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国际贸易进出口贸易实务各章重点考点及课后案例分析答案第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(ConfirmingSample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。
参考答案第一章国际贸易简介一、名词解释1.国际贸易是指不同国家和地区之间的以货币为媒介的商品交换活动，包括有形的货物贸易和无形的服务贸易。
2.关税壁垒是指用征收高额进口税和各种进口附加税的办法，以限制和阻止外国商品进口的一种手段。
3.反倾销是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。
反倾销税就是对倾销商品所征收的进口附加税。
4.特别保障措施特别保障措施是世界贸易组织成员利用特定产品过渡性保障机制针对来自特定成员的进口产品采取的措施，即在WTO体制下，在特定的过渡期内，进口国政府为防止来源于特定成员国的进口产品对本国相关产业造成损害而实施的限制性保障措施。
二、简答题1.简述国际贸易的特点1）复杂程度高于国内贸易国际贸易是不同国家或地区之间的交易，情况错综复杂，交易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。
2）风险大买卖双方承担的风险比国内贸易大，包括：资信风险、商业风险、价格风险、汇率风险、运输风险及政治风险。
3）交易线长面广，利益相关者众多交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，需要得到国内外的运输、保险、海关、商检和银行等部门的协作、配合或接受监督与管理；利益相关者众多，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。
4）竞争激烈当今的国际市场对大多数产品来讲是买方市场，众多来自国外甚至本国的出口商竞争激烈。
2.简述中国出口贸易障碍1）反倾销反倾销是世界贸易组织允许成员国用于保护国内产业和市场，抵制进口产品不正当竞争的主要行政手段之一。
美国等西方国家在判定倾销及倾销程度问题上往往对中国采取歧视性政策，不承认中国的市场经济地位，使用替代国标准，因而中国企业的出口商品极易被判定为倾销。
中国出口企业的产品一旦被裁定为倾销将面临被大幅度增收反倾销税，往往很难再在进口国市场立足。
2）技术性贸易措施以维护生产、消费安全以及人民健康为由而制定一些繁杂苛刻的规定使国外产品难以适应，从而起到限制外国商品进口的作用，这些规定被称为限制进口的技术性贸易壁垒。
06报关员考试冲刺班讲义：第三章报关与对外贸易(1)各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢第三章报关与对外贸易管制考试要求：一、掌握禁止、限制、自由进出口货物、技术管理的基本内容二、掌握限制、自由进出口货物、技术管理的证件三、熟悉进出口检验、检疫管理的基本内容及证件四、熟悉进出口货物付汇收汇管理制度的基本内容五、熟悉贸易救济措施的基本内容六、了解其他贸易管制的基本内容。
对外贸易管制概述第一节对外贸易管制概述一、对外贸易管制1、概念：一国政府为了国家的宏观经济利益，国内外政策需要以及履行所缔结或加入国际条约的义务，确立实行各种管制制度、设立相应管制机构和规范对外贸易活动的总称。
2、含义：(1)以实现我国对内对外政策目标为基本出发点。
(2)是国家管制。
(3)是政府的一种强制性行政管理行为。
(4)所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。
二、对外贸易管制目的及特点1、对外贸易管制目的(1)为了保护本国经济利益、发展本国经济(2)推行本国的外交政策(3)为了实现其国家职能2、对外贸易管制的特点(1)贸易管制政策是一国对外政策体现。
(2)贸易管制会因时因势而变化。
三、对外贸易管制目标的实现1、海关监管是实现贸易管制的重要手段2、报关是海关确认进出口货物合法性的先决条件四、贸易管制所涉及的法律渊源其法律渊源包括5个方面：1、宪法2、法律3、行政法规4、部门规章5、国际条约★对外贸易管制的法律渊源不包括：地方性法规、地方性规章、各民族自治区政府的地方条例和单行条例。
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第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题（含答案）国际贸易实务（第三版）课件第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【教学要求】国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。
通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。
【主要内容】1、国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。
订立国际货物买卖合同应遵循的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原则。
2、交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
