汽车销售六方位介绍

1 路虎神行者2代

接待员：欢迎光临，先生,你好!有什么可以为你服务的吗?

张先生：你好!我今天过来主要是想看看你们的车系,不知道你们路虎最近又出什么新品牌了没有？

接待员：先生，你真是找对人了。对了，还不知道先生你怎么称呼？

张先生：噢,我姓张,你叫我张先生就可以了。

接待员：张先生，你好！我们公司前几天刚进了路虎的一系列新车有路虎发现4、揽胜以及神行者2代。当前最流行的要数神行者二代了，1948年诞生的路虎品牌，给我们的一贯印象是硬朗、可靠、高贵以及身份的象征。硬朗源自它的外型，可靠来自它过硬的越野性能以及对车内人员的安全保护。高贵和身份象征的体现，想必我这里不用过多形容，您也了解不少。首先我给你详细介绍一下本车的概况它的排量是2.2L的,变速箱是手自一体的,发动机是140kw/L4,长4500cm,宽2005cm,高1765cm,是5门5 座的两厢车,燃油可以是汽油又可以是柴油综合工况油耗是7.0L/100km下面请允许我详细的介绍这款车

张先生：恩恩，好的！

车前方：

首先展现在您面前的是路虎大气的外型,流畅的曲线,显的非常 2 俊朗,清秀。令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。下部内嵌式水晶雾灯,浓雾穿透力强。广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.。

