2019年恒大地产以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式-PPT精选文档

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恒大开发战略及产品分析课件(PPT 30张)

运营优势
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发一级房地产开发资质精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质形成了一套标准化、规范化、专业化及科学化的管理模式，使监理项目在同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、低价格的发展模式布局广州发展成为广州房地产十强企业
2004年开始，确立开发中面积产品，开始向规模化、品牌化方向发展立足广州，布局全国着手标准化运营模式
2007年，标准化运营模式充分得到实践成功；速度为王，在全国范围内迅速扩充；成为国内房产上市企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的全球化地产航母传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活

恒大地产经营管理制度标准化开发模式PPT(共53页)

方米增长45%； - 2010年竣工面积899万平方米，较2009年的119万平方米增长655。
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
9
恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管理模式一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就比较低”。
这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能力。而恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
11
恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括：区位、项目规模、项目定位、项目现状的标准化。确保新项目符合集团发展战略，保证项目未来开发成功，最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜规模发、滚动开发。

恒大地产——以标准化为核心的郊区大盘开发模式54页PPT

▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
恒大地产——以标准化为核心的郊区大盘 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。开发模式

五力模型之恒大地产(ppt文档)

施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质的。因为楼盘的主要核心部分就是施工单位负责，他们决定着一座大楼的质量，所以施工单位的谈价能力较高。但是几乎每一个房地产公司所雇用的施工单位价格都相差无几，所以成本方面，大家应该都不会相差很大。
产品装修：
恒大的产品装修一直都是公开招标与长期合作相结合的。这样的做法会将供应商的谈价能力降到最低，毕竟恒大是中国地产的二号种子，所以能和其取得长期合作的机会让许多装修公司十分渴求，所以竞争较大，这样就会降低装修公司的谈价能力。
波特五力分析为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
波特模型主要影响其生产成本，渠道和竞争
环境。
潜在替代品的开发
企业间的竞争
恒大地产五种竞争力量分析
供应商谈价能力
新进入者威胁
一.现有竞争者的分析
经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老牌劲旅万科。
劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难预料，这就要看许老板的经营方式了。
1.万科：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。（2011年中国房地产排行第一，市场占有率高达2.06%） 2.万达：万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营。（2011年中国房地产排行第五，老总王健林，核心产品是以“万达广场”命名的城市综合体。）

2019年恒大地产以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式

10
恒大地产——集中采购
——集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本
由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
广州恒大材料设备有限公司
材料商材料设备战略合作联盟
-5-
恒大地产——财务表现
恒大地产在港最新发布的2019年年报显示，2019年恒大地产营业收入增长7 倍，增长速度大幅超越中国其他房企，成2019年最会赚钱的地产商之一。
年报显示： - 2019年，恒大地产营业收入为458亿元，同比2009年57.2亿元增长700.7； - 毛利133.7亿元，同比2009年19.5亿元增长585.6； - 净利润人民币80.2亿元，同比2009年的11.2亿元增长616.1； - 2019年底，恒大在建工程面积为2,397万平方米，较2009年同期的1,655万平
- 23 -
成都恒大金碧天下——产品外立面
欧式新古典风格建筑外立面
- 24 -
成都恒大金碧天下——户型
- 25 -
成都恒大金碧天下——景观实景
二次创业拓展全国【2019-2019年】
经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2019年开始，恒大提出
“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2019年，恒
大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经
方米增长45%； - 2019年竣工面积899万平方米，较2009年的119万平方米增长655。

恒大房地产PPT

2 0 0 0 人集团总部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团队文化。如高效、专业的工作风格和管理力度，以及难以想
······ 全国数十个项目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒大产品线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
恒大地产简介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长：合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿，年均复合增长率50%。恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
13
清远恒大金碧天下
7 . 产品特征
7 . 产品特征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司材料商材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能力。而恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力。

