业务理单工作手册

针对业务员的工作手册业务员工作手册第一章：引言欢迎您来到我们公司的销售团队！作为公司的一员，您将负责推广和销售我们的产品和服务。

本手册将为您提供必要的指导和信息，帮助您顺利完成工作任务，达成个人和团队的销售目标。

第二章：个人素质1.1 专业素质：作为业务员，您需要具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识。

不断提高自己的专业素养，并与团队成员分享经验和技巧。

1.2 团队合作意识：团队合作是成功销售的关键。

与团队成员建立良好的合作关系，共同协作完成工作任务。

1.3 适应力：市场环境不断变化，作为业务员，您需要具备良好的适应能力，能够快速解决问题和应对挑战。

第三章：销售技巧2.1 销售策略：了解公司的销售策略，并根据市场需求和竞争情况制定个人销售计划。

2.2 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，根据市场反馈不断优化销售策略。

2.3 客户服务：建立良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。

2.4 建立销售渠道：积极开拓新的销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展市场份额。

第四章：销售流程3.1 潜在客户开发：通过市场调研和推广活动，获取潜在客户信息并建立联系。

3.2 客户需求分析：与客户交流了解客户需求和特点，并根据客户的要求和预算量身定制解决方案。

3.3 报价和谈判：为客户提供详细的报价，并与客户就合作细节进行谈判。

3.4 合同签订：在达成协议后，与客户签订合同并确认交付和付款方式。

3.5 售后服务：及时跟踪订单进展，配合客户解决售后问题，确保客户满意度。

第五章：销售数据分析4.1 销售数据收集：及时收集公司要求的销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道等。

