商训中提到的十二条商道
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风靡世界的《商道》,12句商业箴言,凝聚出让人震撼的商业
智慧
1、小生意旨在得利,大生意旨在得人。
2、做生意的目的,得人胜于得利,人才是做生意能够得到的最高利润,信用是做生意能够得到的最大资产。
3、商业的本质是满足需求,洞察人心、人性,为客户创造独特的价值,说白了就是两个:帮助客户赚钱+帮助客户省钱。
4、凡是要想挣大钱的人首先要使自己的心胸事业变得碧山高比海深,只有这样才会有更多的野兽和鱼。
人的修养达到这种程度,富贵就不难求了。
5、勤快的人虽然饿不死,但也成不了富人。
6、渊深而鱼生之,山深而兽往之,人富而仁义附焉。
7、做生意,最重要的是待人接物,语言是最好的礼节。
取信于人是做生意的第一诀窍,要想得到别人的信任,首先要学会在语言上知礼敬人。
8、为了钱而去拼命挣钱的人根本挣不到钱,一个人只有把挣钱作为一项事业,顺其自然而为之,才是挣钱的最高境界。
如果过分追逐
钱财,他的事业肯定会失败。
9、商道的根本在于诚信的积累。
10、凡人凡是事皆有定位,要守住方寸。
用人不要有歧视,待人切勿论尊卑。
11、君待吾以情,吾以情报之;君待吾以利,吾以利敬之。
商有商道,道道有情,这是必然。
12、阳光普照,使谷物成熟,使果木结果,它自己并不认为向人类施于了什么;甘霖湿润干涸的大地,使河水川流不息,使大海永不枯竭,但甘霖也不会认为向人类施于了什么。
世上万物中,唯有人会有自己曾施恩于人的念头。
商业成功十二条法则商业成功有许多因素影响,但有一些基本的法则可以帮助企业实现长期的商业成功。
以下是商业成功的十二条法则:1.市场导向:了解市场需求和客户需求,设计和提供适合市场的产品和服务。
不断关注市场变化和竞争对手的行动,及时调整公司的战略和产品定位。
2.客户至上:客户是企业的生命线,要以客户为中心,提供优质的产品和服务。
了解客户需求,通过有效的沟通和良好的客户关系管理,建立长期稳定的客户关系。
3.创新驱动:不断创新是商业成功的关键。
积极推动技术、产品和服务的创新,跟上市场的变化和潮流,提供独特的价值和竞争优势。
4.团队合作:成功的企业需要有高效的团队合作。
建立和培养一支优秀的团队,通过有效的沟通、协作和激励,实现团队的共同目标。
5.质量优先:要追求卓越,只提供高质量的产品和服务。
建立和执行质量管理体系,持续改进产品和服务的质量,以满足客户的期望。
6.市场营销:将产品和服务正确地推广给目标市场,建立品牌声誉和市场份额。
通过市场调研、定价策略、促销活动等手段,增加销售和市场份额。
7.资金管理:有效管理资金是企业成功的前提。
确保有足够的资金来支持业务运营和扩展,同时合理控制资金流动和风险。
8.供应链管理:建立高效的供应链管理系统,确保及时供应和高质量的产品。
与供应商建立稳定的合作关系,解决供应链中的问题和瓶颈。
9.竞争优势:寻找和保持竞争优势是企业成功的关键。
通过产品差异化、成本优势、技术领先或品牌优势等手段,建立独特的竞争优势。
10.战略规划:制定明确的长期战略和规划,为企业的发展提供指导和方向。
定期评估和调整战略,以适应市场的变化和企业的需要。
11.稳健经营:稳健经营是企业长期成功的基础。
合理控制成本和风险,保持健康的财务状况和稳定的盈利能力。
12.社会责任:作为企业的一份子,承担社会责任是企业成功的重要因素。
关注环境保护、员工福利、社会公益等方面,赢得社会的尊重和认可。
总结起来,商业成功的十二条法则包括市场导向、客户至上、创新驱动、团队合作、质量优先、市场营销、资金管理、供应链管理、竞争优势、战略规划、稳健经营和社会责任。
陶朱公《商训》能识人。
知人善恶,账目不负。
能接纳。
礼文相待,交关者众。
能安业。
厌故喜新,商贾大病。
能整顿。
货物整齐,夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决,终归无成。
能讨账。
勤谨不怠,取讨自多。
能用人。
因才器使,任事有赖。
能辩论。
生财有道,阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛,蚀本便经。
能知机。
售贮随时,可称名哲。
能倡率。
躬行以律,亲感自生。
能运数。
多寡宽紧,酌中而行。
《陶朱公经商十八法》生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。
接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。
账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。