远郊大盘的开发模式及典型案例分析PPT课件

n“基本生活配套+快速回现”的方式实现项目的滚动开发
城市发展阶段未到，中高端人群缺乏背景下，通过“低成本、低总价、基本生活配套”主抓刚需外溢的中低端客群。
本报告是严格保密的。
模式一
碧桂园、恒大等均是被动郊区化模式的典型代表，在全国已有大量成功开发案例
已开发项目
已开发项目
1992年 2000—2001年
项目位置
清远市清城区石角镇大坑水库西侧（广清高速龙塘出口右转3公里）
自然风光
背靠王子山，前临30万平米原生态湖，拥有长达7.4公里沿湖岸线
项目情况
规划总面积占地达1000亩，总建筑面积约为 130万㎡，其中，一期占地11.6万平米，建筑面积38万平米，容积率2.0
Ø万科地产在南中国最大规街
Ø广清轻轨将于 2014年建成通车
l已经引入经项目到清远的27路、 210路公交车；
l规划建设社区交通中心，未来将开通到达广州各商业旺区的社区穿梭巴士；
Ø已签约引进广州华润万家生活超市；
Ø规划建设沿湖商业街；
Ø规划打造美食一条街，未来将引入多种风味品牌美食店；
医疗保健系统
社区医院、健身中心
道路交通系统
独立交通中心，地铁5号线，业主巴，客运中心
本报告是严格保密的。
交通中心，会所，商业
凤凰城中英文学校教育设施系统
开办凤凰城幼儿园、小学、中学，前瞻性地开创了全国领先的教
育连锁体系。
模式一
案例二：北部万科城
项目属性：广州与清远交界处，距广州中心区一小时车程；打造广州北第一居所，突破区域第二居所板块固有传统；均价仅4000元，一个月劲销2200套；形成约4-6万居住人口规模的大型生态型城市社区

恒大地产战略规划培训课件

国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力
高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和 9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出房地产行业将依然保持高速发展。
。人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性，
直接影响房地产市场的潜在容量。
（四）当前竞争对手之间竞争的激烈程度
房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着，那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力，对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一主导战略的企业相比，能够成功地执行成本领先与差异化战略整合的企业，会处于一种更加有利的位置。
（五）替代品的威胁
从大概念来说，住房基本上是没有替代品的，能替代的就是住天桥底下或窑洞；从小概念来说，商品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的政策背景下，这两种性质的房产不可能真正威胁到商品房。
3 SWOT分析
优势：
一体化、标准化和规模化的开发模式是xx的重要特征，恒大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全国24个中心城市.xx是中国内地拥有土地储备最多的开发商，在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备，其中土地储备超过100万平方米的城市达11个，规模优势明显。
xx地产战略规划
L/O/G/O
目录
❖一、背景材料 ❖二、形势分析 ❖三、营销目标 ❖四、STP战略 ❖ 五、营销战略(4P战略分析) ❖ 六、营销战略战术规划(5W+1H) ❖七、战略任务 ❖八、财务分析 ❖九、附录（市场调查问卷）
一背景材料:
xx地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开发了xx华府、xx雅菀、xx名都等。作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，xx开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来， xx还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.xx坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。

恒大策划案PPT课件

20
服务体系
电脑化的上刊流程
工程上画系统控制表
21
服务体系
东联奥德电梯媒体服务保障
360度全方位服务团队
3大承诺
承诺1 在2个工作日内全部上画完毕（特殊情况特殊处理）
承诺2 上刊2天后，广告主可随时抽查广告的发布
承诺3 如有漏刊等影响广告发布情况，超过总投放量5%的，将采取1：2的比例补偿（5%以内按1：1的比例）。
东联奥德广告有限公司-市场部推荐
1
恒大集团（3333.HK）是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。
恒大地产集团作为中国十大房地产企业之一，它连续五年荣登中国房地产企业10强，并拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
合作客户
超过90%的国际知名品牌长期坚持投放电梯平
面媒体
14
合作客户
绿地蓝海
发布时间：4.23-7.15 发布地点：写字楼发布数量：100幅发布周期：8周
15
合作客户
富苑·尊邸
发布时间：5.7-6.3 发布地点：红旗街商圈发布数量：150幅发布周期：4周
16
合作客户
海南·竹悦山水
发布时间：5.16-5.29 发布地点：高档公寓发布数量：200幅发布周期：2周
恒大坚持全球化视野，全面实施国际化精品产业战略，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母。
2
受众分析
恒大御景受众形态描述
东联奥德受众形态描述
高学历、高职位、高收入、高消费

