经营十二条内容

经营12条每一条的理解
1. 创新意识：指管理者必须要有开拓创新、引领时代的思维和意识，以适应社会发展和时代需求。

2. 客户至上：指企业的核心是顾客，管理者必须将客户的需求放在首位，全面关注并满足客户的需求。

3. 核心竞争力：指管理者要具备分析市场、把握客户需求、整合企业资源等方面的能力，从而提升企业的竞争力。

4. 多元化思维：指管理者要具备广泛的知识背景，跨学科的思维方式，多方位地思考问题。

5. 确定目标：指管理者制定企业战略、目标和业务计划时，必须具备科学的方法和准确的数据分析。

6. 有效沟通：指管理者要善于与内外部的合作伙伴进行良好的沟通，避免信息丢失或误解。

7. 协作精神：指管理者要把企业视为一个整体，通过协作与团队合作，共同实现企业的目标。

8. 团队建设：指管理者要善于招募和培训优秀的员工，建立一个高效协作的团队。

9. 适应变化：指管理者需要对新的变化和挑战有敏锐的感知力和独立思考能力。

10. 持续改进：指管理者需要进行持续的企业改进、技术创新和经验总结。

11. 风险控制：指管理者要具备识别、评估和控制风险的能力，降低企业的风险。

12. 社会责任：指管理者应该充分考虑企业在社会和环境方面
的责任，积极承担社会责任，推动企业可持续发展。

稻盛和夫：经营十二条1.明确事业目的和意义：树立光明正大的、符合大义名分的、崇高事业目的为什么要办这个企业，这个企业存在的理由到底在哪里。

如果没有崇高意义的话，人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。

企业经营应有真正目的，既不是圆一个做高端陶瓷技术的梦想，更不是肥经营者一己之富，而是对员工及其家属现在和未来负责。

2.设立具体目标：所设目标随时与员工共有不仅设定年度目标，而且要设定月度目标，月度目标明确了，每个人就能看出每一天的目标，员工们明白自己每一天的任务。

但我并不主张设立长期的经营目标。

3.胸中怀有强烈愿望：要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望50年前，赤手空拳创建京瓷时，面对仅有的28名员工，我总是重复这样的话：“让我们拼命干吧，我们要创一个卓越的公司，要创造京都第一的公司，日本第一的公司。

”当时来看，我的理想简直是荒唐无稽。

我自己也半信半疑。

但是早也说、晚也说，一遍又一遍，反复倡导间，员工们、我自己不知何时信了，朝那个目标众志成城，努力实现了。

4.付出不亚于任何人的努力我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。

1971年，京瓷公司股票上市时，全体员工聚集在工厂的空地上，我哽咽说了一段话：“以百米赛的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍，与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴。

”5.销售最大化，经费最小化：利润无须强求，量入为出，利润随之而来作为经营常识，大家都认为销售额增加经费随之增加，但是不对，为做到销售最大化、经费最小化，开动脑筋、千方百计才会产生高效益。

6.定价即经营：定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上以前在选聘京瓷董事时，我希望录用有商业头脑，懂生意经的人才，为此出了个很特别的考题——如何经营夜间面条店。

因为如何做面条生意包含了经营的一切精髓。

我坚信“定价就是定死活”。

7.经营取决于坚强意志：经营需要洞穿岩石般的坚强意志经营者的意志要成为员工的意志。

经营十二条稻盛和夫----经营十二条1.明确事业目的和意义:树立光明正大的、符合大义名分的、崇高事业目的为什么要办这个企业,这个企业存在的理由到底在哪里。

如果没有崇高意义的话,人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。

企业经营应有真正目的,既不是圆一个做高端陶瓷技术的梦想,更不是肥经营者一己之富,而是对员工及其家属现在和未来负责。

2.设立具体目标:所设目标随时与员工共有不仅设定年度目标,而且要设定月度目标,月度目标明确了,每个人就能看出每一天的目标,员工们明白自己每一天的任务。

但我并不主张设立长期的经营目标。

3.胸中怀有强烈愿望:要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望50年前,赤手空拳创建京瓷时,面对仅有的28名员工,我总是重复这样的话:“让我们拼命干吧,我们要创一个卓越的公司,要创造京都第一的公司,日本第一的公司。

