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外销员（外经贸综合业务）模拟试卷6(题后含答案及解析)题型有：1. 名词解释 2. 单选题 3. 多选题 4. 判断题 5. 计算题 6. 操作题7. 案例分析题名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
每小题2分，共12分。
1．意思自治原则正确答案：意思自治原则是合同当事人有权在合同中选择解决合同纠纷的法律的原则。
2．产业市场正确答案：产业市场是组织和团体为了加工赢利而购买商品或劳务所形成的市场。
3．许可贸易正确答案：许可贸易是指企业与国外另一企业签订许可协议，授权对方在一定期间和范围内使用本公司的专利权、版权、商标以及产品或工艺方面的诀窍等从事生产和销售，以向对方收取许可费用作为回报。
4．EDI正确答案：EDI(Electronic Data Interchange)的中文意思是“电子数据交换”，它是指按照协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。
5．投标正确答案：投标是指投标人应招标通告的邀请，根据招标人所规定的招标条件，在约定的时间内向招标人递价，争取中标的国际贸易方式。
6．固定汇率制正确答案：固定汇率制就是两国货币比价基本稳定，并把两国货币汇率的波动界限规定在一定的幅度之内。
单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。
每小题1分，共10分。
7．我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。
国外银行开来信用证中规定：“信用证有效期为8月10日，最迟装运期为7月31日。
”我方加紧备货出运，于7月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于( )向银行提交单据。
A．7月21日B．7月31日C．8月10日正确答案：C8．( )是含佣价。
A．FOBSB．FOBTC．FOBC正确答案：C9．某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的( )。
2021年外销员考试?外贸综合业务?模拟题及答案计算题1、某公司对外出口，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。
问：在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。
在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨根本运费为200美元，另加收燃油附加费10%)解析：(1)计算运费因0.05立方米>0.04吨,应按体积吨计收运费.F=200*(1+10%)*0.05=11(美元)(2)CFR价格CFR=FOB+F50+11=61(美元)(3)求CFRC3%含佣价=净价/(1-佣金率)CFRC3%=61/(1-3%)=62.89(美元)答:应报价为每箱62.89美元CFRC3%汉堡.2、美国纽约外汇市场1美元=0.7312-0.7435英镑,1美元=1.5258-1.5463新加坡元.求英镑及新加坡元的汇率(以英镑为根底货币).解析:此题属于根底货币一样,标价货币不同的情况,适用于穿插相除.将小的数字放前面,大的放后面.得出英镑及新加坡元的汇率是:案例分析1、我某公司向国外A商出口货物一批。
A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。
我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。
但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。
于是，B银行要求我公司将议兑的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。
对此你认为我公司应如何处理?为什么?(5分)我公司应该拒绝承受B银行的要求。
理由：按的规定，信用证一经保兑，保兑行就及开证行一样承当第一性付款责任，保兑行付款后无追索权。
因此，我公司应拒绝。
2、北京A公司及美国一家客户洽谈一笔交易，北京A公司于5月7日以电报发盘，规定在5月12日前复到有效。
对方在5月10日以电报表示承受，北京A公司在14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期承受，应属无效，未予理睬，该货又售另一客户。
外销员考试外贸综合业务试题二一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分)1．国际多式联运2．CIF Liner Terms 3．国际竞争性招标4．预期违约5．国际市场价格6．Foreign Exchange二、选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“√”，每小题1分，10题共10分)1．按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应_______。
( )①按合同价格计算( )②按装运时某种市价计算( )③按到货时某种市价计算2．我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《INCOTERMS1990》，我企业应负责投保_______。
( )①CIC的一切险。
( )②CIC的平安险。
( )③C1C的平安险和战争险。
3．国际经济合作研究的主要内容是_______在不同国家间的移动。
( )①资本要素。
( )②劳动力要素。
( )③生产要素。
4．企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于_______。
( )①间接出口。
( )②合作出口。
( )③直接出口。
5．发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是_______。
( )①日本。
( )②澳大利亚。
( )③英国6．在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是_______。
( )①费城、波士顿、纽约( )②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图( )③费城、洛杉矶、西雅图7．某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的_______。
( )①1／3。
( )②2／5。
( )③1／2。
8．中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为FOB上海。
该合同未明确规定法律适用条款。
该合同应适用。
( )①中国的法律。
( )②英国货物买卖法。
2011年外销员外贸综合业务模拟试题及答案一、单项选择题(共30题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意)1.成都进口一批货物，从日本东京空运至成都，日方支付运费和保险费并承担货物的风险责任至成都，日方办理出关手续，中方办理进关手续。
