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培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者使学员们领悟到:先对商业地产的一般规律、开发顺序、开发流程、组织架构和人员配置、盈利模式等从业人员普遍关心的问题作了简单的叙述；进而从商业地产的价值分析入手，按照开发顺序,分列了商业地产开发的前期研究、规划、开发、招商、营销、投融资、经营管理等篇目。
第一部分商业地产的不二法门第一讲商铺的基本概念)第二讲商铺的一般规律第三讲商业地产的开发顺序第四讲商业地产的一般开发流程第五讲组织架构和人员配置第六讲商业地产的盈利模式第三部分商业地产开发的前期研究0 0 0 0 040 40 40 <0 10商业地产开发经营与管理培训培训部讲师：谭小芳谭小芳老师的《商业地产开发经营与管理培训》课程主要内容概括:豪第二部分商业地产的含金量) ◎第一讲商铺价值的构成因素第二讲商铺价值的估算方法与评判标准产-连t培训背景：鬥芯♦—―欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的业地产开发经营与管理培训》课程，此培训第一讲区域性经济环境和城市结构研究第四讲取地攻略第四部分规划天平上的慈码第一讲商业设施规划概述命第二讲编制商回^规划第三讲商业设施规划体系及评价第五部分双重思维的商业地产开发第一讲商业地产开发方案和关键讲点第五讲商场规划'第六讲产品定位£六部分半个脑袋姥商第■■-讲商业生_第二讲商业资源及其开发第三讲招商策略及技巧第四讲招商工作的一般程序和内容第二讲认识产品第三讲认识客户第四讲销售策略第五讲营销策划逾七部分第一讲商业地7^^之刃认识市场消费研究广弩商业硏第二讲开发项目的定位与策划第四讲F商铺价值的提升第六讲项目包装与推广策划二第八部分商业地产投融资宝典第一讲商业地产投资第二讲商业地产融资第三讲商业地产投融资策略和实战■第九部分第一讲资产管理商业地产经营管理的修炼术第二讲品牌管理第三讲商业运行管理第四讲商场物业管理。
商业地产开发经营和管理前言由于市场变化，商业地产已经成为房地产开发商的必修课，本次教程主要围绕商业地产原理、融资方法、盈利模式展开以及开发技术，力图使参与者对商业地产的运作方法有相当程度的掌握。
上篇商业地产运作和融资一、商业地产概念二、商业地产的一般类型三、开发顺序四、开发流程五、融资和盈利模式一、概念1、商业地产概念：固化资本2、价值表现：商业价值影响房地产价值表现，商业利润支持租金，租金支持房价。
3、商业地产两种开发模式：一是产品性开发；二是资产性开发。
4、差异性分析二、商业地产的一般类型（一）开发类型1、单一型：商业地产2、复合型：商住复合、商旅复合、商办复合、工商复合3、多元组合型：商旅办组合、商住办组合、工商办住组合等4、介绍一些商业地产规划类型和理念（二）基本形态类型（1）购物中心：（专业购物中心将兴起，有家居—汽车—文化艺术品）；第一代：市场+百货第二代：百货+超市第三代：主力店群（是层次主力店）第四代：具有休闲功能第五代：品牌+休闲及服务功能为主（2）商业步行街：(业态：专业、综合；交通分：步行、通车、地铁) （3）专业卖场：(家居行业：家饰家、建配龙、居然之家、月星等；家电行业：国美、苏宁等；电脑行业：颐高、太平洋等（4）专业市场：（综合市场、专业市场）（5）专卖店：（6）奥特莱斯（7）商业街区（8）一般街铺（三）产品类型1、商场商铺2、街铺三、开发顺序1、先定位，后拿地2、先策划，后规划3、先文化，后设计4、先招商，后建筑5、先融资，后投资6、先经营，后销售7、先管理，后开张8、先品牌，后赚钱四、开发流程（1）产品开发流程－追求市场价值最大化567（2）持有物业开发流程—追求持续增值89五、融资和盈利模式（一）融资方式1、融资基本类型实物融资、资产融资、租赁融资。
2、具体方式（1）变现原则：市场价值最大化。
（2）持有原则：资产优质化、经营实心化（3）资产上市原则：资产包装（二）介绍几种盈利模式（案例）1、大连万达模式2、新天地模式3、复地模式4、摩根·斯坦利模式5、万科模式下篇商业地产开发技术一、取地攻略二、市场分析方法三、定位技术四、开发技术五、商业地产策划六、招商技术七、营销技术一、取地攻略1、拿地技术2、拿地动力3、看地技术4、谋地在人商业地块判析的办法二、市场分析办法1、销售市场研究2、租赁市场的研究3、商业发展三、定位技术1、可操作性2、适应性3、兼用性4、定位内容（1）目标定位（2）消费类型定位（3）商业定位（4）规划方向定位（5）开发策略决策（6）融资方式定位（7）盈利模式定位（8）形象定位5、定位决策依据（1）前瞻性（2）适合性（3）竞争性四、开发技术要素1、开发方案要素（1）开发周期和进程（2）资金计划（3）招商计划（4）人员配置（5）工程进度（6）销售计划和进度控制（7）合作伙伴一般房地产企业的商业地产组织架构专业企业组织架构2、提升商业价值的方法3、提高房地产价值的方法4、产品设计“三元合一”是商业地产产品设计的基本原则，商业业态、空间形态、投资式样这三个要素必须同时融入产品的设计过程；而“三点归一”是理想的产品设计结果。