4.2 数据分析与报告：对销售数据进行分析，发现销售业绩的瓶颈和改进空间，并向上级报告销售情况和改进计划。

4.3 数据应用：根据数据分析结果，调整销售策略和目标，提高销售效率和效果。

第六章：个人发展5.1 学习与培训：持续学习和提升自己的专业素质，参加公司组织的培训活动和行业会议。

业务工作手册一、前言业务工作手册是企业管理中非常重要的一部分，它包含了企业的各项业务流程、规范和标准，是员工进行工作时的重要参考资料。

本手册的目的是为了帮助员工更好地了解企业的业务流程和规范，提高工作效率，保证工作质量，确保企业的正常运转。

二、组织架构1. 公司概况描述公司的基本情况，包括公司名称、注册资金、成立时间、经营范围、发展历程等。

2. 组织结构详细描述公司的组织结构，包括各部门的职责、人员构成、上下级关系等。

三、业务流程1. 销售流程详细描述产品销售的流程，包括客户接触、需求确认、报价、合同签订、交付等环节。

2. 采购流程详细描述原材料或产品采购的流程，包括需求申请、供应商选择、采购订单、验收入库等环节。

3. 生产流程详细描述产品生产的流程，包括生产计划制定、生产调度、生产执行、质量检验等环节。

4. 仓储流程详细描述产品仓储的流程，包括入库、出库、库存盘点、库存管理等环节。

5. 人力资源流程详细描述员工招聘、培训、考核、福利等流程。

6. 财务流程详细描述财务报销、结算、预算、财务分析等流程。

四、规范标准1. 产品质量标准描述产品的质量标准，包括外观要求、尺寸精度、性能指标等。

2. 工作流程标准描述各项业务流程的标准操作程序，包括操作步骤、注意事项、验收标准等。

3. 安全生产标准描述生产过程中的安全操作规范，包括防护措施、应急处理、事故报告等。

4. 服务质量标准描述客户服务的标准要求，包括服务态度、服务流程、投诉处理等。

五、其他事项1. 知识产权保护说明企业的知识产权保护政策和措施，包括专利申请、商标注册、保密协议等。

2. 信息安全保护说明企业的信息安全管理制度，包括网络安全、数据备份、信息共享等。

3. 知识学习与培训说明企业的员工培训计划和学习资源，包括内部培训、外部培训、学习资料等。

4. 绩效考核与激励说明企业的绩效考核制度和激励政策，包括考核指标、考核周期、奖惩措施等。

六、附录1. 术语解释解释业务中常用的专业术语和缩写词的含义。

. -业务员业务手册岗位名称：业务员所属部门：销售部直接主管：销售部门经理业务员岗位职责：1、按时上下班，认真完成上级交代的日常工作。

2、定向每日工作安排，总结每日工作得失。

3、客户资料搜集、整理、保存。

4、市场拓展、完成公司的根本考核和绩效考核。

5、回访客户，建立稳固的客户关系。

6、将市场上的客户反响需求及时向公司反响，并跟进解决。

7、将市场上的竞争对手情报及时反响给反响。

8、公司相关宣传、资料发放。

9、学习提高销售能力。

10、上级交代的其他工作。

业务员日常工作流程：1、全员早会晨读、训练；2、销售部门定向；3、外出展业和销售准备工作；4、以部门为单位参加当天的总结工作；做好明日工作方案；5、晚会集体总结；业务员每周必须做的事：1、本区域市场信息的收集、整理、统计与分析，并及时传递给经理；2、做好客户关系的维护和管理工作；3、做好客户效劳，确保客户满意；4、针对本区域展业工作存在的问题及时向经理提出建议和意见；5、自我检查周工作目标和方案的完成情况；6、参与学习和培训，总结提升；7、参加周总结，并制定下周工作目标和方案；8、将下周工作目标和方案，以目标管理表的形式报送经理；超越团队日工作操作手册及规X注：1、以下日工作流程为夏时制时期，冬时制改为提早半小时；2、工作时间时令上午午休下午夏时制08：30——12：0012：00——13：3013：30——17：30冬时制08：30——12：0012：00——13：0013：00——17：00一、日常流程时间内容详细要求8：30——8：50经理、主管定向a、昨天工作回忆b、确定团队当日的目标c、情况沟通交流8：50——9：00晨读、训练等a、全员参与，准时、最大声、最投入b、话术要背诵、举一反三9：00——9：20全员早会a、问好b、最优员工分享c、信息传递〔工作定向〕d、销售知识培训与稳固e、完毕〔歌声，掌声〕9：20——9：30外出展业和销售准备工作a、预约b、主管检查书面工作方案〔不符要求不工作〕c、区域、资料、物品及工具准备d、心态的准备9：30——17：00工作时间a、工作时间全力以赴。

业务员的工作手册业务员工作手册第一章：岗位介绍1.1 岗位职责作为一名业务员，你将负责公司的产品或服务的销售工作。

你需要与潜在客户建立并维护关系，了解他们的需求和要求，并向他们推销我们的产品或服务。

同时，你需要与其他部门保持良好的沟通和协作，确保销售顺利进行。

1.2 工作地点和时间你的工作地点可能是公司办公室，也可能需要外出拜访客户。

工作时间可能需要灵活调整，以适应客户的需求。

第二章：销售技巧2.1 了解产品或服务你需要对所销售的产品或服务有充分的了解，包括其特点、优势、价格等。

只有当你了解产品或服务的所有细节，才能向潜在客户提供准确的信息和解答他们的问题。

2.2 维护客户关系建立并维护良好的客户关系对于销售至关重要。

你需要与客户保持良好的沟通，并及时回复他们的问题和请求。

定期与客户进行跟进，了解他们的最新需求，以便提供个性化的解决方案。

2.3 销售谈判技巧在与客户进行谈判时，你需要掌握一些销售技巧。

了解客户的需求，寻找共享的价值点，并提供解决方案。

同时，你需要掌握一些谈判技巧，以确保双方的利益都能得到满足。

第三章：销售流程3.1 客户开发客户开发是销售流程的第一步。

你需要通过电话、邮件、社交媒体等途径，主动联系潜在客户，了解他们的需求，并介绍我们的产品或服务。

3.2 销售洽谈当与客户取得初步联系后，你需要与他们进行销售洽谈。

在洽谈中，你需要了解客户的具体需求，提供解决方案，并展示产品或服务的价值。

3.3 报价和合同签订当客户对我们的产品或服务表达兴趣时，你需要向他们提供详细的报价，并与他们讨论合同细节。

在契约签订之前，确保客户对产品或服务的所有细节有清晰的了解，并与法务部门协商和审查合同。

3.4 客户跟进合同签订后，你需要及时与客户进行跟进。

在产品或服务交付过程中，沟通关系的维护仍然非常重要。

你需要关注客户的满意度，并提供支持和协助，以确保客户对我们的产品或服务满意。

第四章：业务拓展4.1 潜在客户的开发除了与现有客户保持良好的关系，你还需要开发新的潜在客户。

业务管理及工作管理知识标准手册第一章：概述1.1 前言本手册旨在为企业内部员工提供一套业务管理及工作管理的标准知识，帮助员工更好地理解和应用相关管理原理和技巧，提高工作效率和业绩。

