外销员考试辅导试题精选及参考答案(1)

外贸综合业务重点习题及答案(1)本篇为外销员考试重点习题，题型为单选/多选/判断/简答,备考2011年外销员考试。

一、单选题1、2005年，某国出口贸易总额为260亿美元，进口贸易总额为280亿美元，则该国( )A.净出口额为20亿美元B.贸易顺差为20亿美元C.净进口额为20亿美元D.贸易逆差为20亿美元[答案]D[解析]贸易顺差是一个国家一定时期年内，出口贸易与进口贸易之间的差额，出口总额大于进口总额，称为贸易顺差(也叫出超)。

出口总额小于进口总额，称为贸易逆差(也叫入超)。

而一国在同类产品上既有出口也有进口的时候，如果出口量大于进口量，叫做净出口，反之叫净进口。

它们之间的区别是，贸易顺差和逆差指的是一个国家一定时期(一年、半年或一季度)的进口和出口额，而净进口或净出口针对的是某一种商品。

在这道题目中，指的是2005年的进口额和出口额，进口值大于出口值，因此应为逆差，答案应选D。

2、假设甲乙两个国家结成关税同盟，则甲乙两个国家的关境( )A.大于国境B.小于国境C.等于国境D.没有关系[答案]A3、实物商品的进出口称为( )A.有形贸易B.无形贸易C.直接贸易D.间接贸易[答案]A4、货物通过国境作为统计进出口的标准称( )。

A.对外贸易额B.总贸易C.对外贸易量D.对外贸易值[答案]B5、专门贸易是以货物经过( )作为统计进出口的标准。

A.国境B.边防C.关境D.港口[答案]C6、净贸易条件的计算公式为( )A.出口价格/进口价格×100B.进口价格/出口价格×100C.进口价格指数/出口价格指数×100D.出口价格指数/进口价格指数×1007、以一定时期为基期，贸易条件为100，若比较期的进出口价格比率大于100，则比较期的贸易条件比基期的贸易条件( )。

A.不利(恶化B.有利C.无关系D.不变[答案]B8、以货币作为清偿工具的叫做( )。

A、易货方式贸易B、转口贸易C、直接贸易D、自由结汇方式贸易[答案]D9、贸易顺差是( )A、商品进口额大于出口额B、商品出口额大于商品进口额C、国际收入大于国际支出D、某种商品的进口大于出口[答案]B10、转口贸易是商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易。

外销员考试精选模拟试题及答案一一、单项选择题(共30题，每题1分。

每题的备选项中，只有1个最符合题意)1、一批货物在海运途中发生承保范围内的损失，其修理费用超过货物修复后的价值，这种损失属于(B)A、实际全损B、推定全损C、共同海损D、单独海损2、提单签发日期为11月3日，信用证议付有效期规定为11月26日。

试问最迟的交单议付有效期为(C)A、11月3日B、11月18日C、11月24日D、11月26日3、出口羊毛时，重量的计算通常是按(C)A、毛重B、净重C、公量D、以毛作净4、《1941年美国对外贸易定义修订本》与《INCOTERMS》对FOB的解释相同之处是(D)A、交货地点B、风险划分界限C、办理出口手续的有关费用由谁负担D、运输手续由谁办理5、在CIF条件下，卖方负责办理投保手续时，保险公司承保的责任期限是(A)A、仓至仓B、港至港C、船至船D、船至仓6、出口人完成装运后，凭以向船公司换取已装船提单的单据是(B)A、ShippingOrderB、Mate’sReceiptC、FreightReceiptD、LoadingList7、信用证的第一付款人是(B)A、进口商B、开证行C、议付行D、通知行8、品质公差主要用于(D)A.农副产品B.初级产品C.土特产品D.工业产品9、根据中国保险条款，不属于一切险承保范围的是(C)A、偷窃、提货不着B、渗漏C、交货不到D、包装破裂10、按总贸易体系划分进口与出口的标准是一国的(A)A、国境B、关境C、海岸线D、边境线。

1999年外销员统一考试外贸综合业务试题与答案(1)各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）1、factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、cleanb/l7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上”√”）1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。

（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。

（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。

（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币（）③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。

（）①统包计价法（）②提成计价法（）③固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是。

（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定8、使用l/c、d/p、d/a三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。

（）①d/p、d/a和l/c（）②d/a、d/p和l/c（）③l/c、d/p和d/a9、根据《incoterms1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。

