下载文档原格式
阿里巴巴创始人马云的成功之道马云是中国互联网企业家和公益活动家，也是阿里巴巴集团的创始人。
他的成功故事已经成为许多人学习和效仿的对象。
那么，马云的成功之道是什么呢？1. 信念与决心马云在创建阿里巴巴之前，曾经申请了30多个工作岗位，但全部被拒。
这在当时的中国是一个极其普遍的现象，因为马云偏爱的是互联网这个新兴行业。
之后，他决定创建一个面向世界的电子商务网站，打造中国的互联网领袖。
他相信，阿里巴巴这个网站能够实现这个梦想，他忍受失败反复尝试，最终实现了自己的目标。
笃信自己的信念和长期的努力是马云成功的第一步。
2. 领导力马云十分注重和发展领导力。
他推行了一套建立在创新和自由基础上的独立企业文化。
他重视企业文化和成员之间的互动，并发扬员工的团队精神。
他成功地鼓励团队成员，增强了员工的归属感和使命感。
这样的企业文化让人们增进互相信任、共同发展的兴趣，从而加深了阿里巴巴的卓越表现。
3. 沟通与联络马云是一个优秀的沟通者和联系人。
他清楚地知道，在阿里巴巴集团的各项复杂工作中，人与人之间的沟通和合作至关重要。
他真诚地与员工、供应商和客户沟通交流，学习自己的不足，为此，他不断地增强人与人之间的互相信任感，实现了各方面的互利共赢。
4. 创新与未来阿里巴巴集团的创新是马云能够取得成功的有力助力，并且他独特的愿景让他打好了全球主导性企业的基础。
马云始终坚信，“未来是充满挑战和机遇的时代，每个个人都应该掌握自己的命运”。
马云在整个商业、文化甚至社会创新中备受尊重，并将其视为阿里巴巴以及中国所能获得的长期成功的正面驱动力。
马云提出的“新零售”，将阿里巴巴的电商基础与前沿技术相互融合，从而为中国新零售市场打下坚实的基础。
5. 经验与学习马云不断学习和发展自己的才能。
他倾向于听取经验有余的人的意见，并大量了解别人的想法。
他精于从经验教训中进行反应性学习，并通过会议等方式分享自己的想法和经验，这让公司内部蓬勃发展并在全球商业领域引起广泛关注。
平凡人物马云的领导魅力马云是当今世界的一个明星式企业家，阿里巴巴的创始人，是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。
”诸多方面的原因缔造了马云的商业帝国，但他的成功并不是一触而就的，不是偶然的。
马云在成名之前有一个鲜为人知的故事，他在经历过几次高考失败后终于有一次考上了杭州师范的英语系，并且由于在校期间英语水平的及其卓越，毕业后留校任教。
这在一般人看来已经是很不错的一份工作了，但在马云眼里英语老师与他自己的理想差距实在太大，这使他一度陷入迷茫当中。
马云当时已经是学校的名人，一次在校园闲逛时偶遇校长，随机向校长聊起了自己的苦闷，校长当时没多说什么，只是要马云许下一个承诺:答应他到学校教书，五年内不许出来创业。
马云当时不明白校长的真正意图，但出于尊敬，就答应了校长的要求。
在这五年当中，马云由于自己的教学能力显著，取得的成绩斐然，不少单位和企业都向他抛出了橄榄枝，共邀他一起成就大业，他都婉言谢绝，只为校长的一个承诺。
这五年，马云虽然失去了很多眼前的利益，但却得到了让他受益终身的东西，从而成就了他的辉煌，那就是这五年的教学，让他懂得了什么叫做浮躁，什么叫做不浮躁。
一个看似简单而又人人都懂的道理，但却要真切而深刻的领悟，达到一个层次上，马云做到了。
马云带着这颗沉稳、踏实的心态，开始了自己的创业之路。
期间经历了很多的挫折和磨难，但马云依然信心依旧，一步一个脚印地创造出阿里巴巴的神话，敲开了财富之门。
马云究竟是如何缔造自己的商业帝国的,我想这与他个人的领导魅力是分不开的。
第一，君子不器，用人如器——用人，打造良好的团队。