根据《公约》的规定，一项发盘必须具备三个条件:向一个或一个以上的特定人提出;表明订立合同的意思;发盘的内容须十分确定。
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备的条件是:接受必须是由受盘人做出;受盘人表示接受，要采取声明的方式;接受的内容要与发盘的内容相符;接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
3、国际货物买卖合同成立应具备的条件:有当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。
4、在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。
书面合同的内容一般由下列三部分组成:约首、本文和约尾。
其中本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下:合同各方、标的物条款、价格条款、交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。
第三章课后复习思考题答案1．我国进出口商品的作价原则价格水平的高低是进出口双方最关心的问题，它直接关系到获利的多少。
我国进出口商品作价过程中，应遵循下列基本原则：（1）以成本为依据作价国际贸易中的成本是指包括生产成本在内的“市场成本”，即包括产品从生产到交货的一切费用。
具体说来，它包括生产该产品所需的原材料、机器设备的折旧费、劳动和管理费用以及为购销该商品所耗费的调研、运输、广告、关税、保险、中间商的佣金等费用。
此外，在国际贸易中，双方的交货条件和使用的贸易术语不同，成本也会随之不同。
（2）以国际市场价格水平为参考作价国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格。
（3）结合市场结构作价市场结构对价格有一定的影响。
市场结构可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断四种情况，处于不同的市场结构时其价格水平也会有所差别。
（4）结合产品质量和技术水平作价在国际市场上，一般都遵循按质论价的原则，即好货好价，次货次价。
品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。
另外，产品自身所包含的技术水平或工艺不同，也会影响商品的价格。
（5）结合环境因素作价环境因素涉及的面很广。
诸如世界经济形势的动向、贸易国的经济和政治状况以及政策变化、国际金融市场状况、汇率的波动和银行利率的变化等，都会对价格有较大的影响。
还有，产品本身的生命周期、销售的淡季和旺季、成交数量的多寡、售后服务的情况、竞争对手的情况、交易对手的情况等，这些因素在作价时都要通盘考虑。
2．进出口商品的主要作价办法有哪些？在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取不同的作价方法。
（1）固定价格固定价格是交易双方在交易磋商阶段就确定成交价格，签约后不得变更，买卖双方都必须严格遵守执行。
除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。
我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。
《新编进出口贸易实务》（第3版）练习题参考答案导论1. 进出口贸易实务课程的主要内容包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。
其特点是实践性、技术性、操作性、实用性很强。
2. 国际货物买卖与国内贸易相比，更具有国际性、复杂性、风险性。
3. 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。
其基本内容包括：(1)合同的标的。
主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
(2)货物的价格。
通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。
(3)卖方的义务。
主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。
(4)买方的义务。
主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。
(5)争议的预防与处理。
主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。
4.国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：（1）国内法，如《中华人民共和国合同法》；（2）国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；（3）国际贸易惯例，主要包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》、《汉堡规则》、《联合运输单证统一规则》等。
应遵守的原则有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。
5.进出口贸易一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。