货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。
出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。
期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。
用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。
买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。
优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。
货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。
钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。
主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。
工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
陶朱致富《十二戒》勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。
陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;地:为后天修为,靠诚信立身;人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。
期商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》:《人谋》用人要正,忠奸定兴废。
大事要慎,妄托受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。
言行宜和,和气能生财。
做事宜勤,懒惰百事废。
《事谋》用度宜俭,奢华财源败。
做工宜精,粗糙出劣品。
货期要准,马虎失信用。
交易要速,拖延失良机。
中国古代三十条商规中国古代商规是商人在经商过程中遵守的行为准则,它们在古代商业发展中起到了重要的作用。
下面将介绍中国古代的三十条商规。
一、守诚信:商人应以诚信为本,言行一致,信守承诺。
二、重信用:商人应建立良好的信誉,信守诺言,讲究信用。
三、讲公平:商人应遵守公平交易的原则,不欺诈他人,不利用强势地位对他人进行不公平交易。
四、守规矩:商人应遵守行业规章制度,不违法乱纪。
五、重质量:商人应注重产品质量,保证产品符合标准,不以次充好。
六、讲价格:商人应公开、合理地定价,不扰乱市场秩序。
七、尊重竞争:商人应尊重竞争,不进行恶意竞争,不采取不正当手段排挤竞争对手。
八、重合作:商人应注重合作,加强与其他商人的合作,共同发展。
九、守商誉:商人应维护商业声誉,不做损害商誉的事情。
十、尊重消费者:商人应尊重消费者的权益,提供优质的产品和服务。
十一、守合同:商人应严格履行合同,不违约。
十二、重文明:商人应注重文明礼仪,不粗鲁无礼。
十三、守商业机密:商人应保护商业机密,不泄露他人的商业机密。
十四、注重诚信宣传:商人应进行诚信宣传,不进行虚假宣传。
十五、重责任:商人应对自己的行为负责,承担相应的责任。
十六、守税法:商人应遵守税法,按时缴纳税款。
十七、重环保:商人应注重环境保护,不进行污染环境的行为。
十八、守商业道德:商人应遵守商业道德,不做违背道德伦理的事情。
十九、重安全:商人应注重产品安全,确保产品符合安全标准。
二十、守机密:商人应保护商业机密,不泄露他人的商业机密。
二十一、重诚信宣传:商人应进行诚信宣传,不进行虚假宣传。
二十二、守规章制度:商人应遵守行业规章制度,不违法乱纪。
二十三、重质量:商人应注重产品质量,保证产品符合标准,不以次充好。
二十四、守税法:商人应遵守税法,按时缴纳税款。
二十五、重环保:商人应注重环境保护,不进行污染环境的行为。
二十六、守商业道德:商人应遵守商业道德,不做违背道德伦理的事情。
二十七、重安全:商人应注重产品安全,确保产品符合安全标准。
陶朱公商训囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则一是能识人。
知人善恶,账目不负二是能接纳。
礼文相待,交往者众三是能安业。
厌故喜新,商贾大病四是能整顿。
货物整齐,夺人心目五是能敏捷。
犹豫不决,终归无成六是能讨帐。
勤谨不怠,取行自多七是能用人。
因才四用,任事有赖八是能辨论。
生财有道,阐发愚蒙九是能办货。
置货不苛,蚀本便经十是能知机。
售宁随时,可称名哲十一是能倡率。
躬行必律,亲感自生十二是能运数。
多寡宽紧,酌中而行商场教训生意要勒紧,懒惰则百事废。