在马云看来，一个企业要成长并取得成功，重要的一点就是打造一个能让人才发挥其最大优势的明星团队，而不是只拥有明星的领导人。
浅析马云的管理技能秀的管理技能，成功的阿里巴巴刖吕“一张棱角分明、削瘦奇特的脸庞，一派狂放不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以'光明顶'命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物'西湖论剑'……”这个人就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。
他，是一个不懂IT的IT精英; 他，是一个不懂网络的网络英雄。
马云很出名，我很惭愧之前对他了解并不多。
清晰地记得第一次应该是看《赢在中国》，有听说过马云，记忆里的马云是个瘦瘦的，长的有点奇形怪状的, 而且点评很犀利却乂充满智慧、幽默风趣一位评委；第二次开始了解马云有关知识是本学期，我从图书馆借到了这本书-一-《阿里巴巴的人力资源管理》。
这本书主要是从阿里巴巴的人力资源六大板块阐述阿里巴巴的人力资源管理及马云用人的理念，从中我看到了马云那种领导魅力，也明口了成功不是靠空想。
“我们是群平凡的人，但在作不平凡的事一一运作一个有东方智慧，西方商业理念，参与世界性市场竞争的中国企业”。
这是一个目标明确，积极创新的人。
马云作为中国电子商务网站的开拓者，其实他并不懂互联网，也没有雄厚的资金来运作，那他靠什么成功的呢？近日我从网上、书库查找了很多马云的资料, 马云的语录很经典，案例很成功。
很抱歉敝人不才，一时半会吸收不了这么多精华。
在这里我断章取义，以下我将按三步骤模型（三步骤模型包括涵义；马云经典事例或语录；个人心得或看法）来浅析马云的有关管理技能，如有不妥，请指正！本文主要从以下五方面阐述，具体如下：一、建设有效的团队及团队合作——“唐僧西天取经团队”（-）团队涵义及特征所谓团队就是完成忖标相互依赖的正式群体。
一个有效的团队应该拥有相互依赖的成员；团队成员相互关心，互相照顾; 拥有支持和拥护领导的成员；在有效的团队中，成员间具有高度的信任等特征。
（二）阿里巴巴的"唐僧西天取经团队”阿里巴巴的CEO马云认为中国最好就是唐僧西天取经的团队。
领导力案例-回复案例一：马云的领导力马云是阿里巴巴集团的创始人和前任执行董事长，在公司的管理中，他展现了出色的领导力：1、倡导行动和创新思维：马云在公司内部一直倡导实践和创新思维，他经常在内部会议中鼓励员工去做一些不同的事情，而这些事情也是以前从未尝试过的。
他强调实践和创新思维的重要性是因为他相信这是取得成功的关键之一。
2、明确目标和方向：马云非常明确自己的目标和公司的方向，他在公司内部一直倡导的阿里巴巴的愿景是帮助中小企业在数字时代具备竞争力。
3、建立战略伙伴关系：马云建立了战略伙伴关系，与腾讯合作、海航集团和苏宁合作、和万达集团合作、模式上与Amazon合作等等。
因此，阿里巴巴能够在全球范围内更好地拓展，并与其他公司建立了紧密的合作关系来达到更大的成功。
4、促进团队合作：马云懂得团队合作的重要性，他认为团队合作是取得成功的关键。
他经常鼓励员工之间进行沟通和合作、激励员工进行自我管理、鼓励员工进行知识分享，激励员工精诚合作、共创辉煌。
案例二：乔布斯的领导力乔布斯是苹果公司的创始人之一，他以其极端的领导风格而闻名：1、极度专注：乔布斯的工作方式非常专注，他花费时间在设计和产品细节上，不断反复，直到他完美地满意为止。
他提出了一个简化世界的概念，通过去除复杂性，提供一些极简单的解决方案，来推动苹果公司向前发展。
2、鼓励创新思维：乔布斯独具匠心的领导风格，能够有效地激发员工的创新思维。