”当时来看,我的理想简直是荒唐无稽。

我自己也半信半疑。

但是早也说、晚也说,一遍又一遍,反复倡导间,员工们、我自己不知何时信了,朝那个目标众志成城,努力实现了。

4.付出不亚于任何人的努力我认为成功没有捷径,努力才是通往成功的光明大道。

1971年,京瓷公司股票上市时,全体员工聚集在工厂的空地上,我哽咽说了一段话:“以百米赛的速度跑马拉松,或许中途倒下,或许跑不动了落伍,与其参加没有胜算的比赛,不如一开始就全力以赴。

”5.销售最大化,经费最小化:利润无须强求,量入为出,利润随之而来作为经营常识,大家都认为销售额增加经费随之增加,但是不对,为做到销售最大化、经费最小化,开动脑筋、千方百计才会产生高效益。

6.定价即经营:定价是领导的职责,价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上以前在选聘京瓷董事时,我希望录用有商业头脑,懂生意经的人才,为此出了个很特别的考题——如何经营夜间面条店。

因为如何做面条生意包含了经营的一切精髓。

我坚信“定价就是定死活”。

7.经营取决于坚强意志:经营需要洞穿岩石般的坚强意志经营者的意志要成为员工的意志。

稻盛和夫经营十二条1明确事业的目的意义1.1树光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的1.2经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分1.3这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助2设立具体的目标2.1所设目标随时与员工共有2.2这种目标在空间和时间上都必须明确2.3目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料2.4坚持设定每年的短期具体目标，付之实行并完成，接着设定下一个目标3胸怀强烈的愿望3.1要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望3.2要实现高目标，就必须怀有强力而持久的愿望4出不亚于任何人的努力4.1一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好具体的工作4.2从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈4.3企业经营无难事，只要认真务实、精益求精、持之以恒5销售最大化、经费最小化5.1利润无须强求，量入为出，利润随之而来5.2构筑让经营者可以准确掌握经营实况的管理系统，并使该系统得以有效运行6定价决定经营6.1定价是领导的职责；价格应制定在客户乐意接受、公司又能盈利的交汇点上6.2必须在深思熟虑定下的价格之内，努力获取最大利润6.3定价即经营，定价是经营者的事，进一步讲，定价是否合理还体现经营者的人格7经营取决于坚强的意志7.1经营需要洞穿岩石般的坚强意志7.2越是艰苦越是萧条，经营就更需要坚强的意志8燃烧斗志8.1经营需要昂扬的斗志，其程度不亚于格斗8.2要保护自己的员工，如同母鸟保护幼鸟9拿出勇气做事9.1不能有胆怯的举止9.2经营者没有勇气，胆小怕事，临阵退却，立即会让部下、员工失去信任10不断从事创造性地工作10.1昨天胜过前天，今天胜过昨天，不断琢磨，不断改进，精益求精10.2不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新10.3不能以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个现有能力达不到的高目标，并决定在将来某个时点达成它11以关爱和诚实之心待人11.1买卖各方都得利，皆大欢喜11.2经营者的心灵深处，应该充满同情和关爱，同时还必须保持诚实和正直12保持乐观向上的态度12.1抱着梦想与希望，以诚挚之心相处12.2不管出于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、乐观的心态12.3一直紧张，有张无弛，长期经营就很难坚持。

稻盛和夫经营12条
稻盛和夫经营12条
1. 明确事业的目的意义
---树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的
2. 设立具体的目标
---所设目标随时与员工共有
3. 胸中怀有强烈的愿望
---要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望
4. 付出不亚于任何人的努力
---一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作
5. 销售最大化、经费最小化
---利润无需强求,量入为出，利润随之而来。

