伊利牛奶营销策划方案

伊利纯牛奶活动策划方案一、活动背景与目的伊利纯牛奶作为中国知名乳制品品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质的健康饮品。

为了进一步加强品牌影响力，增加消费者对伊利纯牛奶的认知和好感度，推广其健康理念，特举办一次有关纯牛奶的活动。

本次活动旨在通过拉近品牌与消费者之间的距离，增加消费者对健康饮品的关注和了解，提高消费者对伊利纯牛奶的忠诚度，并且借此机会扩大品牌影响力。

二、活动主题与宣传口号1. 主题：健康牛奶，快乐生活2. 宣传口号：喝伊利，智慧生活的首选三、活动内容1. 消费者参与互动体验a. 无人超市体验：搭建一个仿真的无人超市，展示伊利纯牛奶的供应链和品质保障措施，让消费者亲身体验购物，感受伊利纯牛奶的安全与健康。

b. 牛奶品鉴会：组织专业人员进行牛奶品鉴，向消费者介绍伊利纯牛奶的独特生产工艺和品质保证。

c. 投票活动：设立投票区，邀请消费者带着购买过的伊利纯牛奶产品来投票，宣传消费者对伊利纯牛奶的满意度。

d. 用户案例分享：邀请一些喜爱伊利纯牛奶的消费者分享他们的用户案例，并举办优秀案例评选，奖励优胜者。

2. 线上互动活动a. 微博抽奖：联合知名微博博主，进行微博抽奖活动，参与者需转发并@微博博主，即有机会赢得伊利纯牛奶礼盒奖品。

b. 微信公众号答题活动：在伊利纯牛奶的微信公众号上推出牛奶知识问答游戏，参与者需回答问题并分享到朋友圈，即有机会赢得伊利纯牛奶优惠券。

c. 在线互动直播：在直播平台上组织一场关于伊利纯牛奶的线上直播，邀请行业专家和消费者共同探讨健康饮品的重要性，并与观众进行互动。

3. 分享与传播a. 社交媒体营销：利用微博、微信和其他社交媒体平台，发布有关健康饮品和伊利纯牛奶的推文和图片，吸引用户转发、评论和点赞，增加品牌曝光量。

b. 传统媒体宣传：发布新闻稿、广告和户外媒体广告，扩大传播范围，增加消费者对伊利纯牛奶的认知度。

c. 销售推广：活动期间，提供优惠价格和套餐，鼓励消费者购买伊利纯牛奶产品，并设置消费满一定金额即可获得赠品的活动，增加消费者购买的动力。

伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。

特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。

1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。

同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。

二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。

通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。

同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。

2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。

可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。

同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。

2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。

线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。

线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。

三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。

他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。

3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。

同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。

伊利牛奶营销策略自然伊利牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。

伊利牛奶的成功离不开其精心设计的营销策略。

以下是伊利牛奶常用的营销策略：1. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位着重强调健康和营养。

通过广告、包装设计和宣传活动，伊利牛奶确保消费者将其视为高品质和值得信赖的健康乳制品品牌。

品牌定位是伊利牛奶营销策略的基础，通过突出产品与竞争对手的差异化，吸引消费者的目光。

2. 多样的产品线伊利牛奶拥有多样的产品线，包括低脂牛奶、高钙牛奶、儿童奶粉等。

通过满足不同消费者的需求，伊利牛奶可以覆盖更广泛的市场。

例如，针对健身人士和追求健康生活方式的消费者，伊利推出了高蛋白奶粉和功能性乳制品。

3. 社交媒体营销伊利牛奶积极利用社交媒体平台进行营销。

通过在微博、微信等平台上发布有趣和有用的内容，伊利牛奶与消费者建立了更加密切的联系。

他们还经常与知名博主和相关行业专家合作，以增加品牌的曝光度和影响力。

4. 企业社会责任伊利牛奶非常注重企业社会责任。

他们通过参与公益活动、捐赠善款和牛奶等方式回馈社会。

这种积极的形象塑造有助于增强消费者对伊利牛奶的信任感，从而促进品牌销售和忠诚度。

5. 产品创新伊利牛奶不断进行产品创新，引入新的产品和技术。

例如，他们推出了大豆奶、有机牛奶等新品种，以满足不同消费者的需求。

同时，伊利牛奶还不断改进产品配方和包装设计，以提高用户体验。

综上所述，伊利牛奶通过品牌定位、多样的产品线、社交媒体营销、企业社会责任和产品创新等策略，成功地吸引了消费者的注意和忠诚度。

他们不仅仅提供高品质的乳制品，同时还通过积极的形象塑造和与消费者的互动建立了强大的品牌认可度。

这些策略的结合为伊利牛奶在竞争激烈的市场中保持了领先地位，并获得了可观的市场份额。

伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌，伊利一直以来注重与消费者的互动，并积极推出各种促销活动，以提高品牌知名度、促进销售增长。

