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对外经济贸易大学2011年434国际商务专业基础真题(总分：173.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：7，分数：7.00)1.相同外汇品种的远期外汇交易与外汇期货交易的关键区别体现在______。
（分数：1.00）A.交易时间B.交易对象√C.交易目的D.能否交割解析：[解析] 只要按规定交纳必要的保证金，几乎任何投资者均可进行外汇期货交易；远期外汇市场的参与者大多为专业化的证券交易商或资信程度良好的大厂商，小户的参与机会很少。
2.关税同盟与自由贸易区的主要区别是______。
（分数：1.00）A.成员国之间关税和配额的废除√B.共同关税与配额体系C.对生产要素流动限制政策的废除D.经济政策与制度的协调和统一解析：[解析] 与自由贸易区不同，关税同盟的成员的成员国在相互取消进口关税的同时，设立共同对外关税。
3.国际货币基金组织产生于______。
（分数：1.00）A.金本位制度B.布雷顿森林协议√C.浮动汇率制度D.广场协议解析：[解析] 布雷顿森林会议诞生了两个机构——世界银行和国际货币基金组织。
其中，国际货币基金组织在国际间就货币事务进行共同商议，为成员国的短期国际收支逆差提供信贷支持。
4.外汇管制作为一种国家采取的控制手段，达到的主要目的是______。
（分数：1.00）A.限制商品流动B.限制出口C.限制进口√D.限制投资解析：[解析] 外汇管制(Foreign Exchange Control)是指一国政府为平衡国际收支和维持本国货币汇率而对外汇进出实行的限制性措施。
在中国又称外汇管理。
一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖进行限制的一种限制进口的国际贸易政策。
5.在分析企业从事国际化商务活动的动机时，最主要的主动性动机是______。
（分数：1.00）A.获得市场份额B.获得产品或技术优势C.获取利润√D.解决生产过剩解析：[解析] 企业一般是指以营利为目的。
运用各种生产要素(土地、劳动力、资本和技术等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的社会经济组织。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2011年南开大学经济学院434国际商务专业基础考研真题一、名词解释（每小题5分，共25分）1．比较优势2．购买力平价3．生产外包4．供应链管理5．推定全损二、简答题（每小题15分，共75分）1．按照WTO《反倾销协议》的规定，实施反倾销措施需要具备的基本条件是什么？2．一国名义汇率升值在短期内一定能够削减已经存在的贸易顺差吗？请依据相关理论进行分析。
3．简要分析说明发达国家跨国公司向新兴市场国家进行外国直接投资的动因与战略十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台演变。
4．我国某公司收到国外开来的信用证，由设在我国境外的某外资银行通知并加以保兑。
我方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，接到外资银行通知，由于开证行宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方公司直接收取货款的业务。
对此，你认为我公司应如何处理为好？5．简述进入21世纪后全球资本市场发展的新特点。
三、论述题（每小题25分，共50分）1．近年来我国对一些发展中国家或地区的资源型与劳动密集型对外直接投资与相关贸易活动迅速增长，请利用国际商务国别环境分析的方法对这些活动给我国带来的收益与成本（包括风险）进行分析，并简要提出如何确保我国此类对外投资净收益最大化的政策建议。