6. 定价即经营
---定价是领导的责职。

价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

7. 经营取决于坚强的意志
---经营需要洞穿岩石般的坚强意志
8. 燃烧的斗魂
---经营需要强烈的斗争心,其程度不亚于任何格斗
9. 临事有勇
---不能有卑怯的举止
10.不断从事创造性的工作
---明天胜过今天,后天胜过明天,不断琢磨,不断改进,精益求精
11.以关怀之心、诚实处事
---买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜
12. 保持乐观向上的态度,抱着梦想和希望,以坦诚之心处世
我用两句话来形容稻盛先生，一句话是：稻盛和夫是通过光明大道获得巨大成功的典范。

稻盛先生经营企业50年，可以说自始至终白
璧无瑕。

另一句话是：稻盛和夫是纯粹的理想主义和彻底的现实主义优美结合的典范。

稻盛先生不仅是当代日本的灵魂，他还代表了我们人类的良知和睿智。

在今天这个世界上，这种典范的存在，意义重大。

经营十二条
1、全力做好企业的资金管理，建立合理的资金运用机制，降低资金成本，节省资金流动成本。

2、提升企业的市场能力，增强企业的市场竞争力，不断的学习市场规律，抓住市场变化，及时作出应对措施。

3、健全企业的财务报表及管理制度，完善内部控制机制，保证财务管理的有效性。

4、开展营销活动，树立企业形象，提升企业的知名度。

5、加大对技术研发的投入，以便更快速地掌握市场发展动态。

6、完善企业的人力资源管理，提高员工素质，建立和谐的劳动关系。

7、完善企业的物流管理，保证货物的及时到达，提升服务水平。

8、积极参与社会公益事业，履行企业的社会责任，增强企业的公信力。

9、遵守相关法律法规，规范企业的行为，维护企业的正当权利。

10、做好风险预警，及时发现风险并采取有效的控制措施。

11、定期对企业的经营状况进行评价，及时发现问题并及时纠正。

12、实施科学的管理，建立有效的经营模式，不断提高企业的经营效率。

稻盛和夫的经营十二条原则经营十二条是稻盛和夫对自己的经营实践进行深入思考的产物, 也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领。

下面让店铺来告诉你稻盛和夫的经营十二条原则吧，希望能帮到你。

稻盛和夫的经营十二条原则一、明确事业的目的和意义二、设立具体目标与员工共有三、要有渗透到潜意识的愿望四、付出不亚于任何人的努力五、销售最大化，经费最小化六、定价即经营七、经营者意志变成员工意志八、经营者要有燃烧的斗魂九、经营者须具备胆识十、不断从事创造性的工作十一、做生意要有利他之心十二、保持乐观向上的态度稻盛和夫经典系列:经营十二条内容简介:缔造两家世界五百强企业，2010成功拯救日航的全球知名企业家稻盛和夫先生，全力奉献提高经营者思想和精神、成功提升事业的经营之道。

"经营十二条"超越国境、超越民族、超越语言差别，是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

稻盛和夫经营十二条内容简介《经营十二条》内容简介:缔造两家世界五百强企业，2010成功拯救日航的全球知名企业家稻盛和夫先生，全力奉献提高经营者思想和精神、成功提升事业的经营之道。

"经营十二条"超越国境、超越民族、超越语言差别，是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

《经营十二条》为稻盛和夫经营哲学系列著作之一。

浓缩"敬天爱人"思想精髓，不可替代的稻盛哲学。

其影响之深远，已超过京瓷、KDDI两家世界五百强企业对社会的贡献。

"以乐观心态面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。

"--稻盛和夫马云、张瑞敏、王石、曹岫云、陈伟鸿、白立新鼎力推荐。

稻盛和夫经营十二条作者简介稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。

27岁创办京都陶瓷株式会社(现名京瓷Kyocera)，52岁创办第二电电(现名KDDI，仅次于NTT的日本第二大通讯公司)，这两家公司均为世界500强企业。

《经营十二条》
第1条：明确事业的目的和意义
树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的
第2条：设立具体的目标
所设目标随时与员工共有
第3条：胸中怀有强烈的愿望
要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望
第4条：付出不亚于任何人的努力
一步一步，扎扎实实，坚持不懈地做好具体的工作
第5条：销售最大化，经费最小化
利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