接纳要温和,躁暴则交易少。
议价要订明,含糊则争执多。
帐目要稽查,懒怠则资本滞。
货物要整理,散漫则必废残。
出纳要谨慎,大意则错漏多。
期限要约定,延迟则信用失。
临事要责任,放弃则受害大。
用度要节俭,奢侈则用途竭。
买卖要随时,拖延则机宜失。
赊欠要识人,滥出则血本亏。
优劣要分清,苟且则必糊涂。
用人要方正,诡谲则受其累。
货物要面验,淮由则售价低。
钱财要清楚,糊涂则弊窦生。
主心要针定,妄作则误事多。
理财致富十二戒勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁《商训》是中国古代生意经,作者范蠡。
《商训》即《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。
陶朱公,原名范蠡,春秋战国时代越国人,是越王勾践的谋士。
他在帮助越国消灭吴国后,功成隐退,自号陶朱公,经商理财,富甲天下。
后世商人尊他为商祖、经营之神。
他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝,传扬海外。
陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面,以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变,预测行情;薄利多销,长远经营;质高货真,诚一致富;出奇制胜,善于竞争;识人用人,善于管理??一直以来,社会关注的重心都是从商赢利的手段,而忽略了商人应有的品格。
陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理:”欲从商,先为人”。
待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断,这些不仅仅是为人的品德,更是一个商人成功秘诀。
商圣范蠡经商十二则与十二戒,流传千年,值得每个经商的人学习范蠡为中国早期商业理论家,被后人尊称为“商圣”,传说他帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻。
功成名就之后急流勇退,化名姓为鸱夷子皮,期间三次经商成巨富,三散家财。
后定居于宋国陶丘,自号“陶朱公”。
陶朱公经商十二则1、能识人,知人善恶,账目不负。
2、能接纳,礼文相待,交往者众。
3、能安业,厌故喜新,商贾大病。
4、能整顿,货物整齐,夺人心目。
5、能敏捷,犹豫不决,终归无成。
6、能讨帐,勤谨不怠,取行自多。
7、能用人,因才四用,任事有赖。
8、能辨论,生财有道,阐发愚蒙。
9、能办货,置货不苛,蚀本便经。
10、能知机,售宁随时,可称名哲。
11、能倡率,躬行必律,亲感自生。
12、能运数,多寡宽紧,酌中而行。
陶朱公经商十二戒:勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。
1.勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。
鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。
2. 勿虚华虚华就是虚荣。
现代中国话有一句“实事求是”,意思就是劝人不要虚荣,要面对现实,一步一步的踏实前进。
3.勿优柔假如领导者缺乏判断力,即使是再优秀的企业,营运都会停滞,部下也会失去自动自发的精神,导致企业的没落。
4.勿懒惰在工作上偷懒,商人就无法做生意。
假如用这种解释方法,就显得太过于平凡。
所谓的懒惰,应该指“厌烦”,事情做到一半就感到烦腻,不想做。
5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念,要坦率自然的面对。
采取弹性行动,才是重要的。
6.勿强辩不可以藐视对方,只顾把自己的意见说个不停,要学会听话。
7.勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。
换句话说,就是要控制自我,做事慎重,态度要谦虚。
8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货,以免到时候无法支付贷款。
9.勿争趣作生意时,不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。
争趣就是竞争的意思。
10.勿薄蓄商品也好钱财也好,平常应多积蓄。
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则一是能识人。
知人善恶,账目不负二是能接纳。
礼文相待,交往者众三是能安业。
厌故喜新,商贾大病四是能整顿。