2．区域经济一体化是当前世界经济发展中的一个显著特点与趋势，我国在近年来也明显加快了构建自由贸易区（FTAs）协定的步伐。
请从国际商务的视角阐述生产企业和外贸公司应该如何充分利用我国已经实施的FTAs协定来获得新的发展和机遇。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2011年南开大学经济学院434国际商务专业基础考研真题及详解一、名词解释（每小题5分，共25分）1．比较优势答：比较优势是指，如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
2011年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题详解[视频讲解]一、简答题（本题含1-5个小题，每题8分，共40分）1．内部化理论（internalization theory）是如何解释在技术授权高度发达的今天为什么还存在国际直接投资的？答：（1）内部化理论的内涵：由于市场本身的不完全属性，造成了企业运营的市场成本过高；与市场交易相比，跨国公司的一些特有优势在公司内部运营更有效率，这称之为内部化优势。
（2）以技术授权作为利用外国市场的战略具有缺陷，在以下三种情况下技术授权的市场风险和成本过高：第一，企业拥有宝贵的技术，而转让协议对这种技术不能提供恰当的保护；第二，企业需要严密控制外国公司，以便在这个国家市场份额和利润能够最大化；第三，企业的技术和技能无法通过转让协议而得到明确表述。
因此，即便是在技术授权高度发达的今天，企业依然会为了获得内部化优势而进行国际投资。
2．简述保障措施在WTO法律体系中的作用，并例举5种WTO允许使用的保障措施。
答：（1）保障措施在WTO法律体系中的作用主要有：①促进某一产业的调整，表现在允许狭义的保障措施的使用上；②建立某一产业，表现在保护幼稚产业条款上；③反对不公平贸易，表现在反补贴、反倾销措施上；④解决宏观经济问题，表现在国际收支平衡措施上；⑤实现安全、健康及相关目标，表现在一般例外上；⑥允许关税减让的重新谈判。
（2）允许使用的5种保障措施①按照《GATT1947》第12条的规定，在遵守相关条款的规定下，缔约方为了保障其对外金融地位和国际收支，可以限制商品准许进口的数量或价值。
②按照《GATT1947》第18条的规定，对于只能维持生活水平处在发展初级阶段的缔约方，在必要时可以采取影响进口的保护措施或其他措施。
③按照《GATT1947》第28条的规定，当某缔约方利益受到实质损害时，缔约方全体可以随时因特殊情况准许某缔约方进行谈判，以修改或撤销本协定有关减让表内所列的某项减让，但应在相应的程序和条件下进行。
2011年中国人民大学434国际商务专业基础考研真题一、简答题（本题含1～5五个小题，每题8分，共40分）1．内部化理论（internalization theory）是如何解释在技术授权高度发达的今天为什么还存在国际直接投资的？2．简述保障措施在WTO法律体系中的作用，并例举5种WTO允许使用的保障措施。
3．在国际会计中涉及到跨国母公司与子公司之间的财务报表合并问题，假设1家美国公司于某年年初投资1800万日元用于在日本设立一家子公司，该子公司分别在年初和年中购买了各900万日元的固定资产和存货。
假设年初和年中美元兑日元的汇率分别是1美元＝100日元和1美元＝80日元。
年终时该子公司的资产负债表（局部）包含以下内容，此时汇率为1美元＝90日元。
年终在与母公司进行报表合并时，分别根据现行汇率法和时限法对上述子公司会计表格进行调整，调整的结果填在下表中，并说明两种方法各自的缺点。
4．简述研究世界文化差异的霍夫斯泰德（Hofstede）模式的主要内容。