第6条：定价即经营
定价是领导的职责，价格应在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。

第7条:经营取决于坚强的意志
经营需要洞穿岩石般的坚强意志。

第8条：燃烧的斗魂
经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗
第9条：临事有勇
不能有卑怯的举止
第10条：不断从事创造性的工作
明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精
第11条：以关怀之心，诚实处事
买卖是双方的，生意各方都得到，皆大欢喜
第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。

实用经营法则稻盛和夫《经营十二条》收藏!稻盛和夫，是日本著名企业家，也是稻盛财团的创始人。

他以其睿智的经营理念和务实的作风而闻名于世。

稻盛和夫《经营十二条》是他的经营法则，以下是完整版的《经营十二条》，共计1200字以上:1.坚持对客户诚实守信：无论是对内还是对外，企业应当以诚信为本，以客户利益为出发点。

只有真诚对待客户，企业才能赢得客户的信任和支持。

2.心无旁骛地追求“利他”的经营：企业应当以服务社会、造福他人为宗旨，全身心地投入到为他人创造价值的事业中。

只有真正关心他人的需求，并为之付出努力，企业才能赢得社会的认可和尊重。

3.追求高品质，追求零缺陷：企业应当不断提升自己的产品质量，力求做到无缺陷。

只有提供优质的产品和服务，企业才能够立于市场竞争中，赢得客户的青睐。

4.坚持持续创新：企业应当不断推动创新，勇于突破传统的束缚，寻找新的商机和发展方向。

只有不断创新，企业才能保持竞争力，应对市场的变化。

5.全员参与，实施团队合作：企业应当鼓励员工之间的合作和协作，共同努力实现企业的目标。

只有形成良好的团队合作氛围，企业才能更加高效地运作。

6.重视员工的专业能力和个人发展：企业应当注重培养员工的专业能力和个人发展，为员工提供学习和成长的机会。

只有培养员工的能力和潜力，企业才能够持续发展。

7.坚持精益求精的态度：企业应当不断追求卓越，力求在每一个环节上都做到精益求精。

只有精益求精，企业才能在同行业中脱颖而出。

8.面对困难，保持乐观的心态：企业应当积极面对困难和挑战，保持乐观的心态。

只有克服困难，企业才能够迎来更好的发展。

9.重视企业文化建设：企业应当注重企业文化的建设，倡导正直、自律、务实的价值观。

只有建立良好的企业文化，企业才能形成独特的竞争优势。

10.与时俱进，保持灵活性：企业应当与时俱进，紧跟时代的步伐，保持灵活性和适应力。

只有保持灵活性，企业才能够应对日新月异的市场环境。

11.建立良好的企业形象：企业应当注重建立良好的企业形象，从产品质量、服务、企业行为等多个方面树立良好的企业形象。

经营十二条总序
经营是企业的命脉，是企业发展的基础。

为了更好地经营企业，提高企业的竞争力，我们总结了以下经营十二条：
一、质量是企业生存的根本，只有优质的产品才能赢得市场。

二、服务是企业的形象，始终保持良好的服务态度和服务质量。

三、创新是企业发展的动力，不断创新、不断改进，才能满足市场的需求。

四、管理是企业的灵魂，建立科学的管理体系，有效地控制成本，提高效率。

五、营销是企业的核心，全面了解市场，根据市场需求调整产品和推广策略。

六、人才是企业的财富，重视人才培养和管理，打造有竞争力的团队。

七、合作是企业的力量，积极寻求合作伙伴，共同发展。

八、信誉是企业的生命线，始终保持诚信守信，树立良好的企业形象。

九、环保是企业的责任，积极履行环保义务，关注生态环境，实现可持续发展。

十、安全是企业的底线，始终关注安全问题，建立完善的安全管理制度。

十一、社会责任是企业的担当，关注社会问题，积极回馈社会，实现企业和社会的共同发展。

十二、学习是企业的动力，不断学习和提升，不断适应市场变化和发展趋势。

以上经营十二条是我们企业经营的总纲，希望能够引领我们企业不断发展壮大。

稻盛和夫《经营十二条》
第一条:明确事业的目的意义,树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的。

