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外贸员心得参考5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸从业资格考试辅导实习报告引言：外贸从业资格考试是一项对从事外贸行业的人员进行专业知识和技能测试的重要考试。
为了更好地准备这项考试，我决定参加一家外贸公司的实习，通过实际工作经验来辅导自己的学习。
本报告旨在总结我在实习期间所获得的经验和收获，并提供对于外贸从业资格考试的辅导建议。
一、实习期间的工作内容在实习期间，我被安排在国际贸易部门工作，参与了多个外贸项目的运营和管理。
我的工作职责包括与海外客户进行沟通，处理订单和物流，协助制定销售策略等。
通过这些工作，我逐渐了解了外贸行业的运作流程，并掌握了关键的业务技能。
二、实习期间的收获1. 专业知识的提升：通过实习，我了解了国际贸易的基本原则和规则，包括国际贸易的法律法规、合同条款和支付方式等。
同时，我学会了使用外贸业务相关的软件和工具，例如进出口贸易管理系统和海关报关系统。
2. 沟通与协调能力的提高：在与海外客户的沟通过程中，我逐渐提高了自己的英语口语和写作能力，学会了与不同文化背景的客户进行有效的沟通。
同时，我也学会了团队合作和协作，通过与同事合作完成任务。
3. 解决问题与应对挑战的能力：在实习期间，我遇到了一些困难和挑战，例如船期延误、海关检查等。
通过与同事和上级的沟通与协商，我学会了解决问题和应对挑战的方法，并积累了宝贵的经验和技巧。
三、对外贸从业资格考试的辅导建议1. 提前准备：在考试前，应提前准备相关的知识和资料，包括国际贸易的法律法规、合同条款和支付方式等。
同时，也要重点复习外贸业务相关的实际工作经验和案例，以及常用的软件和工具的使用方法。
2. 制定学习计划：为了高效地准备考试，可以制定一个详细的学习计划，包括每天的学习内容和时间安排。
合理安排时间，重点复习和强化自己的薄弱环节，同时也要保持身心健康，确保精力充沛。
3. 多做题目练习：考试前，可以通过做题目的方式来检验自己对知识的掌握程度，并提高答题的速度和准确性。
可以选择一些外贸从业资格考试的模拟题目进行练习，熟悉考试的题型和难度，提高自己的应试能力。
进出口贸易业务员工作体会与收获进出口贸易业务员工作体会与收获1我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。
树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。
学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。
接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。
还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。
相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。
以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。
对琐碎重复的工作感到厌倦。
在20__年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。
来年的我们都会越来越好!进出口贸易业务员工作体会与收获2记得在面试的时候，我们__经理就向我介绍说，我们部门，主要的业务方向是一部分成衣的代理和羽绒、中空棉的自营，而我以后的工作主要就是负责代理单据方面的制作。
虽然我学的是纺织贸易专业，可以说专业是比较对口的，但对于代理具体要做些什么却不是很明白，虽然以前也有在贸易公司实习过的经历，但那个是属于“产学合作”，与现在的实习又有所不同。
刚进公司的第一天，我们部门的__和比我早来公司的__就作为我的师傅们开始教我制作一些单证。
虽然大家平时手头也有自己的工作，但是他们一有空就跑到我身边来指点我，跟我说怎么应用系统来制单，让我能够尽快融入到工作中来。
半年时间在职通过外销员测试经验当我看到自己以综合业务84分，外贸英语85分，口语78分顺利通过外销员考试的时候，心里的激动之情溢于言表。
回想从三月到九月的学习复习经历，真的是收获颇丰，想在此跟XDJM们分享下。
我开始复习备考的时候已经不是学生了，而且以前所学专业也与国际贸易没有关系，参加这个考试只是想通过课余学习增加自己的贸易方面的专业知识为以后选择相关的工作做一些准备。
由于我没有大段大段的时间学习，平时下班和周末时间就成为了我主要的学习复习时间。
而且对于一个从没有系统学习过国际贸易相关课程的自学者，在半年时间熟悉掌握考试涉及的六门业务课程的考点(即国际贸易，中国对外贸易，国际金融，贸易法，国际营销，国际贸易实务)以及商务英语和口语就显得力不从心。