1.2 目的本手册的目的是为了提供统一的标准，使员工能够按照一致的方法和原则进行业务管理和工作管理，进一步规范和提升企业内部管理水平。

第二章：企业业务管理知识标准2.1 业务流程管理2.1.1 了解和掌握企业的核心业务流程2.1.2 学习和应用业务流程改进的方法和工具2.1.3 掌握业务流程管理的评估和控制方法2.2 数据分析与决策支持2.2.1 学习和应用数据收集和整理的方法和技巧2.2.2 学习和应用数据分析的方法和工具2.2.3 学习和应用决策支持系统的使用方法和原则2.3 客户关系管理2.3.1 学习和应用客户关系管理的基本概念和原则2.3.2 掌握客户需求识别和满足的方法和技巧2.3.3 学习和应用客户关系管理系统的操作方法和注意事项2.4 营销管理2.4.1 学习和掌握市场调查和竞争分析的方法和技巧2.4.2 学习和应用市场定位和市场营销策略的方法和原则2.4.3 学习和应用销售管理和销售技巧的方法和技巧第三章：工作管理知识标准3.1 时间管理3.1.1 学习和掌握时间管理的基本概念和原则3.1.2 学习和应用时间规划和优先级排序的方法和技巧3.1.3 学习和应用任务分解和任务追踪的方法和原则3.2 任务管理3.2.1 学习和掌握任务分配和任务协作的方法和技巧3.2.2 学习和应用任务跟踪和进度监控的方法和原则3.2.3 掌握任务反馈和总结的方法和技巧3.3 人际关系管理3.3.1 学习和掌握有效沟通和协作的方法和技巧3.3.2 学习和应用解决冲突和处理问题的方法和原则3.3.3 学习和应用团队建设和团队管理的方法和技巧3.4 自我管理3.4.1 学习和掌握个人目标设定和个人规划的方法和技巧3.4.2 学习和应用自我激励和自我评估的方法和原则3.4.3 学习和应用自我学习和自我提升的方法和技巧第四章：总结与展望4.1 学习与实践4.1.1 员工应在学习本手册的同时，结合实际工作进行实践和应用4.1.2 员工应将学到的知识和技巧应用到工作中，不断提高自己的业务能力和管理水平4.2 持续发展4.2.1 员工应关注业务管理和工作管理领域的最新发展和趋势4.2.2 员工应通过继续学习和培训，不断更新自己的知识和技能4.3 评估与改进4.3.1 企业应对员工的业务管理和工作管理能力进行评估和反馈4.3.2 企业应根据评估结果，不断改进和完善员工的培训计划和体系结语本手册旨在提供一套标准的业务管理及工作管理知识，帮助企业员工更好地理解和应用相关管理原理和技巧，在工作中提高效率和业绩。

业务员手册业务员岗位职责1.完成上级下达工作2.有计划拜访及回访客户3、建立客户档案, 并保持良好的客情关系4.收集市场动态信息5、进行市场调查, 发现有市场潜力的地区和客户6.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品7、每天必须按公司要求, 传出货信息到公司8、月底协助办事处负责人收回当月的货款9、当没有送货员时, 客户要求送货上门, 业务员必须及时送货上门业务员良好的素质1.让客户对自己有信心2.做事先做人---礼多人不怪3.沟通从电话开始4.把压力变动力迎难而上5.打好人际关系从沟通开始6、不断给自己充电, 学习产品相关知识7、洞察客户心理8、注重个人形象业务技巧1.第一次拜访不要跟客户报价和产品演示, 创造第二次拜访机会。