第二条:设立具体的目标,所设目标随时与员工共有。

第三条:胸怀强烈的愿望,要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久愿望。

第四条:付出不亚于任何人的努力。

第五条:销售最大化、经费最小化,利润无需强求,量入为出,利润随之而来。

第六条:定价即经营,定价是领导的职责。

第七条:经营取决于坚强的意志,经营需要洞穿岩石般的坚强意志。

第八条:燃烧的斗魂,经营需要昂扬的斗志,其程度不亚于格斗格斗所需要的斗志, 经营也必不可少。

第九条:临事有勇,拿出勇气做事不能有胆怯的举止。

第十条:不断从事创造性的工作,昨天胜过前天,今天胜过昨天,不断琢磨,不断改进,精益求精。

第十一条:以关怀之心,诚实处事,买卖各方都得利,皆大欢喜。

第十二条:保持乐观向上的态度,抱着梦想与希望,以坦诚之心处事。

1。

经营十二条总结1. 了解市场需求：经营者应该深入了解市场需求，包括消费者的喜好、购买力以及竞争对手的情况，以便制定适当的经营策略。

2. 确定目标和定位：经营者应该明确经营的目标和定位，包括产品定位、市场定位和品牌定位，以便与竞争对手区分开来。

3. 制定详细的经营计划：经营者应该制定详细的经营计划，包括市场推广策略、销售目标、财务预算和人力资源计划等，以便有条不紊地实施经营活动。

4. 保持良好的客户关系：经营者应该与客户保持良好的关系，包括提供优质的产品和服务、及时回应客户的反馈和投诉，并建立长期的合作关系。

5. 建立有效的团队：经营者应该建立一个高效的团队，包括招聘合适的员工、培训和激励员工、建立良好的团队文化等，以便有能力应对各种挑战。

6. 管理财务风险：经营者应该合理规划和管理财务风险，包括管理现金流、控制成本、合理利用资金等，以确保经营的可持续性。

7. 不断创新和改进：经营者应该不断创新和改进产品和服务，以适应市场的变化和客户的需求，保持竞争力。

8. 加强市场营销：经营者应该加强市场营销，包括制定有效的市场推广策略、建立品牌形象、扩大市场份额等，以提高销售额。

9. 管理供应链：经营者应该管理供应链，包括与供应商建立合作关系、控制库存、提高物流效率等，以确保产品的及时供应和质量。

10. 建立良好的企业形象：经营者应该注重建立良好的企业形象，包括提供优质的产品和服务、履行社会责任、参与公益活动等，以赢得客户和社会的认可。

11. 灵活应对市场变化：经营者应该灵活应对市场的变化，包括调整经营策略、开发新产品、开拓新市场等，以保持竞争力。

12. 建立良好的合作关系：经营者应该与相关的利益相关方建立良好的合作关系，包括供应商、合作伙伴、政府等，以获得资源和支持。

经营十二条具体内容经营十二条具体内容：一、明确经营目标经营者应明确经营目标，包括财务目标、市场目标、产品目标等，并制定相应的策略和计划来实现这些目标。

二、建立完善的组织架构建立适应企业规模和发展需要的组织架构，明确各个部门的职责和权限，确保企业内部各项工作的协调和高效运转。

三、优化供应链管理建立健全的供应链管理体系，包括供应商的选择与评估、物流运输的协调与控制、库存管理等，以提高供应链的效率和降低成本。

四、加强市场调研和竞争分析定期进行市场调研，了解市场需求和竞争动态，为企业的产品开发、市场推广和销售策略提供依据。

五、注重产品质量和创新重视产品质量管理，建立质量控制体系，确保产品符合国家和行业标准，并持续进行产品创新，提高产品竞争力。

六、加强人力资源管理建立科学的人力资源管理制度，包括人才招聘、培训与发展、绩效评估、薪酬福利等，提高员工的工作积极性和满意度。

七、注重客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，包括客户需求的了解和反馈、客户投诉的处理、客户关怀和维护等，提高客户满意度和忠诚度。