针对自己的实际情况，我选择了培训点的辅导班，在4个月每周末一天全天上课的学习中，我尽量跟紧老师的思路，熟悉每一章节的重点难点，回家后趁热打铁再看一遍书，做同步练习，找到自己未掌握的知识点，通过仔细看书巩固。
当第一遍学习结束的时候，自己已经了解了大概，但是做题的正确率较低;随后我又利用了一个月的时间集中进行了第二遍看书复习，再做题时就感到很多东西已经慢慢掌握记住了，同时自己也做了不少总结笔记，对于容易混淆的概念，容易判断分析错误的习题进行整理，把他们所涉及的知识点抄在习题下面，有零散的时间就拿出来看看。
最后一个月的时间可以说是在找做题的感觉和体会出题者的考试重点，我把从99-05年的真题和一些模拟题找来，以差不多两天一套的速度个个击破，做完算分后总结工作很重要，首先要分析自己名词解释，判断，选择，案例，操作各项的正确率，把自己尚未掌握的细节做笔记，还要仔细体会案例分析中自己的解答和正确答案的差异。
案例分析这部分在06年前是业务卷的重中之重，动辄就是30分，所以我花了很大的精力在这部分，但是今年06年的考卷案例分析只有两道题，而且非常简单，不知道这个是暂时的变化还是以后的发展趋势，总之不能掉以轻心。
外销员资格测试经历对外销员的考试准备在大二的时候开始了，当然只是心理上的准备和零星的读外贸报刊，甚至还把图书馆的报纸杂志复印了好多，毕业的时候，应该都卖掉了，5毛一斤，这是后话。
大三那年，开始学专业课。
教国际贸易的老师居然是英语系毕业的，本科，湖北的一个什么农大，而且还是刚毕业2年！上课的时候，就是照本宣科。
有一次甚至就CIF条款和我们讨论起来，讨论了好久也没有讨论出一个结果来。
不过，他在课上向我们提议考个外销员证书。
现在想起来，只有没有真正做过外贸的人才会对这个证书很推崇。
这个行业，外语是最重要的，很多公司会说：不会外贸没关系，我们可以教，但是外语一定要好！我想很多做外贸的人都不知道有这个证书。
但是，我们和我们的老师哪里知道这么多呢。
于是，呼啦啦，十几个人报名了。
报名费加书费一共是300多，带的钱差点不够。
教材有了，没参考书心里不塌实，于是又从网上买了几本参考书。
那是2004年的4、5月吧。
9月考试，暑假我在学校呆着，复习。
闽南的夏天好热啊。
图书馆空空荡荡的，几本书看来看去的，心里一点底没有。
临近开学了，才急忙做题目，每天都很紧张，毕竟花了几百块，过不了很麻烦。
开学后，同学来了，离谱的是，他居然没复习！距考试就十几天时间了，每天都是看书、做题目。
考试在厦门的一个中学，好象是湖滨三里的中学。
我们班去了十几个人。
试卷的题目一点都不难，记得当时答的好快。
但是因为觉得题目简单，我没看考试须知中禁止使用涂改液的规定，使用了涂改液，考完后担心试卷被作废。
还好成绩出来后发现没作废，否则就前功尽弃了。
分数好象是70多分，满分100。
在这里要提醒大家的是，外销员考试的考试范围虽然很广，但是深度不会太深。
涉及到的法律、营销知识也很有限。
每年的考试都是那些知识点。
所以最速成的准备方法就是，买历年的考试题目来看，有专门对历年题目分析的参考书，读个滚瓜烂熟，通过是没问题的。
英语还要考口语，但是口语分数好象没有算到总分里面。
外销员心得：外贸新人找客户的20经验刚进公司时，主管给我三句话:1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。
你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）3。
你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1。
在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。
如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。
不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。
答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。
报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的M P3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6。
接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
2024年外贸业务员实践总结与体会随着经济全球化的不断深入，外贸业务员的角色变得越来越重要。