货物整齐,夺人心目五是能敏捷。
犹豫不决,终归无成六是能讨帐。
勤谨不怠,取行自多七是能用人。
因才四用,任事有赖八是能辨论。
生财有道,阐发愚蒙九是能办货。
置货不苛,蚀本便经十是能知机。
售宁随时,可称名哲十一是能倡率。
躬行必律,亲感自生十二是能运数。
多寡宽紧,酌中而行生意要勒紧,懒惰则百事废。
接纳要温和,躁暴则交易少。
议价要订明,含糊则争执多。
帐目要稽查,懒怠则资本滞。
货物要整理,散漫则必废残。
出纳要谨慎,大意则错漏多。
期限要约定,延迟则信用失。
临事要责任,放弃则受害大。
用度要节俭,奢侈则用途竭。
买卖要随时,拖延则机宜失。
赊欠要识人,滥出则血本亏。
优劣要分清,苟且则必糊涂。
用人要方正,诡谲则受其累。
货物要面验,淮由则售价低。
钱财要清楚,糊涂则弊窦生。
主心要针定,妄作则误事多。
理财致富十二戒勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁《商训》是中国古代生意经,作者范蠡。
《商训》即《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。
陶朱公,原名范蠡,春秋战国时代越国人,是越王勾践的谋士。
他在帮助越国消灭吴国后,功成隐退,自号陶朱公,经商理财,富甲天下。
后世商人尊他为商祖、经营之神。
他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝,传扬海外。
陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面,以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变,预测行情;薄利多销,长远经营;质高货真,诚一致富;出奇制胜,善于竞争;识人用人,善于管理……一直以来,社会关注的重心都是从商赢利的手段,而忽略了商人应有的品格。
陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理:”欲从商,先为人”。
待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断,这些不仅仅是为人的品德,更是一个商人成功秘诀。
我一直很欣赏红顶商人胡雪岩,他的成功首先是作为一个人的成功,其次才是从商谋略的成就。
商圣之商训商圣《经商十二则》一是能识人,知人善恶,账目不负。
二是能接纳,礼文相待,交往者众。
三是能安业,厌故喜新,商贾大病。
四是能整顿,货物整齐,夺人心目。
五是能敏捷,犹豫不决,终归无成。
六是能讨帐,勤谨不怠,取行自多。
七是能用人,因才四用,任事有赖。
八是能辨论,生财有道,阐发愚蒙。
九是能办货,置货不苛,蚀本便经。
十是能知机,售宁随时,可称名哲。
十一能倡率,躬行必律,亲感自生。
十二能运数,多寡宽紧,酌中而行。
商圣《经商十二戒》:1、勿鄙陋,应纳无文,交关不至。
2、勿优柔,胸无果断,经营不振。
3、勿虚华,用度无节,破败之端。
4、勿强辩,暴以待人,祸患难免。
5、勿懒惰,取讨不力,账目无有。
6、勿轻出,货物轻出,血本必亏。
7、勿急趋,货重争趋。
须防跌价。
8、勿昧时,依时贮发,各有常道。
9、勿固执,拘执不通,便成枯木。
10、勿贪赊,贪赊多估,承卖莫结。
11、勿薄蓄,货贱贮积,恢复必速。
12、勿痴货,优劣不分,贻害非浅。
商圣《经商十八法》:1. 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。
2. 价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多。
3. 费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。
4. 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。
5. 货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减。
6. 钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生。
7. 临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大。
8. 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。
9. 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
10.主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多。