5．下述4个例子中，决定贸易模式的主要是比较优势还是规模经济？为什么？（1）加拿大是主要的新闻纸出口国；（2）英特尔生产世界上半数以上的CPU；（3）美国和日本相互出口小轿车；（4）中国是电视机的主要出口国。
二、论述题（本题含6～8三个小题，每题20分，共60分）6．美国近期采取的量化宽松货币政策对美元汇率和全球通货膨胀有怎么样的影响？7．论述比较优势说与H-O理论的基本内容及主要异同点，并结合中国对外贸易发展的现实，论述中国对外贸易发展所依据的主要国际贸易理论。
8．根据产品周期理论，试述企业进入国际市场的不同阶段及其特点。
三、案例题（本题含9～10两个小题，每题25分，共50分）9．MT公司是美国最大的机械设备制造商，1980年该公司占据全球的机械设备市场份额的50%，但公司面临两个主要问题：一是来自日本KIKO公司的竞争；二是美元的汇率变化。
20世纪60年代，KIKO公司只有很小的海外市场，但整个70年代，借助日本出众的劳动生产率，使其产品定价低于MT公司产品的10～15%。
南开大学2011年434国际商务专业基础真题一、名词解释1. 比较优势答案：比较优势的概念：如果一国生产一种产品的机会成本低于其他国家生产该种产品的机会成本，这个国家在该种产品上拥有比较优势。
李嘉图比较优势理论认为国际贸易的基础是世界各国产品比较优势的存在，各国应该根据自己的比较优势进行专业化生产并参与国际贸易，贸易双方均将在国际贸易中获得贸易利益。
如果每个国家都出口本国具有比较优势的商品，则两国间的贸易能使两国都受益。
2. 购买力平价答案：购买力平价是一种根据各国不同的价格水平计算出来的货币之间的等值系数，以对各国的国内生产总值进行合理比较。
购买力平价是国家间综合价格之比，即两种或多种货币在不同国家购买相同数量和质量的商品和服务时的价格比率，用来衡量对比国之间价格水平的差异。
3. 生产外包答案：生产外包又称为制造外包，是以外加工方式将生产委托给外部优秀的专业化资源，达到降低成本、分散风险、提高效率、增强竞争力的目的，即是将一些传统上由企业内部人员负责的非核心业务或加工方式外包给专业的、高效的服务提供商，以充分利用公司外部最优秀的专业化资源，从而降低成本、提高效率，增强自身的竞争力的一种管理策略。
生产外包要遵守有关的原则，而且实施生产外包要具备一定的前提条件。
4. 供应链管理答案：供应链管理指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
表现了企业在战略和战术上对企业整个作业流程的优化。
整合并优化了供应商、制造商、零售商的业务效率，使商品以正确的数量、正确的品质、在正确的地点、以正确的时间、最佳的成本进行生产和销售。
5. 推定全损答案：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。
保险标的受损后并未完全丧失，是可以修复或可以收回的，但所花的费用将超过获救后保险标的的价值，因此得不偿失。
![浙江大学经济学院434国际商务专业基础[专业硕士]历年考研真题汇编(含部分答案)](https://img.taocdn.com/s1/m/65040dd70722192e4436f601.png)
浙江大学经济学院434国际商务专业基础[专业硕士]历年考研真题汇编（含部分答案）2014年浙江大学经济学院434国际商务专业基础考研真题一、名词解释1．朱格拉周期2．重商主义3．权力距离4．货币风险二、简答题1．相对于大型企业来说，中小企业存在哪些优势？2．什么是通货紧缩？通货紧缩产生的原因。
3．什么是内部化理论？主要代表人物是谁？4．通过贸易创造和贸易转移阐述区域经济一体化形成的障碍。
5．内部控制制度存在哪些固有缺陷？三、论述题1．政治体制、法律体制的主要参与者有哪些？你认为哪些是最有影响力的参与者？2．ZF补贴和ZF采购在什么情况下可以形成贸易保护主义？3．新兴市场有哪些优势？为什么会选择新兴市场？4．哪些行业会外包出去？5．如果你是海外企业的外派人员，你希望你的薪酬中包含哪些方面？6．如果你是公司管理人员，正在进行融资，你会选择哪些融资渠道？什么是金融中心？位于何处？四、材料解析题1．某公司在尼日尼亚办厂，发生一系列道德问题，遭到当地人民反对。