本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，为了吸引更多消费者，增加品牌忠诚度，推出一系列创新的促销活动，提高品牌的竞争力。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过各种促销活动，将伊利品牌推广到更多人群中，增加品牌知名度。

2. 促进销售增长：通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品，提高销售额。

3. 增加品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及互动的促销活动，提高消费者对伊利品牌的忠诚度。

三、活动内容1. 消费者抽奖活动：通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。

奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。

通过丰富多样的奖品设置，最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。

2. 免费试用活动：选择一款新品或市场份额相对较低的产品，对消费者进行免费试用。

通过消费者的试用体验，提升产品口碑，促进销售。

3. 购买立减活动：对指定产品进行价格优惠，同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。

通过折扣和赠品的形式，促使消费者购买更多的产品。

4. 限时特价活动：在特定的时间段内，对指定产品进行特价销售。

通过抢购的方式，拥有更大的吸引力，刺激消费者立即购买。

5. 朋友推荐活动：鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品，成功带来新客户的消费者将获得奖励。

通过消费者之间的传播，扩大品牌影响力和销售渠道。

6. 线上线下联动活动：通过线上抽奖、线下实体店购买等方式，实现线上线下的联动。

通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买，进一步提高销售额和线下店铺的流量。

7. 促销礼盒活动：针对特定节假日或主题，推出特别定制的促销礼盒。

礼盒内包含了伊利的多款产品，以及特定的纪念品或赠品。

消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格，还可以拥有收藏价值的纪念品。

1 广西生态工程职业技术学院 营销策划书

班级:会计104 指导老师:丁伟钧 组员：51510443 黄天骥 51510401 卢德明 51510426 雷瑞明 51510427 潘星宇 51510428 李晓锋 51510433 农思锋 2

伊利牛奶生态学院营销策划书目录 前言 一、营销目的 二、企业背景分析 三、营销环境分析 1、市场状况及前景分析 2、对产品市场影响因素分析 四、产品分析 五、市场机会与问题分析 1、竞争状况 2、SWOT问题分析 六、营销目标 1、财务目标: 2、市场目标： 六、市场营销策划采取的营销战略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4、销售策略 5、宣传策略 七、策划方案各项经费预算 八、方案调整 九、发展预测 3

前言 在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神.但是,没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。"因此,高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。让更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受. 牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点.所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前,对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。 一、营销目的 随着社会的发展,市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈.为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。伊利公司面对市场需求的特殊性，销售策划主要是针对伊利品牌的奶类产品的营销，主要针对的市场是在校大学生的日常营养维持这类市场，主要的目标是大中小学生优惠订购的营销策划。 二、企业背景分析 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利"牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销 4

伊利活动营销方案策划一、活动背景及目标1.1 活动背景伊利是中国知名的乳制品品牌，其产品种类丰富，品质良好且备受消费者的青睐。

然而，在竞争日益激烈的市场环境下，伊利需要不断创新并加强自己在消费者心目中的形象和地位。

因此，通过举办一系列活动，伊利可以与消费者互动并增加品牌的知名度和好感度。

1.2 活动目标通过活动营销，伊利的目标如下：(1) 提升品牌知名度：通过举办各种活动，加强品牌形象和精神内涵的传播，提高消费者对伊利品牌的认知度和认同感；(2) 增加产品销量：利用活动营销手段，提高消费者对伊利产品的购买意愿，促进产品销量的增长；(3) 建立良好的品牌形象：通过活动营销，传播伊利品牌的核心价值观，树立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者的好感度和忠诚度。

