、强烈反应型竞争者。

4、不规则型竞争者第⼆节市场竞争策略⼀、基本定义市场竞争策略是指企业依据⾃⼰在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势⽽采⽤的具体⾏动⽅式。

⼆、主要类型其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。

三、影响因素企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在⾏业竞争结构的影响。

影响⾏业竞争结构的基本因素有：⾏业内部竞争⼒量、顾客的评议能⼒、供货⼚商的评议能⼒、潜在竞争对⼿的威胁、替代产品的压⼒。

四、竞争策略1、价格竞争策略。

2、质量竞争策略。

3、服务竞争策略。

企业在国际市场中的竞争战略分析当前，在全球化的时代，一家企业如果想要在国际市场中生存并成功，则必须采用一种强大的竞争战略。

这需要企业决策者深入了解市场现状，并思考如何应对当前的挑战。

本文将对企业在国际市场中的竞争战略进行分析和探讨。

竞争战略的基础企业在国际市场中的竞争战略必须建立在对市场需求的准确把握之上。

这需要对市场、行业和竞争对手的深入研究，以确保能够尽早发掘给定市场的机会并制定相应的战略。

目标市场的研究应包括以下几个方面：1. 动态市场环境企业面对的竞争情况在各个国际市场中都是不同的，因此必须充分了解当前市场环境，包括市场规模、市场前景、目标群体的走向、消费趋势等因素。

2. 行业竞争了解目标市场在行业竞争中的地位，包括市场份额、主要竞争对手和其所采用的策略，以及目标市场中哪些细分市场竞争激烈等方面的信息。

3. 竞争对手企业必须了解目标市场中的竞争对手，分析其营运策略，包括基于成本的策略、差异化策略、专注策略等。

在了解其竞争策略的基础上，企业应根据自身能力或优势制定适当的策略，以达到最佳的营收与利润。

采用的战略企业在选择竞争战略时需要综合考虑市场和竞争情况。

不同的战略选择会直接影响企业的收入和盈利。

常用的竞争战略有以下几种：1. 低成本战略低成本战略意味着企业以更低的价格出售其产品，在竞争激烈的市场中尽可能地获取市场份额。

这种策略的实施需要企业极度注重成本管理，并确保产品和服务的质量，以使企业赢得客户的信任并获得长期收益。

2. 差异化战略差异化战略意味着企业提供出色、独特而有价值的产品和服务。

这需要企业创新和细心，以确保其产品或服务与竞争对手的不同之处能够促进企业在市场中的地位提高。

这种策略可能会导致产品价格较高，但也将使企业实现更高的利润率和市场份额。

3. 专注战略专注战略意味着企业在市场的一个小细分领域投入大量精力，以满足特定需求的客户。

这种策略通常通过小众市场中产品的特殊属性、低成本或高附加值获得成功，并带来业务量和利润率的提高。

国际竞争分析报告：分析国际市场竞争对手的战略和竞争优势概述：国际市场竞争正日益激烈，企业在全球范围内追求市场份额和利润最大化。

为了在这个竞争激烈的环境中取得优势，企业需要深入了解竞争对手的战略和竞争优势。

本报告将分析国际市场竞争对手的战略和竞争优势，帮助企业做出更明智的决策。

一、竞争对手背景1.1 公司概况1.2 经营领域和市场份额1.3 组织结构和人力资源二、竞争对手的战略2.1 定位战略2.1.1 目标市场2.1.2 竞争地位2.1.3 品牌定位2.2 产品和服务战略2.2.1 产品组合2.2.2 产品质量2.3 渠道战略2.3.1 直接销售2.3.2 经销商网络2.3.3 电子商务2.4 价格战略2.4.1 定价策略2.4.2 促销活动2.4.3 售后服务2.5 研发和创新战略2.5.1 技术投入2.5.2 创新能力2.5.3 知识产权保护三、竞争对手的竞争优势3.1 成本优势3.1.1 生产成本3.1.2 采购成本3.1.3 经营成本3.2 技术优势3.2.2 技术专利3.2.3 技术领先3.3 品牌优势3.3.1 品牌知名度3.3.2 品牌声誉3.3.3 品牌忠诚度3.4 渠道优势3.4.1 经销商网络3.4.2 物流能力3.4.3 市场覆盖3.5 人力资源优势3.5.1 人才结构3.5.2 培训机制3.5.3 绩效激励四、竞争对手的挑战和威胁4.1 新进入者4.2 替代品威胁4.3 买家谈判能力4.5 环境变化4.6 法律法规限制五、对策和建议5.1 借鉴竞争对手的战略5.2 加大研发和创新力度5.3 提升产品和服务质量5.4 拓展市场渠道和网络5.5 降低成本，提高效率5.6 加强人力资源管理六、总结与展望6.1 竞争对手分析的意义6.2 竞争对手分析的局限性6.3 未来竞争对手分析的趋势以上是国际竞争分析报告的大纲，通过对竞争对手的背景、战略、竞争优势和挑战进行深入分析，企业可以更好地了解市场环境，明确自身定位，采取有效对策来应对竞争挑战，实现持续发展和竞争优势。