（）①fcaexw（）②fasexw（）③fobexw10、我国申请发明专利的依据之一是。

外销员考试试题[精选](1)一、单项选择题1．我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用①差别销售策略。

②无差别销售策略。

③集中销售策略。

2．进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:①它只能限制进出口商品的数量。

②它只能限制进出口商品的质量。

③它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。

④它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。

3．班轮提单日期是指①开始装船的日期。

②装船完毕的日期。

③船舶开航的日期。

4、国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（）。

①在出口国检验。

②在进口国检验。

③在出口国检验，在进口国复验。

5．签发联运提单的承运人的责任是（）。

①只对第一程运输负责。

②必须对全程运输负责。

6．商品套期保值的基本做法是（）①在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等数量的期货。

②在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等金额的期货。

7．使用假远期信用证，实际上是套用①卖方资金。

②付款银行资金；③买方资金。

8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：（）①贴水②升水。

9、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时：①买方有权拒收超过的部分。

②买方有权拒收全部货物。

10．出口许可证制度属于一种（）。

①关税壁垒措施。

②鼓励出口措施。

③出口管制措施。

11．在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于①名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。

②价格低的日用消费品和通用小工具等。

③消费品中的选购晶和机器设备等。

12．通过下列哪一种分析，可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。

①出口商品结构。

②进口商品结构。

③进出口商品数量。

13．我国《海关进出口税则》中规定我国对进口货物实行①单一税率。

②复式税率。

外贸营销员考试试题及答案一、选择题1. 外贸营销的核心目标是：A. 增加市场份额B. 提高销售额C. 扩大国际贸易D. 实现利润最大化答案：D. 实现利润最大化2. 在国际贸易中，以下哪个是最常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 汇款D. 票据答案：A. 信用证3. 在外贸谈判中，以下哪种谈判策略是最有效的？A. 竞争式谈判B. 合作式谈判C. 妥协式谈判D. 避让式谈判答案：B. 合作式谈判4. 在国际市场上，产品定价策略应该基于以下哪个因素进行？A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手定价D. 所在国家的法律规定答案：B. 市场需求5. 在外贸中，以下哪种市场调研方法是最常用的？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 实地考察D. 数据分析答案：C. 实地考察二、问答题1. 请简要介绍外贸营销员的主要职责。

外贸营销员的主要职责包括市场开拓、客户拜访、产品推广、订单洽谈、合同签订等工作。

他们需要与国内外客户进行沟通和合作，了解市场需求，制定销售策略，推动产品的销售和出口，实现企业的利润最大化。

2. 请列举并简要解释国际贸易中常用的几种支付方式。

常用的国际贸易支付方式包括：- 信用证：买方在银行开立信用证，出口商通过按照信用证规定的要求装运货物，并提供所需的证明文件，从而得到货款的支付保证。

- 托收：出口商将货物装运至买方所在国家的银行，由银行代为收取货款，并将货款支付给出口商。

- 汇款：买方通过银行向出口商直接支付货款。

- 票据：买方向出口商出具票据，出口商根据票据要求向银行融资，以获得货款。

3. 外贸谈判中的合作式谈判策略是什么？为什么它是最有效的？合作式谈判策略是指在谈判过程中，双方以合作的态度进行沟通和协商，共同寻求互利互惠的解决方案。

它是最有效的谈判策略，原因如下：首先，合作式谈判能够建立积极的合作氛围，增进双方的信任，有利于谈判的顺利进行。

其次，合作式谈判注重双方的共同利益，着重寻找双赢的解决方案，有利于建立长期稳定的合作关系。

一、单选题:1、所谓“信用证严格相符”的原则,是指受益人必须做到( )。

a.信用证和合同相符b.信用证和货物相符c.信用证和单据相符参考答案：c解析：在信用证业务中,实行的是笔据付款的原则,开证银行只根据提交的单据与信用证相符,即要求“单证一致”、“单单一致”。