用道德框架分析，该公司应该如何做才能成为合格的尼日尼亚企业？2．某公司在俄罗斯生产键盘，但产品办理出口的时候遭遇需要向ZF官员贿赂问题。
如何解决？3．微软选择在新兴市场销售的原因。
新兴市场有哪些优势？4．如何寻找合格的分销商？利用哪些资源寻找分销商？如何与分销商建立稳固的合作关系？2014年浙江大学经济学院434国际商务专业基础考研真题（含部分答案）一、名词解释1．朱格拉周期答：朱格拉周期是指经济活动中一种有规则的中波运动，又称中周期或中波，首先由法国人朱格拉提出。
朱格拉周期是指物价、生产、就业人数等存在9～10年的有规则波动。
美国经济学家熊彼特以创新理论为依据，提出技术革新要求把新事物引入经济的时间长短是不同的，其中革新引起的中等程度的起伏就称为朱格拉周期。
2．重商主义答：重商主义是欧洲资本主义原始积累时期代表商业资产阶级利益的一种经济思想和政策体系。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2012年浙江大学经济学院434国际商务专业基础考研真题一、填空题（包括8道题，每个空1分，总共40分）1．垄断优势理论认为，国际企业之所以能够进入东道国市场并与当地企业进行竞争，主要原因是国际企业拥有垄断优势，具体体现在：（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）。
2．完全的经济一体化是一个类似于国家的经济一体化组织，其形式主要有两种：（）和（）。
3．国际货币体系按照时间先后，大体可以分为：（）、（）、（）、（）和（）。
4．外汇供求的变动要受到许多因素的影响，其中，长期因素包括：（）、（）和（），短期因素包括：（）、（）和（）。
5．按交易对象划分，国际金融市场包括：（）、（）、（）和（）。
6．西方学者威廉姆森将母子公司管理模式分为三类：（）、（）和（）。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台7．若使国际市场细分达到理想的企业价值，要掌握如下原则：（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）。
8．战略联盟可以分为如下两种形式：（）和（），后者又称为（），常见的又有三种形式：（）、（）和（）。
二、简答题（包括4道题，每道题10分，总共40分）1．如何理解“全球化”这一概念的科学内涵？2．美国经济学家罗斯托提出的世界各国经济发展的六阶段论的主要内容是什么？3．国际商务的政治风险主要有哪些具体的表现形式？4．什么是跨文化管理？为了克服异质文化冲突，管理者需要选择哪些合适的跨文化管理策略？三、讨论题（包括6道题，总共70分）1．技术变革是如何影响生产和市场全球化的？如果没有这些技术变革，生产和市场的全球化可能吗？（10分）2．一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业，正试图决定如何最好地服务于欧盟市场。
它的选择提供如下：①在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题；②在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题；③与欧洲大医药企业建立战略联盟，产品将通过50/50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。
2011年宁波大学434国际商务专业基础考研真题参考答案一、名词解释（每道5分，共35分）1．要素禀赋论答：要素禀赋论最早由两位瑞典经济学家——赫克歇尔和俄林师生俩提出，后经萨缪尔森等人不断加以完善。