二、活动策划内容2.1 活动内容(1) 产品推广活动：通过定期举办产品推广活动，展示伊利产品的特点和优势，吸引消费者参与，并提供优惠购买的机会。

(2) 品牌形象塑造活动：通过举办一系列以品牌形象为主题的活动，强化伊利品牌的形象塑造，如伊利奶源欢乐派对、伊利健康成长之旅等，让消费者更加了解和认同伊利品牌。

(3) 社会责任活动：借助伊利的社会责任形象，策划并参与各类公益活动，如伊利宣传品牌形象，展示企业的社会责任意识和行动，提升消费者的好感度。

(4) 体验活动：为消费者提供产品体验的机会，如参观伊利乳制品工厂、品尝新产品等，以增加消费者对伊利产品的认同感和购买意愿。

2.2 活动时间和地点根据活动类型和目标受众的需求不同，活动可以分散在不同的时间和地点进行。

一些定期的推广活动可以每月或每季度固定举办，而一些大型的品牌形象活动可以每年举办一次，地点可以选择在伊利产品的主要市场、购物中心、学校等。

2.3 活动营销渠道(1) 传统媒体渠道：如电视、广播、报纸等，通过传统媒体渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者关注。

(2) 社交媒体渠道：如微博、微信公众号、抖音等，通过社交媒体渠道传播活动信息，吸引年轻消费者参与。

伊利策划方案伊利公司是中国乳制品行业的领军企业，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们精心策划了以下方案。

一、品牌定位伊利公司将以“健康、安全、高品质”为核心价值，致力于成为消费者首选乳制品品牌。

我们将通过加强产品研发、优化生产工艺，提供优质健康的乳制品，赢得消费者的信赖和口碑。

二、产品创新伊利公司将持续推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者日益多样化的需求。

我们将加强与农牧合作社的合作，提高牛奶的质量和原料的可追溯性，确保产品的安全和良好口感。

三、营销推广1. 传统营销：伊利公司将扩大在线下渠道的覆盖范围，加强与超市、便利店等零售商的合作，提升产品的曝光度和销售额。

2. 数字营销：我们将加大对社交媒体平台的投放力度，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和参与。

3. 品牌大使：伊利公司将邀请知名明星或运动员成为品牌大使，通过他们的影响力和号召力，提升品牌认知度和美誉度。

4. 活动营销：伊利公司将定期举办体验活动、赛事赞助以及公益活动，与消费者建立更紧密的联系，树立企业社会责任感。

四、渠道拓展伊利公司将积极开拓境内外市场，通过建立更多直营店和专卖店，提高产品的可获得性。

同时，我们还将加强经销商和批发商的管理和培训，提升产品陈列和销售技巧，提供更好的购物体验。

五、品牌认知度1. 广告宣传：伊利公司将制作精美的广告片，通过电视、网络等媒体渠道进行推广，加强品牌形象的宣传和传播。

2. 包装设计：我们将对产品包装进行优化升级，设计出富有创意、简洁明了的包装，使消费者能够一眼辨识出伊利产品。

3. 赞助活动：伊利公司将继续赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和美誉度。

六、客户关怀1. 售后服务：伊利公司将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户咨询和投诉处理，及时解决消费者的问题和困惑。

2. 会员制度：我们将推出会员制度，提供专属优惠、礼品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。

校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的关注度也日益增加。

伊利作为知名的乳制品品牌，在校园市场有着广阔的发展空间。

为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本营销策划书。

二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。

2. 增加伊利产品在校园内的销售量。

3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。

三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。

举办线上互动活动，如抽奖、知识问答等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。

与校园自媒体合作，进行产品推广和宣传。

2. 线下活动举办伊利产品品鉴会，邀请学生现场品尝伊利的各类产品，了解其品质和口感。

开展主题促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。

在校园内设置伊利产品展示区，展示产品的特点和优势。

举办伊利校园大使选拔活动，选拔优秀学生担任校园大使，协助品牌推广。

3. 校园合作与学校食堂、超市等合作，增加伊利产品的销售渠道和曝光度。

赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提升品牌形象。

开展伊利营养知识讲座，邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。

七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。

2. 线下活动费用：[X]元。

3. 校园合作费用：[X]元。

4. 其他费用：[X]元。

八、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间伊利产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。

2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。

3. 学生满意度评估：通过收集学生对活动的反馈和意见，评估学生对活动的满意度。

九、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。

2. 活动宣传要及时、准确，避免误导学生。

营销策划方案伊利商品定价一、引言营销策划方案是企业制定和实施市场营销策略的重要步骤，可以帮助企业在市场竞争中获取最大的利润和市场份额。

本文将以伊利公司为例，提出一套营销策划方案，帮助伊利公司在商品定价方面取得竞争优势。

二、市场分析伊利是中国最大的乳制品生产企业之一，其产品涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个细分市场。

