【完整版】2020-2025年中国财富管理TAMP行业市场细分策略研究报告

2020-2025年中国财富管理TAMP行业市场细分策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业市场细分策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

（一）市场细分有利于发现市场机会 (8)

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8)

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9)

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9)

（五）有利于充分利用自身有限的资源 (9)

二、研究意义 (10)

第二章市场调研：2019-2020年中国财富管理TAMP行业市场深度调研 (11)

第一节财富管理TAMP概述 (11)

第二节TAMP对中国财富管理行业的意义 (11)

一、泛财富管理市场发展基础 (11)

二、整体规模从高速增长到趋于稳定，产品销售难度加大 (12)

三、打破刚兑后对市场的影响 (14)

四、财富管理机构生态变化 (14)

五、理财行业去中心化之后的痛点 (15)

第三节TAMP模式概述 (16)

一、TAMP的概念与提供的服务 (16)

二、TAMP为理财师创造的价值 (17)

第四节美国零售财富管理行业发展分析 (18)

一、美国独立投资顾问 (18)

二、美国TAMP理财市场稳健快速增长 (19)

三、美国明星TAMP平台概览 (20)

第五节国内TAMP的发展现状与趋势 (21)

一、财富管理TAMP平台分类 (21)

二、国内TAMP平台交易规模与其资金管理规模将持续快速上升 (22)

三、当前国内TAMP行业渗透率低，未来发展空间巨大 (23)

四、国内三方理财机构行业呈碎片化趋势 (25)

第六节国内TAMP使用者画像 (26)

一、高效TAMP平台在口碑效应助推下快速成长 (26)

二、服务专业性、产品多样性及佣金竞争力为核心优势 (27)

三、省时间，降成本，TAMP平台高效助力理财师提升业绩 (28)

四、行业处在跑马圈地的早期，使用者期待TAMP日渐完善功能 (29)

第七节国内案例分析 (30)

一、美信联邦 (30)

二、NewBanker (31)

三、数禧金服 (32)

四、金融壹账通 (33)

五、慢钱科技 (33)

第八节国内TAMP未来发展趋势 (34)

一、机构对于TAMP平台使用渗透率将飞速增长 (34)

二、财富管理行业转型在即，平台端提高战略技术层面 (35)

三、国内TAMP市场的未来终局 (35)

第三章企业市场细分策略的作用与策略 (37)

第一节市场细分原理 (37)

一、市场细分的概念 (38)

二、市场细分基本原理 (38)

三、市场细分的重要意义 (39)

第二节市场细分的标准和原则 (40)

一、消费者市场细分的标准 (40)

二、市场细分的原则 (41)

第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (42)

一、客户关系管理 (42)

二、客户价值与市场细分 (42)

三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (43)

（一）客户价值是客户细分的必要依据 (43)

（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (43)

四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (43)

第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (44)

一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (44)

二、找到企业自己的目标市场 (45)

三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (46)

第五节市场细分的发展趋势 (47)

一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (47)

二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (47)

三、市场细分进入到微细分阶段 (47)

四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (47)

第四章2020-2025年中国财富管理TAMP企业市场细分策略探讨与建议 (49)

第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (49)

一、评价模型 (49)

二、双目标市场细分 (50)

第二节财富管理TAMP行业企业市场细分战略构想 (51)

一、消费者分析 (51)

二、价格敏感性分析 (52)

三、产品组合策略选择 (52)

四、品牌策略的选择 (53)

第三节财富管理TAMP行业市场细分理论下营销策略的搭建 (53)

一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (53)

二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (54)

三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (54)

第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (54)

一、网格化营销的优点 (55)

二、网格化营销实施的步骤 (55)

（一）划分网格 (55)

（二）组织架构的优化 (56)

（三）匹配营销策略和资源 (56)

（四）业绩评价体系的建立 (57)

（五）支撑保障措施的优化 (57)

第五节细分市场与战略群组策略 (57)

一、细分市场：理解顾客需求特点 (58)

二、战略群组：企业战略的相似性 (59)

三、战略群组与移动壁垒 (60)

第五章盛世华研总结 (62)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (62)

一、企业失败的原因 (62)

二、提高胜率的策略 (63)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (64)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (64)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (64)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (64)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (65)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (65)

六、小结 (65)

第三节致读者：商业自是有胜算 (66)