2.心态从小单变大单, 一步步引导你的客户。

3.让客户给你推见其它的客户。

4.广交朋友, 创造更多机会。

5、准备越充分, 成功率越高。

6、做业务从下层做起, 探听客户的需求。

让下层给你推见, 从而事半功倍。

业务员九大禁语1.不说批评性话语2.杜绝主观性的议题3.少用专业性术语4.不说夸大不实之词5.禁用攻击性话语6.避谈隐私问题7、少问质疑性话题8、变通枯燥性话题9、回避不雅之言业务员八大禁令1.我决不发非标准短信2.我决不用非标准网页3.我决不私自发布广告4.我决不协助资料造假5.我决不额外收取费用6.我决不勾结中介同业7、我决不泄露客户信息8、我决不代替客户签名业务员五个不会1.我决不会埋怨客户2.我决不会放弃客户3.我决不会抱怨产品4.我决不会遇难退缩5.我决不会满足现业绩。

业务员手册范本第一章：公司概况1.1 公司简介本公司是一家专业从事销售业务的公司，致力于为客户提供高质量的产品和优质的服务。

我们的产品主要包括ABC等种类的产品，广泛应用于各个领域。

我们秉承“诚信、品质、服务”的经营理念，坚持以客户需求为中心，努力创造价值。

1.2 企业文化我们的企业文化是团队合作、不断学习和创新发展。

我们注重员工的培训和成长，鼓励员工勇于挑战自我，提供良好的工作环境和发展机会。

1.3 公司目标我们的目标是成为行业的领导者，为客户提供最好的产品和服务，实现公司与客户的共赢。

第二章：业务员工作职责2.1 客户开发2.1.1 研究市场，寻找潜在客户2.1.2 联系客户，了解其需求2.1.3 提供产品介绍和解决方案，争取客户合作机会2.2 销售业绩目标2.2.1 制定个人销售计划2.2.2 实施销售计划，完成销售指标2.2.3 定期向上级汇报销售情况2.3 售后服务2.3.1 解决客户问题和投诉，提供满意的售后服务2.3.2 对客户进行回访和维护，建立长期合作关系第三章：业务员的工作技巧3.1 沟通技巧3.1.1 建立良好的人际关系，与客户保持密切的联系3.1.2 善于听取客户需求和问题，并进行适当的解释和回应3.2 销售技巧3.2.1 了解产品特点和竞争优势，能够向客户深入解释和推广3.2.2 掌握销售谈判技巧，能够与客户有效地沟通和协商3.3 时间管理3.3.1 合理安排工作时间，设定工作优先级3.3.2 高效地处理工作任务，提升工作效率第四章：业务员的道德规范4.1 诚信守法4.1.1 遵守法律法规和公司规章制度4.1.2 不参与任何违法违规行为4.2 保守商业机密4.2.1 严守客户和公司的商业机密4.2.2 不泄露客户和公司的商业秘密4.3 诚实守信4.3.1 对客户提供真实、准确的信息4.3.2 信守承诺，履行合同义务第五章：其他注意事项5.1 保持学习和进步5.1.1 不断学习产品知识和销售技巧，提升专业素养5.1.2 参加公司组织的培训和学习活动5.2 个人形象管理5.2.1 保持良好的仪表仪容，体现个人形象和公司形象5.2.2 谦虚谨慎，以积极向上的态度面对工作和客户5.3 团队合作5.3.1 积极与同事合作，共同完成工作任务5.3.2 分享经验和知识，促进团队成长和发展以上是一份业务员手册范本。

业务理单手册：一、打样：客户来样时要清楚是什么样。

一般客户有5次样：①发展样，也叫初样，或叫款式样；② 尺码样，也叫买单样，或修改样；③推销样；④ PP样，即产前样封样；⑤大货样，也叫船样。

A、初样：面料品质要正确，辅料可代用，款式、工艺要正确，工艺尽可能简单，了解客人的头样是否可以在工艺上略有更改。

B、尺码样：每个尺码都要打样，有些客户会有跳码要求，要问清楚。

做尺码样要注意一个问题：因为纸样需要放码的时间，（打样通知单要尽早给产品发展部门，不能等所有辅料到齐后才开打样通知单，而影响样衣交期，但是有个前提：必须在打样通知单内明确写上还没有到位的面辅料进仓日期，下同）。