根据市场数据显示，中国乳制品市场持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。

然而，竞争对手众多，市场竞争激烈，因此，伊利需要制定合理的商品定价策略来应对竞争。

三、竞争分析通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场上其他公司在定价方面的策略和行为。

伊利需要考虑竞争对手的定价水平、产品质量、品牌知名度等因素，以制定适当的商品定价策略。

四、消费者调查消费者调查是了解消费者需求和心理的重要手段。

通过问卷调查或个别访谈，可以获得消费者对伊利产品的认知、满意度、购买决策等关键信息。

这些信息可以帮助伊利确定合理的产品定价。

五、伊利商品定价策略在制定商品定价策略时，伊利需要考虑以下几个方面：1. 成本导向定价伊利可以根据生产成本和运营成本来确定产品定价。

通过确保产品的成本控制在合理范围内，伊利可以保证利润率，并与竞争对手形成价格优势。

2. 市场导向定价伊利可以根据市场需求和竞争对手的定价策略，确定产品的市场定价。

通过分析市场需求和竞争对手的定价水平，伊利可以制定适当的定价策略，以满足不同消费群体的需求。

3. 价值导向定价伊利产品的品质和品牌知名度是其价值的重要组成部分。

伊利可以根据产品的品质、品牌知名度和市场需求，确定产品的价值定价。

通过与竞争对手形成品质和服务的差异化，伊利可以实现高价值的产品定价。

4. 促销导向定价伊利可以通过促销活动来调整产品的定价。

通过打折、捆绑销售、满减等促销手段，伊利可以吸引消费者购买，并促进销量增长。

六、伊利商品定价实施伊利在商品定价实施中需要注意以下几点：1. 灵活的定价策略伊利需要制定灵活的定价策略，根据市场需求和竞争对手的变化，随时调整产品的定价。

伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。

然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。

本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。

2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。

三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。

2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。

3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。

四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。

比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。

2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。

比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。

3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。

比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。

4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。

比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。

5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。

比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。

6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。

校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。

而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。

为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。

二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。

3. 增加伊利产品的销售量。

四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。

2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。

3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。

4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。

5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。

八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。

2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。

3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。

4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。

九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。

2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。

伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。

伊利整体营销策划方案第一部分：市场分析和品牌定位一、市场分析1. 市场概况伊利集团是中国乳制品行业的领军企业之一，目前在全国乳品市场占有很大的市场份额。

中国的乳制品市场规模庞大，消费者需求稳定增长，但市场竞争激烈，新竞争对手涌现。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断增加。

2. 竞争对手分析伊利主要的竞争对手包括蒙牛、光明、完达山等。

这些品牌在市场上都有一定的影响力，它们以满足消费者的口味需求和品质需求为主要竞争策略。

此外，传统乳制品品牌和进口乳制品也对伊利构成一定的竞争压力。

3. 消费者需求分析消费者对乳制品的需求主要包括高品质、健康、多样化的口味选择和与健康生活方式相匹配的产品。

消费者普遍对安全性、营养价值、品质认可等因素在乳品购买中非常关注。

二、品牌定位伊利作为历史悠久、品质可靠的乳制品品牌，应该以健康与品质为核心进行品牌定位。

1. 品牌口号：健康生活，伊利相伴2. 定位目标：成为消费者健康生活的好伴侣3. 定位观念：架构健康生活，为消费者提供高品质乳制品，通过创新产品和营销策略来不断满足消费者需求。