作为一名外贸业务员，我在2024年积极投入工作，努力提升自己，并取得了一定的成绩。
在这一年的实践中，我经历了许多挑战和收获，下面我将对这一年的实践进行总结与体会。
首先，我在2024年的外贸实践中深刻认识到了市场竞争的激烈性。
随着国内外贸易的不断增多，市场竞争变得更加激烈。
产品同质化现象十分普遍，为了在竞争中立于不败之地，我不断学习各种贸易知识和技巧，并且积极参加培训，提升自己的专业素质。
通过不断学习，我能够更好地了解市场需求，抓住市场机遇，制定切实可行的营销策略，从而提高销售业绩。
其次，我在2024年的外贸实践中重视与客户的沟通与合作。
作为一名外贸业务员，与不同国家和地区的客户进行沟通交流是非常重要的。
在与客户的沟通过程中，我不仅要了解客户的需求，还要处理好与客户的关系，做好售前与售后服务。
我积极参与国际贸易展览会，与客户面对面交流，增强了彼此之间的信任和合作关系。
通过与客户的良好沟通与合作，我成功地扩大了我所负责的市场份额。
再次，我在2024年的外贸实践中注重创新与品牌建设。
在市场竞争激烈的背景下，我意识到创新是企业长期发展的关键。
我积极推动公司进行产品创新和品牌建设，不断提高产品的附加值，并与客户分享产品新技术和新应用。
通过创新与品牌建设，我成功地打造了一批忠实客户，并在市场上赢得了良好的口碑。
最后，我在2024年的外贸实践中不断提高自己的跨文化沟通能力。
由于与不同国家和地区的客户打交道，我面临着不同的文化、语言和习俗差异。
我注重与客户建立友好的关系，学习他们的文化背景，并尊重他们的习俗与价值观。
通过跨文化沟通能力的提升，我成功地与客户建立了深厚的合作关系，并且得到了客户的认可和好评。
总之，2024年的外贸业务员实践使我受益匪浅。
我深刻认识到市场竞争的激烈性，注重与客户的沟通与合作，重视创新与品牌建设，并不断提高自己的跨文化沟通能力。
——参考范本——
【资格考试】2019最新整理-仵静同学外销员考试心得
______年______月______日
____________________部门
大家好
我是海职院04商英仵静同学，现在给大家介绍下我考外销员的心得
我的综合业务79分商务英语81 分口语90分
“ 外销员”一词对大家来说并不陌生吧，也有不少人在为此证奋斗。
怎样才能有效顺利的取得这个证书也是大家所关注的吧。
大家都知道学习是一个循序渐进的过程，必须靠平时的一点一滴去积累，急于求成会一无所获的，还要发挥主观能动性，要积极主动的去学习。
另外学习方法也是至关重要的，我们要有主次的去看书，不能眉毛胡子一起抓，就拿外销员的辅导书来说吧，一共有那么多的书我们也没有必要把每一本书都从头看到尾，可以按照考试大纲的要求有重点的去看，做到主次分明，这样才不至于看的头晕脑胀还没有一点收获，看过之后还要及时的总结在头脑中在过一遍。
当然了，只靠自己的学习也不可能把重点全部掌握，要是有老师辅导的话你会有意外的收获，记得我在准备考试的时候就参加了外销员辅导班的培训，老师从头到尾把重点串起来，使我原来混乱的思维得到了理清，辅导老师都是历年参加培训的精英，所以对命题方向有很好的预见性，能引导我们正确的思维。
如果只靠我们的自学可能会迷失方向抓不住重点，所以我建议大家还是在辅导老师的指导下有重点的去学。
希望大家早日找到适合自己的学习方法，顺利的拿到自己想要的证书。
外贸外销员测试心得：有些体会想及大家分享序首先我得说外销员是我一直都很想从事的职业,因为做外销员不仅比较自由,待遇也很不错,而且还有出国去玩玩的机会.是不是活的很洒啊所以当我知道有个外销员资格考试的时候,就毫不犹豫的去报了名,05年的应该是6月吧,我从地图上找了半天,赶到北京国际研修学院去报了名,对了,在这里顺便提醒一下大家,如果是在校的大学生去报名,是要学校开一份在校学生的证明的,当时我就不知道,跑了半天冤枉路.不管怎么说,总算报上名了,在报名处我看到了一个外销员考试的培训班,我一看,奶奶的,竟然收1000多块钱,可是我两个多月的生活费啊!当我问问都学什么的时候,那位带着眼镜的老师用”旁光”瞟了瞟我穿的发黑的汗衫和挤公交车时挤断了一根带的凉鞋说”想报就报一个,不想报就自个学” .我一听这话,我气的血直往上涌,王八溜湫的,老子就自个学,不相信考不过......准备我是6月份报的名,因为我还要参加学校的考试,毕竟是在校的学生嘛,所以等到我们放假,也是6月底,我才开始准备外销员考试的资料.我按照以前考试的经验先去买真题,我跑了北京的N 个书店都没有找到,最后在外经贸大学版社的读者服务部才买到.我一看外销员考试的一整套图书都是这里发行的.我牙一咬买了整一套,可唯独没买那本口语,后来让我后悔不已,因为我参加完口试才知道,好多句子都是那本口语书上的句子,强烈建议想考试的一定要买这本书.还有光盘也一块买上,不要省那几个钱,而且这本书很实用.另外还有一本书,好像是一个摸拟题,里面有多好东西是错的,大家做个参考就行了,答案还是以真题为准.