2、信用证的基础是买卖合同,当使用证与买卖合同规定不一致时,受益人应要求( )。

a.开证行修改b.开证申请人修改c.通知行修改参考答案：b 转贴于：外贸考试在线3、在信用证业务中,银行的责任是：( )a、只看单据,不看货物b、既看单据,又看货物c、只管货物,不看单据参考答案：a4、信用证上如未明确付款人,则制作汇票时,受票人应为( )。

a.开始申请人b.开证银行c.议付行d.任何人参考答案：b5、根据国际商会《跟单信用统一惯例》的规定,如果信用上未注明“不可撤消”的字样,该信用证应视为：a.可撤消信用证b.不可撤消信用证c.远期信用证d.由受益人决定可撤消或不可撤消参考答案：b6、在合同规定的有效期,( )负有开立信用证的义务。

a. 卖方b. 买方c.开证行d.议付行参考答案：b解析: 考点为开立信用证的要求。

买方负有开立信用证的义务,要求开证行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

转贴于：外贸考试在线7、在交易金额较大,对开证行的资信有不了解时,为保证货款的及时收回,买方最好选择( )。

a.可撤销信用证b.远期信用证c.承兑交单d.保兑信用证参考答案：d解析：信用证的选择问题,abc收回货款的风险大。

采用保兑信用证,是指一家银行开立的信用证,由另一家银行加以保证兑付,保兑行在信用证下也承担了第一付款责任。

8、关于信用证的有效期,除特殊规定外,银行将拒绝接受迟于运输单据出单日期( )天后提交的单据。

a.20b.30c.25d.21参考答案：d解析：本题是关于信用证的有效期与银行交单的关系。

银行拒绝接受迟于运输单据出单日期21天后提交的单据(出单日期指提单签发日期,即货物装船完毕日期)9、按照《跟单信用证统一惯例》的解释,在信用证中如未注明是可以撤销,则该证为：a.可撤销信用证b.不可撤销信用证c.由双方磋商决定参考答案：b解析：根据《跟单信用证统一惯例》规定,信用证上未注明是可撤销信用证或不可撤销信用证时,视为不可撤销信用证。

第一篇：外贸业务员标准试题及答案一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30)1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%.A) by B) for C) to D) in2、Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decidednot to work for the sake of the family.A) must make B) should have made C) would make D) could have made3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you.A. by, forB. by, toC. for, toD. for, with4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration.A. onB. againstC. the momment ofD. before5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C.A. in badlyB. badly in needC. urgent in needD. in urgently need6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods orservices will cause serious inconvenience to the end-users.A. canB. beC. cannot beD. could be7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problemsfromdomestic salesA.arisingB. ariseC. be arisingD. being arising8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___.A. observedB. abide byC. submittedD. seen9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients.A. outsideB. out ofC. outD. without10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not beconsidered by our end-users.A. prolongB. protractC. extensionD. expansion二、Translate the following terms. (4x10=40)(一)English translate to Chinese.1、B/L提单2、T/T电汇3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证4、open bidding公开招标5. Letter of Guarantee保证书(二)Chinese translate to English.1、装箱单packing list2、形式发票proforma invoice3、商业发票commercial invoice4．分期付款payment by installment5. 付款交单D/P (Document against Payment)三、Translate the Sentence.A) Translate the following sentence to English.（8x2=16）我方给予这个优惠是希望能与贵方成交，但须强调的是我们能达到的最大限度。

2019年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案（卷一）一、单选题1、按照国际货币基金组织的统计口径，国际收支平衡表中的进出口贸易额是按()进行统计的。

A.CIFB.FOBC.CFR[答案]B[解析]按照IMF的规定,国际收支统计中,进出口商品的价格一律按照FOB价格进行统计.2、投资收益在国际收支平衡表应列入()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A[解析]投资收益列入国际收支平衡表经常账户的收入项下.3、国际收支所反映的内容是()A.与国外的现金交易B.与国外的金融资产交换C.全部对外经济交易[答案]C[解析]广义国际收支包括一个国家或地区的全部对外经济交易内容.4、一国国际收支平衡表中最基本、最重要的账户是()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A5、一国国际收支顺差会使()A.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率上升B.外国对该国货币需求减少,该国货币汇率下跌C.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率下跌[答案]A二、多选题6、资本项目包括()A.投资收益B.直接投资C.证券投资D.短期资本移动E.年金[答案]BCD7、国际收支平衡表中的经常账户包括的项目有()A.货物B.服务C.收入D.经常转移E.资本转移[答案]ABCD三、判断题8、按照广义国际收支的概念，一国当年发生、但未带来外汇收付的国际经济交易应当统计在下一年度的国际收支中。