11.工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品。
12.谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
13.出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多。
14.用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难。
15.优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大。
16.货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难。
17.期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用。
18.买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。
商圣《五字商训》:天,地,人,神,鬼。
陶朱公《商训》能识人。
知人善恶,账目不负。
能接纳。
礼文相待,交往者众。
能安业。
厌故喜新,商贾大病。
能整顿。
货物整齐,夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决,终归无成。
能讨账。
勤谨不怠,取行自多。
能用人。
因才四用,任事有赖。
能辩论。
生财有道,阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛,蚀本便经。
能知机。
售贮随时,可称名哲。
能倡率。
躬行必律,亲感自生。
能运数。
多寡宽紧,酌中而行。
致富《十二戒》勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。
《陶朱公经商十八法》生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。
接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。
账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。
货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。
出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。
临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。
用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。
买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。
优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。
货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。
钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。
主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。
工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;地:为后天修为,靠诚信立身;人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。
期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
范蠡,字少伯,春秋末期楚国宛邑人。
他是中国古代商人的圣祖,人称陶朱公。
商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》:《人谋》用人要正,忠奸定兴废。
大事要慎,妄托受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。
言行宜和,和气能生财。
做事宜勤,懒惰百事废。
中国商训传统生意经之十二中国商训--传统生意经之十二会经营不怕失败挫折,善管理方能出类拔萃。
一、经营管理会经营不怕失败挫折善管理方能出类拔萃"经营"与"管理"是商业活动的两个重要方面。
"经营"与"管理"既有区别,又有联系。
商业活动作为整体兼有"经营"和"管理"两个职能,表面上看,"经营"与"管理"是对立的,实际上二者从产生起就浑然一体,难解难分。
