伊利牛奶ppt

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伊利牛奶的定位
• 伊利集团在选择了以乳业为主导产品以后，就把提升产品的质量与品位确定在了一个极具人文关怀的定位，他们提出要做中国乳业的第一品牌，这就意味着他们必须以全力来维护好消费者对乳制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然，至鲜至纯。而牛奶源自牧场，那是一个不容任何污染的绿色原野；奶制品的终端是最广大的消费者，那也是一个不容杂质侵害的“田园”。为此，他们把自己的经营理念定位在为消费者营造 “心灵的天然牧场”。
伊利期望争取的核心消费对象是谁？年轻，包括那些心理年轻的成年人（ 20-40岁，女性居多）
伊利卖给消费者的是什么？伊利牛奶深刻体认消费者健康的身心是美好生活的基础，只有自然的

伊利的CISppt课件

滋养生命活力 1
伊利集团的简介
• 乳业领军者 • 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、
产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 • 伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。 • 多年来，伊利集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
6
行为识别
• 道德品质 • 伊利人的道德宣言：先做伊利人，后做伊利
事； • 欲出好产品，先塑好人品。 • 伊利人做人的四项“基本原则”：忠、诚、
勤、俭。 • （1）忠。谨记：忠于原则，忠于事业，忠于
企业，忠于团队。 • （2）诚。谨记：一诈破百信，一贪丧百廉。 • （3）勤。谨记：让勤奋成为习惯。 • （4）俭。谨记：任何节约都是在创收，任何
•
对合作者：合作者是伊利的事业
一步”是法宝，“共同成长”
伙伴
是主题
•
对员工：员工是伊利基业长青的根本保障
• 伊利资源观
•
2、品质为本
• 1、得资源者得天下
•
伊利人承诺：奉献“精良品质”，共享健康生活。
• 2、变有限资源为无限
•
“为消费者提供100%安全、
100%健康的优质产品”
•
伊利战略定位
• 伊利风险观 • 居安思危，随机而动
• 凭借服务中国体育代表团征战北京奥运会的经验保障和绿色产业链的品质保障，此次携手中国奥委会，伊利已经做好了备战伦敦奥运会的所有准备。

关于伊利牛奶包装的调查PPT课件

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22
▪感谢组员这两天以来的互相帮助和不懈努力！
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23
▪END
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24
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2
调查方法
▪ 这次调查以访谈为主，问卷调研为辅（伊利牛奶包装调查问卷，见附件1）。
▪ 由于本次调研对象主要是盐城市区，群体相对集中，因此对其做一定程度的访谈，同时采用调研问卷的方法。我们发放纸质问卷。
.
3
调查地点、对象
▪ 地点：盐城市中心，盐城工学院 ▪ 对象：对不同年龄层次的、不同行业的
.
16
伊利品牌分析
▪ 我们具体讲述一下伊利广告的不同之处，我们看到的伊利牛奶的广告，在广告中更注重心理上的感觉。伊利会让你感受到心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味。同时，在2008年成为奥运赞助商的伊利顺理成章的以奥运之名，制定和实施着“伊利式”的整合传播策略。
.
9
▪ 上两种购买行为绝大多数是有家庭主妇执行的，她们在购买牛奶上具有决策权。所以牛奶市场的开拓主要是在于怎样抓住家庭主妇的心。
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10
▪ 在我们的调查中大部分女性每周都会买牛奶，男性占很少一部分，未成年会在口渴或是感到新鲜好奇回去购买牛奶。我们考虑到购买牛奶主要人群的消费特点，她们喜欢物美价廉的牛奶，而且一定要有营养，很少会有男性在买牛奶的时候会把同一个品牌的牛奶的不同包装拿来一起比较，就是为了得到买哪一个更划算。所以，在牛奶的包装和定价上可以让消费者不容易算出来结果的量与价。
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17
包装设计
▪ 终端陈列的整体性，快速消费品注重终端的堆头的整体性，整体和谐而单一有主要色调，形成视觉的冲击力。

