六方位绕车介绍法
“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。六方位具体内容：
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……
车左方：汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。在车左方用户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。由于男性追求的多是事业上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车的左侧面的时候，更应该强调这些。
车后方：介绍了车左方，就要陪客户一起站在汽车的正后方，距离约60厘米，从行李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余，很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短，就是抱怨车子不够大气，抱怨车子没有行李箱。由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验，或许忽略了一些问题。这时汽车销售人员要征求客户的意见，在给他们全面地介绍后仔细地答复。尽管汽车的正后方是一个过渡的位置，但是，汽车的许多附加功能可以在这里介绍，如后排座椅的易拆性、后门开启的方便性、存放物体的容积大小、汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的位置设计、尾灯的独特造型等。
销售顾问规范 卖点 话术
车辆前部 1. 引领客户之车辆侧前方
一句话营销：您现在看到的是本年度销量最高的MPV车型东风菱智，众所周知一款车型的销量说明消费者对这个车型的信赖程度
说明这款车的成功与否。
售后与保养的方便性。
2. 车辆前部介绍本着从上到下，先宏观后具体的原则
3. 车辆前方主要介绍该车型的历史、销量、荣誉
1车辆整体造型曲线 三菱太空舱SPACE GEAR L400设计。造型特点圆润大气
2宽大良好的车内视野 良好的视野提高了舒适性和安全性
3镀铬的三层横向进气格删 凸显了车头的层次感，便于清洗
4对开式雨刮 彻底避免了二次挂水，提高安全性
5东风logo 财源滚滚的寓意
6高强度航空复合材料保险杠 评价一个保险杠好坏的标准，一个是硬度，一个是韧性。
7 21W高亮度雾灯 细节决定成败，全系标配高亮度雾灯，提高了您行车的安全性，更体现了东风菱智对您360°的关怀
8车身曲线一致大灯 前大灯造型与车身曲线造型一致，车辆整体感更强，符合大气圆润的风格
9镀铬防蹭条及警示灯 同级别车型独有的镀铬防蹭条及警示灯设计，不但减少了小刮小蹭维修成本和时间成本，而且提高了夜间车辆的安全性。
车辆侧方 1． 车侧本着从上到下，从前到后的原则
2． 车侧主要讲述该车的安全性能
3． 着重指出该车型的风阻，同等速度下，风阻系数每下降10%，燃油就可节省7%
4． 通过轴距引出大空间 10整体车身曲线 车身整体流线型，无明显棱角，最大程度的较少了风阻系数，提高里燃油经济性，如果您加装一个原厂的尾翼，不但能进一步提高燃油经济性，而且还能提高高速行驶的稳定性
11硬朗的腰线 不但美观，而且提高了整个车身侧面钢板的强度，车身不易变形
12超长的轴距和离地间隙 2800mm的超长轴距傲视同级别车
型，为您提供了极大的空间，宽车身别面了肩并肩乘坐的尴尬
13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁 在提高燃油经济性的同时，没有牺牲安全性，高强度的侧门防撞钢梁，极大的提高了安全性。
销售顾问：欢迎光临，请问是张先生吗？
张先生：是的
销售顾问：我叫杨李兴，您也可以叫我小杨。按照您的要求，我们已经为您准备好相关车型，这边问您需要我介绍下这辆车吗？