国际贸易中的国际市场竞争战略随着全球经济一体化的快速发展，国际贸易的竞争变得日益激烈。

国际市场竞争战略成为企业在国际贸易中取得成功的关键。

本文将探讨国际市场竞争战略的重要性以及一些常用的战略工具和技巧。

重要性国际市场竞争战略对于企业在国际贸易中的生存和发展至关重要。

首先，它可以帮助企业提升竞争力。

在国际市场上，企业面临着来自全球各地的竞争对手。

只有通过制定有针对性的战略，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。

其次，国际市场竞争战略可以帮助企业发现商机。

通过深入了解国际市场，企业可以发现新兴市场、新的产品需求等商机，并迅速调整自己的产品和服务以满足市场需求。

最后，国际市场竞争战略可以降低企业的风险。

在国际贸易中，存在各种风险，如政治不稳定、货币波动等。

通过制定适当的战略，企业可以有效应对这些风险，降低经营风险。

常用战略工具和技巧1. 市场细分在制定国际市场竞争战略时，企业需要对市场进行细分。

市场细分可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和特点，从而制定更具针对性和差异化的战略。

企业可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行市场细分，以更好地满足不同消费者群体的需求。

2. 产品定位在国际市场竞争中，产品定位是至关重要的一环。

企业需要确定自己的产品在市场中的定位，即确定产品所针对的目标市场和目标消费者群体。

通过准确的产品定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。

3. 价格策略价格策略在国际市场竞争中起着重要的作用。

企业需要根据不同市场的竞争程度、消费者的购买力以及成本等因素来确定价格策略。

企业可以选择低价策略，通过价格优势吸引消费者；也可以选择差异化定价策略，为产品赋予独特的价值和品牌形象。

4. 渠道管理渠道管理是国际市场竞争中的一项关键活动。

企业需要选择适合自己产品的渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。

通过有效的渠道管理，企业可以降低销售成本，提高销售效率，同时可以更好地接触和了解市场需求。

国际市场竞争力提升策略在当今全球化的时代，国际市场竞争愈发激烈。

作为一个国家，提升国际市场的竞争力对于经济的发展至关重要。

然而，要想在国际市场中脱颖而出，并不是一件容易的事情。

本文将探讨提升国际市场竞争力的策略，以帮助企业和国家在激烈的竞争中获得优势。

一、了解市场需求与消费趋势要提升国际市场竞争力，首先需要深入了解目标市场的需求和消费趋势。

通过研究市场调研报告、关注消费者反馈和参与相关行业的展会等方式，企业可以准确把握目标市场的需求和趋势，从而针对性地制定产品策略和市场推广策略。

二、建立国际化品牌形象一个成功的国际化品牌形象是提升竞争力的重要因素之一。

通过构建品牌故事、塑造品牌形象和传播品牌价值观，企业可以提升产品的差异化和附加值，从而吸引更多的消费者。

此外，注重品牌形象的一致性和市场传播的创新也是建立国际化品牌形象的关键。

三、优化产品质量与创新能力提升产品质量和创新能力是提高国际市场竞争力的重要举措。

通过不断改进和创新产品，满足消费者的需求和期望，企业可以获得竞争优势。

此外，建立和完善产品质量管理体系、加强研发投入和加强技术创新也是优化产品质量与创新能力的关键。

四、降低产品成本与提高效率降低产品成本与提高效率是提升国际市场竞争力的重要途径。

通过优化供应链、提高生产自动化程度、节约能源等方式，企业可以降低生产成本，提高产品的竞争力。

此外，通过培训提升员工的生产技能、提高生产效率也是不可忽视的。

五、注重市场推广与销售渠道市场推广与销售渠道的选择和管理对于提升国际市场竞争力至关重要。

企业可以通过选用合适的市场推广手段和渠道，将产品推广给目标消费者。

此外，建立稳定的销售渠道和与经销商的战略合作也是提高销售量和市场份额的关键。

六、加强国际合作与联盟在国际市场竞争中，合作与联盟是提升竞争力的有效策略。

企业可以与本土企业建立合作关系，共同开发市场和分担风险。

此外，加强国际间的合作与交流，从中学习先进经验和技术，也是提升竞争力不可或缺的一部分。