《伊利产品质量手册》课件

可持续发展
可持续发展是指企业在追求经济效益的同时，应注重环境保护和社会公益事业，实现经济、社会和环境的协调发展。
伊利的社会责任与可持续发展实践
伊利集团在履行企业社会责任和推动可持续发展方面做出了积极探索和实践，如开展绿色生产、推动产业扶贫、支持教育事业等。
未来展望与战略规划
未来展望
随着全球经济的不断发展和消费者需求的升级，伊利集团将继续秉承“伊利即品质”的企业信条，以创新驱动为引领，加强品质管理，推动产业升级，实现高质量发展。
产品差异化
通过产品差异化，突出伊利产品的独特卖点，提高市场竞争力。
品牌形象塑造
强化伊利品牌形象，提升消费者对产品的信任度和忠诚度。
售后服务体系
售后支持
提供全面的售后支持，包括产品咨询、退换货处理等，确保消费者权益得到保障。
客户回访
定期对客户进行回访，了解产品使用情况，收集客户反馈，以便改进产品和服务。
根据评估结果，制定并实施一系列风险控制措施，降低产品安全风险，保障消费者权益。
食品安全管理体系认证
食品安全管理体系认证
伊利通过了ISO22000食品安全管理体系认证，确保产品符合国际食品安全标准。
VS
持续改进
伊利不断优化食品安全管理体系，提高产品质量和安全管理水平，确保食品安全可靠。
健康营养理念与实践
生产设备
用于配料、混合、杀菌、灌装等生产环节的专
业设备。
质量检测设备
用于检测产品质量的专业仪器和工具。
包装设备
用于产品包装的机械和工具。
01
伊利产品安全与健康
安全风险评估与控制
安全风险评估
伊利对所有产品进行全面的安全风险评估，确保产品在生产、加工、储存和运输过程中的安全性。

伊利牛奶广告策划书ppt课件

13
伊利的产品
14
充分利用自身的特点，建立一个长期的品牌策略
势在必行
15
此时，我们面临着一个挑战
让“天然”的伊利离消费者更进一些，并转化成为一个无可替代的优势，被伊利所独特拥有。
16
看看伊利针对的是些什么人？
身在都市，当我们在紧张的工作学习之余，还需要不断的补充能量。然而城市大多是： “蹦迪，泡吧。卡拉OK…..”
而卧更追求自然的生活方式，崇尚天然品质，力求在都市中的生活中让自己享受自然，得到真正的放松与休闲。
17
如今的人们
对天然的食物的追求是如此的强烈： —绿色食品：大米，蔬菜甚至零食 —绿色生态游 —家居：绿色植物，纯木地板 —服饰：纯棉 —：….
还有，强大的社会宣传对自然的事物亦推崇倍至….
利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的品牌特质、奶源的争夺 - “雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在伊利产品上加强了动作。
12
伊利牛奶的销量
伊利人在产品高品质上的不懈努力，从九十年代后期起，伊利每年以近100%的增长速度的迅速成长，而伊利也制定了自己更大的战略目标，那就是到 2005年实现做中国乳业第一品牌的目标，销售收入突破100亿元，成为中国乳品行业最有价值的上市公司；在销售收入增长的同时提高获利能力，做到销售额、利润额、自由现金流量的动态平衡。2012 年实现销售收入30亿美元，进入世界乳业20强。
18
伊利和消费者的联系
19
伊利和消费者的联系
20
伊利品牌的定位伊利，都市中的自然感受
21
都市中的自然感受
22
23
我们必须要做的是
保证奶源的质量及数量渠道的畅通及深入-居民区的小便利店、

伊利供应链分析PPT课件

授课：XXX
7
3.奶业产品的销售市场结构严重失调 4.随着市场对于乳制品信耐读的敏感日趋上升，原有生产为中心的
分销网络已不再适应市场的变化。 5.消费地点多集中在东南沿海，造成了信息、区位的劣势。同时会
遇到运输成本高，产品竞争力底下的问题。
授课：XXX
8
供应链的优化
1.实体运输
一方面：从工厂直接送达
授课：XXX
13
设计的新版的伊利供应链模型
小规模农场
中规模奶牛养殖农场
大规模奶牛养殖牧场
现代化乳业生产基地
普通奶站
奶牛养殖小区
设备包装材料
分销网络
乳制品加工企业
乳制品代理商
广告物流
直销
超市消费者
零售商
送奶到户
GPS跟踪
ERP系统管理（财务管理）
14
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
专卖店
授课：XXX
启示
1、农业产业化经营供应链设计根据产品的特性设计
的保障。
授课：XXX
12
5.信息传递与管理
为适应业务向纵深拓展的建立了一套从生产到销售、从出厂到分销、从供应链上游到下游都能实现集中控制、统一管理的ERP系统。在上游对奶站、奶户、奶牛的管理，伊利对每头牛都建立了数据档案，通过GP跟踪奶车项目。在下游及时了解到经销商的库存，对渠道进行彻底的透明化管理。使得伊利把供应链上的信息加以集中并做到有效的利用
奶户”的模式。其优点：能力用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产
与大市场的矛盾。
缺点：缺乏与农民利益的紧密结合。农户、奶站、企业不可能相互让利，没有风险共担和利益共享；奶业企业和养殖户之间尚未形成相互依托的利益共同体，导致奶业产业脸不紧密，为真正的建立起利益共享、风险共担的利益分配机制。