没有"经营"就没有"管理",没有"管理"的"经营",也不能单独存在,"经营"与"管理"相互依存,你中有我,我中有你,在英文中managtment一词既可称为"经营"又可称为"管理"。
□商业管理商业"经营",是在现代市场活动中,把企业的内部管理与市场供求结合起来的一种购销活动,这种购销活动是商业经营的基本职能,是各项工作的中心环节,也是实现商品的价值过程,它包括购、销、调、存各个方面。
开展购销经营活动,首先要对市场进行调查、预测,了解消费者需求情况,然后再统筹规划,作出适应市场变化的有关人、财、物有效组合的经营决策,并根据决策去组织实施、满足消费者的需求,取得合理的利润。
足见商业"经营"是具有多种职能的广阔的概念。
商业"管理",是管理者在一定的生产方式下,依照一定的规律、原则、程序和方法,在所辖范围,对企业的人力、物力、财力及其经济活动过程进行有效的决策、计划、组织、指挥、核算、监督和调节,以最小的劳动耗费取得最佳效益的过程。
管理的发展是一个过程,它虽然随着人类社会生产的产生而产生。
「商训」古人秘而不宣的经商十诀中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”。
一、知地取胜,择地生财兵法云:“夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
”可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。
他以战略家的眼光,认为陶地为“天下之中,诸侯四通”,是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后,卓氏成了远近闻名的世富。
这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
“淮左名都,竹西佳处”的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
二、时贱而买,时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,“时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
”强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到,则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”,当机立断。
魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。
有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。
经商十二则商训
1、贪多必失:贪多会导致失去一切。
2、贪小便宜:贪图小便宜会导致大损失。
3、买便宜货:买便宜货会使你后悔。
4、知足常乐:知足常乐是最大的财富。
5、不要贪婪:贪婪会导致失败。
6、把握机会:把握机会是成功的关键。
7、把钱花在刀刃上:把钱花在有利可图的地方才是明智之举。
8、投资要审慎:投资要审慎,不能盲目投资。
9、投机取巧:投机取巧会导致大损失。
10、不要贪图小利:不要贪图小利,要谨慎行事。
11、专心致志:专心致志才能取得成功。
12、把握时机:把握时机可以赚取财富。
经商十二字真言!若能悟透,不管创业,还是做生意,赚钱不难经商十二字真言!助你在市场竞争中占据优势、立于不败,若能悟透,不管创业,还是做生意,赚钱不难。
一、“快”字真言:信息处理要以快取胜市场信息,对于经营者来讲是成功的基础。
作为经营者应该快速及时地捕捉各种信息,及时了解市场变化,特别是一旦获得有价值的信息,应该及时进行决策,及时抓住机遇,一举取得胜利。
二、“短”字真言:决策过程要以短取胜经商做决策,尤其是重大决策,关系到企业的兴衰。
作为一个创业者和生意人,要有胆有谋,在市场飞速变化发展的今天,一旦遇到机遇,必须坚决果断,根据市场状况在最短时间内制定出成功之策。
三、“低”字真言:生产成本要以低取胜在竞争激烈的商业时代,创业者和生意人必须千方百计减少自己的成本消耗,提高劳动生产率,这样才能增强本公司产品和服务的竞争能力。
四、“活”字真言:资金周转要以活取胜经商活动中,资金是必不可少的一个重要因素。
有的时候你明明抓住一条可以使你一举获利的信息,但手头资金缺乏,局转不开,以致丧失良机。
因此作为创业者和生意人,必须时时考虑如何调用自己手头有限的资金,合理分配使用,特别是如何减少资金的占用。
五、“优”字真言:产品质量以优取胜用户购买的商品,虽然千差万别,但有一个共同的要求,就是物美价廉。