如果成衣需要洗水的，面料品质必须同大货。

C、推销样：面辅料都需要正确。

在客人通知需要打推销样后，第一时间向客人索取面辅料的品质要求和颜色样，向采购部门申购面辅料的品质、颜色样，确认后下单采购。

D、PP样（产前样）：这是客户的查货标准样。

所有面辅料品质、颜色、工艺、尺寸都应该是正确的。

客户是看这几件样衣来确定是否可以开裁大货。

该样衣寄出时要挂上挂牌贴纸及正确的折叠方式，并请示客人确认包装方法。

E、大货样（船样）：这是代表大货的样品，是客户拿客检证的样。

要求：面辅料完全正确，工艺正确, 包装正确，做工一定要好，否则宁可不寄。

因为客户是看这几件样衣确定该批货是否同意出货，切记！寄出的样衣必须有纸样师傅量好尺寸，在挂牌上填上样衣的实际尺寸，有关技术人员、理单员检查确认后方可寄给客人。

接到来样，请速安排面、辅料齐全，填写打样表格，根据客户要求的时间，确定出样品的时间，因样品是要接订单的，所以要快且好。

二、客户下订单之后，马上把订单的资料理清楚。

安排打色样，提供品质样，辅料品质、颜色给客户确认。

YKK是提早15天订货；订大货时间、款号要写清楚。

色样确认、品质确认都要贴到样卡上，同生产数量一起交给采购部。

所有的前期工作尽可能要快，提早一天就给生产部门多一天生产大货的时间。

理单员岗位说明书1、岗位职责：1.1对订单的原辅料需求数量含损耗的正确性、准确性负责;1.2对原辅料理单的时效进度负责;1.3协助采购工作,跟踪材料进度;1.4开具面料领用单;1.5录入面辅料电脑账,对材料库存情况的真实性核实并及时上报;1.6完成公司交办的其它任务;2、操作指南：2.1根据技术部提供的色卡、样衣、工艺单,核对原辅材料是否一致,发现问题及时与技术部沟通确认清楚;2.2根据外贸部或营销部提供的订单数和技术部提供面料用量的预算单耗量,进行面料需求预算,及时报物控部经理准备坯布等前期工作;待技术部提供准确单耗量后,精确核算面辅料总用量,生成单款订单材料需求表一式三联留底一联,采购一联,仓库一联和单系列材料需求表或单客户订单需求表一式三联同前;将准确的材料需求表交物控经理,便于其及时调整采购准确用量;2.3根据客户需求或订单要求制做面辅料实样卡一式三份留底一份,仓库一份,采购一份,把订单所需布样指布种布色、特殊的商标、织唛等材料实样张贴并标识准确、正确;2.4单款订单要在半天内完成理单,单系列订单原则上要在一天内完成理单,多订单、多系列则根据副总的生产统筹计划,在指定时间内完成理单任务;2.5及时向物控部经理汇报整理好的物料需求表、实样卡,对特殊材料、特殊加工工艺,要注明或交待清楚,及时送达材料需求表、实样卡至仓库;2.6对普通常用材料且固定供应商,在物控部经理授权的前提下,直接下达材料采购单一式四联留底一联,供应商一联,仓库一联,财务一联;统计、跟进材料进度,在每日早会通报材料入库及进度情况;2.7根据生产计划、工艺单用量表,为裁剪车间或加工单位开具面料领用单一式二联留底一联,仓库一联;2.8对非定单性的通用材料,应在每单裁完后一天内特殊情况除外核算出库存数量,汇报给物控经理及公司要求的部门,以为公司决策提供可靠准确依据;2.9原则上每天将仓库收发数量录入电脑建立材料进出存账目,及时将入库单、出库单整理好交副总审核后,每三天报送财务部一次;入账过程发现问题及时向物控部经理、副总汇报;2.10协助生产部门办理清尾补料事宜,并及时跟进材料入库;2.11对于账面上库存的材料,在换季或订单尾期,要与仓库核实,对于批量式库存应向物控部经理、副总汇报,在新订单下达后,要盘查库存材料,能用的或经过简单改换能用的,则要建议领导二次利用起来,以节约成本;2.12完成公司交办的其它任务;3、工作关系：3.1直接上级：物控部经理3.2横向沟通协作部门岗位：物控部采购员,技术部制单员,生产部仓库、裁剪组长,营销部、外贸部业务员;3.3外联对象：材料供应商、外协工厂;4、任职条件：4.1身体健康,高中及以上学历,年龄在30－40岁,男女不限;4.2三年及以上服装企业同职岗位理单、仓管、统计、生产助理、业务员或业务助理工作经验;4.3工作积极主动、细心、务实,对数据敏感,易于沟通;4.4熟练操作电脑办公及ＥＲＰ软件,能够建立材料进出存账目;5、工作失职失误考核处罚标准：5.1未认真核对技术部样衣资料和营销或外贸部订单资料,导致采购下料错误,漏采材料,未造成损失给予警告处理；导致延误生产周期扣罚50元；造成实际的材料库存损失扣罚100－200元;5.2材料用量核算不准确,耽误生产周期扣罚50元；造成实际的批量材料库存损失扣罚100－200元;5.3对订单理单拖拉,经常性未在规定时间完成理单任务,给予50元处罚；5.4对新奇、特殊材料,未制做实样卡,又未及时跟进确认材料入库,导致入库材料错误,给予警告处理；导致延误生产扣罚50元,造成实际损失扣罚100－200元;5.5下达领料单数量不准确或错误,造成库存浪费或补料损失,扣罚50元;5.6未及时跟进、核算材料出入库进度,未及时录建电脑账,经常性不能准确汇报材料进出存数据,扣罚50元;5.7其它未尽失误项,参照以上标准酌情处罚;。