第二部分：营销目标和策略一、营销目标1. 品牌知名度提升：在目标消费者中提高品牌的知名度和美誉度。

2. 声誉和信任度提升：通过不断提升产品质量和安全标准，提高伊利的声誉和信任度。

3. 销售额增长：实现可持续的销售增长，提高市场份额。

二、营销策略1. 产品创新：不断推出与消费者需求相匹配的创新产品。

例如，针对健康意识高的消费者，推出更多低脂、高蛋白的乳制品产品；针对年轻消费群体，推出更多与时尚潮流相关的产品。

2. 品质保证：进行质量监控和风险控制，确保产品的品质和安全，加强供应链管理和生产标准。

3. 有效营销推广：通过多种渠道和媒体开展广告宣传，提高品牌知名度和认可度。

同时，加大线上线下促销活动的力度，吸引消费者进行购买。

例如，在社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更紧密的联系。

第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。

牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。

随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。

本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。

在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。

目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。

七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。

2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。

3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。

4）这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

伊利广告营销策划方案一、市场分析在中国乳制品市场中，伊利一直占据领先地位。

根据数据显示，伊利在中国乳制品市场的占有率在20%左右。

虽然伊利在市场中表现出色，但是随着竞争的加剧，伊利需要推出更加创新的广告营销策划来继续保持竞争优势。

一是乳制品市场持续增长。

中国乳制品市场需求稳定增长，消费者对于乳制品的需求越来越高，尤其是高品质、健康、安全的乳制品。

伊利作为乳制品行业的领军企业，应该充分利用市场机会推出更具吸引力的广告营销策划，吸引更多消费者选择伊利产品。

二是竞争对手不断增多。

当前，乳制品市场竞争激烈，伊利面临着越来越多的竞争对手，包括国内乳企和国际乳企。

伊利需要通过差异化的广告营销策划来与竞争对手区分开，提升品牌知名度和美誉度，牢牢占据乳制品市场的中高端定位。

三是消费者需求变化。

随着社会经济的快速发展，人们的生活水平提高，乳制品的需求也在不断变化。

除了追求好吃好喝，消费者对乳制品的安全性和健康价值的追求也越来越高。

伊利作为行业的领导者，应该从消费者需求出发，推出更加贴近消费者心理的广告营销策划，营造出健康、安全、美味的形象。

二、目标市场定位伊利产品的目标市场主要是中产阶级和消费能力较强的群体，并且伊利旗下的各类产品面向不同的市场细分。

我们可以将伊利产品定位为高品质乳制品，主打“健康、安全、美味”的形象。

在产品定位上，伊利可以细分为两个主要领域：婴幼儿乳制品和成人乳制品。

对于婴幼儿乳制品，伊利可以定位为高端、高品质的婴幼儿奶粉品牌，主打“营养、健康”的形象，强调产品的安全性和健康价值，以满足现代父母对于婴幼儿食品的高要求。

对于成人乳制品，伊利可以定位为健康、营养的高品质乳制品品牌，主打“滋养、美味”的形象，强调产品的营养成分和独特的口感，满足消费者对于高品质、美味的需求。

三、广告策划目标广告营销策划的目标是通过创新的广告形式和内容，提升伊利品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择伊利产品。

具体目标如下：一是提升品牌知名度。

伊利纯牛奶春节营销方案一、市场背景分析春节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、亲情交流的时刻，因此也是各个企业开展营销活动的黄金时机。

伊利纯牛奶作为国内领先的乳制品品牌之一，应该充分利用这个机会，加强品牌宣传和营销，提高市场份额。

二、目标市场1. 主要目标市场：中国年轻家庭，特别是90后和00后的新一代家庭。

2. 次要目标市场：老年人群体，因为他们对牛奶的需求相对较大。

三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过春节活动，提高伊利纯牛奶在目标市场中的知名度，增加消费者对该品牌的认可度。

2. 提升销售额：通过精细化营销策略，提升销售额，增加市场份额。

3. 建立消费者忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立消费者忠诚度，使消费者对伊利纯牛奶产生依赖性。

四、促销策略1. 春节主题包装：针对春节这个传统节日，推出节日限定礼盒包装，以喜庆的红色为主色调，搭配中国传统文化元素，如春联、剪纸等，增加节日氛围，吸引消费者购买。

