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第一章公司基本情况与发展过程（Introduction）一、发展过程天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。
集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。
天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，净资产：2.44亿元. 公司2000年度的净利润：5783万元。
天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30 日，集团公司的股权结构见表1－1。
表1－1 股权结构天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70％股权、天津天士力新资源药业公司55％股权、天津天士力广告有限公司70％股权、天士力商洛植物药业有限公司30％股权及天士力（香港）公司50％的股权。
天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95％。
注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。
1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立, 1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。
自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。
2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。
公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工程。
二、组织机构表1—2 天士力集团控股、参股公司概况第二章企业发展内部条件分析（Resources & Capability）一、运行机制天士力集团公司注重以产权制度为核心的管理制度和体制变革。
一、填空：1. 大健康的目标是？（生得优，活得长，病得晚，走得安）。
2. 天士力控股集团司歌的歌名是什么？（生命因你而辉煌）。
3. 天士力的定位是（大健康产品的创造者；大健康管理方案的设计者；大健康文化的践行者）。
4. 企业文化核心内涵是（“三个人”文化：祖先文化、消费者文化、员工文化）。
5. 天士力的企业愿景是（创造健康，人人共享）。
6. 在我们的产品当中，（）属于天然植物药。
通用名：水飞蓟宾胶囊，商品名：水林佳（注：通用名或者商品名，说出一个即为正确）7. 中药材生产质量管理规范的英文简称是什么？（GAP）。
8. 2012年天士力提出的四项管理是什么？（整合资源、融汇文化、梳理流程、消除孤岛）。
9. 为了便于患者服用，我们精心设计了数粒器。
目前，数粒器主要用于（复方丹参滴丸）。
10.天士力精神是（创新、包容、诚信、责任）。
11.天士力的产业格局是（一个核心带两翼）。
12.在我们的产品中，（）属于生物药。
通用名：注射用重组人尿激酶原商品名：普佑克（注：通用名或者商品名，说出一个即为正确）13.天士力官网上免费健康咨询电话是多少？（）。
800-818-9818 400-618-9818（注：答出一个即为正确）14.随着天士力制药股份集团有限公司于（2002）年成功上市，天士力已经步入了现代中药产业化、规模化、标准化、国际化的轨道。
15.天士力的企业理念是（追求天人合一，提高生命质量）。
16.药品临床试验管理规范的英文简称是什么？（GCP）。
18.中药与植物药提取生产质量管理规范的英文简称是什么？（GEP）。
19.迄今为止，向欧共体药申委推荐的第一例现代中药专著是什么？（《复方丹参滴丸》）。
20.“三个人”文化中，祖先文化体现在（继承、创新）两个方面，消费者文化体现在（诚信、服务）两个方面，员工文化体现在（责任、价值）两个方面。
21.帝泊洱“四个领跑”：茶产业技术创新领跑者，茶产品标准创新领跑者，（茶功效科研）创新领跑者，茶文化理念创新领跑者。
企业国际化战略实践与经验分享随着全球化的不断加深，企业也越来越重视国际化经营策略，将经营范围扩展到海外市场，以追求更高的增长和回报。
然而，在国际化经营中，存在着各种各样的挑战和机遇。
本文将就企业国际化战略实践与经验分享展开探讨，同时分析企业面临的挑战和应对之策。
一、企业国际化的前景和发展趋势从国内到国际，从本土市场扩展到海外市场，这正是现代企业国际化的发展阶段。
进入海外市场可以为企业带来更广阔的市场空间、更多的机会和更丰富的资源。
在扩大业务的同时，企业也会面临着不同的文化、市场、政策等方面的挑战。
据全球数据统计，截至2019年底，世界500强跨国公司海外市场平均占总收入的49%，而在2020年中，很多企业为了应对新冠疫情的影响，纷纷开始考虑加强海外业务的拓展。
可以预见，未来企业国际化的趋势不断向好，海外市场也将成为企业发展的重要动力。