业务运营管理员工手册范本1. 简介本手册旨在为业务运营管理员提供一份详尽的工作指南，以帮助他们有效地管理业务运营。

本手册包含一系列的工作流程、策略和最佳实践，供管理员参考和执行。

同时，本手册也旨在促进团队协作、提高生产力和工作效率。

2. 工作职责业务运营管理员在公司的日常运营中扮演着关键的角色。

以下是业务运营管理员的主要职责：•协调与部门的工作流程和战略计划•监督并评估团队绩效，并提供适当的培训和指导•管理并优化公司的业务流程和运营效率•确保团队遵守公司制定的政策和规定•负责日常沟通并协调团队成员之间的合作•协助高层管理层进行战略决策•分析市场和行业趋势，提出改进建议3. 工作流程3.1 业务规划•定义公司的战略目标和业务计划•分配资源和制定预算•设定关键绩效指标(KPIs)并监测业绩3.2 业务流程管理•评估并改进业务流程•寻找并解决业务流程中的瓶颈和问题•自动化和数字化业务流程3.3 团队人员管理•招聘、培训和导入新团队成员•设定并跟进团队绩效目标•提供持续的培训和发展机会3.4 绩效评估•设定绩效评估标准•定期进行绩效评估和反馈•记录绩效评估结果和改进计划4. 最佳实践以下是一些在业务运营管理中被广泛认可的最佳实践：•与他人沟通高效且明确，避免歧义和误解•鼓励团队合作和知识共享•追求持续改进和创新•始终关注客户需求和市场趋势•保持积极的工作态度和团队精神5. 常见问题和解决方案5.1 如何提高工作效率？•分配任务和优先级•使用合适的工具和技术•学会管理时间和设定目标5.2 如何处理团队冲突？•了解冲突的根本原因•鼓励积极的沟通和解决问题的态度•寻求中立的第三方的帮助和介入5.3 如何协调不同部门间的合作？•建立有效的沟通渠道•设定明确的目标和责任•定期召开跨部门会议或工作坊6. 结论本手册提供了一份业务运营管理员的工作指南，并介绍了一些工作流程、策略和最佳实践。

通过遵循本手册中的建议和方法，管理员可以更好地管理业务流程、提高工作效率和团队合作。

业务职员作内容一、市场工作1、获取订单（有能力可做）A、联络经销商仓管员，了解经销商库存；B、联络经销商采购购—报价；C、结合经销商库存情况，主动争取订单；D、寻求经销商配货意向进行展异议处理；E、取得订单，并交由分企业助理安排送货；F、跟踪送货员贷物交接情况及帮助送贷员处理收款中碰到困难。