[答案]错误[解析]应该记在当年的国际收支中。

9、中国政府向阿富汗临时政府提供了一笔人道主义援助。

该笔交易应当记载在中国国际收支平衡表的资本转移项下[答案]错误[解析]些属于政府经常转移，应当记载在中国国际收支平衡表的经常转移项下。

四、简答题10、狭义的外汇[答案]指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。

它包括存放在国外银行的外币存款，在国外能得到偿付的汇票，本票，支票以及外国政府国库券和长短期证券等。

11、国际收支[答案]国际收支是一种统计报表，它系统地记载了在特定时期内一个经济体与世界其他地方的各项经济交易。

2015年外销员考试外贸外语练习题及答案(1)-外销员考试2015年外销员备考阶段，特为大家总结了”2015年外销员考试外贸外语练习题及答案”，供大家参考学习！！点击查看：2015年外销员考试外贸外语练习题及答案汇总(答案见尾页)Ⅰ.Fillinthefollowing blankswith appropriate prepositions.1.Itisonly_________ view_________ ourlong friendlythatwe accept D/P payment for future dealings.2.Wewill now veryappreciate receiving atthe earliest possible moment your quotation _________ teaforthenew season.3.We have_________ present only50m/ts Bitter Apricot Kernels_________ stock.The buyer madeabid_________ $700pertonfor Walnut meat.5.Wegladthatwehave come_________ an agreement _________ this matter.6._________thesaid goodsarenot available _________ stock, please informusassoonas possible.7.Weare sending you herewith the required Pro forma Invoice_________ triplicate .8.Wehopeyouwill accommodate usinthisrespectand continue supplyingus_________ Enamelware andBasketware.9.Oneofourclientsin Singapore is_________ the market_________ Chinese sewingmachines.10.Ifyour prices are favorable, weare prepared toorderthe beans______ large quantity.Ⅱ.Choose thebest answer fromA,B,CandD.1.__ referstosigninga document whichhasbeen signedbythe counterpart.A. “Countersign”B. “Sign”C.“write”D. “rewrite2.__referstoanofferwithout engagement ,which shouldbesubjectto confirmation bythethesellerafterbeing acceptedbythe buyer.A.Non-firm offerB.Firm offerC. QuotationD. Counter offer3.CIFisaprice term,meaning the includes thecostof goods,theinsurance and____for carrying thegoodsuptothe destination.A. foreignerB.freightC.friend D. forwarding4.Wehave_____ your account withthe amountofUS$1800for extra costs.A. debitedB. remittedC. creditedD. sent5.____is attached to contract, indicating thatboth parties agreeonthe correcting of certain pointsofcontracts.A.OrderB.L/CC.S/CD. Memo6.We regretthe needforyoutowritetousand hope the stepsweare taking_____the safeofall your orders in future.A. ensureB. assureC. insureD.7.The direct steamer sailing ____your port callsatourport only around theofthe month.A. underB.on C. with D.for8.Your quotation of bicyclesis_____ hightobe acceptable.A.tooB.sosuch D.as9.Itis beyond question _____we cangetthe necessary importlicense fromour authorities.A.whichB.thatC.whenD.where10.We have the pleasure to inform youthatthe shipment has gone____ pers.s.”EastWind”andhopethatitwill arriveatthe destination in___ condition.A.on, good B.for, complete C. forward, perfect D. onto, perfect11.As this itemfalls____ the scopeofour business activities, weshallbe pleased toenter into direct business relationsyouatan early date.A. withB. withoutC. withinD.in12.The manufacturers areheavily committed formany monthstocomeandareunablesupplyyour requirements.A.incaseB.inacaseC.intheD.inthis case13.Such a growing demand canonly result_____ increasedA.in B.at C.to D.for14.We placean order provided your goods canbe supplied _____ stock.A.outB.outC. fromD.in15. The goods are urgently needed. We_____ hopewill deliver themat once.A. thereforeB.soC.thatD. should16.Inthis case, the buyer _____ cancel the contract.A.could B. may have toC. has the right toD. reserve the right to17.______ the present market trend,wehavetosaythatourpriceisreallythebestwecan quote.A. WithB.OnC. BecauseD.For18.This chemical ismade_____a special formula.A.fromB. according toC.D.in19.We should be pleased to send you some samples ofourtypewriter on approval, _____ ourown expense.A.atB.onC.forin20.Ifyouare interested, wewill sendyoua sample lot_____。