2. 联名合作：与知名的春节文化活动合作，举办牛奶品鉴活动，与明星代言人合作，签约赞助春节晚会等活动，提升品牌曝光度和知名度。

3. 礼品赠送：推出购牛奶即可获得春节贴纸、剪纸等小礼品的活动，增加消费者购买欲望。

4. 消费返利：在春节期间，购买伊利纯牛奶并通过手机APP扫码参与活动的消费者，可以获得一定比例的消费返利。

5. 互动游戏：推出伊利纯牛奶春节吉祥物，通过线上线下互动游戏，消费者可以获得抽奖机会，赢取丰厚礼品，增加消费者参与度。

6. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布春节相关内容、互动话题，激发用户参与热情。

五、推广渠道1. 电视广告：在春节电视台晚会等热门节目中进行广告投放，以提升品牌知名度。

2. 线下店铺：在超市、便利店等销售点增加品牌宣传海报，同时设立伊利纯牛奶专区，增加产品曝光度。

3. 社交媒体平台：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，与消费者进行互动。

4. 线上平台：在电商平台上推出春节特别活动，提供额外优惠，并和平台合作增加曝光度。

伊利牛奶促销活动执行方案一、活动背景伊利牛奶是中国最知名、最受欢迎的牛奶品牌之一，具有较高的市场份额和品牌知名度。

为了进一步提高销量并增强品牌形象，我们计划开展一系列促销活动。

通过这些活动，我们将吸引更多的消费者尝试伊利牛奶，并增加他们对产品的认知和信任，从而促进销售增长。

二、目标群体我们的目标群体是各个年龄段的消费者，特别是儿童、青少年和家庭主妇，他们是日常生活中常吃牛奶的主要消费者。

三、促销活动内容1.礼品赠送：在超市或便利店购买指定数量的伊利牛奶，消费者将获得相应的礼品赠品，例如伊利牛奶杯、伊利牛奶袋等。

这些礼品将与伊利牛奶的品牌形象相匹配，可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌的曝光度。

2.优惠券发放：在促销期间，我们将在伊利牛奶包装上附上优惠券，并将优惠券分发给消费者。

消费者可在未来的购买中使用这些优惠券，享受额外的折扣。

这可以促使消费者多次购买伊利牛奶，增加销售额。

3.试饮活动：我们将在商场、超市等公共场所进行伊利牛奶的试饮活动。

我们将设立试饮台，并提供各种不同口味的伊利牛奶供消费者品尝。

通过试饮活动，消费者可以真正了解伊利牛奶的口感和品质，并增加购买决策的依据。

4.口碑营销：我们将与一些知名的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们尝试伊利牛奶，并在其社交媒体上发布真实的产品体验。

这将有助于扩大产品的影响力，并引起消费者之间的互动和讨论。

四、活动推广1.广告宣传：我们将在电视、广播、报纸、杂志和互联网等多个媒体上发布伊利牛奶促销的广告宣传。

这些广告将侧重于传达产品的特点和优势，同时强调促销活动的时间和地点，以吸引更多的消费者参与。

3.线下宣传：我们将在市区的公交站、地铁站和社区等人流密集的地方张贴宣传海报和放置展示牌，提醒消费者伊利牛奶的促销活动。

五、预期效果通过以上的促销活动，我们预期达到以下效果：1.增加销售额：通过礼品赠送、优惠券发放等手段，促使消费者购买更多的伊利牛奶，从而提高销量。

伊利近期营销活动策划方案1. 引言伊利集团是中国最大的乳制品企业，拥有广泛的产品线和品牌知名度。

为了进一步提升品牌形象和促进销售增长，伊利集团计划在近期进行一系列营销活动。

本文将针对这些活动进行详细的策划方案。

2. 活动目标2.1 提升品牌形象通过营销活动，加强消费者对伊利品牌的认知和好感度，塑造伊利作为可信赖和健康的乳制品品牌的形象。

2.2 增加销售额通过各类促销活动和优惠策略，提高销售量和市场份额。

3. 活动内容3.1 品牌宣传活动开展一系列的品牌宣传活动，包括电视广告、户外广告、网络宣传和社交媒体推广。

通过这些广告媒体的组合，向广大消费者传递伊利品牌的核心理念和产品优势。

3.2 新品发布会组织新品发布会，宣布伊利集团即将推出的新产品线。

邀请媒体、行业专家和消费者代表参与，通过发布会的形式展示新产品的特点和优势，并与消费者进行互动交流。

3.3 促销活动3.3.1 价格优惠在指定的时间段内，对伊利乳制品进行价格优惠，吸引消费者购买。

可以通过超市促销、折扣券和线上购物平台等方式进行。

3.3.2 礼品赠送购买指定金额的伊利产品，赠送特别定制的小礼品。

这些礼品可以是实用的、有趣的或与品牌形象相关的。

3.4 赛事赞助与体育赛事合作，成为其中的赞助商或合作伙伴。

通过在赛事场馆和电视广播中展示品牌和产品，提升品牌知名度和曝光率。

此外，可以在赛事现场设置休息区和展示区，提供伊利产品的试吃和销售。

4. 活动执行4.1 人员安排组建专门的营销活动团队，包括策划人员、执行人员、市场营销人员和推广人员等。

每个人员都有明确的工作职责和任务分工，确保活动顺利进行。

4.2 时间安排根据各个活动的性质和目标，制定详细的时间安排表。

在确定活动日期和持续时间时，需考虑各方因素，如竞争对手的活动、消费者的购买习惯和市场季节性因素等。

4.3 资金支持根据活动的规模和内容，编制详细的活动预算。

确保有足够的资金投入到各个活动中，以保证其顺利进行并达到预期的效果。