国际市场营销1

名词解释

1.国际市场营销：是指企业在一国以上从事经营与销售活动，它是国内营销的延伸与扩展。

2.国际收支：是指一个国家在一定时期内有对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。

3.绿色营销：是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。

4.经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。

5.国际市场产品定位：是指对公司产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占一个独特的，有价值的位置的行动。

6.国际战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互补，提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议，战略伙伴必须坚持平等互惠，共享利益，共担风险的原则。

7.差异化战略：为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的策略。

8.合同制造：企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿造。 9.产品差异化策略：企业向全世界范围内不同国家和地区提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊产品。

10.特许经营进入模式：指企业（许可方）将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的商业或个人（被许可方）。

简答题

1.试举例说明企业将如何根据其所面临的国际市场的各种挑战制定国际市场营销任务？

面临的挑战：国际营销面临经济全球化的挑战；国际营销面临市场竞争的挑战；国际营销面临贸易保护主义抬头的挑战；国际营销面临贸易区域集团化进一步加强的挑战

任务：企业从事国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现；国际营销者在制定营销任务时不仅对各国营销环境的共性进行了解和分析，更重要的是对不同国家的营销环境进行逐个研究，掌握各国环境的差异，制定出适应不同国家的营销任务。国际营销者不仅重视制定好营销任务，还必须监测各国环境的变化，不断调整企业营销任务，其中文化的适应比较困难，也是较具有挑战性的，营销者要格外谨慎，以免失败。

厦门大学网络教育2014-2015学年第二学期

《国际市场营销》课程复习题

一、选择题

1、国际市场营销的主体是（A）。

A．企业B．政府C．个人D．国家

2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，

因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是（B）。

A．生产观念

B．推销观念

C．营销观念

D．产品观念

3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好

就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是

（D）。

A．生产观念

B．推销观念

C．营销观念

D．产品观念

4、总成本领先战略的适用条件是（A）。

A．市场产品或服务标准化

B．顾客对产品容易辨别

C．竞争集中于产品特色

D．价格敏感性不强

5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食

品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的（B）战略。

A．阵地防御

B．侧翼防御

C．正面反击

D．围魏救赵

6.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C )

A.发达型零售

B.结构化零售

C.中间型零售

D.传统零售

7.关税与贸易总协定生效于(D )A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948

8．在国外市场进行促销的有效工具是（C）

A．国际广告

B．人员促销

C．国际营业推广

D．国际公共关系 9．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并

达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）

A．广告促销

B．销售促进

C．人员促销

D．公共关系 10．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本

特征的经营观念叫做（C）

A．生产观念

B．推销观念

C．市场营销观念

D．社会市场营销观念 二、简答题

1．什么叫产品差别化？

答：产品差别化也叫产品差异化，就是设计一套有意义的差别，以便把

本企业的产品同竞争产品区别开来的行动。

2.国际营销调查对象和国际营销调查资料有哪些？

答:一、国际营销调查对象：1、国际市场营销环境信息。2、产品是国

际市场销售的对象。3、国际市场营销组合信息。4、国际市场竞争对手

国际市场营销考试复习资料

名词解释 （见书后术语表）

简答题

1、国际贸易与国际市场营销的联系与区别？

答： 区别：

（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。

（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。

（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。

（4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。

（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。

①商品的交换主体不同；②商品流通形态不同；③国际贸易的流程比国际营销的狭窄；④国际营销活动较国际贸易更富于主动及创新精神；⑤评估二者效益的信息来源不同。

联系：

（1）都是以获取利润为目的跨国界的经营活动；

（2）二者都是以商品和劳务作为交换对象；

（3）二者都面临着相同的国际环境；

（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益说”和“国际产品生命周期论”

2、全球人口变动趋势从那几个方面影响市场需求？

人口是市场构成的因素，分析市场需求中的人口因素主要是分析人口变动和发展的主要趋势以及其对企业营销活动带来何种影响。人口变动因素主要包括人口规模，地理分布，流动趋势，年龄结构，婚姻状况，出生率，死亡率，人口密度，文化教育等的变化。

（一）人口数量变动对市场需求的影响：人口总量变动与总市场潜量；家庭人口的数量变动与总市场需求。

（二）人口的变化构成对市场需求的影响：年龄结构；性别结构；职业构成；地域构成；文化民族和宗教构成。

（三）人口的质量变化对市场需求的影响：身体素质；人口的科学文化素质；人口思想道德方面的素质。

3、简述GATT（关税与贸易总协定）的主要内容 P37

国际市场营销

选择题：

1.国际营销中的（ 多国协调和控制 ）问题是国内营销所没有的。3

2.（ 市场细分 ）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。13/209

3.许多企业为了刺激消费者购买的兴趣，采用有奖销售的形式，这种促销方式是（ 营业推广活动 ）.。362

4.国际市场（ 促销组合 ）是指企业将各种促销方式综合运用，各种促销方式相互配合的整体系统。376

5.大陆法与英美法的区别在于（ 法律渊源、法律推理、法典化问题、法律结构、诉讼制度、司法组织、司法机关的作用 ）。53

6.全球营销观念强调企业营销活动的（ 态度和指导思想 ）。10

7.（ 广告媒体 ）是指广告主与广告对象之间信息传递的载体，是沟通广告主及广告对象之间的信息桥梁。

8.“倾销”指的是针对不同国家实施的（ 价格歧视 ）。63

9.（ 差别定价 ）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。296

10.（人员推销）是指进行国际营销的企业派出或委托推销人员向消费者或用户介绍产品，达到直接销售目的的促销手段。

11.国际市场营销的对象主要是指（ 个体和组织 ）。2

12.国际市场营销的产品整体包括三部分：核心产品、有形产品和（ 延伸产品 ）。245

13.国际市场定位是企业在（ 国际市场细分）的基础上，根据目标消费者的要求给产品确定一个适当的位置。222

14.国际营销与国际贸易的异同在于（ 主体不同、职能不同、原动力不同 、所依赖的信息来源不同 ）。3

15.环境导向价值观反映的是（社会）对其与经济、技术和物质环境之间相互关系的看法。126

16.竞争法是（ 调整市场竞争关系 ）的法律规范的总称。65

17.国际营销产品的生命周期指产品的（ 市场寿命 ）。247

18.市场是由（人口需求、支付能力）组成的。

19.如果本国的生产成本比目标国家高，则企业往往会选择（ 直接生产 ）的市场进入方式。