按以上交易条件，应选用的贸易术语是(D)A.DEQ成都B.CIP成都C.DDP成都D.DDU成都2、下列说法正确的是(D)A.只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款B.根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，可转让信用证转让后，第一受益人无需再对合同的履行负责。
如果第二受益人不能按时交货或所交付的单据不合格，则应由第二受益人对买方负责C.国外开来的信用证规定的到期日为1999年8月31日，我出口公司于8月1日将货物装船并取得提单，于8月30日向议付行提交全套合格的单据、根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，银行应予以议付D.信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝3、定牌包装是指商品包装上采用(B)A.卖方指定的商标B.买方指定的商标C.卖方自己的商标D.买方自己的商标4、我国海运保险中的“平安险”承保的责任范围是(C)A.由于货轮工作人员责任事故导致货物损失的风险B.由于港口装卸人员责任事故导致货物损失的风险C.由于海上风险导致的全部损失和一些部分损失D.由于海上风险导致的全部损失和所有部分损失5、海运提单，就收货人抬头而言，国际上使用最为普遍的是(B)A.StraightB/LB.OrderB/LC.BearerB/LD.OpenB/L6、有些国家建立关税同盟，这些成员国的关境是(A)A、大于国境B、小于国境C、等于国境D、有的大于国境，有的小于国境7、世界贸易组织协定和协议中的例外规定不包括(B)A、基本原则的例外B、特殊原则的例外C、一般例外D、安全例外8、通过出口国实施的限制进口的非关税壁垒是(B)A、进口配额制B、自愿出口配额制C、进口许可证D、外汇管制9、在国际产品的设计策略中，适合采用产品与宣传的直接延伸的是(B)A、经常从事出口业务并有长远国际营销计划的企业B、实施全球营销的大型跨国公司C、为了适应当地条件，可将产品适当改变，但广告方式不变D、出口内同样产品，但改变广告宣传方式，以适应国外消费者的不同需求10、酒店建立客人的生日档案，届时寄送鲜花，这属于产品整体中的(D)部分。
外销员：外贸综合业务测试题1、判断题满足顾客需求是企业营销活动成功的关键，所以企业应做到满足所有顾客的需要（）正确答案：错2、单选对于资源有限的中小企业，最好选择（）营销策略。
A.无差异性B.差异性（江南博哥）C.集中性D.分散性正确答案：C3、多选乌拉圭回合的服务贸易总协定将服务贸易的内容规定为（）。
B.境外消费C.商业存在D.自然人流动E.跨境提供(过境交付)正确答案：B, C, D, E4、单选我国对经常项目外汇收入实行（）。
A、银行售汇制B、银行结汇制C、银行核销制D、银行监管制正确答案：B5、单选许可证制度是一种（）A.关税壁垒措施B.鼓励出口的措施C.管制进出口的措施D.鼓励进口的措施正确答案：C6、多选我国《专利法》对于下列（），不授予专利权。
A、科学发现B、智力活动的规则和方法C、疾病的诊断和治疗方法D、动物和植物品种E、动物和植物的生产方法正确答案：A, B, C, D7、多选按货物征税的一般方法或征税标准分类，关税可分为（）。
A.从量税B.从价税C.混合税D.选择税E.差价税正确答案：A, B, C, D8、判断题按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。
（）正确答案：错9、判断题通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险。
（）正确答案：错10、单选在中国，彩电销售量趋向平疲，利润逐步下降，说明彩电业已进入（）期。
A.导入B.成长C.成熟D.衰退正确答案：C11、多选我国促进对外贸易发展的主要措施是（）。
A、出口补贴B、出口退税C、进出口信贷D、设立外贸发展基金E、外汇留成正确答案：B, C, D12、单选《中华人民共和国对外贸易法》正式实施的时间是（）。
A、1994年7月1日B、1994年5月12日C、1992年7月1日D、1992年5月12日正确答案：A13、单选禁止性补贴称为（）A、红灯补贴B、黄灯补贴C、绿灯补贴D、蓝灯补贴正确答案：A14、单选出口信贷的主要特点是（）。
外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案一、单项选择题1、国际市场营销的主体是。
A.企业B.政府C.个人D.国家2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念4、总成本领先战略的适用条件是。
A.市场产品或服务标准化B.顾客对产品容易辨别C.竞争集中于产品特色D.价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的战略。
A.阵地防御B.侧翼防御C.正面反击D.围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是。
A.可衡量性B.足量性C.可进入性D.绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力。
A.供货行业集中度低B.有很多替代品C.买方行业是卖方行业主要客户D.卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
A.行业产品差异性大B.需求转移代价大C.固定成本投入量少D.市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力。
A.购买量小B.行业产品差异大C.买方需求转移代价小D.买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是。
外销员考试外贸综合业务-10(总分39, 做题时间90分钟)判断题1.调拨价格是指跨国公司为了在国际经营业务中最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制，以及为了扶植其幼小的子公司等目的，在公司内部购买商品和劳务时规定的价格。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:正确[解析] 调拨价格是跨国公司内部的母公司与子公司之间的或子公司与子公司之间购买商品和劳务等规定的价格。
这种价格不是正常的市场价格，往往出于不同的企图而确定的，因此可以通过不同的定价达到减轻税赋，逃避东道国的外汇管制，以及扶植其幼小子公司等的目的。
2.普惠制的非歧视原则是指发达国家应对所有发展中国家或地区出口的制成品或半制成品都不歧视、毫无例外地给予享受普惠制的优惠待遇。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:正确[解析] 非歧视是普惠制三项原则(普遍、非歧视、非互惠)之一；所谓非歧视原则就是发达国家给于采自发展中国家或地区的制成品或半制成品优惠关税待遇，不能给予一部分国家或地区，不给予另一部分国家或地区；或者给予一部分产品，而不给予另一部分产品。