2、用户造访及市场工作第一步准备工作：（外出前用时5分钟）A、检验每七天工作记事表，确定当日拜记路线；B、准备当日需处理问题，预约当日需造访用户；C、检验个人外表仪容；D、准备POP，比如：单张、海报、机模、台卡、彩笔、不干胶等；E、准备派发给店长、促销员、仓管小礼品。

第二步销售造访（第次共15分钟）A、接触：问候或自我介绍经过改变交谈环境、车轮话术等方法，确定良好沟通气氛；（2分钟）B、搜集市场信息及用户销售数据及填报表；（5分钟）C、了解竞争对手及品牌机型市场动向；（3分钟）D、进行异议处理、帮助用户在销售中存在问题。

（5分钟）第三步卖场维护（5分钟）A、时更换外观破损、肮脏海报招贴；B、拆除附贴在立牌、立人、×O架上其它品牌招贴，海报确保有效利用；C、检验全部立牌、立人、×O、海报是否在显眼位置，并形成区域规模；D、查单张是否放在显眼、顺手位置，如有不足立即补足、充；E、检验机模摆放，确保机型摆放在专柜或形成专区。

第四步店员培训和指导（3～5分钟）A、了解各品牌机型前一日销售数据，而且合适以小礼品和以奖励；B、制订新产品卖点，FAB及异议处理话术，对促销员进行现场指导演示，确保销员对产品知识及销售技巧彻论底掌握；C、了解店员在销售中碰到问题并立即给予处理；D、销员进行一次销售实践；E、了解竞争对手及竞争品牌机开市场经销手段。

第五步总结和调整（5分钟）A、回顾当日工作进展情况，填写每日《工作日志》；B、总结当初工作中碰到问题，失误和成就，并立即做出调整；C、依据当初进展情况，对《每七天工作记事》表做出调整。