要素禀赋论对比较优势理论进行了进一步的拓展，从各国要素禀赋方面的差异解释了生产成本差异的原因，从而解释了国际贸易发生的根本性原因，为现代国际贸易理论奠定了基础。
该定理认为：在国际分工中，一国应出口密集使用本国相对丰裕要素生产的产品，进口密集使用本国相对稀缺要素生产的产品。
即如果一个国家劳动丰裕，资本稀缺，则应出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品；相反，如果一个国家劳动稀缺，资本丰裕，则应出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。
2．经济全球化答：经济全球化是指以当代科技革命、市场经济和跨国公司的大发展为驱动力，国际贸易、国际金融、国际投资、国际交通和通信的大发展，以及国际间人口的迁移，使生产要素在世界范围内大规模流动，使企业生产的内部分工扩展为全球性的分工，使生产要素在全球范围内优化组合和优化配置，从而使各国相互依存和相互融合空前加速和深化的状态和过程。
经济全球化对每个国家来说，都是一柄双刃剑，都既是机遇，也是挑战。
特别是对经济实力薄弱和科学技术比较落后的发展中国家，面对全球性的激烈竞争，所遇到的风险、挑战将更加严峻。
3．国际直接投资答：国际直接投资又称对外直接投资，是投资者通过直接控制外国企业的经营活动来获取利润的一种投资方式。
它不仅是一种单纯的国际间的资本流动，而且常常伴随着如机器或半成品等有形资产以及专利权、专有技术和管理经验等无形资产在国际间的转移。
国际直接投资的具体做法，主要是通过到国外直接设厂办企业，或通过与国外企业合资经营等方式来进行。
目前，世界上绝大多数对外直接投资都属于私人性质的，主要以跨国公司的形式出现。
国际直接投资产生于西方资本主义国家。
4．外汇风险答：外汇风险是指一个金融的公司、企业组织、经济实体、国家或个人在一定时期内对外经济、贸易、金融、外汇储备的管理与营运等活动中，以外币表示的资产（债权、权益）与负债（债务、义务）因未预料的外汇汇率的变动而引起的价值的增加或减少的可能性。
2011年浙江大学（国际商务专业基础）真题试卷(题后含答案及解析)全部题型7. 简答题9. 案例分析题10. 论述题简答题1．管理一家国际企业与管理一家纯粹的国内企业是不同的，其理由如何?正确答案：管理一家国际企业与管理一家纯粹的国内企业是不同的，其理由如下：①国家的差异，不同国家的货币、语言、政策、风俗等的不同使管理国际企业更加复杂；②国际企业管理人员面临的问题范围更加广泛，问题本身更加复杂，因为问题往往涉及不同国家之间的交易或者流程，这就需要管理人员协调好国家之间的配合；③在经营国际企业时，管理人员不得不遵守母国和东道国关于国际贸易以及跨国投资方面的政策规定以及限制，而这些政策往往是不可逾越的障碍，增加了管理成本和难度；④在国际结算时必须涉及到外汇，这就需要国际企业的管理人员时刻注意防范汇率风险，减少汇率波动带来的损失；⑤管理人员在管理国际公司时，要特别注意与当地政府建立友好的关系，最好是与当地公司合作，减少当地政府和人民的抵触心理；⑥在国际公司中不可避免的就要有母国和东道国的成员，管理人员要注意协调不同国家人民的分工，比重以及做事习惯，努力促成公司内和谐团结的工作气氛。
2．波特的国家竞争优势理论认为贸易的模式受一个国家哪几个方面因素的影响?正确答案：波特的国家竞争优势理论认为贸易的模式受一个国家影响的因素有以下六个方面：①生产要素，它包括：人力资源；自然资源；知识资源；资本资源；基础设施。
②需求因素，若本国的需求大，需求层次高或者需求超前都会促进本国产业的发展，从而提高本国产品的国际竞争力。
③相关和支持产业因素，即与企业有关联的产业和供应商互相合作从而促进企业竞争力的提高。
一个国家要想获得持久的竞争优势，就必须在国内获得在国际上有竞争力的供应商和相关产业的支持。