二、企业国际化需解决的问题1.了解当地文化和政策：进军海外市场，了解本地市场的文化、政策、环境等信息非常重要。
例如，不同的语言和文化差异、贸易壁垒、法律法规等对企业的国际化发展都将产生重要影响。
2.适应外部环境的变化：这个问题日益凸显，尤其是在经济全球化下，外部环境的变化加快了进程，对企业带来了前所未有的挑战。
比如，随着中国GDP增速的下降，在中国市场所遇到的竞争加剧，中国企业开始重视海外市场的拓展。
而此时，全球技术、消费和世界政治等方面的变化对企业国际化的决策也产生了较大的影响。
3.建立健全的管理体系：由于海外市场业务本身的复杂性，企业需要建立高效的管理体系来确保海外子公司之间的沟通，同时实现统一管理和合规化，这是企业保持竞争力和稳健发展的重要保证。
三、企业国际化战略与经验分享1.突破核心技术：国际化经营需要规模化、盈利性等优势，而一个企业的核心优势往往来自于其技术、品牌等方面。
因此，企业需要针对公司所优势领域进行资金投入和技术升级，从而在海外市场上抢占优势。
以华为公司为例，华为在一定程度上通过国际化解决了单一国家市场份额有限的问题。
![[企业管理]行业标杆企业天士力分析报告](https://uimg.taocdn.com/9ce00db977232f60dccca177.webp)
天士力企业文化解读天士力是一家以中药研发、生产和销售为主的大型医药企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
天士力企业文化是其核心竞争力之一，体现了企业的价值观、行为准则和发展方向。
本文将从天士力企业文化的核心价值观、行为准则以及发展方向三个方面进行解读。
一、核心价值观1. 以人为本：天士力坚持以人为本的核心价值观，注重员工的发展和福利。
公司秉承“人才是第一资源”的理念，提供良好的工作环境和发展机会，鼓励员工积极创新，实现个人和企业共同发展。
2. 创新驱动：天士力致力于通过创新推动企业的发展。
公司鼓励员工勇于创新，提倡开放的创新文化，鼓励员工提出新的想法和解决方案，推动企业不断进步和发展。
3. 诚信守法：天士力坚持诚信守法的原则，秉持诚信经营的理念。
公司要求员工遵守法律法规，诚实守信，坚持道德底线，树立良好的企业形象。
二、行为准则1. 客户至上：天士力始终将客户利益放在首位，注重客户需求，提供高品质的产品和优质的服务。
公司鼓励员工与客户建立长期稳定的合作关系，不断提升客户满意度。
2. 团队合作：天士力倡导团队合作的精神，注重员工之间的协作和沟通。
公司鼓励员工互相支持、互相学习，形成高效的团队合作，共同完成工作目标。
3. 追求卓越：天士力追求卓越的品质和业绩，要求员工不断提升自己的专业能力和业务水平。
公司鼓励员工积极学习，勇于挑战，追求卓越的工作表现。
三、发展方向1. 创新研发：天士力将持续加大研发投入，加强创新研发能力，推动科技创新和产品创新。
公司鼓励员工积极参与研发工作，提出创新的研究方向和项目，为企业的可持续发展提供强大的支持。
2. 国际化发展：天士力积极拓展国际市场，推动企业的国际化发展。
公司鼓励员工学习国际经验，提升国际化营销能力，加强与国际合作伙伴的交流与合作，实现全球化战略目标。
3. 社会责任：天士力注重履行社会责任，积极参与公益事业和社会公益活动。
公司鼓励员工关注社会问题，积极参与社会公益活动，为社会做出贡献。
天士力企业国际化道路上的探索【摘要】本案例首先介绍了天津天士力集团的发展历程，之后对天士力的国际化进程分三个阶段进行了描述，以期对天士力的国际化经营战略进行更为深入的分析和探讨。
天士力集团的前身是天使力联合制药公司，成立于1994年，是一家只生产和销售一种中药产品－“复方丹参滴丸”的公司，经过十年的快速发展，“天士力”这一品牌已经成为中国第一大中药品牌，并在世界上享有一定的知名度。
如今，天士力集团已成长为以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖现代中药、化学药、生物制药、保健品、清洁制品、医药营销等领域的，资产总额达46亿元高科技企业集团。
在国际市场，天士力已经构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。
复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。
不同于其他类别的产品，中药的国际化面临巨大的文化障碍，克服来自外国政府、市场等多方面的文化抵制是中药产品打入国际市场的关键。
那么天士力是如何在中药文化基础薄弱的国家开拓市场并取得成功的呢？让我们从天士力不断探索的国际化进程中寻找答案。
一、与国际标准接轨1994年，天士力完成新产品“复方丹参滴丸”大生产试制任务并投放上市。
由于企业刚刚起步，公司并没有把企业的视角放在国际市场，而只是把“创传统中药第一品牌，创民族制药第一企业”作为企业的发展目标，把企业目标锁定在国内市场。
在企业发展前期，公司将“开发市场，扩大销路”作为企业的首要任务，一年之内在全国设立了11个市场办事处和23个销售网点，初步建立起市场营销网络，赢得市场空间，销售实现快速增长。
通过两年的时间，公司有了一定的发展，然而公司仍然没有把国际化作为公司的战略决策之一。