业务员的工作手册作为一名业务员，你的工作手册将成为你工作中的重要指南。

这是一个旨在帮助你提高销售技巧和成就销售目标的电子手册。

第一章：了解产品和目标市场在你开始销售之前，你需要对你所销售的产品和目标市场有全面的了解。

这包括知道你的产品的特点和优势，并能够将其与竞争对手相区分开来。

你还应该了解你的目标市场的需求和偏好，以便你可以为他们提供准确的解决方案。

第二章：制定销售策略一旦你对产品和目标市场有了全面的了解，你就可以开始制定你的销售策略。

这包括确定你的目标客户群体，制定销售计划，确定关键的销售活动，并制定达到销售目标所需的具体步骤。

第三章：建立客户关系建立良好的客户关系对于成功的销售至关重要。

你需要学会与客户有效沟通，了解他们的需求和意愿，并为他们提供满意的解决方案。

你还应该学会建立长期的客户关系，以便他们成为忠实的顾客并为你提供口碑宣传。

第四章：销售技巧和技巧成为一名优秀的业务员需要一定的销售技巧和技巧。

这包括学会如何建立良好的人际关系，如何进行有效的销售演示和谈判，以及如何处理潜在客户的异议和反对意见。

通过不断的练习和学习，你可以不断完善和提高你的销售技巧和技巧。

第五章：销售目标和绩效评估设定明确的销售目标对于激励你自己并衡量你的销售绩效至关重要。

你应该学会如何设定合理的销售目标，并制定实现这些目标的具体计划。

同时，你还应该学会定期评估和反思自己的绩效，并根据需要进行调整和改进。

第六章：团队合作在销售中，团队合作非常重要。

你应该学会与同事和其他相关部门进行有效的合作，以实现共同的销售目标。

你需要学会如何与他人进行良好的沟通和协调，并分担工作压力和责任。

第七章：建立个人品牌作为一名业务员，建立个人品牌对于你的职业发展和成功非常重要。

你需要树立良好的职业形象，提供优质的客户服务，并建立良好的声誉。

通过与客户和同事建立持久的关系，你可以成为他们信任和尊重的商业伙伴。

第八章：持续学习和自我提升销售是一个不断变化和发展的领域，你必须保持学习和自我提升的态度。

业务员的工作手册概述业务员是一个公司的重要角色，他们负责销售产品或服务，与客户建立良好的关系，提供满意的解决方案。

本手册将提供给业务员必要的知识和技巧，帮助他们更好地完成工作任务。

岗位要求作为一名业务员，需要具备以下能力和素质：1.出色的沟通能力：能够与客户建立有效的沟通，理解客户需求，并传达公司的产品或服务优势。

2.销售技巧：了解销售技巧和销售过程，能够应对各种销售情况，提高销售成功率。

3.自我管理能力：能够高效地组织工作，制定销售计划和目标，并按计划执行。

4.抗压能力：业务员工作常常面临压力和竞争，需要能够承受压力，保持积极的心态。

工作流程1.客户拜访–了解客户需求：在拜访客户之前，需要提前了解客户的背景和需求，准备相应的销售方案。

–建立客户关系：与客户建立良好的关系，建立信任和友好的沟通，争取客户合作的机会。

–提供解决方案：根据客户需求，提供满足客户需求的解决方案，并解答客户的疑问。

–跟进和维护：客户拜访后需要及时跟进，保持与客户的联系，了解客户的反馈和需求变化。

2.销售跟进–销售谈判：与客户进行销售谈判，确定销售合作的细节和条件。

–合同签署：在销售达成一致后，准备并签署销售合同，确保合作的条款和条件得到落实。

–订单处理：及时处理客户的订单，跟进订单的生产和交付进度，保证客户满意度。

3.报告和分析–销售报告：定期撰写销售报告，汇总销售数据和业绩，分析销售趋势和问题。

–客户反馈：及时收集客户的反馈和建议，反馈给公司相关部门，以改进产品和服务质量。

–竞争分析：定期进行竞争对手的分析和研究，了解市场的变化和竞争对手的策略。

个人发展作为一名业务员，个人发展非常重要。

以下是一些建议和建议：1.持续学习：跟踪行业的新发展和趋势，学习销售技巧和知识，不断提升个人能力。

2.多与同事交流：与同事分享经验和心得，借鉴他们的成功经验，共同成长。

3.反思和改进：定期反思自己的工作表现，找出不足之处，并制定改进计划。

业务人员工作手册目录第一章、手册目的第二章、业务部核心职能第三章、客户档案管理第四章、邮件处理第五章、客户来访制度第六章、样品跟踪第七章、产品报价及样品费用管理第八章、合同管理制度第九章、生产进度及质量跟踪第十章、产品出货管理规定第十一章、货款管理第十二章、客诉处理第十三章、安全保密管理第十四章、资料统计汇总第十五章、综合能力和素质的要求第十六章、商务礼仪第一章手册的目的一、公司业务部致力于达成以下目标：1、构筑合理的业务管理机构，保证部门、员工工作的连续性、高效性，并致力于管理模式化、操作标准化的建设。

2、保持公司业务人员操作的一致性、统一性。

3、力争在制度化、标准化的前提下，努力完成公司销售目标，并力争超越。

二、本手册是规范有关业务操作的流程及制度，以保证目标的实现。

三、本手册应根据实际情况的变化不断更新和完善。

四、本手册立足培养业务员“五心”素质：信心、细心、耐心、恒心、责任心。

第二章、业务部的核心职能1.建立和完善客户信息资料并划分客户等级2.根据客户要求配合打样组制作产品样品3.会同核价物料部门做好产品核价和报价工作4.与客户签订正规产品销售合同5.安排生产部进行大货生产并随时跟踪产品生产状况6.按合同约定期限安排出货7.及时收回货款8.妥善处理与客户的邮件、电话等沟通工作，定期回访客户9.记录汇总产品生产、销售信息10.处理好与其他部门、同事间的关系，打造公司良好的工作氛围11.做好相关安全、保密工作，遵守职业道德第三章、客户档案管理1、目的规范公司客户档案管理，为客户分析提供依据和保证。

2、适用范围适用于扬州动易运动用品有限公司客户档案的管理。

3、职责3.1业务部负责客户档案的建立（一户一册）、保存、更新。

3.2程序员协助人力资源部负责相关客户档案电子信息的拷贝、保存与保护。

3.3任何人不得随意拷贝调取客户资料，确需调用时，必须经业务经理或总经理同意方可。

4、内容及程序客户档案管理包括但不仅限于以下内容：客户信息、重要往来邮件、重要电话记录、传真往来、打样记录、交易记录、产品技术资料等。