八、加强财务管理建立健全的财务管理制度，包括财务预算、成本控制、资金管理等，确保企业财务状况的稳定和健康发展。

九、推行创新和改进鼓励员工进行创新和改进，建立激励机制，提供创新资源和支持，推动企业持续发展。

十、加强品牌建设和市场推广注重企业品牌建设，通过市场推广和宣传，提升企业的知名度和美誉度，增强品牌竞争力。

十一、加强风险管理和控制建立风险管理体系，对企业可能面临的各类风险进行评估和控制，提前制定相应的风险应对措施，保障企业的持续稳定发展。

十二、注重企业社会责任履行企业社会责任，关注员工福利、环境保护、公益慈善等方面的责任，创造良好的社会形象，促进企业可持续发展。

以上是经营十二条的具体内容，企业在经营过程中应根据自身实际情况，结合市场需求和竞争环境，制定相应的措施和计划，全面提升企业的竞争力和长期发展能力。

通过以上的经营十二条，企业可以更好地适应市场变化，实现可持续发展。

经营十二条总结经营十二条总结经营是企业生存和发展的重要基础，良好的经营能够为企业带来更多的机会和利益。

以下是我总结的十二条经营要点，希望对企业经营者有所帮助。

一、明确企业定位企业定位是企业经营的基础，要明确企业的核心竞争力和市场定位，以此为基础制定企业的经营策略。

二、注重市场营销市场营销是企业获取利润的重要手段，要注重市场调研和市场营销策略的制定，以满足客户需求为出发点，提高市场占有率。

三、优化产品结构产品是企业的核心竞争力，要不断优化产品结构，提高产品质量和品牌形象，以满足客户需求和提高市场竞争力。

四、加强人才管理人才是企业的重要资源，要加强人才管理，提高员工素质和工作效率，以提高企业的竞争力和创造力。

五、加强财务管理财务管理是企业经营的重要保障，要加强财务管理，提高财务透明度和风险控制能力，以保障企业的稳健发展。

六、注重品牌建设品牌是企业的重要资产，要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以提高市场竞争力和企业形象。

七、加强供应链管理供应链管理是企业经营的重要环节，要加强供应链管理，提高供应链效率和稳定性，以保障企业的生产和经营。

八、推进信息化建设信息化建设是企业发展的重要支撑，要推进信息化建设，提高信息化水平和管理效率，以提高企业的竞争力和创新能力。

九、注重企业文化建设企业文化是企业的灵魂，要注重企业文化建设，提高员工凝聚力和企业价值观念，以提高企业的创造力和竞争力。

十、加强社会责任企业是社会的一份子，要加强社会责任，积极参与公益事业和环保事业，以提高企业的社会形象和社会责任感。

十一、创新经营模式创新是企业发展的重要动力，要创新经营模式，提高企业的创新能力和市场竞争力，以保持企业的领先地位。

十二、注重企业风险管理企业经营存在各种风险，要注重企业风险管理，提高风险识别和控制能力，以保障企业的稳健发展。

以上是我总结的十二条经营要点，希望对企业经营者有所帮助。

企业经营是一个复杂的过程，需要不断学习和实践，才能取得成功。

稻盛和夫《经营十二条》（含解释）编者按6月30日，日本“经营之圣”稻盛和夫在杭州和马云做了一次对话，并演讲。

而早在2010年，稻盛和夫曾在青岛以《经营十二条》为主题作演讲。

财经君认为，《经营十二条》最能代表稻盛和夫一生的经营要决，特整理分享给大家。

稻盛和夫《经营十二条》整理/凤凰财经新媒体运营主管位宇祥第一条：明确事业的目的意义——树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的。