④企业组织、战略和竞争状态因素，各类企业有其不同的规模、组织形式、产权结构、竞争目标、管理模式等特征，此外若国内市场的竞争激烈会迫使企业改进技术和进行创新，从而有利于该国国际竞争优势地位的确立。
第四部分国际商务环境与运营第一章国际商务环境一、名词解释1．国际商务[浙江财经大学2017、2015研]答：国际商务主要是指国际企业从事国际贸易、国际投资和国际生产过程中产生的跨国经营活动，或者说国际商务是研究围绕这些跨国经营活动产生的相关事务，包括企业的国际战略、策略，资源配置及经营管理，市场开发与拓展，如何遵守、规避国际规则，如何适应不同国家的政治、经济、文化、法律、社会环境，以及如何使自己的思想、产品或服务适应国际市场等。
国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。
国际商务学研究的主要对象是国际企业或跨国公司。
2．跨文化风险[对外经济贸易大学2014研]答：跨文化风险是指在异质文化的共处中由文化误解导致人们价值观产生冲突进而使得跨国公司实际收益与预期收益目标发生偏离的可能性。
因为参与者有着不同的文化传承，跨文化风险在国际商务中时常发生。
管理跨文化风险的措施有：了解另一种文化，尽量使用该国的语言；避免文化偏见，培养全球中心思想；决策过程中充分考虑文化距离。
3．文化冲击[浙江工商大学2012研]答：文化冲击又称为文化震惊、文化休克，是指一个人或者一个组织身处不同国家的文化或不一样的环境中而经受的一种困惑、焦虑的状况。
文化冲击可以是多方面的，包括气候、饮食、语言、服饰，直至行为举止、人口密度、政治经济环境等等；既有身体的因素，但更多的是精神因素。
在一个崭新的文化环境中，文化冲击使得受冲击者无所适从，甚至整个的心理平衡和价值判断标准完全丧失。
4．商业伦理[中央财经大学2013研；宁波大学2011研]答：商业伦理是商业与社会关系的基础，它研究的是商业活动中人与人的伦理关系及其规律，研究使商业和商业主体既充满生机又有利于人类全面和谐地发展合理的商业伦理秩序，进而研究商业主体应该遵守的商业行为原则和规范、应当树立的优良商业精神等商业道德问题。
在当今时代，如果企业只追求利润而不考虑商业伦理，则企业的经营活动会越来越为社会所不容，必定会被时代所淘汰。
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2011年浙江大学经济学院434国际商务专业基础考研真题
一、简答题（包括4小题，每小题10分，共40分）
1．管理一家国际企业与管理一家纯粹的国内企业是不同的，其理由如何？
2．波特的国家竞争优势理论认为贸易的模式受一个国家哪几个方面因素的影响？
3．在过去20年，对外直接投资的发展趋势表现出哪些特征？
4．什么是战略联盟？其具有什么优缺点？
二、讨论题（包括4小题，每小题10分，共40分）
1．诺贝尔奖得主、经济学家阿马蒂亚·森提出发展的概念应该扩大，不能仅限于经济发展。
森认为在评价一国的发展水平时还应该包括其他一些什么因素？如果采用森的观点，将对政府产生什么影响？你认为森所提出的“发展不能仅限于经济发展”的观点是否正确？请解释。
2．有人认为，期望西方国家的企业在发展中国家也遵循其母国同样的道德标准是没有道理的，请讨论这一观点。
3．假设你是设在泰国生产个人电脑的一家美国公司的雇员，公司出口电脑到美国和其他国家销售。
个人电脑原先在美国生产，泰国由于相对廉价的劳动力成本和一支熟练劳动大军而取得优势。
同时考虑的其他可能地点是马来西亚与香港。
美国政府决定对从泰国进口的电脑征收100%的惩罚性从价关税，以惩罚该国采取行政性贸易壁垒限制美国对泰国的出口。
你认为你所在的企业应该做何反应？有针对性的贸易壁垒的运用告诉了你什么？
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4．下列产业是全球产业还是多国产业：大批量的化学制品、药品、品牌食品、电影制作、电视拍摄、个人电脑、航空旅行。