3.凡是不以直接消费为目的，而是为了转卖、加工生产和租赁而进行的买卖商品的活动，都属于批发商业。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:正确[解析] 根据市场营销学的概念，衡量是不是批发交易或批发商的标准，在于买方的购买目的。
如果买方的购买行为不是为了直接消费，而是为了转售或是供其他用途，例如加工生产或租赁等，都属于批发。
4.商品生产与销售，因季节或时令形成的季节变化，往往以1年为周期，称为周期性被动。
SSS_JUDGEMENT正确错误分值: 1答案:错误[解析] 国际市场行情变化的形态有季节性波动、周期性波动之分。
此外，还有长期趋势波动和偶然性波动等。
季节性波动是指以12个月为周期一再发生于每年或每月特定期间内的循环变化，即由于季节关系而使某部分经济乃至整个经济发生数量的伸缩现象。
2019年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案（卷一）一、单选题1、按照国际货币基金组织的统计口径，国际收支平衡表中的进出口贸易额是按()进行统计的。
A.CIFB.FOBC.CFR[答案]B[解析]按照IMF的规定,国际收支统计中,进出口商品的价格一律按照FOB价格进行统计.2、投资收益在国际收支平衡表应列入()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A[解析]投资收益列入国际收支平衡表经常账户的收入项下.3、国际收支所反映的内容是()A.与国外的现金交易B.与国外的金融资产交换C.全部对外经济交易[答案]C[解析]广义国际收支包括一个国家或地区的全部对外经济交易内容.4、一国国际收支平衡表中最基本、最重要的账户是()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A5、一国国际收支顺差会使()A.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率上升B.外国对该国货币需求减少,该国货币汇率下跌C.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率下跌[答案]A二、多选题6、资本项目包括()A.投资收益B.直接投资C.证券投资D.短期资本移动E.年金[答案]BCD7、国际收支平衡表中的经常账户包括的项目有()A.货物B.服务C.收入D.经常转移E.资本转移[答案]ABCD三、判断题8、按照广义国际收支的概念，一国当年发生、但未带来外汇收付的国际经济交易应当统计在下一年度的国际收支中。
[答案]错误[解析]应该记在当年的国际收支中。
9、中国政府向阿富汗临时政府提供了一笔人道主义援助。
该笔交易应当记载在中国国际收支平衡表的资本转移项下[答案]错误[解析]些属于政府经常转移，应当记载在中国国际收支平衡表的经常转移项下。
四、简答题10、狭义的外汇[答案]指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。
它包括存放在国外银行的外币存款，在国外能得到偿付的汇票，本票，支票以及外国政府国库券和长短期证券等。
11、国际收支[答案]国际收支是一种统计报表，它系统地记载了在特定时期内一个经济体与世界其他地方的各项经济交易。
2019年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案（卷十）一、多项选择题1.影响汇率变化的主要因素有①国际收支②利率水平③人口增长率④物价水平⑤税收2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是( )。
①以效益为中心②建立资产经营机制③实行多种经营④实行规模经营⑤实行商品经营3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有( )。
A、利用国外经销商或代理。
B、将产品卖给国外企业驻本国采购处。
C、设立国外营销子公司D、特许经营E、设立国外办事处4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有( )。
A、应付国际收支危机B、防止外国商品低价倾销C、对某个国家实行歧视或报复D、增加产品附加值E、多征关税5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。
①即期付款信用证②延期付款信用证③承兑信用证④自由议付信用证⑤限制议付信用证6.以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有①增加了融资租赁合同、委托合同等内容②列举了20种有名合同③《涉外经济合同法》是其特别法④仲裁是解决合同争议的一种方法⑤自然人成为合同的平等主体之一7.我国引进技术的基本原则是①以软件技术为主②注重引进实用技术③避免重复引进④强调引进“兼容能力强”的技术⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目8.我国加入世界贸易组织的意义是( )①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施②加人世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策④加人世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场⑤加人世贸组织有利于扩大我国商品的出口9.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是①由开证行开出延期付款信用证②由受益人开出远期汇票③由指定的付款行负责贴现汇票④由进口人负担贴现息和费用⑤由出口人待汇票到期收取货?10、《INCoTERMS2000》与《INCoTERMSl990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。
外销员考试外贸综合业务试题一答案一、名词解释1.Factoring保理（保付代理、应收帐款收买业务、承购应收帐款业务、出口销售保管、应收帐款管理服务）。
是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。
评分标准：①翻译正确0.5分；②以商业信用形式出卖商品0.5分；③卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织0.5分；④取得资金融通的业务0.5分。
2.外汇风险外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。
评分标准：①一个组织……与负债（债务、义务）1分；②因汇率波动……1分。
3.产品生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。
评分标准：①指产品的市场寿命……整个过程1分；②产品生命周期可分为……1分；③ 4个阶段未达全者扣0.5分。
4.关税同盟关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。