第1章货物的品质1.填空题（1）文字说明、样品（2）规格、等级、标准、牌号（3）F.A.Q、大路货（4）卖方样、买方样（5）G.M.Q（6）规定范围、规定极限、规定上下差异（7）良好平均品质、上好可销品质（8）内在质量、外观形态（9）来样成交、来样制作（10）质量机动幅度、品质公差2.选择题（1）C （2）C （3）B （4）C （5）C （6）C （7）D （8）B （9）C （10）AB3.判断题（1）ⅹ（2）ⅹ（3）√（4）ⅹ（5）√（6）ⅹ4.问答题（1）主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
第三章出口贸易的核算【练习题及思考题】一、单项选择1.采用暗拥支付方式时，出口商在销售发票上只列明（）A.销售金额B.佣金率C.佣金D.销售净额2.异地购进商品时，货款结算一般采用( )方式。
A. 信用证B. 汇兑C.托收承付D.委托收款3.外贸企业出口销售通常采用（）结算。
A.托收承付B.支票C.汇票D.信用证4.暗拥是不在（）上注明的佣金。
A.出口合同B.出口发票C.出口报关单D.出口提单5.自营出口销售时，发生的国外费用应（）.A.计入销售费用B.计入主营业务成本C.冲减主营业务成本D.计入管理费用6.自营出口贸易，在采用（）时，卖方必须支付将货运至指定目的港所需的运费及办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。
A.FOB价格B.CFR价格C.CIF价格D. FOB、CFR、CIF价格7.出口贸易合同通常由（）填制，经双方审核无误签字执行。
A.进口商B.出口商C.委托方D.受托方8.出口理赔时，如果是企业发错商品，且采用调换商品方式处理时，对于该过程中所发生的国内外费用应（）。
A．借：待处理财产损益 B.借：营业外支出贷：应付账款贷：应付账款C．借：其他应收款 D.借：销售费用贷：应付账款贷：银行存款9.外贸企业经营代理出口销售业务应在遵循的原则是（）。
A．不垫付商业资金，负担国内外直接费用B．不垫付商业资金，不负担国内外直接费用C．垫付商业资金，负担国内外直接费用D．垫付商业资金，不负担国内外直接费用10.采用全额收（结）汇法时，银行在收到外汇后（）A.全额向受托外贸企业办理收（结）汇B．全额向委托单位办理收（结）汇C．分别向受托外贸企业和委托单位分割收（结）汇D．将外汇余额转付委托单位11.自营出口销售下，外贸企业发生出口索赔时，在外商确认赔偿时，外贸企业应（）。
Ａ．借记“应收账款”账户，贷记“主营业务收入”账户Ｂ．借记“应收账款”账户，贷记“营业外收入”账户Ｃ．借记“应收账款”账户，贷记“主营业务成本”账户Ｄ．借记“应收账款”账户，贷记“销售费用”账户12.下列支付方式，最有利出口方安全迅速收汇的是（）。
A．D/P B.D/A C.L/C60天 D.L/C即期13.自营出口业务国内费用的处理方式的方法是（）。
A.冲减销售收入B.列入期间费用C．列入营业外支出 D.直接计入出口销售成本14.出口商品销售所发生的明拥，在贷记相应的科目的同时，应（）。
A．借记“销售折扣与折让”B.红字贷记（或蓝字借记）“主营业务收入科目”C．借记“销售费用” D.借记“主营业务成本”科目15.代理出口销售业务发生的外币费用应作（）。
A．冲减销售收入 B.增加销售成本C．由委托方负担 D.由受托方负担二、多项选择1．在自营出口销售业务中，出口商品的购货成本及（）均有外贸企业自己负担。
A．佣金 B.索赔 C.罚款 D.理赔 E.盈亏2.出口商品销售业务的国外费用包括（）。
A．国外运费 B.外宾招待费 C.国外保险费 D.国外佣金 E.出国费用3.下列项目中，属于CIF价格构成的有（）。
A.成本B.运费C.保险费D.佣金E.税金4.外贸企业代理出口销售业务前委托方签订代理出口合同应明确规定（）。
A．代理范围 B.代理手续费率 C.商品交换 D.费用负担 EA.. 外汇划拨5.以下通过冲减“主营业务收入”核算的有（）。
A.国外运费B. 国内运费C.保险费Ｄ.明拥 E.暗拥6.佣金的支付方式，主要有（）。
A.汇兑B.汇付C.票扣D.议付E.票付7.采用全额收（结）汇法时，受托外贸企业收汇后，扣除（），将外汇余额通过银行转付委托单位。
A.垫付的国外直接费用B.国外间接费用C.垫付的国内直接费用D.国内间接费用E.应收取的代理手续费用8.外贸企业自营出口业务主要有（）程序。
A.准备工作B.出口贸易的磋商C.其签订出口贸易合同与组织出口货源及催证D.办理托运手续及交单结汇E. 索赔与理赔三、名词解释1.自营出口2.代理出口3.明拥4.暗拥5.累计佣金6.出口美元美元成本四、简答题1.简述出口贸易的一般业务流程。
2．何为自营出口业务？何时确认自营出口销售收入的实现？3.简述自营出口销售收入的计量基础。
4.自营出口业务支付的国内费用与国外费用咋会计处理上有何不同？5.什么是佣金？分述各种佣金的含义及会计处理方法。
6.什么是出口每美元成本？这一指标的经济含义是什么？7.简述代理出口业务的特点和核算内容。
8.试述代理出口销售外汇货款的结算方式及每种方式的含义。
五、业务核算题（一）资料苏X食品进出口公司根据进出口贸易合同，9月份销售给美国纽约酒业公司黄酒220吨，采用信用证结算，发生下列有关的经济业务：1.2日，收到储蓄部门转来出库单（记账联），列明出库黄酒220吨，每吨2800元，予以转账。
2.3日，签发转账支票支付江海运输公司黄酒运送上海港的运杂费5750元，并信汇上海港黄酒的装船费1550元。
3.4日，收到外轮运输公司发票一张，金额为3000美元，系250吨黄酒的运费，当即从外币帐户汇付对方。