他不断地鼓励员工去发挥自己的优势、创造有益产品，一些创新改变了人类历史。
3、强烈的个人品牌：乔布斯对于苹果公司的影响极度深远。
他的领导风格、个人品牌以及传奇人生都为苹果公司的文化注入了强烈的色彩。
他的管理和设计哲学在其后的产品及品牌中需要到达的巅峰。
4、对失败的容忍度极低：乔布斯是一个非常挑剔和高要求的领导者，他对自己的产品非常自信，因此不容忍公司的失败。
这一点在苹果公司的产品质量和设计上表现得非常突出。
这个方面的优势，让苹果公司更快地推向市场，同时也更好地在市场中取得成功。
马云案例分析马云（Jack Ma），是中国最富有和最知名的企业家之一，也是中国电子商务巨头阿里巴巴集团的创始人之一。
马云的成功故事无疑成为了许多企业家和创业者的榜样，他带领阿里巴巴从一个小小的互联网公司发展成为全球最具价值的品牌之一。
马云的才华和毅力使他成为了社交媒体上广受欢迎的人物，他的经验和智慧也启发了无数人追寻梦想和实现成功。
本文将对马云的案例进行深入分析，探讨他的成功秘诀以及对企业管理和创新的影响。
首先，马云的成功源自于他对市场的洞察力及对未来趋势的把握。
他敏锐地发现到互联网的潜力，特别是电子商务的潮流。
在中国互联网发展的初期，马云就意识到传统的销售模式已经无法满足当时市场的需求，于是他开始探索互联网上的商机。
他相信互联网将改变商业模式，让小企业也有机会和大企业竞争。
这种对市场发展的敏感度和前瞻性的眼光为阿里巴巴的成功打下了坚实的基础。
其次，马云的领导才能和独特的经营理念对阿里巴巴的发展起到了至关重要的作用。
他不仅积极推动公司的战略发展，还注重培养企业文化和核心价值观。
马云提倡让员工成为公司的拥有者，他相信通过分享和信任可以激发员工的创造力和团队合作精神。
他还强调品牌建设的重要性，坚持“顾客第一，员工第二，股东第三”的理念。
这种以人为本的管理理念让阿里巴巴成为了一个充满活力、凝聚力强的团队。
此外，马云对创新的追求也是阿里巴巴成功的关键之一。
他认为创新是企业发展的源泉，不断推动公司前进。
阿里巴巴创办了许多创新项目，如阿里巴巴国际站、支付宝、聚划算等，这些项目都取得了巨大的成功。
他还提倡“锦鲤计划”，每年选拔一批优秀的年轻人加入阿里巴巴，推动公司的创新发展。
马云对创新的追求和对年轻人的支持，使阿里巴巴成为了创新的引领者和培养创新人才的摇篮。
然而，阿里巴巴的成功也伴随着一些挑战和争议。
其中一个问题就是假货问题。
阿里巴巴平台上存在大量的假冒伪劣商品，这给消费者带来了信任危机。
针对这个问题，马云和阿里巴巴团队采取。
马云的商业魅力马云，一个享有盛誉的商业巨擘，是中国最杰出的商业领袖之一。
他以其独特的商业洞察力、卓越的领导能力和慷慨的慈善行为而闻名于世。
本文将探讨马云的商业魅力，以及他如何在中国商业界和全球范围内产生重大影响。
一、远见卓识的商业洞察力马云在商业领域的出色表现源于他的远见卓识以及对未来趋势的敏锐洞察力。
他始终相信互联网的力量，早在21世纪初就将阿里巴巴打造成中国最大的电子商务平台。
他意识到电子商务的潜力，并凭借对中国消费者的深入了解，成功创造了一个以淘宝为代表的线上购物新模式。
马云的商业洞察力使得他能够在市场竞争激烈的环境中取得优势。
二、积极的领导力马云是一个充满活力和积极向上的领导者。
他倡导创新和激情，并鼓励员工追求个人成长和事业发展。
他的领导风格注重团队合作和开放交流，使得阿里巴巴成为一个积极向上的工作环境。
马云不仅仅是一个领导者，更是一个对员工了解甚深的朋友和导师。
他鼓励员工尝试新事物，帮助他们克服困难，从而激发团队的无限潜力。
三、社会责任感的体现马云以其慷慨的慈善行为而备受赞誉。