评分标准：①前一句 1分②后一句 1分5.国民待遇原则国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。
评分标准：①一个国家 0.5分②对外国国民 0.5分③给予的经济待遇 0.5分④不低于……待遇 0.5分6.Ciean B/L清洁提单。
清洁提单是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
评分标准：①清洁提单翻译正确 0.5分②承运人（船公司） 0.5分③未加包装不良等批注 1分7.承兑交单承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
评分标准：①出口人的交单 1分②以进口人在汇票上承兑为条件 1分8.融资租赁融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。
{业务管理}外销员年度考试外贸综合业务试题及答案2000年外销员考试外贸综合业务试题及答案一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
从8题中任选6题，每小题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分）1．对外贸经济效益2．关税税则3．对外贸易系数4．ElectronicCommerce5．可行性研究6．严格责任7．权利担保8．出口信贷二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分）1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看，我国的出口市场要实施________战略。
①多元化②突出重点市场③扩大与发达国家的贸易2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较:①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大;②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大;③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。
3.世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现:①不断地扩大成员国之间的市场准入;②各项贸易政策与法规要有透明度;③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。
4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。
运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。
根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。
据此，轻工公司发货时，可以装运①1000台②970台③950台5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______.①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。
②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。
③D/P是即期付款;D/A是远期付款。
6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持"三E"原则，要求采用的招标方式是①选择性招标②公开招标③谈判招标7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有______的特点。
①需求具有派生性②行业波动性较小③需求缺乏弹性8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。
单位犯罪者，外经贸部可以_________①撤销其对外贸易经营许可②吊销其营业执照③判处罚金9.对外贸易商业信用是指①银行向出口商提供的信用②银行向进口商提供的信用③进、出口商之间相互提供的信用10.1996年12月1日起，我国实现人民币在经常项目下可兑换。
这意味着我国已成为国际货币基金组织的①第十四条会员国②第八条会员国③第十条会员国来源:考试网门户-外销员考试三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，每小题1.5分，8题共12分。
错选、少选或多选都不得分）1.我国引进技术的基本原则是①以软件技术为主②注重引进实用技术③避免重复引进④强调引进"兼容能力强"的技术⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目2.我国加入世界贸易组织的意义是①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。
②加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。
④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
3.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是①由开证行开出延期付款信用证;②由受益人开出远期汇票;③由指定的付款行负责贴现汇票;④由进口人负担贴现息和费用;⑤由出口人待汇票到期时收取货款;4.《INCOTERMS2000》与《INCOTERMS1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;③在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续;④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务。
5.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是。
①社会生活服务设施②通讯状况③市场规模④财政金融政策⑤能源供应6.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点:①真实可靠②时效性强③调研费用低③覆盖面广⑤针对性强7.根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益②当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益③以合法形式掩盖非法目的④违反法律、行政法规的强制性规定⑤显失公平8.根据国际货币基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括①对经常项目下支付转移不加限制②不实行外汇留成制度③不实行复汇率④兑换其它会员国积累的本币⑤不实行进口限制来源:考试网门户-外销员考试四、判断题（正确的在括号内划上"√"，错误的在括号内划"×"，每小题1分，20题共20分）1.我国对外开放政策三项最主要的内容是，发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。