但是，当难得的机会垂青时，天士力及时抓住了机遇并实现了历史的转折。
天士力企业文化解读天士力是一家以中药制药为主的大型企业，成立于1996年，总部位于中国江苏省南京市。
作为中国中药制药行业的领军企业之一，天士力向来致力于传承和发展中华传统医药文化，为人们提供高质量、安全有效的中药产品。
天士力企业文化的核心价值观是“诚信、创新、责任、共赢”。
这四个价值观贯通于公司的各个方面，对于天士力的发展和员工的行为起到了重要的指导作用。
首先，诚信是天士力企业文化的重要组成部份。
天士力坚持诚信经营，以客户利益为先，始终保持诚实守信的原则。
公司注重产品质量和安全，严格遵守相关法律法规，以确保客户的信任和满意度。
此外，天士力还积极履行社会责任，参预公益慈悲活动，为社会做出贡献。
其次，创新是天士力企业文化中的重要元素。
天士力鼓励员工勇于创新，提倡开放、包容的创新文化。
公司设立了专门的研发团队，不断进行技术创新和产品研发，以满足市场需求。
天士力还积极引进先进的生产设备和管理理念，不断提升企业的竞争力和创新能力。
责任是天士力企业文化的重要价值观之一。
天士力秉持“负责任”的态度，对员工、客户、股东以及社会都承担着相应的责任。
公司致力于提供安全、有效的中药产品，关注员工的职业发展和福利待遇，积极履行环境保护责任，推动可持续发展。
最后，共赢是天士力企业文化的核心理念。
天士力认为，惟独与各方共赢，才干实现企业的可持续发展。
天士力与供应商、合作火伴建立了长期稳定的合作关系，共同分享发展成果。
同时，天士力注重员工的参预和发展，鼓励员工与企业共同成长。
总之，天士力企业文化以诚信、创新、责任、共赢为核心价值观，这些价值观贯通于公司的各个方面，对于天士力的发展和员工的行为起到了重要的指导作用。
天士力将继续秉持这些价值观，致力于为社会提供更好的中药产品，推动中医药事业的发展。
天士力集团国际化战略分析1. 天士力集团国际化战略的选择分析1.1 天士力国际化道路回顾1994年天士力公司成立,年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证 1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链,包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的(GAP)药源基地,首创重要提取生产质量管理规范(GEP)新概念,生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范(GMP)和澳大利亚TGA认证营销,营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范(GSP认证),使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。
在国际市场,构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局,初步建立了品牌知名度。
复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册,以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场,在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司,逐步形成了多层次的营销体系。
2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验 2007年天士力集团年销售额52亿RMB,主营国际分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为1200万美元2010年据目前最新消息,天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成,有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。
回顾以上历程,我们可以看到,以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点,在随后的十几年里,天士力国际化的体现不在于国际市场份额,而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。
1.2 建立国际化标准的必要性天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系,却没有打开主流的国际市场,我们认为这是国际化战略的必经之路,同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。
可以从以下方面来分析:国际市场方面:国际社会对天然药物的需求日益增大,在全世界药品市场上,由天然物质制成的药品已占约30%,国际植物药市场份额已达270亿美元。