质量相同的产品人们会去买廉价的;相反,价格相同的物品人们一定会选择质量好的,甚至人们会多花一点钱去买名牌产品。
因此经营成功与否,与产品的质量有极大的关系,企业必须不断创造、生产名牌优质产品,才能赢得市场、赢得用户。
六、“广”字真言:规格品种以广取胜因为人们的收入水平、文化程度、生活习惯、欣赏层次各不相同,人们的兴趣爱好是千差万别的。
同样一个东西,有人可能喜欢圆形的,有人则可能喜欢长方形的;有人可能喜欢红色,而有些人则喜欢黄色。
因此生产经营的产品,必须规格齐全,品种要广,这样才能使消费者有选择的余地。
七、“实”字真言:使用功能以实用取胜产品必须有其实用价值。
范蠡《商训》十二则,你能做到几条?一是能识人。
知人善恶,账目不负点评:就是说通过言行举止,就能观察出此人信誉如何,是否值得与此人做生意,能否给...一是能识人。
知人善恶,账目不负点评:就是说通过言行举止,就能观察出此人信誉如何,是否值得与此人做生意,能否给此人赊欠。
这个很难做到,如果不难当今世上也不会有这么多讨债的债主了。
二是能接纳。
礼文相待,交往者众点评:意思是说接待客户要礼数周全,文质彬彬,不要吓人,这样才能交往者众。
三是能安业。
厌故喜新,商贾大病点评:这点很难做到,我感觉如果能做到这一点,经商基本就成功了一大半。
意思是说,要安于守业,不要喜新厌旧。
这个喜新厌旧分为两大块,一为经商主业,二为客户。
对待主业不能见异思迁,对待客户不能喜新厌旧,而大多数商贾都犯了这2条大忌,最终一事无成。
四是能整顿。
货物整齐,夺人心目点评:意思是说要有分类整顿摆放物品的能力和眼光,要做到货物的摆放符合客户心理;仓库摆放要井井有条,这样才能夺人心目。
五是能敏捷。
犹豫不决,终归无成点评:意思是说要“静如处子,动如脱兔”,“趋时若猛兽鸷鸟之发”。
抓住商机要果断出手。
犹豫不决终归无成。
六是能讨帐。
勤谨不怠,取行自多点评:意思是说要勤于讨债、严谨讨债,这样自然取行自多。
七是能用人。
因才四用,任事有赖点评:意思是说要善于用人,任事有依赖,不必事事亲为。
八是能辨论。
生财有道,阐发愚蒙点评:这是做人的境界,最高儒商的境界。
意思是说要有辩才,辩才不是喋喋不休惹人生厌,辩才是以简达繁,道理明,意境高,能使迷蒙之人看到光明之道。
九是能办货。
置货不苛,蚀本便经点评:购进货物不严格,就会经常赔本。
十是能知机。
售宁随时,可称名哲点评:能把握商机。
“商祖”白圭曾提出“乐观时变”“人弃我取,人取我予”,而范蠡就严格执行了商祖白圭的这一主张,成就一代巨商。
十一是能倡率。
躬行必律,亲感自生点评:起带头作用,自己带头干时也要按照制度来,这样才能培养整个集团的亲和力。
创业篇:第一计:未雨稠缪(为创业做准备)第二计:眼观六路(研究市场行情)第三计:按部就班(制订创业计划)第四计:借鸡生蛋(筹集创业资金)第五计:吴越同舟(寻找创业搭档)第六计:地利生财(选择商址)第七计:名正言顺(为公司、产品命名)第八计:窥破天机(确定利润高的热门行业)第九计:乘隙而入(发现市场机会)经营篇:第十计:招兵买马(招聘和训练人手)第十一计:稳扎稳打(使经营顺利起步)第十二计:以小搏大(搞出自己的特色)第十三计:紧跟潮流(把握市场变化)第十四计:眼明手快(适应变化的市场)第十五计:耳听八方(获取和利用信息)第十六计:广而告之(作好广告)第十七计:参与竞争(与同行竞争)第十八计:积极促销(要掌握成功促销的方法)顾客篇:第十九计:撒网捞鱼(建立客户网络)第二十计:讲究信用(才可以留住“回头客”)第二十一计:甜言蜜语(打动顾客的心)第二十二计:伶牙俐齿(让顾客掏腰包)第二十三计:摸清对手(说服不同的顾客)第二十四计:巧妙引导(引导顾客购买)第二十五计:顺逢人意(满足顾客的需要)第二十六计:瞄准女性(女性总爱走在季节的最前面)第二十七计:能屈能伸(处理顾客的抱怨)第二十八计:顺水推舟(让买卖顺利成交)守业篇第二十九计:居安思危(防范经营风险)第三十计:细水长流(学会正确理财)第三十一计:强本节用(壮大自己的财力)第三十二计:火眼金睛(避免上当受骗)第三十三计:谈判高招(掌握商业谈判的高招)第三十四计:逆水行舟(度过“不景气”)第三十五计:以退为进(败中求胜)第三十六计:因势利导(把握生意的进退)掌握此锦囊妙计者可保财源滚滚黄金万两。
我给动物排排队(数学)
目的:
初步建立幼儿的序数概念,并能从不同的方位准确说出动物的位置。
材料:
5个小动物玩具:小兔、小狗、小猫、小鸭、小象,1块盖布。
玩法:
1.用可爱的小动物来引起幼儿的兴趣。
家长用神秘的语言对孩子说:“今天有几个小动物来我们家做客,你想知道它们是谁吗?””——拿出小动物,散放在桌子上,让孩子确认动物的名称。
2.“今天小动物要和我们玩排队的游戏,咱们来给小动物排好队吧!””家长指导孩子把小动物排成一横排。
3.家长分别从两个不同的方向(左、右)引导孩子准确说出动物排在第几位。