2.二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位。
3.最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优惠制原则，都是互惠的。
4.按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符。
否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
5.在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，签订合同时，最好采用既凭样品成交，又凭规格买卖的方法。
6.《INCOTERMS2000》规定，CFR术语是全球广泛接受的"成本加运费"术语唯一的标准代码，不应再使用C&F或CandF、C+F等传统的术语。
7.按CIFShip'sHold术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
8.在按FOB术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明"不准转船"条款。
9.出口的茶叶在装运途中，最大的问题是怕串味。
因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。
10.银行汇票与商业汇票的主要区别在于:前者的出票人和付款人都是银行;后者的出票人和付款人都是工商企业或个人。
11.在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必须履行付款的义务。
12.在国际贸易中.如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款。
否则，仲裁机构不予受理。
13.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一-项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
14.拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。
所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。
20.在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。
来源:考试网门户-外销员考试五、计算题（在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每题4分，共12分，要求列出计算公式和计算过程。
）1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。
这批货物的出口总成本为72万人民币元。
结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。
试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
2.某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%hamburg。
问:在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。
在运费表中的计费标准为W/m，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%。
)3.某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同，该设备概算成本为600万元，租期5年，每年年末支付租金利息和手续费合年利率9%，采用先期多付，后期少付的递减式计算法，填写下列表格(要求填写完整，保留一位小数)单位：万元项目年序占款年数本金金额应付本金利费额租金12345应付总额六、操作题（本题4分）1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32，000美元。
9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。
1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。
请根据上述资料缮制汇票一份。
七、案例分析题（在8题中任选6题，如答6题以上，按前6题计分，每题5分，共30分)1.我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。
国外来证规定:"禁止分批装运，允许转运"。
该证并注明:按《ucp500》办理。
现已知:装期临近，已订妥一艘驶往南非的"黄石"号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。
但此时，该批化工产品在新港和青岛各有1制公吨尚未集中在一起。
如你是这笔业务的经办人，最好选择哪种处理方法。
为什么?2.我国A公司向加拿大B公司以C1F术语出口一批货物，合同规定4月份装运。
B公司于4月10日开来不可撤销信用证。
此证按《ucp500》规定办理。
证内规定:装运期不得晚于4月15日。
此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求B公司将装期延至5月15日。
随后B公司来电称:同意展延船期，有效期也顺延一个月。
我A公司于5月10日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。
试问:我国A公司能否顺利结汇?为什么?3.中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。
第二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接费，也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么?4.P&G公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了"海飞丝"、"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，依仗usp(独特销售主张)以及卓越的创意表现，加以传播，来强化品牌的个性定位，如"海飞丝"定位于去头屑专家，"头屑去无踪、秀发更出众"；"飘柔"定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺；"潘婷"定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发"拥有健康，当然亮泽"；"沙宣"定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。
