第11章国际竞争战略

第1篇摘要：随着全球化的深入发展，企业面临着越来越激烈的国际竞争。

本文从国际竞争战略的内涵、国际竞争战略的类型、国际竞争战略的制定与实施以及我国企业在国际竞争中的策略等方面进行探讨，旨在为企业制定有效的国际竞争战略提供参考。

一、引言国际竞争战略是指企业在全球范围内，根据自身条件和外部环境，通过一系列的竞争手段，实现企业长期稳定发展的战略。

在全球经济一体化的大背景下，企业要想在国际市场上立足，就必须制定合理的国际竞争战略。

二、国际竞争战略的内涵1. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势、劣势、市场份额、产品和服务特点等，为企业制定竞争战略提供依据。

2. 市场定位：根据企业的核心竞争力，确定企业产品或服务在市场中的定位，以满足目标客户的需求。

3. 竞争手段：通过产品创新、技术创新、营销策略、品牌建设、企业文化等手段，提高企业在国际市场的竞争力。

4. 风险管理：识别和评估国际市场竞争中的风险，采取相应的措施降低风险，确保企业稳健发展。

三、国际竞争战略的类型1. 产品竞争战略：通过产品创新、提高产品质量、优化产品结构等手段，提升企业在国际市场的竞争力。

2. 价格竞争战略：通过降低成本、调整定价策略等手段，提高企业在国际市场的价格竞争力。

3. 营销竞争战略：通过广告宣传、渠道拓展、品牌建设等手段，提高企业在国际市场的知名度和美誉度。

4. 服务竞争战略：通过提供优质、高效的服务，提升客户满意度，增强企业在国际市场的竞争力。

5. 文化竞争战略：通过弘扬企业文化，提高员工的凝聚力和向心力，增强企业在国际市场的竞争力。

四、国际竞争战略的制定与实施1. 确定战略目标：根据企业的发展阶段、市场定位和核心竞争力，制定明确的战略目标。

2. 分析外部环境：了解国际市场的政策法规、经济环境、竞争态势等，为企业制定竞争战略提供依据。

3. 评估自身实力：分析企业的资源、能力、技术、品牌等方面的优势与劣势，为企业制定竞争战略提供参考。

第11章国际化战略第一部分本章概要1.1重要概念1.国际化战略（international strategy）:指让企业在本国市场以外的市场销售产品或服务的战略。

2.规模经济（economies of scale）：是大规模生产导致的经济效益的简称，指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。

3.区位优势（location advantage）:指一个特定区位给所在地企业带来的天然优势。

4.多国化战略（multidomestic strategy）:指企业将战略和业务决策权分配到各个国家或地区的战略业务单元，从而使得每个单元有机会提供当地本土化产品。

5.全球化战略（global strategy）:由企业总部决定各个国家或地区所要采用的战略业务。

6.跨国化战略（transnational strategy）:使企业可以实现全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。

7.出口（exporting）:是一种企业将其产品从本国市场出售到国际市场的进入模式，是小型公司普遍采用的进入模式。

8.特许经营（licensing）:指将经营权出售给外国公司，允许外国公司在其所在国市场或者别国市场制造和出售本公司的产品。

9.战略联盟（strategic alliance）:指企业为了进入一个或多个国际市场，采取与其他公司合作的策略。

10.跨国收购（cross-border acquisition）:指某个国家的公司通过购买其他国家公司的部分股票或者购买该公司来进入国际市场的进入模式。

11.绿地投资（greenfield venture）:指直接在其他国家或者市场建立新的全资子公司。

12.政治风险（political risk）:指跨国企业因为东道国、本国或国际环境变化等政治力量或者事件导致企业分裂的风险。

13.经济风险（economic risk）：指一个国家或地区经济中的弱点，给公司成功实施国际化战略带来不利影响的风险。

国际竞争战略合理运用一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素——营销环境。

企业从国内市场拓展到国际市场，必须面临着新的国际营销环境，特别是国际竞争环境。

当今国际营销竞争环境发展格局如何，国际竞争同以往的竞争比较具有何种特点，进入国际市场的企业如何分析国际竞争环境，并针对国际竞争的特点采取相应的国际竞争战略。

当代经济全球化的发展，又如何推动国际市场竞争战略——国际战略联盟的产生，国际战略联盟如何推去国际市场竞争的发展。

这些是本部分需要研究的问题。

（一）国际竞争时代1．国际竞争的特点国际竞争即具有一般竞争规律的特点，又具有自身的特点：(1)国际竞争不同于自由竞争。

从现象上看，国际竞争与自由竞争最大区别是自由竞争遵循优胜劣汰原则，在自由竞争中的落后企业、落后部门要破产和被淘汰，而国际竞争中的落后国家、落后部门和落后企业不一定破产和被淘汰。

从理论上分析，国际竞争不同于自由竞争的基本前提，是世界经济中存在着各个国家主权政府，只要有国家政府存在，它们必然以各种方式干预国际竞争格局，可见，国际竞争表现为一种有保护的竞争。

(2)国际竞争又不同于垄断竞争。

从现象上看，国际竞争与垄断竞争的最大区别在于，垄断竞争的目的是以垄断排斥竞争或消灭竞争。

而国际竞争的目的则是以竞争作为获取本国经济利益的主要手段，因此，国际竞争不是消灭竞争，而是强化竞争。

从理论上分析，国际竞争不同于垄断竞争的基本前提，在于国际竞争的主体囊括了世界市场上各种经济实体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济利益的国家政府；为实现国家经济利益为目标的国有企业；以本集团经济利益为首要目标的跨国公司；在全球市场广阔存在和发展的众多大中小私人企业。

可见，国际竞争比垄断竞争X围更大，它表现为包括垄断竞争在内的强化型竞争，是在政府保护下的强化竞争。

2．国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提国际经济关系相对平等是国际竞争关系存在的前提。

在自由资本主义时期的资本原始积累，在国际经济关系中充斥着以残酷的暴力进行殖民的掠夺。