在书店里买的还有其它的书,我没买,因为把一套资料看透就足够了.还有在放假前在学校的图书馆借了一堆什么金融啊,贸易理论啊,国际市场营销什么的书,后来发现用上的不多.这样资料就准备好了,还在还差一个学习的地方,正赶上我们学校放暑假,我申请了留校.就等着同学们都回家的时候,我也要开始复习了.二个月的备考宿舍里只有我一个人,对我来说是难得的好环境,我开始先分析了考试.我用三天的时间流览完了综合教材和真题,我发现在真题里,贸易实务和UPC500及国际市场营销占的比例较重.于是我把重点放在了这三大块,这几块一定要精读,还计算题,计算题很简单只要记住了公式,多做几次题,很容易就把分拿到.另外单选,没什么好办法,多看真题吧,多选,更没办法,有把握就选实在没把握就选你看着顺眼的,对于名词解释吗,我建议大家不要背要去RETAIL,这样才能记的牢,考试的时候即使回答的不和原文一样,只要大意对同样有分.然后我用了一天浏览了一下英语和真题,同样发现分数多集中在填合同,改证还有一个是什么我现在想不起来了,反正都在后面,这样题往往多用套句,掌握起来不难,把句型熟记住.还有就是贸易术语的英汉互译,这些东西是死的,好好背一下这方面的词汇,拿到分也不难,但是我个人觉的有一个写作到是不好拿分,因为这个写作可能涉及到外贸业务中的各个流程,虽然很实用,可是要花很多时间才能掌握,因为我时间有限我只好反这部分给退到了二线.对于选择嘛,我还是老方法,多做真题.分析完后我开始了真正的备考,我的时间表是这样的,7:00-9:00英语口语,9:00-11:40学习英语,11:40-14:00吃饭睡觉,14:20-3:30背一背前一天做的笔记,综合和英语交替着来.3:30-6:30综全业务,6:30-10:00吃饭,运动,洗衣服,洗澡,玩,约会等,自由支配,但是最后一定要保证睡前一个小时的时间静下心好好回忆一下一天所学的东西.并且在学习的时间一定要保持效律,还有抽烟的哥们,一定不要在学习的时候抽烟,我当时因为这样,都感觉自己有点傻了,脑子有点反应迟钝. 练口语跟着磁带边听边练,先听,再读,再听,再把生词搞懂,再听,再跟读,再听,再不看书跟读.没办法,练口语真的没什么好招.最后要的一点,一定要保证学习效率,否则不如不学.两个月时间过的很快,我也很充实,8月底我们学校开学了,我也没有了这样的环境,这时我把学习重点转移到了复习所学的东西,不在学新的东西.终于到了9月10号,要考试了......。
2024年外贸业务员学习心得体会范本一、广泛学习，在修养方面求突破歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。
作为一名财政监督检查人员，不但要掌握相关的专业知识，还要熟悉最新的法律、法规和政策；不但要掌握检查工作流程，还要掌握检查技巧，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习潜力、提高自身修养，才能胜任本职工作。
否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰；即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不理解新的知识，也难以胜任新形势、新状况下的岗位。
学习要立足于工作进步和修养提高，广泛学习一切有益知识。
既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责潜力，也要广泛涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。
二、自我加压，在工作方面求突破人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。
我虽然参加工作二十年，但时过境迁，平时忙于事务性工作多，深层次思考工作少。
透过学习，结合自身从事的财政监督检查工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的职责重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。
1、克服消积情绪。
“物竞天择，适者生存”。
要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的潜力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。
2、明确奋斗目标。
没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。
在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力。