天士力集团国际化战略分析1. 天士力集团国际化战略的选择分析1.1 天士力国际化道路回顾1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。
在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。
复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。
2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际万美1200分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。
回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。
1.2 建立国际化标准的必要性天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。
可以从以下方面来分析：国际市场方面：国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。
面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。
中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。
主要是因为没有科学实验做支撑，没有标准化的质量控制及生产工艺控制，从而长期游离于现代医学理论体系之外。
中药现代化（即与国际化标准接轨）是中药企业国际化必须要迈过的一个“槛”。
文化差异方面：之前西方人不了解中医药理论，也搞不清楚中药与植物药的区别。
他们认为中药应该像植物药一样，分清楚化学成份，按照西药的标准来衡量。
英国官方对中医认识比较有代表性：中医被定义为“无科学证据而与某种宗教和哲学相关联的疗法”，所以也就被归为替代医学或补充医学之类了。
如此情况在欧美国家并不鲜见。
中国传统中医的权威们，也往往说不完全中医针灸到底科学在哪里？“阴阳理论”、“五行学说”和“经络学说”等对外国人来说虚玄难释，已构成了古老中医与现代医学交流的巨大障碍。
在这种情况下，如何按照国际通行的方式，打造符合系列标准的一体化现代中药产业链就显得尤为重要。
企业自身背景：从外部环境来看：与刚创业时相比，现在的同业竞争在加剧，消费者的需求质量在不断提高，国家在很多领域、行业里的法规在不断完善，这些都对天士力提出了更高的要求。
尤其是中国“入世”以后，天士力跟全球企业在同一个大舞台上竞争，谁的产品先进，谁的产品符合消费者的需求，谁的产品就能够在市场上立足。
这样的大背景，迫使天士力要不断地进行自我提升和完善。
即从创业天士力正处于上台阶的时期，从企业自身看：阶段进入快速发展阶段。
我们认为，企业在跨越发展台阶的时候要比跨越创业台阶难得多。
一个企业从几个人、几百个人发展到几千人的大团队作战的时候，如何建立一个科学的组织体系和治理结构，如何保证一致的企业理念、统一而有力的执行力，是企业的一个大问题，这也迫使天士力需要做出一个标准的流程去规范。
建立标准规范，增强企业内在竞争力，既是打开国际市场的需要，也是在国内市场与跨国竞争对手抗衡的需要。
品牌效应方面：90年代中期，天士力在美国请了多名顾问，帮助申报了单参滴丸，用于治疗心肌缺血引起的心绞痛。
IND许可拿到后，天士力准备在国内先做100对，再在美国做100对。
但FDA 批准的临床方案，中国SFDA却不认。
中国临床试验迟迟不启动。
美国的临床试验也就无限期延后了。
尽管天士力雄心勃勃的计划暂时没有实现，但作为国内首家申报IND的药厂，得到的回报和光环是难以估量的。
当时许多舆论还以为天士力在美国几乎要得到FDA上市批准了。
所以一定是好药，国内销售直线上升。
天士力借此东风，一举在国内主板上市成功，所以在国外申报IND之后，杀回国内打造声势，名利双收。
国家的经费支持也没少拿。
让人十分羡慕。
天士力集团国际化战略的进程与实施分析2.2.1 从出口到投资，循序渐进企业的国际化战略是存在一个渐进的发展过程。
从初始阶段到完全的国际化经营阶段，其经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略；契约协议战略；对外直接投资战略；国际战略联盟。
这四种战略表现了国际化企业的纵向成长轨迹，但四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。
在本案例中，天士力集团既采取了产品出口战略，也采用了对外直接投资战略，分别运用于集团不同的发展阶段和不同的国际市场。
天士力集团在国际化的初期，采用的是产品出口这一国际化战略，以进入国际市场。
天士力根据不同国家的不同政策、法规、市场、文化等情况，制定不同的营销措施，国际化取得了一定的成效，也累积了许多市场经验，培养了大量的营销人才，为进一步的国际化奠定了坚实的基础。
产品出口战略的主要特点如下：产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。
其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层意义上的国际合作奠定了基础。