他始终坚信企业应该对社会负责，并积极参与公益事业。
他成立了阿里巴巴公益基金会，并致力于教育、环境保护和扶贫事业。
他的愿景是帮助更多的年轻人实现自己的梦想，并为社会做出积极的贡献。
马云的慈善行为不仅仅在中国国内有影响力，也为全球商业界树立了一个榜样。
四、全球影响力的建立马云不仅在中国商业界占据重要地位，也在全球范围内产生了巨大影响。
他的创业故事和商业智慧激励着年轻的创业者和企业家。
他在国际舞台上积极推动中国企业的发展，并促进全球贸易的繁荣。
他的成功经验和领导风格被世界各地的企业家所借鉴，并用作商业成功的模板。
结论马云以其商业魅力在中国商业界和全球范围内产生了深远的影响。
他的远见卓识、积极的领导力、慷慨的慈善行为以及全球影响力的建立，使他成为中国商业领袖的典范。
马云不仅仅是一个成功的商人，更是一个可以令人崇敬的榜样。
浅析马云的领导风格九江学院土建A113*班付建* 学号：11115160***摘要：领导性格理论又称为领导特质理论、素质理论、品质理论、性格理论。
这种理论着重研究领导者的品质和特性。
按其对领导特性来源的不同解释，可分为传统的领导性格理论和现代的领导性格理论。
本文通过对马云领导特质、领导行为理论综合剖析来阐述俞敏洪的领导风格，旨在使读者在了解与之有关的领导观念，掌握其领导方式理论，感受其领导风格的同时学习一些领导能力方面的技能。
关键词：管理；领导特质；行为；风格；一、马云的领导特质1 、自信：他在判断力和能力上有十足的信心。
2 、一个远景：这是一个比现状更好的未来的理想目标。
这个理想的目标与现状之间的差距越大，越可能使下属对领导者另眼相看。
3、阐明远景的能力：他能用很容易理解的术语向下属阐明这个远景。
阐明远景的过程能紧扣下属的需要，因此能有效地鼓舞下属。
4 、对远景的坚定信念：他们被认为是意志坚定、敢冒风险的领导者，能为实现远景作自我牺牲。
5 、反常规行为：他的行为被认为是奇异的、有背传统和违反常规的。
一旦成功，这类行为将被视为奇迹，并导致下属的仰慕。
6 、被认为是变革的代表：相对于现状的守护者，他被认为是剧烈变革的代表。
7 、对环境的敏感性：他能对环境的约束和变革的机会作出客观的评价。
正是以上这些特征，构成了马云魅力型领导的吸引力和影响力。
马云运用魅力型影响力来鼓舞下属，进而领导企业转型的领导，又被称为转型式领导。
需要进行转型的企业，应积极推举魅力型领导来领导转型工作。
一般来说，转型式领导应是企业的资深主管（不一定是担任正职的领导），他具备魅力型领导的一些基本特征，如反常规行为、善于勾画远景、坚定的信念、富有个性魅力等，且有足够的影响力，能在组织面临危难之时挺身而出。
转型式领导是一个毛遂自荐、自告奋勇的角色，在决意要重建企业的热情驱动下，承担起企业转型的重大使命。
二、马云的领导行为马云与生俱来的领袖魅力特质加上后天的塑造形成了其独特的领导魅力，俞敏洪充满理想色彩的使命感、果断而正确的决策、共享报酬的分薪方式、高效沟通及足够影响他人的能力，这五个因素在其“积极地态度”的催化下能产生更大的效应！俞敏洪属民主型领导方式，此方式工作效率高，不但完成工作目标，而且群体成员之间关系融洽，工作积极主动，有创造性。
马云的领导力我想我和大家一样，接到题目以后上网搜索领导力的概念，我借用的是领导力的“九力模型”1、影响力一个伟大的CEO，必须具备强大影响力，否则还难成为伟大的CEO，因为要改革、要推进新的管理措施，必然会引来强大的阻力或者是不和谐的声音，这时，CEO如果缺乏对他人的影响能力，必将使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的贯彻和实施。
