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2013年房产经纪人开发客源每日一讲(2月17日)

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2013年房产经纪人开发客源每日一讲（2月17日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。

A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B.住房贷款的政策及有关规定
C.经纪业务完成的标准及收费标准
D.发票的样武和内容
E.合同的履行期限
2、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度
B.会员联盟制度
C.独家代理制度
D.佣金共享制度
3、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否符合收费标准和明码标价
4、甲机构和张某的关系是( )。

A.民事法律关系
B.行政法律关系
C.行政隶属关系
D.劳动关系
5、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。

A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产包销
D.房地产经销
6、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取
B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍
C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务
D.一宗业务收取
7、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同
B.房地产租赁经纪服务合同
C.新建商品房经纪服务合同
D.房地产代理合同
8、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额
9、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理
B.境外个人在我国境内承租房屋的代理
C.新建商品房销售代理
D.房屋出租代理
E.存量房出售代理
10、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是( )。

A.尽快卖出标的物
B.实现标的物的最高出售价格
C.多找买家
D.撮合双方交易
11、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.规范房地产经纪收费
C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D.重视房地产经纪管理的地域性
E.制定房地产经纪职业道德
12、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。

A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人
13、房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。

A.占有
B.使用
C.共有
D.收益
E.处分
14、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料
15、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同
B.房地产租赁经纪服务合同
C.新建商品房经纪服务合同
D.房地产代理合同
16、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

A.取向经营
B.聚焦经营
C.单一经营
D.商圈经营
17、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。

A.只能向张某收取佣金
B.可以向出售方收取佣金
C.可以分别向张某和出售方收取佣金
D.可以仅向张某收取佣金
18、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500m
B.500～1000m
C.1000～2000m
D.2000～3000m
19、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15
B.20
C.30
D.45
20、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额
21、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。

A.报酬
B.中介费
C.佣金
D.劳务收入
22、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能
23、甲机构和张某的关系是( )。

A.民事法律关系
B.行政法律关系
C.行政隶属关系
D.劳动关系。

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二手房房客源开发培训

二手房房客源开发培训

房客源开发目录：一、什么是房地产中介行业中的房客源开发二、房客源开发的目的三、房源开发的途径及方法四、客源开发途径五、房客源开发的意义授课重点：掌握房源的开发方式及途径作业：让经纪人用以上的开发方式在实际工作中进行开发。

一、什么是房地产中介行业中的房客源开发房地产中介行业中的客户开发是指房产经纪人通过各种方法、技巧和途径来挖掘和发现潜在的买房人和卖房人的一个过程。

是拥有资源的一种重要的手段，是促使经纪人逐步提升业绩的一种重要的方式。

WHAT：什么是房源？委托经纪人出售或出租的物业和业主。

房源具有时效性，有生命周期，好的房源应该及时制定营销计划，及时推荐给客户，及时发布房源广告信息。

房源信息：包括房源的外部信息，周遍环境，物业管理，地理位置，社区的人文环境，自然环境，和社区配套环境，内部信息：户型，面积，年代，装修，朝向，楼层，外观，权属及房住的个人情况，WHY：为什么要开发房源？中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前提与基础。

好比一个人的血液一样，如果没有房客源，那我们就无法生存。

相反如果有房客源，但是数量不够多，那么成交的机率也就不高，就向我们买东西一样，我们比较愿意去超市，因为那里的商品比较齐全。

小的商店是无法相比的。

如果我们要有好的成绩，所以要有大量的房客源这是非常重要的。

二、房客源开发的目的不断增加自己的房客源数量，形成有一定规模的基础，从中筛选出A 类房源和客户，以达到成交的目的。

三、WHERE房源开发的途径及方法开发的随意性，不受时间，地点，人物的限制，开发无处不在，无处不有1.电话登记，和进店登记2.媒介：传统媒介和电子媒介，报纸、网络，电视2、亲戚、朋友、同乡、同事的推荐；经常和以上人员联系，告诉他们你已经做房产中介行业，如果他们或他们周围的人如果有房产方面的需求，就和你联系。

3、新客户的一次开发；问他以前是否看过房子，如果有是什么样子的，什么地方的，问地方时不可太直接，要委婉的问。

二手房中介房客源开发培训课件

二手房中介房客源开发培训课件


案例三
通过创意和独特的营销活动，吸 引了大量关注和客户。
3 提高客户满意度
稳定的房客源可以提升客 户满意度，增加客户的忠 诚度。
房客源开发技巧
了解一些成功的房客源开发技巧，以提高我们的业绩：
目标客户
准确定位目标客户并制定针对 性的营销计划。
多渠道拓客
利用网络、社交媒体和线下渠 道来寻找潜在客户。
关注客户需求
了解客户需求并提供个性化的 服务和解决方案。
网络拓客
二手房中介房客源开发培 训课件
在这个培训课程中，我们将深入了解二手房中介行业的市场概况，现状以及 房客源开发的重要性和技巧。我们还将讨论如何在网络和线下拓展房客源， 并进行一些实际案例分析。
市场概况
通过深入研究市场数据和趋势分析，了解二手房中介行业的当前状态和前景：
1 市场增长
市场显示出持续增长的趋势，为中介公司带来了更多的机会。
2
组织活动
组织线下活动，如房产咨询会、开放日，吸引潜在客户的兴趣。
3
合作伙伴关系
与地产开发商、设计公司等建立合作伙伴关系，互利共赢。
房客源开发的案例分析
通过几个成功的案例分析，了解房客源开发的实际效果：
案例一
通过优质房源和个性化服务，成 功吸引了大量高质量客户。
案例二
通过参加行业展会和活动，建立 了广泛的人脉和合作伙伴关系。
竞争度 服务要求
市场上存在大量的中介公司，竞争激烈。 消费者对于中介服务的要求越来越高。
房客源开发的重要性
房客源开发是二手房中介公司成功的关键，它可以帮助我们实现以下目标：
1 增加业务量
2 提供竞争优势
通过拓展房客源，我们可 以吸引更多的客户和房源。
二手房源和客源的开发

二手房源和客源的开发


开发的意义
开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手。你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它在销售出去。开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户；开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击，开发做的好业绩自然稳定。因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。
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房源和客源的开发
汇报人姓名
汇报日期
开发为业绩之母
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
资源是业绩之母，只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点一点积累起来的。
4、转介绍开发客户
成交客户（一般是指在自己手上成交的客户，成交后自己建立客户档案，法定节日或生日的时候可以带去祝福。 潜在客户（指有房产需求的客户，我们带他去看过房子，不一定在我们手上成交的客户，也可以保持联系） 影响力客户（指有号召力的客户人脉很强，并且他说话是绝对有人响应的，一般指部门经理、公司老总等）
在配合展示板作业时，经纪人应做好工具准备，包括：名片、DM单、看房单等。
当客户对展示板上的房源驻足时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户的询问要专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片，寻求客户的联系方式，以便于日后的跟踪和服务。
1、驻守开发
免费房产端口（土地公等网站）
05
网络经纪人（付费端口）（安居客，搜房等）
跟客开发使用于带看中和社区开发
房产经纪人快速成交客户七步法每日一讲(01)

房产经纪人快速成交客户七步法每日一讲(01)

2013年房产经纪人快速成交客户七步法每日一讲（3月16日）每日一讲：(单项选择题)1、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同2、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐3、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度4、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。

A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求5、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。

A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢6、甲机构和张某的关系是( )。

A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系7、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务8、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同9、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构10、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。