三、案例分析题（共20分）
宝洁公司在日本
作为美国消费品的大生产商，宝洁公司无愧于世界最佳营销者之一的称号。
宝洁拥有200多种产品，在世界各地130个国家销售，2002年在全球的销售收入达到420亿美元。
宝洁和联合利华并驾齐驱，是世界上最重要的洗衣粉、清洁品、个人护理品和宠物食品的生产商。
通过向西欧出口其产品、商标和营销政策，宝洁在第二次世界大战后开始向国外扩张，初期取得了巨大成功。
但在随后的30年中，这种在美国本土开发新产品和营销，然后向其他国家转移的做法开始遇到障碍。
虽然考虑到国别差异，公司在营销策略上作了修改，但这种修改往往是微不足道的。
通常产品在美国开发，在当地制造，使用在辛辛那提产生的营销信息去销售。
20世纪70年代，宝洁在日本遭遇到了一系列的重大挫折。
由此开始显露出这种政策已经失效。
进入日本13年后的1985年，宝洁当年在那里的亏损额仍然高达4000万美元。
此前它在日本市场推出了一次性尿布，并一度占据了80%的市场份额。
但到80年代初期，它的市场份额惨跌至8%。
日本的三家消费品厂商垄断了当时的日本市场。
宝洁的尿布开发于美国，过于肥大，不适合日本消费者的要求。
而日本公司花王（Kao）开发出了一系列精巧的尿布，迎合了日本消费者的品味。
花王在向市场推出它的产品时伴随以大量的广告投放，很快便获得了30%的市场份额。
此时，宝洁认识到，要想在日本市场参与竞争，必须修改其尿布的设计。
后来它的确这样做了。
现在，宝洁在日本市场的份额达到30%。
不仅如此，
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宝洁的精巧型尿布在美国也成了最畅销的品种。
宝洁在日本的洗衣粉市场上也经历了类似的遭遇。
80年代初，宝洁向日本市场引进了快乐牌（Cheer）洗衣粉。
这种在美国开发的洗衣粉，在日本促销使用上了同样的广告词——快乐牌洗衣粉泡沫丰富，适用于任何温度条件。
但很多日本消费者是使用冷水洗衣的，这使得“在任何温度下都有效”的声明毫不相关；另外，很多日本消费者洗衣时喜欢加入柔软剂，这样一来，洗衣粉的泡沫生成反应被削弱。
因此，快乐牌并未像广告声称的那样能产生丰富的泡沫。
市场开拓所遭受的惨败使宝洁认识到，必须改变其广告内容。
现在，公司将快乐牌当作一种能在加了柔软剂的冷水中有效去污的产品加以促销，它已成为公司在日本市场最畅销的产品之一。
在日本一次性尿布和洗衣粉市场的经验迫使宝洁公司重新审视其产品开发和营销理念。
如今，该公司承认它的那种以美国为中心的经商方法不再可行了。
在过去的10年里，宝洁开始把新产品开发和营销权利更多地下放给它在日本和欧洲的主要子公司，对当地消费者的品味和喜好差异也能作出更积极的响应，更愿意承认在美国之外也能开发出好产品。
这种新做法的有效性仍然可以从公司在日本的经营活动中找到。
直到1995年，宝洁才开始向日本市场销售洗洁精，但到1998年，公司已拥有了在日本最叫座的品牌“乐趣”（Joy），它占据了日本4亿美元洗洁精市场20%的份额。
宝洁由此向日本两家本地公司花王和狮王（Lion）发起了强有力的攻击。
这两家公司在宝洁进入前分别占有日本40%的市场份额。
宝洁乐趣牌洗洁精之所以能取得成功，是因为它有能力开发新的产品配方来满足日本消费者尚未得到满足的需求，是因为它的包装设计受到零售商的欢迎，同时与它成功策划的广告密不可分。
90年代初做市场调研时，宝洁发现了一个奇怪的消费习惯：日本许多家庭主妇在洗碗
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碟时往水中倒的洗洁精量很大，这显然表明产品的清洁功能不能令人满意。
进一步的调查表明，这种习惯源于日本人正在改变的饮食习惯，他们吃的油煎食品越来越多，而市面上的洗洁精不能有效去除碗碟上的油腻。