2、目标力美国前国务卿基辛格博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。
”谭老师认为，卓越领导力必须要有效认清现在，同时制定切实可行的目标，并且带领团队有效达到目标，这是领导力三个核心因素的真实写照，缺一不可。
3、信念力一个没有坚定信任的人，是不可能成为伟大CEO的，因为到达胜利的目标或者终点的路上，是不可能一帆风顺的。
因为在通往成功的路上，有可能会碰上这样、或者那样的问题或者阻碍，这时如果没有坚定的信念，是很难战胜困难，勇往直前的。
4、沟通力沟通是一种自我推销能力，是一种良好的口头表达能力，作为一个伟大CEO，须具备卓越的沟通能力，因为只有沟通才能消除隔阂，消除不理解，最终达成默契，最终在执行的过程中，大家步调一致、统一行动。
5、规划力作为团队的CEO，你得有能力结合组织所处行业与发展阶段向团队描绘未来的愿景，你得有能力规划出吸引人的未来，你得有能力清晰地指出整个团队未来能达成什么目标，有能力够激起员工参与的热情，让成员与组织的双赢成为可能，成员才会努力工作。
6、表达力可以说：中国企业的CEO对于怎么发展企业？怎么寻找客户？怎么开展业务？怎么跟政府打交道？怎么跟银行打交道？哪些位置上需要用什么能力的员工？他们比企业中的任何一个人都清楚要如何去处理！但是，作为CEO怎样将这些信息传递给团队，怎样用最通俗的语言，让员工来理解？CEO必须具备这样的表达能力：能够将组织中复杂的目标和议题，以简单通俗易懂的方式解释给员工听，确保大家对目标和议题的了解一致，才能更容易进行讨论与计划。
马云管理领导能力到底多牛？看完这个故事你知道了！阿里巴巴是一个复杂的生态系统，管理8亿淘宝用户比管理一个国家还难。
这个巨大的超市里，符合古典经济学的供需理论，任何变动都将影响几千万企业的命运。
和洛克菲勒、福特、比尔·盖茨、乔布斯等世界级企业家一样，阿里巴巴董事会主席马云是他那个时代具有最鲜明特征的产业的一部分。
他白手起家，勇闯天下，有创新冲动，也有权谋手腕，几经磨难起伏，一度毁誉参半，但以某种信念或信仰成就商业，也从信念或信仰中得到救赎。
说了这么多，那么马云管理领导阿里员工的能力到底有多牛呢？马云在一次演讲上分享了一个例子，他说：我在经济形势最好的时候，也就是2012年，阿里巴巴内部搞过一个预算，要求2013年所有的指标、利润、收入等指标必须翻一番。
那时阿里巴巴很牛，淘宝、天猫都是如日中天，我说我们必须翻一番，但是我知道我不说也会翻一番的，但是翻一番的要求是什么？于是马云请请了员工做了一个预算，他得到的答案是：翻一番的话，那时员工总共2万多名员工，但是那一年做出的预算各项指标要翻一番的话，员工必须增加8700个人。
马云直接干脆回应：不行，不能接受！于是，他们第二次重新做过预算还是7800个人，马云还是不能接受；最后一次，开会他们问马云到底要多少人？结果马云说：你说呢，他们说：增加5000人，马云还是说不行；紧接着他们又问马云：你说要多少人？结果马云说：200个人，要是超过了200个人，统统的员工包括管理层、包括我在内，都没有奖金，没有年终奖，不管翻多少，反正增加一半！有人每年告诉我为了未来的发展储备人才，马云说现在不想储备人才，你就把我做到明年翻一番，人数控制在200个人以内！结果是什么呢？最后令所有阿里巴巴员工对马云佩服得五体投地：所有的指标翻了一番，人数净减将近300个人！马云最后说到：改革就是逼出来的！。
领导学课程考核论文授课教师：***授课学期：2013-2014 /2课程类别：限定选修课课程代码：101706课程序号：0426学分：2姓名：**学号：**********班级：财务管理（1）班2014年6月虚拟世界的领导巨人——马云领导力分析【摘要】：马云曾在一次中小企业见面会上对创业者们说到：“小企业成功靠精明；中等企业成功靠管理；大企业成功靠的是诚信。