当日美元汇率的中间价位6.82元。
4.5日，按黄酒销售发票金额为99000美元的110%向保险公司投保，保费率2‰，签发转账支票从外币账户支付。
当日美元汇率的中间价位6.82元。
5.6日，收到业务部门转来销售黄酒的发票副本和银行回单。
发票列明黄酒220吨，每吨450美元CIF价格，共计货款99000美元。
当日美元汇率的中间价位6.82元。
同时根据出库单（转账联）结账出库黄酒销售成本。
6.10日，根据出口黄酒3%的佣金率，将应付客户暗拥入账。
7.20日，收到银行转来的收汇通知，银行扣除124美元手续费后将其余部分已存入外币存款账户，当日汇率为6.83元。
8.21日，将应付的暗拥汇付美国纽约酒业公司，当日美元汇率的中间价位6.83元。
9.30日，酒购进时增值税税率为17%，已付增值税额104720元。
向税务部门申报的增值税出口退税率为13%。
10.30日，黄酒每吨应退消费税240元，向税务机关申报退税。
要求：根据上述资料编制会计分录。
（二）资料上海电气进出口公司根据进出口贸易合同，8月份销售给美国芝加哥电器公司彩电400台，采用信用证结算。
6月份发生下列有关的经济业务：1.5日，收到储蓄部门转来出库单(记账联)，列明彩电400台，每台1400元，予以转账。
2．7日，签发转账支票支付上海港彩电装船费500元。
3.8日，收到外轮运输公司发票一张，金额为1000美元，系400台彩电的国外运费，当即签发转账支票从外币账户付讫，当日美元汇率的中间价为6.82元。
4.9日，按彩电销售发票金额100000美元的110%向保险公司投保，保费率为2‰，签发转账支票从外币账户支付，当日美元汇率的中间价为6.82元。
5.10日，收到业务部门转来销售彩电的发票副本和银行回单，发票列明彩电400台，每台250美元CIF价格，共计货款100000美元，明拥佣金率为3%，佣金3000美元，当日美元汇率的中间价为6.82元。
同时根据出库单（转账联）结账出库彩电销售成本。
6.24日，收到银行转来的收汇通知，银行扣除121美元手续费后将其余部分已存入外币存款账户，当日汇率为6.83元。
7.30日，彩电进时增值税税率为17%，已付增值税额95200元。
向税务部门申报的增值税出口退税率为17%。
要求：根据上述资料编制会计分录。
（三）资料2009年一月份某公司与香港客商签订出口销售合同，内容如下：出口商品名称全毛西装三件套数量 1000套单价每套CIF价格香港HK$1000总金额 HK$1000，000佣金按CIF香港价付给3%支付方式即期不可撤销的信用证交货期 2009年3月底前发生的经济业务如下：1.3月10日，银行转来不可撤销的信用证，经审核内容与合同相符。
2.3月27日，收到外运公司上述货物清单，当日连同其他有关单据交银行收汇，经银行审核单据与信用证内容相符。
当日1港币合0.88元人民币。
3．3月30日收到保险公司保险费账单，保险金额为发票金额110%，保险费率为0.2%，当日通过银行予以支付，当天汇率为1:0.88.4,。
3月30日，收到外运公司运费账单，即上海到香港海运运费30000港币，汇率同上。
5.4月4日，收到上述货款的结账水单，银行信用证付款手续费账单(按结汇价款0.3%计收)及银行入账通知单，手续费已在入账价格中扣除。
当天汇率为1:0.87。
6.4月5日，汇付国外佣金，汇率手续费0.1%，当天汇率为1:0.87。
要求：根据上述经济业务编制会计分录。
（四）资料1.2009年5月1日合同副本：上海某进口公司与德国乙公司订立出口手帕10万打的合同，单价为每打CIF汉堡5欧元。
2.5月10日，乙公司开来德国汉堡市银行即期付款信用证，由德雷斯登银行上海分行通知上海某公司，并任付款行。
装运期6月10日，有效期6月20日。
通知手续费0.1%，当天汇率为1:8.50。
3.6月1日，公司仓库出库单：库存成本每打20元。
4.6月2日，保险公司处保险单：计保险费5500欧元；有商品检验局检验费单据，按出口价的0.3%人民币计收。
汇率同前。
5.6月5日，市内运费单据计4000元。
有报关单副本一联。
6.6月7日，海运提单副本，海运运费单据一份计20000欧元。
汇率同上。
7.6月9日，公司业务部门转来全套出口发票：内容同合同。
8.6月10日，公司财务部作成汇票并联同全套出口单据向银行交单，并要求付款。
当天结汇，另在收入外汇中扣除手续费0.15%及单据邮递费，电报费计30欧元。
结汇水单上汇率为1:8.51，并另向该行购汇委托汇付德方中间商佣金2%，汇款手续费0.1%，购汇水单上汇率为1:8.53.9．7月20日，收到汉堡乙公司索赔函，因每箱少装，共短量500打，要求按原CIF价索赔，附商检证书。
经确认，确系我方少装，当期确认，并向银行申请购汇汇付2500欧元，并付汇款手续费0.1%。
购汇水单上的汇率为1:8.53.要求：根据上述资料编制会计分录。
（五）资料上海XX玩具进口公司受理苏州童车厂代理出口童车，代理手续费为2%，采取异地收（结）汇法。
9月份发生下列有关的经济业务：1.3日，收到储运部门转来代理业务入库单，列明童车8000辆，每辆28元。
2.6日，收到储运部门转来代理业务出库单，列明童车8000辆，每辆28元。
3.8日，收到业务部门转来代理销售童车给日本大阪公司的发票副本和银行回单。
发票列明童车8000辆，每辆5美元CIF价格，共计货款40000美元，佣金800美元，当日美元汇率的中间价为6.83元，并结转代理出口童车成本。
4.10日，签发转账支票2张，分别支付外轮运输公司将童车运送上海港的运杂费642元及上海港装船费600元。