张先生：好的，请帮我介绍下吧。
销售顾问:张先生，请往这边来。这边是全新荣放的车前方，设计师认为SUV就要有SUV的样子，所以全新荣放采用了八边形“蜂窝式”进气格栅以及引擎盖上的硬朗直线，搭配两侧造型犀利的前大灯组，使前脸看上去霸气十足，更加硬派，满足了当下年轻消费者对个性的追求。另外全新荣放的雾灯采用卤素光源，雨雾天气穿透力更强，驾驶更安全。雾灯高度要比途观 L 、奇骏、 CRV 等车型高很多，可以保证野外行驶时的安全性，可以帮助您在回老家的路上保证光照度，可以让您驾驶的更安全，为您和家人的安全提供一份保障。
销售顾问：除此之外, 全新荣放配有PVM全景影像系统。全景影像系统可以达到驾驶员用俯视的角度查看汽车位置的目的，在车辆低速行车时可以帮助驾驶员看到更广的视野。低速行驶时，全景监控通过应用车辆前方、侧面和后摄像头，可以在屏幕上显示完整的车辆俯视画面，辅助驾驶员查看周围情况，方便了驾驶员的对外界环境的判断。为您和家人的安全出行，两位孩子在上学路段上的安全有着很好的保障。
销售顾问：我们来到全新荣放的车侧方，前麦佛逊式独立悬架和后双叉臂式独立悬架提升舒适和操控性，车尾有更好的循迹性，更加符合家庭用车的设定。另外全新荣放从“以人为本”的造车理念出发，开发出了这套TSS智行安全系统，全新荣放配备了丰田智行安全系统，这套系统主要包含了预碰撞安全系统（PCS）、车道偏离警示系统（LDA）、LTA车道循迹辅助系统、动态雷达巡航控制系统（DRCC）和自动调节远光灯系统（AHB）四项功能。可以帮助您在行驶的过程之中，对道路上的情况有更好地了解，方便进行调整，优先保障人身安全。
销售顾问：这里是车后方,全新荣放配备了 EBS紧急制动灯闪烁功能，紧急制动时可以提醒后方车辆注意，可以有效避免追尾事故发生。后备箱具有超大的储物空间，全新荣放的后备箱长度增加65mm，后备箱容积：580L后排座椅6：4放倒，为客户提供多变的储物空间，可以更好的满足您和家人出行行李使用情况。
如何使用六方位介绍法
本课程内容：
古语有云：“工欲善其事，必先利其器。”
在做产品介绍时，我们需要使用合适的方法。
六方位介绍法就是我们介绍汽车时的一柄利器。
那么，在4S店产品介绍中，如何使用六方位介绍法呢？
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同4S店，在使用 “六方位介绍法”时，都会有一些差异，但万变不离其宗。 下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。
六方位介绍法，使我们介绍车辆产品的一个系统工具，如果运用得当，将会使我们与客户沟通上事半功倍。
六方位介绍法，一般可以分为以下六个方面：
方位一——车辆前部。
方位二——车辆右前侧。
方位三——车辆后部。
方位四——车辆后排座椅。
方位五——驾驶席位。
方位六——发动机舱。
第一，方位一——车辆前部。
一是外观造型。一般分为：灵动型、运动型以及商务型。
二是配置特征。一般我们需要介绍保险杠、大灯、前脸、玻璃以及雨刮器等。
三是设计理念。一般我们需要介绍风阻系数、驾乘感觉以及科技含量。
第二，方位二——车辆右前侧。
一是功能讲解。主要介绍车轮、制动系统、门把手、后视镜、天线、前后悬挂、离地间隙以及防撞轴距，也要讲解可以预防事故发生的主动安全措施，以及减小事故后果的被动安全措施。
二是功能演示。在讲解产品功能的过程中，我们尽可能地动手演
示给客户看，让客户能有一个直观的认识。我们可以演示遥控钥匙，开启大灯，升降车窗，打开车窗等等。
第三，方位三——车辆后部。
一是功能讲解。涉及尾灯组合、倒车雷达、后舱盖、后备箱等等，重点是后备箱的讲解，形象地突出后备箱的空间大小，避免过于抽象的语言。
二是功能演示。充分运用工具和道具，展示停车辅助系统，结合自车特点，展示后备箱开启以及空间大小，也可以适当展示尾灯以及倒车雷达等等。
车辆后部最关键的就是后备箱，后备箱这块是我们在跟客户沟通的过程中的重点。