”这句话非常精辟的概括了马云对企业战略方向和管理模式的独到眼光。
然而，无数的企业家都坚信，这句话只是马云领导力和领导艺术的冰山一角。
本文将以马云的领导战略和他的领导能力为例来解读什么是领导，真正的领导是怎么样的，以及怎么去正确地领导。
【关键字】：马云影响力孔雀型领导权变激励一. 什么是领导？“领导”这一术语的概念一向是众说纷纭的。
理查德在《领导学——原理与实践》中写道：“领导就是存在于领导者与其追随者之间的一种有影响力的关系，在这种关系中，双方都寻求改变并期待其结果能够反映他们的共同目标。
”马云对阿里巴巴的成功领导也许能在某些程度上为我们揭示这一存在在领导者和追随者之间的关系。
领导，意味着用智慧带动影响力。
在马云的公司里，服从与被服从，不是仅仅依靠管理者的层级高低，更重要的是因为智慧和理念以及领导者个人的影响力。
无论你是中层领导，高层领导甚至是基层领导，智慧的思考和理性的意见永远是真理。
马云在公司里仅仅拥有10% 左右的股份，理论上这并不足以左右阿里巴巴的前进方向和战略策划。
但是，令人吃惊的是从阿里巴巴建立之初，马云就在以他独有的方式，独有的智慧，独有的哲理在领导并影响着这个巨大的组织。
马云曾经谈到: “我觉得这个公司需要把股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧。
”马云并没有笃行着传统的管理概念，他没有控股阿里，马云甚至还是一个网络门外汉，也就是说他也并没有从技术上控制着这间巨大的公司。
马云在一次采访中告诉记者，“我虽没控股，但我控制了阿里巴巴这个团队”。
后来马云又说道：“其实，我也没有控制团队。
我永远相信一点，就是不要让别人为你干活。
这就是智慧的力量，它远胜于知识本身!”可以说，马云的智慧使其拥有了影响力，而他的影响力促使他成为一个真正的领导。
领导实际上也是一种相互的影响行为。
在大多数组织中，上下级之间是相互影响的。
这种关系的双方都期待实质性的改变，而领导就创造了这种改变而非维持现状。
马云作为一个领导，并不是用权力去压制自己的下属，而是以自己的影响力去领导自己的员工。
马云坚信，做为公司和组织的高级管理层的领导者，只要有70％的人相信你，跟随你，你就已经很成功，很幸福了。
永远不要为了那剩余的30%反对的声音去恼火，要学会包容和兼听。
马云需要的是，每个员工和每一个层级的领导者都去为一个共同的目标和理想去努力，而他自己的身体力行可以说在很大程度上带动了企业文化的形成，对员工产生了良好正面的影响。
领导的本质是影响。
领导者通过影响被领导者的判断标准，进而统一被领导者的思想和行动。
领导通过影响的方式，实现大同。
而马云在阿里巴巴成功的领导案例也正是领导是影响力的体现。
二. 领导怎么样一个优秀的领导到底是怎么样的呢？领导人大而化之有两种类型，一种是孔雀型的，以个人魅力取胜；一种是老虎型的，以发号施令树威。
马云是典型的孔雀型性格，在塑造品牌、自我宣传、鼓舞人心等方面有天生的优势。
1.自信而不自负马云的自信心指数，是一个优秀的领导者所应该具备的——充满自信但绝不至于自负。
马云是一个真正经历了风雨的人，从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的，初中考高中都考了两次。
可以说在学业上，马云并不是一个成功者。
然而，在创业方面，他抓住了互联网发展的机遇，成功领导着阿里巴巴成为国内电子商务市场的巨头。