伊利的品牌战略 PPT课件

总体购买比例% 87
22
15
0
结论:A. 超市已成为大家购奶的首选，应该注意在超市的铺货途径和方式。B. 配送到家的比例也不够高，可能是由于这一途径的铺货成本较高导致。C. 选择套餐配好的比例为0，这一途径应大力开拓。
购买人总体购买比例%
母亲 63
父亲 22
祖母 12
其它 10
结论: 女性是购买主体，也是品牌抉择的主题，所以应该是广告诉求的主
选购目的
配早餐
健身
老人加营养
其它
比例(%)
66
39
24
20
结论:消费者用于配早餐的比例达到66%,说明乳品已作为一种日常食品用于人们的早餐,其消费习惯开始向西方接近。而传统的消费观念--营养添加剂已开始发生变化，乳品的定位应随之改变。
北京市乳品市场消费行为分析
购买地点超级市场配送到家街区小店套餐配好
• 应对ＷＴＯ，建立伊利国际品牌
– 把重点放在液态奶 – 加强质量建设 – 加强技术先进性 – 进军国际市场
问题：
• 1、伊利是否是一个成功品牌，在品牌建设中有成功及不足之处？
• 2、伊利发展为国际品牌是否可行？如何看待伊利公司的国际化发展战略？
• 3、伊利公司应选择怎样的市场定位和品牌定位？
一、伊利实业集团介绍-伊利的组织结构
品牌战略案例目录
一、伊利实业集团介绍
• 概述 • 伊利的组织结构
二、国内乳业状况三、伊利的品牌建设
• 伊利的品牌形象 • 伊利的品牌问题 • 伊利的品牌重塑
二、国内乳业状况
• 第一梯队光明、伊利、三元
• 第二梯队三鹿、蒙牛、完达山
• 第三梯队南京卫岗、武汉友芝友、广州燕塘

伊利牛奶市场开发PPT课件

③消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是伊利牛奶的潜在客户群体。
2021/3/9
授课：XXX
5
2.营销目标
（1）产品目标
①短期市场目标。利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。
②长期市场目标。树立伊利良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把伊利牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。
2021/3/9
授课：XXX
3
1.整体环境分析
（2）主要竞争对手情况分析 ①蒙牛牛奶 ②三元牛奶 ③光明牛奶
2021/3/9
授课：XXX
4
1.整体环境分析
（3）消费者分析 ①对牛奶的需求：随着生活水平的提高，
人们对健康越来越重视，一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
②消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。
2021/3/9
授课：XXX
6
2.营销目标
（2）销售目标年度销售额300亿人民币。
2021/3/9
授课：XXX
7
2.营销目标
（3）市场占有率目标积极扩大市场占有率。
2021/3/9
授课：XXX
8
2.营销目标
（4）品牌目标提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。
2021/3/9
授课：XXX
正。谢谢大家！
2021/3/9
26
2021/3/9
授课：XXX
16
4.推广方式
（5）售点售点海报要经常贴，以增强产品的可视性。2021/3/9 Nhomakorabea授课：XXX
17
4.推广方式

伊利牛奶包装设计功能分析PPT课件

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2
❖保护功能
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3
伊利纯牛奶的包装主要包括用于超高温灭菌奶包装的利乐包、用于超高温瞬时灭菌奶包装的利乐枕以及无菌复合膜制成的百利包等塑料袋；利乐砖包装，不透明，将牛奶保存在内，而利乐包装是由纸、铝、塑组成的六层复合包装，能有效地把牛奶与空气、光线和细菌隔绝，其中的铝箔对于隔绝光线和空气起到了非常重要的作用。不含防腐剂，可以在常温下存放，而且保质期较长。牛奶在流通过程中，要经过仓储、运输批发、零售多次搬运和周转，而纸箱的销售包装则为货架展示效果和家庭使用提供方便。
伊利纯牛奶包装单纯直观富有亲切感蓝天绿地的色调吐出来地源的优势白底色比喻牛奶包装结构四四方方形如砖块装潢风格简单干净明快10111213伊利牛奶纸箱的销售包装在流通过程中经过仓储运输批发零售多次搬运和周转则为货架展示效果和家庭使用提供方便
广告一班
刘新义
.
1
目录
➢保护功能 ➢促销功能 ➢方便使用功能 ➢ 伊利牛奶标志
.
4
.
5
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6
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7
❖ 促销功能
.
8
伊利纯牛奶包装单纯、直观、富有亲切感，蓝天绿地的色调吐出来地源的优势，白底色比喻牛奶、包装结构四四方方，形如砖
块，装潢风格简单、干净、明快、
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9
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10
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11
❖ 方便使用功能
.
12
伊利牛奶纸箱的销售包装在流通过程中经过仓储、运输批发、零售多次搬运和周转，则为货架展示效果和家庭使用提供方便。
牛奶分盒或分袋独立包装则方便了人们的饮用，而且长方形的利乐砖携带方便，包装的设计是牛奶在携带的过程中不容易溢出，便于携带走动。
.