驾驶室：

驾驶位的第一感觉就是很高，后座的感觉也很高，视野确实很好！后排坐上去就感觉很开阔，但前排更开阔，而且感觉特别的通透，光线和视线都很好！全景天窗使后排光线也很好。

在太阳较大的情况，由于是车窗膜的不同，后窗进来的比阴天的紫外线还少，天窗就更少了。挺人性的设计。

哈弗H系六方位

车前方： 1、长城品牌的介绍：长城汽车是国内专业的汽车生产厂家，有20多年的造车历史。目前产

品涉及皮卡、SUV、轿车、MPV四大品种‘世纪个车型，在皮卡、SUV领域多年市场占有

率第一。

2、前脸设计：U型前脸设计配合一体式卤素大灯和谐自然简约大方，同时又不失SUV车型

的威猛与霸气，非常符合东方人的审美观点。 3、漆面：采用国际领先的阴极电泳，机器人喷涂技术，光洁度好，十年防锈耐刮不易褪色。

4、车身一体化保险杠外观靓丽大气，品质可靠起到一定程度保护作用。

5、国际流行的高腰线设计与后尾灯自然搭配，线条清晰，行驶过程中高速气流通过车身给

车子施加了稳定的轮胎抓地力，从而有效的提高了操控稳定性。

6、四门内部都设有防撞加强梁，可以有效的保护车内人员。 7、前悬架采用双横臂式扭杆弹簧独立悬架，后悬架的是五连杆螺旋弹簧非独立悬架，这种

悬架既有城市的舒适性又有SUV的越野性适合不同路况行驶。

8、底盘采用非承载式，抗颠簸性强和一些高端SUV的底盘相同，性能更好，越野能力强，

安全更胜一筹。

9、采用四轮碟刹，制动效果更好更稳。每个刹车片都是采用世界上最好的陶瓷元素刹车片，刹车无异响，比较耐磨。

10、H3的轮胎235：65 17R的，抓地力好，行驶更安全，搭配6幅铝合金轮鼓，时尚，耐

用。

11、H3采用德国博世8.0 ABS+EBD系统反应更灵敏，（每秒点刹25次）而且带TCS，安全

进一步提升。 12、H3长宽高分别为4650*1800*1810（mm）H3的轴距达到2700mm，一个轴距的大小决

定于车内空间的大小，H3相当于B级车的空间可想而知这么大的空间，你做起来多么宽敞

舒适。

13、H3的最小离地间隙是180mm，通过性很好，哪儿都可以开，再也不像轿车底盘太低，

担心有些路段去不了。 14、H3的行李箱容积为810L，后排座位4/6放折，可以自由组合，最大容积达到2074L，

这在同级别是很少见的，这样的空间可以满足您工作、生活、休闲等多种需求。

六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课

销售技巧 2008-11-02 11:33:23 阅读258 评论0 字号：大中小 订阅

六方位绕车简介--汽车销售顾问必修课

2008-06-27 09:21

对于汽车销售顾问而言，六方位绕车是最基本、最常用的知识。下面我就简单介绍一下六方位绕车，谈谈我不成熟的观点。

一、展示车辆的准备工作

车辆的清洁

调整位置

调整功能

1、车辆的清洁

车身光亮（漆面、车窗玻璃）

轮胎/轮圈盖/钢圈/轮眉内/挡泥板洁净

触摸痕迹擦拭（车身、方向盘、把手、仪表、面板、音响、操作开关、排档杆）

皮质类内装必要时上皮革油以确保皮质光泽

车内没有必要的标签纸张、物品应去除

2、调整位置

展示车位置 （展示地台，地垫）

前后座椅/头枕的位置

方向盘/后视镜/内室后视镜/雨刷位置

手刹拉起、入P档、四门车窗紧闭 或全开

钥匙不得插放车上（应由专人保管） 3、调整功能

保持电瓶蓄电量

时钟显示正确日期、时间

音响开机就有优美的音效（电台、音量、音质）

电动窗操作正常

电动后视镜操作正常

二、概述

概述的目的 ：运用技巧询问顾客，找到顾客的真正的购买动机。

六方位介绍原则：从顾客最想知道的方位开始。

面带微笑，做有针对性的绕车介绍。

三、有选择的绕车介绍

第一方位：车头左侧45度——外部造型特征、车标（如配备）、车身尺寸、轴距、天窗（如配备）、前风挡玻璃设计、前风挡雨刷设计、引擎盖、进气格栅、前大灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头下方的通过护板（如配备）。

第二方位：车头正前方(引擎室）——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、变速箱技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解。

第三方位：乘客侧——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）。

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汽车六方位介绍浅析

作者：康静

来源：《现代职业教育·职业培训》2016年第03期

[摘 要] 汽车销售顾问，在汽车营销环节中向顾客进行汽车产品展示与介绍时，需要用到目前常用的六方位介绍法，对汽车销售顾问而言，六方位绕车介绍是最基本、最常用的方法。向顾客介绍车辆的配置与性能，通过销售顾问专业的语言，使顾客对其所介绍的汽车产品产生购买的欲望，最终达成交易。因此，一定要用好六方位绕车介绍法，要求销售顾问在极短的时间内展示自己的专业知识，同时赢得顾客的认同，建立顾客对他们的信任，对产品的愉快购买。

[关 键 词] 六方位；介绍；交易

[中图分类号] U469 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）09-0100-01

一、介绍环节

（一）车前方

销售顾问引领顾客站在车头45度角的左前方，距离车头约90厘米处。从汽车的整体造型开始，分别介绍其车身尺寸、油漆工艺及车身颜色、前大灯、进气格栅、前保险杠、前挡风玻璃及雨刮器等，这其中重点部分是进气格栅、保险杠和大灯的介绍。例：×轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。看，由大灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了×车系的传统，品质自然出众。车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？

（二）驾驶室

销售顾问先行打开左前车门，鼓励顾客进入驾驶室就座，指出各按钮位置，最好让顾客进行操作体验，同时进行讲解和指导。介绍内容包括方向盘及坐椅的调整方式，前仪表盘及中控面板配置，空调及多媒体配置，气囊、安全带安全配置等。例：你不妨去驾驶室感受一下，这款车的驾驶室与其他同等级车的驾驶室有所不同，宽敞舒适的驾驶空间以及符合人体工程学的驾驶坐椅宛如坐上飞机舱般奢华，上舱的深色调还能有效吸收光线，减少反射，可以让你在驾驶过程中提升驾驶安全。你再看蓝色多瑙河的仪表台和灯筒式的设计，即使在晚上行驶，也不会产生视觉上的疲劳。