然后;家长用手指着从左数起,并问孩子:“请你来告诉我,从这边数,小兔排在第几?”让孩子回答并指出小兔所在位
置(如孩子回答对了;可用小兔来亲亲孩子的脸。
)……让孩子熟悉从左边确定所有动物的位置。
4.换个方向(从右边)让孩子说出动物的位置。
家长手指向右边:“现在我们从这一边数,排在第一的是谁?”“请你把排在第二的动物拿给我。
”小狗排在第几?”用不同的提问方式让孩子学会从不同的方向确认动物的准确位置。
延伸活动:
1.可以将小动物摆成列的形式,再让孩子确认动物的位置;能力强的孩子可结合数字卡
来表示动物的位置。
2.待孩子记清动物的排列顺序后,用盖布将动物盖住,问孩子:“小动物来和我们捉迷藏;从前边数第一个动物是谁?”“从后边数第一个动物是谁?”孩子回答后揭开布检验是否正确,巩固孩子的序数概念。
商训十二则白话文
陶朱公商训十二戒:
1、不可轻视外观简陋之人,是为勿鄙陋。
2、不可临事没有决断,是为勿优柔。
3、不可贪图奢华糜费而自耗,是为勿虚华。
4、不可与人强行争论而伤了和气,是为勿强辩。
5、不可偷懒寡勤养成懒性,是为勿懒惰。
6、不可在行市不明时轻易出货以防亏本,是为勿轻出。
7、不可冒然而大量屯集货物以防跌价遭损,是为勿急趋。
8、不可忽略季节因素盲目买卖以防误了时节而致损,是为勿昧时。
9、不可将货物长时间持有,存久了货物有质价亏跌之险,是为勿固执。
10、不可图一时多出货之快而过度赊货于客,以防货款难回。
是为勿贪赊。
11、不可使货物及资金蓄积太少以免商机来时筹措不及,是为勿薄蓄。
12、不可分不清货物的优劣,以防进的货物品质低劣而害了自己。
是为勿痴货。
一代大商之十二字商训凡成事,其源于势,而势源于人。
为政为商,治事置业,唯以人本为尚。
主事者曰:谋事在人,成事在能,识人、用人为一切能之上能。
曾文正公言“德若水之源,才若水之波”,正是人才甄别之理念。
基于此,崇尚励学精神,敬职敬业;崇尚儒商风范,做人做商;崇尚大家气度,唯礼唯义;崇尚品行诚笃,至真至善;崇尚公平竞争,求智求上。
湘财证券,诺亚方舟,靠上帝也靠朋友。
值此造势之春、成事之秋,诚邀八方韬略英才,联袂同盟,问鼎九州。
经商有术,术无道则不立,立乃天道正气。
道若正,坦荡荡,浩浩然,如皓月当空,如赤日中天,其势若北辰居其所而众星共之。
然正道沧桑,惟从商以诚、以信、以礼、以义,功至德达,方为市场论道之真谛。
经商有道,道无术则不行,行常缘于善器。
术若合,贯经纬,通神祇,如天工开物,如地造通渠,其能若东风弄潮汐而江海从之。
然商术趋利,倘求术无道、无序、无知、无足,道损术异,则为商贾谋术之大忌。
在商言道,独尊人格,人格至尊,惟尚信用。
信即是金,金即是信,道术合璧,通天达地。
道与术取与予常与变方与圆利与害生与死道是河,术是舟;道是方向、法则,术是方法、谋略,有道而谋,谋虽寡而能胜:无道而谋,谋愈多而愈败。
先予而后取,无予则无取;更深奥的道理是取与予的平衡,通过“予”这一方面解决利益等各方面之间的平衡,最终达到去的目的。
天下万物皆在变化之中,所谓“兵无常势,水无常形”,战场上两军对垒,决胜的战机往往孕育于战场形势的变化,商场同样如此,商机蕴涵于事态的变化之中,所以由常而变是一柄双刃剑------既可变而为利,亦可变而为弊。
虽然,两点之间的距离是最短的,但有时要达到目的,却需要迂回行动,直养无害,曲能有成,曲直之道,即方圆之道。
外圆内方,这是经商之道、为人处世之道,为人,应该内心方正,处事,应该手段圆融,这便是曲能有成,好比一个车轮子,中间的轴孔不方不直,就难以固定倒车轴上,外辋若是不圆不曲,车轮就无法转动行路。
商训中提到的十二条商道
商慢是商训中提到的十二条商道:
1. 商道从心开始:商家应该以诚信和道德为基础,将商业经营与个人修养相结合。
2. 商道以人为本:商家要注重人的因素,重视员工的发展和顾客的需求。
3. 商道注重创新:商家应积极引入新的理念、技术和产品,不断创新和改善经营方式。
4. 商道重视效率:商家应注重资源的合理利用和生产力的提高,提高企业的运营效率。
5. 商道追求卓越:商家应不断追求卓越,追求在产品质量、服务水平和企业形象上的卓越表现。
6. 商道讲求诚信:商家应诚实守信,信守承诺,与顾客、供应商和合作伙伴建立起良好的信任关系。
7. 商道强调合作:商家应注重与供应商、合作伙伴和竞争对手的合作,共同发展、共同分享。
8. 商道重视创造价值:商家不仅要关注自身的利益,还要为社会创造价值,承担社会责任。
9. 商道注重品牌建设:商家应注重品牌的管理和建设,树立自己独特的品牌形象和价值观。
10. 商道看重纪律执行:商家要注重团队的纪律执行,提高组织效能和工作效率。
11. 商道重视学习与成长:商家应积极学习和改进,保持持续的学习态度,不断提高自身能力和知识水平。
12. 商道弘扬正面价值观:商家应积极传播正面的价值观念,推动社会正能量的传播和发展。