成功之后，马云还是这样说：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
”这句话当然是谦虚之言，却表明身为一个领导者，他已经非常成熟。
2.企业文化的塑造马云把愉悦、快乐、被团队成员和社会认可看得非常重要。
他用自身的这一优势营造出一个热情、快乐、充满激情的企业文化。
一个好的领导不仅仅是一个成功企业的缔造者，也应该是一个好的企业文化的创造者。
只有企业形成了自己特有的文化，才会让员工有归属感以及工作热情，这也是企业得以不断发展的推动力之一。
所以，领导要拥有企业文化塑造的能力。
3.说服力强马云不仅能够说服创业时期的“十八罗汉”与他共同熬过寒冬，甚至在寒冬时还能吸引外部的优秀人才加入阿里巴巴。
台湾人蔡崇信是一家全球著名的风险投资公司驻亚洲代表，他赴杭州洽谈投资，推心置腹交谈之后，蔡竟然要加入月薪只有500元人民币的阿里巴巴，成为阿里巴巴的CFO。
后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。
”追随者是领导者存在的前提，作为领导，马云的个人影响力以及很强的说服能力使他拥有一大群优秀的追随者，这也是他成功领导的体现。
4.社交能力极强。
马云通过“朋友遍天下”促进事业的发展，“西湖论剑”和“网商大会”就是这种能力的体现。
2000年，马云请金庸穿针引线，广发英雄帖，中国互联网的风云人物——新浪王志东、网易丁磊、搜狐张朝阳等人纷纷赴约，在如诗如画的西湖边共商互联网的发展对策，这就是日后互联网界一年一度的“西湖论剑”。
除了这一行业顶级人物的聚会以外，马云又发起了“网商大会”，将各路江湖英雄每年聚拢在阿里巴巴的周围。
身为一个领导，马云的社交能力为阿里巴巴的发展开拓了更为广阔的道路。
5.独到的眼光在公司管理的实施过程中，要想真正领导整个团队就必须要有独到的眼光，必须比人家看得远、胸怀比人大。
俗话说走一步看三步，马云花好多时间参加各种论谈，全世界奔跑：看硅谷的变化、看欧洲的变化、看日本的变化、看竞争者、看投资者、看你的客户。
马云一年365天，在杭州的时间少，而在国内外四处跑的时间反而多。
读千卷书还要行万里路。
一个领导者若是老是窝在家里，他就会自大，就会狭隘，这对他的事业发展是十分不利的。
只有与时俱进，拥有独到的眼光，才能把握市场先机，领导企业走向成功。
所以，在谈及经典的管理理论和专业知识之前，一个好的领导需要先做到自身达到一定素养，只有具备了必须的智慧、独到的眼光、一定的社交能力、企业文化的塑造力、说服并吸引追随者的能力才能真正的成为一名合格的领导者。
成为一名合格的领导者后，才能去实践和应用经典的管理理论，例如经典的权变理论和路径-目标理论等等。
三、怎么去领导作为一个成功的领导者，马云将管理战略和经典理论的完美结合，利用权变思想和激励机制带领企业走向成功。
这也是他独到的领导方式。
1.马云和他的权变实战权变理论，即权益应变，权变理论的兴起有其深刻的历史背景，七十年代的美国，社会不安，经济动荡，政治骚动，达到空前的程度，石油危机对西方社会产生了深远的影响，企业所处的环境很不确定。
但以往的管理理论，如科学管理理论、行为科学理论等，主要侧重于研究加强企业内部组织的管理，而且以往的管理理论大多都在追求普遍适用的、最合理的模式与原则，而这些管理理论在解决企业面临瞬息万变的外部环境时又显得无能为力。
正是在这种情况下，人们不再相信管理会有一种最好的行事方式，而是必须随机制宜地处理管理问题，于是形成一种管理取决于所处环境状况的理论。
马云和他的阿里巴巴所处的电商和IT行业也同样是瞬息万变的产业。
从马云建立阿里巴巴，到淘宝崛起，这一系列成功和创纪录，都离不开马云的权变思想。