为什么要开展这项事业?这个企业存在的理由到底在哪里?当然各人有各自的目的, 但必须加以明确。

我在创办“京瓷”时,就遭遇了“事业目的究竟是什么”的重大考验。

公司设立第二年,招进了10多名高中毕业生,经过一年的磨练，他们已成长为生力军。

突然他们持联名状,向我展开“集体交涉”。

联名状上写明每年最低工资增幅、最低奖金,而且要连续增长到将来等等。

要求我予以承诺并做出保证。

公司创办不足三年,我自己对公司前途,仍无十足把握, 对将来的描绘,只能停留在“全身心投入,总会有所成就吧”这样的程度。

为了挽留他们,要做出缺乏自信的、违心的承诺,我做不到。

谈判从公司谈到我家,僵持了三天三夜,我这样对他们说: “作为经营者我决不只为自己,我倾全力把公司办成你们从内心认可的好企业,这话是真是假,我无法向你们证实,你们姑且抱‘就算上当也试试’的心情怎么样,我拼上命也要把事业做成。

如果我对经营不尽责,或者我贪图私利,你们觉得真的受骗了,那时把我杀了也行。

”这样熬了三天三夜,推心置腹,他们总算相信了我,撤回了条件,不但留下,而且倍加努力,埋首工作。

当时这些造反派, 后来陆续都成了“京瓷”的骨干,这是后话。

但这一事件深深刺痛了我,让我意识到了企业经营的根本意义,成了我转变经营目的的契机。

此前的企业目的是“技术问世”,对公司前景的展望,不过停留在“只要废寝忘食地干,饭总能吃饱吧”这种水平之上。

我在七兄妹中排行第二, 连乡下的亲兄弟尚且照顾不及,又怎能保证进厂不久的所有员工、包括他们的亲属的终生幸福呢? 可是员工们却提出了这样的要求。

经营十二条总结经营十二条总结经营是一个复杂而又关键的领域，对于任何企业或组织来说都非常重要。

为了帮助您更好地理解和应用经营的核心原则，我总结了经营的十二条，希望对您有所帮助。

第一条，确立明确的目标和愿景。

一个成功的企业必须明确自己的目标和愿景，这样才能够有目标地前进并激励员工积极工作。

第二条，了解客户需求。

了解客户的需求和期望是经营成功的关键。

只有通过深入了解客户，才能够提供他们需要的产品和服务，从而赢得他们的信任和忠诚度。

第三条，建立强大的团队。

一个强大的团队是经营成功的基石。

领导者应该招聘、培养和激励优秀的员工，以确保团队的高效运作和业绩的实现。

第四条，注重创新和持续改进。

经营者应该时刻保持创新和持续改进的意识。

只有通过推动创新和改进，企业才能保持竞争力并适应不断变化的市场环境。

第五条，发展和维护良好的供应链。

一个高效的供应链是确保产品质量和交付的关键。

经营者应该与供应商建立良好的合作关系，并不断改善供应链的效率和可靠性。

第六条，有效管理资源。

经营者应该善于管理资源，包括资金、人力和设备等。

合理分配资源，优化资源配置，可以提高企业的效益和竞争力。

第七条，建立良好的企业文化。

企业文化是塑造企业形象和价值观的重要因素。

经营者应该注重建立正面、积极和高效的企业文化，以吸引和保留优秀的人才。

第八条，关注市场竞争和趋势。

经营者应该密切关注市场竞争和趋势，不断调整战略和业务模式，以适应市场的变化和需求。

第九条，建立强大的品牌和声誉。

一个强大的品牌和良好的声誉是企业成功的关键。

经营者应该注重品牌建设和声誉管理，提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和认可。

第十条，注重财务管理和利润增长。

经营者应该注重财务管理和利润增长，通过有效的成本控制、市场营销和资本运作等手段，实现持续的盈利和财务健康。

第十一条，建立良好的客户关系。

经营者应该注重建立良好的客户关系，通过提供优质的客户服务和建立长期的合作关系，赢得客户的信任和满意度。

经营十二条随着社会经济的不断发展，经营管理的综合能力越来越受到重视。

对于创业者来说，经营管理的成功与否直接影响到企业的发展和成长。

在日常的经营管理中，有许多需要我们注意的细节和方面。

在此，笔者总结了经营管理的十二条金句，希望能够成为创业者和管理者们在日常工作中的指导和借鉴。

第一条，明确目标、定位准确。

企业的发展离不开明确的发展目标和定位。

只有明确了自己的目标和定位，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第二条，稳定团队、用人为本。