房地产项目郊区大盘的运营研究25PPT

三、造福客户：营造和谐一生的生活
• 归属感
– 可识别性
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房地产项目郊区大盘的运营研究 25PPT
三、造福客户：营造和谐一生的生活
• 归属感
– 领域感
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房地产项目郊区大盘的运营研究 25PPT
三、造福客户：营造和谐一生的生活
• 归属感
– 邻里归属
•中
•小
学 •邻里学
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房地产项目郊区大盘的运营研究 25PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
房地产项目郊区大盘的运营研究 25PPT
•邻里中心
房地产项目郊区大盘的运营研究 25PPT
三、造福客户：营造和谐一生的生活
• 归属感
•生态片区
•生态片区
– 邻里归属
PPT文档演模板
生态城 Eco-
•生态片区房地产项目郊区大盘•生的态运营片研区究
25PPT
三、造福客户：营造和谐一生的生活
• 尊重
– 各客户群体的需求满足
PPT文档演模板
孩子多在幼儿或小学阶段，客户多关注孩子成长的教育配套与儿童娱乐配套与活动空间。
孩子在高年级小学或中学阶段，客户多关注孩子的成长空间。
三代孩子
业主与孩子、老人3代同住，购房时兼顾二者需求，同时对于居住空间要求较高。
老人1、2、 3代
以老年人为中心，关注社区环境、养老需求的配套以及老年人活动空间。
富裕家庭
他们处于社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入，高社会地位；把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志；关注

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以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式－恒大地产
2019年
-1-
目录

企业概况运作模式
郊区大盘案例分析
郊区大盘经验经验借鉴
-2-

第一章
企业概况
-3-
恒大地产——发展历程
恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”方针
滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力艰苦创业高速发展【2019-2000年】公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于2019年从当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州地产10强企业； 2000年，排名跃升至广州第6位。苦练内功夯实基础【2019-2019年】经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘。2019年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。二次创业拓展全国【2019-2019年】经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2019年开始，恒大提出 “二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2019年，恒大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。2019年11月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大4亿美元迈向国际跨越发展【2019-2019年】恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，规模与品牌已取得实质性的跨跃。恒大一流的管理团队和成功的发展模式，也取得了令人瞩目的超常规发展，吸引了国际资本巨头青睐。恒大累计在国际资本市场募集资金18亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化的典范。
地区A公司地区B公司地区C公司地区D公司设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就
比较低”。
广州恒大材料设备有限公司
这是一种在其他公司很少采用的材料采购模式，因为需要比较强的管控能力。而恒大正是具备了较强的统一控制管理的能力、执行力。
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恒大地产——财务表现
-
-
恒大地产在港最新发布的2019年年报显示，2019年恒大地产营业收入增长7 倍，增长速度大幅超越中国其他房企，成2019年最会赚钱的地产商之一。年报显示： 2019年，恒大地产营业收入为458亿元，同比2009年57.2亿元增长700.7；毛利133.7亿元，同比2009年19.5亿元增长585.6；净利润人民币80.2亿元，同比2009年的11.2亿元增长616.1； 2019年底，恒大在建工程面积为2,397万平方米，较2009年同期的1,655万平方米增长45%； 2019年竣工面积899万平方米，较2009年的119万平方米增长655。
2019年3月大规模进入三线城市。
9
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恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平
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恒大地产——战略布局

在持续增长的企业经验中，“二、三线城市战略”、“快速开发、快速销售”、“集约化生产”、“面向刚需”、“造老百姓买得起的房子” 成为2019年企业谋求发展的关键词恒大在以上这些方面的提前部署已显示了其战略前瞻优势，及其在近年行业发展的先锋意义由于领导团队的前瞻战略，集团科学合理的城市布局、适应市场的产品结构以及高性价比的精品产品，使恒大能不断取得跨越式发展。集团有信心继续扩大上述优势，保持2019年继续高增长，进一步为投资者创造价值。由于在成本控制方面卓有成效，恒大核心业务利润以及股东回报率显现强劲增长。在取得业绩大幅增长的同时，恒大现金流继续保持了平稳增长。
的选择标准，包括：区位、项
目规模、项目定位、项目现状的标准化。确保新项目符合集团发展战略，保证项目未来开发成功，最大限度降低了决策风险。
恒大项目一般都坐落于城市升值
潜力大、住房需求上升的优质区域。 84%的项目为城市市区项目，环境优美、规划配套及城市交通发达、升值潜力较大。
甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管理模式
一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
- 10 10
恒大地产——集中采购
——集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本
由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。
看好高增值土地，不拿地王
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜规模发、滚动开发。
看好具备经济实力二三线城市
恒大是中国土地储备最大的房地产企业之一。目前，恒大在全国土地储备近1亿平方米。恒大在全国有76个项目在建，布局中国62个城市。是中国最早进行二、三线城市战略的地产企业，早在 2019年便已全面进军二线城市，
-6-

第二章
运作模式
-7-
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式
拿地标准化
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工程管理标准化
建立产品线体系
品牌战略合作伙伴
材料使用标准化
营销标准化
-88
恒大地产——拿地策略
恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一