有了这个发现以后，宝洁在日本的研究人员开始着手开发一种高浓缩洗洁精配方，而这种配方是基于公司在欧洲的科学家发明的能有效去除油腻的新技术。
公司还为这种产品设计了新颖的包装。
市场上其他产品的包装有明显缺陷，那些长瓶颈浪费了超市的货架空间。
宝洁设计了桶装容器，这种紧凑的无颈包装既节省了超市、仓库和运输车辆的空间，同时又提高了产品的配送效率，使得商家因能更有效地利用货架空间而更乐意进宝洁的货。
宝洁还花费了大量心血策划了“乐趣”广告。
宝洁在日本的代理商Dentsu 公司制作了一个广告片，片中一位著名的喜剧演员带着摄影师突然进入一位家庭主妇的家中，来测试“乐趣”的去油功效。
镜头聚焦于漂浮在盘中水上的一大片食用油，在滴入一滴“乐趣”后，油渍奇迹般地消失了。
有了精心策划的广告、包装和产品，宝洁于1996年3月开始在日本市场全面发售“乐趣”洗洁精。
该产品几乎一下就占据了日本10%的市场份额。
3个月后上升到15%，到年底又攀升至约18%。
由于需求旺盛，宝洁得以提高“乐趣”的价格，那些有存货的零售商同样也提高了“乐趣”的价格。
所有这一切都变成了零售商更丰富的利润，并帮助公司巩固了“乐趣”的市场地位。
在洗衣粉市场，宝洁也一直在进攻。
通过市场调查，宝洁发现日本消费者希望洗衣粉有更强的去污功效，于是公司开发并向日本市场投放了强力漂白和抗菌的两款Ariel洗衣粉。
二者都十分成功，使宝洁在日本洗衣粉市场的占有率在21世纪初升至20%。
问题：
1．20世纪70、80年代宝洁对日本的产品研发和营销策略有哪些特征？这一策略的优
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势是什么？有哪些弊端？
2．自从20世纪90年代初以来，宝洁的策略有什么特点？其优势和潜在的弊端有哪些？
3．哪种策略更成功？为什么？
4．你认为宝洁在其组织和企业文化方面应做怎样的改变以实施其战略转移？
5．关于各国消费者的品味和偏好正趋于一致、全球市场趋同的观点，宝洁的经验教给我们什么？
四、论述题（包括2小题，每小题25分，共50分）
1．自从布雷顿森林体系确立美元的“双挂钩”以后，美元的国际货币地位强化了，更多国家的货币依附于美元。
虽然布雷顿森林体系早已于20世纪70年代初解体，但由于美元一直充当着国际货币，长期以来用美元进行国际交易、支付和储藏的功能被不断强化，美元主导国际货币体系的局面并没有改变。
目前美元仍然是国际上的主要货币，而且还没有哪一种货币能够完全替代美元。
但是美元兑换黄金的约束已经没有了，所以美元扩张的内在冲动比以前更强了，美元流动性泛滥带来的风险全部由美元储备的国家自已承担和消化。
美元霸权是真正威胁全球经济不稳定的一个重要因素。
美元是国际货币，依赖自己的国际信用，能够动用全球资源为自己服务，因此美国也能够把自己的风险转移给别的国家。
为什么美元的国际货币地位会使美国经济的问题成为全球经济的问题？美元的持续贬值会对中国经济产生哪些重要影响？请对此阐述一下你的看法。
2．世界经济产生和发展的历史，是一部一体化的历史。
随着国际分工的不断深化，带动生产要素在全球范围内的重新配置，任何一个国家的经济和社会发展都不可能仅仅依靠本
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国的资源、资金、技术、人才、信息和市场，从生产活动到资本运动再到生产要素的移动都突破了国家的疆域，实现了国际化。
在这种国际化浪潮中，区域性的国际经济一体化是国际化的重要表现。
这种区域性的国际经济一体化最初起步于二战后的50年代后期。
它首先出现于西欧，随后拉丁美洲、亚洲、非洲的发展中国家也纷纷效仿，在短短几十年间已经遍及世界所有大洲和各大重要区域。
在经济一体化这个炙手可热的舞台上，跨国公司当仁不让地成为了一颗耀眼的明星，扮演着世界生产组织者的重要角色，并且伴随着一体化进程而迅速壮大。
有人说，跨国公司是推动区域经济一体化的重要力量，你认为呢？。