团队是企业发展的基石，只有稳定的团队才能保证企业的持续稳定发展。

用人为本，做到人尽其才、事事在心，才能赢得员工的忠诚和信任。

第三条，提升服务、以客为尊。

服务是企业的生命线，只有提升服务质量，才能赢得客户的信任和支持。

以客为尊，做到用心服务，才能在市场中立于不败之地。

第四条，创新思维、不断进取。

创新是企业发展的源泉，只有不断创新才能引领行业的发展潮流。

不断进取，永不满足，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五条，把握机遇、善于变通。

市场竞争环境的改变无时无刻不在发生，只有善于变通，才能把握住机遇应对挑战。

第六条，坚持原则、守法经营。

企业经营应当遵循市场规律，坚守经营原则，守法经营，才能让企业的发展健康持续。

第七条，合理成本、控制支出。

成本是企业盈利的关键，只有合理成本，控制支出，才能保持企业良性经营和发展。

第八条，加强内部管理、优化流程。

内部管理是企业发展的基础，只有加强内部管理，优化流程，才能提高效率和降低成本。

第九条，建立品牌、加强宣传。

品牌是企业的核心竞争力，只有建立品牌，加强宣传，才能在市场竞争中立于不败之地。

第十条，发挥团队、激励热情。

团队的力量是无限的，只有发挥团队的力量，激励员工的热情，才能达到事半功倍的效果。

第十一条，保持诚信、树立形象。

诚信是企业的立身之本，只有保持诚信，树立企业形象，才能赢得客户的信任和支持。

第十二条，学习创新、永不停歇。

学习是企业发展的源泉，只有不断学习创新，永不停歇，才能驾驭市场的风向，并赢得行业的领先地位。

学习《经营十二条》的心得体会用了两周的时间把《经营十二条》学习完了，不知道大家理解到什么程度，但单从出勤情况来看，每天都能保证在20人以上，这一点大家做的不错，所以可见大家的学习态度还是很积极的，对稻盛哲学的学习重视程度还是很高的，还是那句话，学习不是目的，明白我们为什么学、怎样学会才是目的。

《经营十二条》内容为：1．明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的2.设立具体的目标——所设目标随时与员工共有3.胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望4.付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作5.销售最大化、经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来6.定价即经营——定价是领导的职责。

价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上7．经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志8．燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗9．临事有勇——不能有卑怯的举止10．不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精11．以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜12．保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世以下是我对《经营十二条》的浅层认识。

我谈一下第一条—明确事业的目的意义，也就是工作的目的，对于工作，我觉的目的是让自己觉得是个有用的人，而工作的意义在于让社会变的更好，但这个价值并不能从单一维度来横量，但很多人还是把人的价值从年薪、职称来衡量，虽然不能否定不能这样，但我觉的工作的目的绝不是这些单一的维度，举几个例子说，一位电子业的董事长将自己所拥有的数亿股票，捐给某一慈善机构；一位拾荒者，用他数十年捡垃圾所积累下来的钱，盖了一个社区图书馆。

这些人并不缺钱，但他们还在工作，他们继续工作的原动力究竟是什么？原因可能会很多，但我个人觉的，最主要的原因是：他们希望自己仍然是有用的，不管是在家里、在学校、在公司、还是在社会，就跟大部分的其他人一样，希望自己的存在，自己的付出，而使自己希望的越好，这就是我认为工作的目的意义，一句话，就是为了证明我依然存在，我还活着，并且我还是个有用的人。