对于大多数国际企业而言，通过出口直接参与全球经济竞争。
依然是一项重要的战略。
．天士力集团也正是选择了产品出口战略作为国际化的第一步。
产品出口战略的优点：1、增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。
2、通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若生产设施分建在国外，或企业与国外公司有某种形式的经营合作，这种宏观控制关系就会相对减弱。
维持对研究与生产决策的紧密控制，对企业至关重要。
因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。
3、出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。
产品出口战略的缺点：1、企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。
2、汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。
3、国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。
4、出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。
．天士力集团的产品出口战略在一些国家和地区取得了成功，比如他们根据当地的法规和政策，制定产品进入的策略，并注意培养当地对产品的接纳程度，采用不同的销售方式和药品身份注册等。
但很快，他们也遇到了产品出口战略的弊端，即各种形式的壁垒，以及难以与进口商保持高度一致，保持紧密的合作关系等。
于是，在开拓法国市场时，由于出口战略受到阻滞，天士力开始把战略转向了直接投资。
对外直接投资战略的特点如下：对外直接投资，是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。
其最大特点是投资者对所投资的企业拥有经营控制权，即投资者在所投资的国外企业中拥有控股权，能够行使表决权，并在经营管理中享有发言权。
对外直接投资的蓬勃发展主要得益于世界宏观经济环境的稳定，信息技术革命的日新月异，贸易自由化、投资自由化以及金融自由化的不断推进。
国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要有两种：一是采取新建的办法；另一是兼并和收购的办法。
天士力集团在法国市场准备采取的是收购兼并的方式。
通过收购法国的制药厂可以使天士力减少产品进入环节的费用，提升当地市场的接受程度，及时作出营销策略调整，加强与当地销售商的联系，提高控制能力从而迅速打入欧洲市场，实现．本地化。
对外直接投资是天士力公司国家化战略的第二步，与初期的产品出口战略相辅相成，互为补充，针对不同的目标市场，形成了天士力集团较为完整的国际化整体战略。
2.2针对不同时期、不同区域市场的特点，灵活多变，因地制宜根据不同阶段的实际情况，天士力采取了不同的营销策略来拓展国际市场：一是利用直销的方法，在发展中国家，采用全员性、广覆盖的直销形式，迅速覆盖市场；二是利用代理制分销，瞄准不具备直销发展条件的市场和欠发达地区的市场，寻找有营销能力、有区域影响力的公司，进行专业化的分销，迅速以点带面占领市场；三是以科技化和专业化的营销模式，走临床医学推广道路，通过发达国家的药政法规批准，进入发达国家的处方药主流市场。
3. 天士力集团国际化战略的最新进展和总结从天士力的案例来看，天士力开展了直接出口，销售方面的FDI（在一些国家和地区设立了全资的销售子公司和办事处），尝试过合作销售（未能成功），正在探索直接投资生产（目前没有进展的消息）。
4 、现在天士力在国际化方面也迈向了战略合作、研发、人才培养等更广泛的领域，主要有以下方面：建立战略联盟。
1.2007年天士力与英国最大的互助零售企业联合健康集团(Co-operativeGroup，简称“COOP”)达成在中国合资建厂协议。
根据协议，COOP集团旗下子公司Sants将投资2000万英镑，与天士力集团合作成立天津天士力圣特医药有限公司。
其中，天士力集团将拥有40%的股份，预计这家工厂2009年建成投产，可年产2亿片剂、2亿胶囊。
签约项目一期投资总额4000万美元。
虽然天士力强调中成药制剂由于缺少认可，此项合作并不意味着天士力的中药品种就能顺利借此渠道进入国际市场，目前合资公司的经营范围只是化学药品的研究、开发及生产普通药剂产品。
但我们仍然可以把这项合作看成是天士力为未来产品国际化销售的一项奠基举措。
2. 研发及人才储备的国际化合作2010年5月1日，天士力发布公告，宣布于2010年5月14日与法国TRANSGENE 股份有限公司签订了《合资合同》,双方约定各自以现金方式出资100万元人民币组建天士力创世杰(天津)生物制药有限公司。
天士力与法方的此次合作,目的在于综合双方的优势在中国设立研发中心,逐步建立起生物药的研究平台,并有效利用法方研发能力提高本公司技术创新能力,优化本公司产品结构;同时引进法方的先进管理经验与科研人员,提高公司科研管理与研发水平。