伊利金典广告策划文案-PPT课件

请观看
现代广告文案策划
伊利金典广告策划
一、营销环境分析二、金典牛奶的广告案例三、消费者环境分析四、产品分析五、企业和竞争对手的竞争
况分析六、文案总结
一、营销环境
（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
•
•
“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染
• 4、量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度
•
处于相对优势地位。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
策划人：张明菊
要求使蒙牛特仑苏有机奶的生产标准成为乳业绿色转型的标杆。
文案总结
• 伊利金典的能取得成功主要有以下几方面：
• 1、广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：（1）广告表达准确；（2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 2、企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 3、优秀的执行力，渠道控制力强；
目录
产品分析
• 目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态
和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，
在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食
品已经成为新的产业热点和消费热点。
•
有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食
品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生
并不止于此。蒙牛特仑苏在乳业经济的产业革命中，从奶源到整个产业链的“绿色净化”是完成转型的关键，在这方面，特仑苏有机奶引领了行业的绿色复苏。位于中国乳都核心区的蒙牛特仑苏专属有机牧场，是按有机牧场最高标准建设，并获得国际有机认证的奶牛养殖基地。这里的牧草和燕麦天然、有机，土壤富含多种矿物质及微量元素，并且只允许施有机农肥，工业区和生活区被完全隔离，用以保护牧场的原始生态环境。如此严苛的

伊利牛奶促销策划PPT

请在此二输、入目标前题文的字营内销容策略有哪些
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01
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销售总额
一、利润总额
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产品利润
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二、新营销策略创新
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牛奶少年，我这样步步为营，唯唯诺诺地拼命努力想打造的。
就是这样一个面具？何时一些看似若有若无的东西已经根深蒂固地植入我牛的奶是身最体古，老长的在天阴然暗饮的料之半一剖，面被，誉吸为收“着白色血液”，对仅得存浑的厚美，好锢的了养心料头人，，体的沉不重淀见要下天性来日可的。想黑而暗知因最。牛子近奶日无顾渐意名囤在思积书义，中是变翻从雌性奶牛身上到这样一个句子所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级。牛
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C目
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上阶段成功展示 Job overview on stage
上阶段成功展示
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已完成工作情况
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已完成工作情况
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Contents
3 上阶段成功展示
4 不足之处与改善
ONTENTS
C目
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上阶段工作概述 Job rview on stage
上阶段工作概述
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你本就懦弱胆怯，那些看似美好的不可丈量的热情和善
良早已荒芜地只剩下形体，你不过是，一个禁脔。
这件事过去许久
适用于有机牛奶、绿色牛奶、生态牛奶、工作报告
专注|品质|诚信
，而每一回想起时无法言语的悔恨和耻辱依旧铺天盖地地扼住我的咽喉。现在的我，究竟什么样？乖巧地扮演着优秀的好学生，孝顺的好女儿，别人眼里规矩的无害
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01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
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奶含有丰富的矿物质、钙、磷、铁、锌、铜、锰、钼。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。
：叛逆不应该被否决，固守方圆的人永远没有突破性。心脏刹那间被猛然钝击，心虚地立刻合上书，仿佛被人窥见了内心深处最难以启齿的隐讳，嘲笑地看着自己狼
1 上阶段工作概述狈的模样，无处遁形。逐渐感觉自己像被束缚在一个牢
不可破的格子里，它不允许我有任何逾越或者抗拒的念头，唯有甘愿地俯首称臣，最后连骨子里流的，都是矜持的血。杭州市萧山中学高二:吴天飞美丽的人生_90
目录 2 已完成工作情况皎洁的月光透过云朵洒向大地，将我的书桌铺上了一层
银色的毛毯
the component content............ 文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，点击输入简要文字内容，文字内
容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…………
已完成工作情况
关键词
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上阶段工作概述
A 添加文字标题 C 添加文字标题
B 添加文字标题 D
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上阶段工作概述
伊利牛奶ppt
腿却灌铅般停在原地未有任何动作，环视周边的人，脸
上似有动容却一个一个都僵持着静默。心霎时软下来，
绿色有机牛奶事不关己，高高挂起。你自以为是的援助，你有什么立
场？那位妇女哀恸地慌忙整理着行李，一步一颤地把散落的物件捡起。我再也没有心情瞻望下去了，那一瞬间那些黑暗深处的格子又一次无形地禁锢住了我。承认吧，
上阶段工作概述
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ONTENTS
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