从一开始的当当，亚马逊，到现在的易趣网和京东，整个行业从来就不缺少新的竞争者和巨变的因素。
淘宝上线后，整个IT产业的大环境和公司内部的小环境就在不停的变化。
而马云则充分的利用了权变思想带来的理念和渡过难关的信念。
马云曾经回忆2006年淘宝的一次大失利，“2006年的苦是苦在心里面。
从1999年到2006年，这几年来，2006年是我们公司最辛苦的一年，这也是我们预料之中的。
大家记得2005年年底我跟大家讲过：我们将步入最艰难的一年”，他接着又说道：“我们的组织进行了改造，现在是五家公司。
从某种程度上来讲，我们管理层的干部作为多元化经营的公司，最大的挑战就是管理不够，组织体系不完善。
”马云于是为公司做了一次大的结构改造和大胆创新，阿里巴巴有史以来最大的组织架构变动，马云旗下所有公司变成一个控股公司，成为集团，下面是五家全资子公司，阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎、阿里软件。
这是马云根据自己公司内部环境和市场大环境作出的一次典型的权变调整。
也是电商行业里一次经典的大整合。
而今看来，他的权变思想的确为企业带来了好处。
2.马云的独到激励策略激励是指引发人们的热情和坚定信念去采取某些行动的内部或外部力量。
对员工的激励会影响工作效能，因此领导者的部分工作就是找到渠道去激励员工，实现组织愿景和目标。
激励的出发点是满足组织成员的各种需要，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合员工期望的行为进行惩罚。
企业的竞争，实质上是人才的竞争。
如何激励员工，充分员工潜能，促进企业良性发展？用好激励手段是成功领导一种重要方法。
马云认为，一个企业最大的财富之一也是员工。
阿里巴巴也始终把”员工、客户“看作公司最不能忘的两件事。
所以他提出，”把钱存在员工身上“的理念。
他说”我们认为与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，我们坚信员工不成长，企业是不会成长。
”所以马云在工作中也非常注重激励员工。
阿里巴巴和淘宝同为大型的电商和电子平台，多年形成的业务面多多少少有一些同心重合，人员包袱较重，一些部门的员工积极性较差。
在这种情况下，马云非常注重职工的精神与物质需求。
马云经常能够给出非常大的物质激励和精神激励，马云曾经在飞机上给员工写过邮件，曾亲自给出色员工颁发奖品。
马云的激励制度对于企业文化的建立以及员工忠诚度的培养都有着功不可没的作用。
这也是其员工甘心一直追随他的原因所在。
只有深入激发起职工的潜力，调动起职工的劳动积极性，充分利用激励制度，才能更好地领导员工共同为企业而奋斗。
四．总结及个人思考领导，是企业的核心和引擎。
阿里巴巴和旗下的五个巨人的成功绝对离不开马云的优秀领导。
马云具备一个领导者的优秀素质，他知道怎么去领导自己的员工和自己共同为企业努力，他教给员工自己积累的经验，以及很多实战案例，这种激励政策无疑对企业的创新提供给了更直接的驱动力! 他采用权变的思想看待企业发展，及时的对企业管理做出改制。
正是他的这些领导才能，使得企业不断地做大做强。
虽然现在马云卸任了阿里巴巴CEO一职，但他的这些优秀的领导方式都是我们值得借鉴和学习的。
也许我们并不一定能成为像他这样优秀的领导，但从他身上，我们可以更深入的了解到领导的含义，特点以及正确领导的方式。
这个虚拟世界的领导巨人也是我们成为优秀领导的过程中一个重要的标杆！参考资料：1.《领导学——原理与实践》第三版，理查德.L.达夫特2.《教父马云的经典语录汇总》腾讯科技，2013年1月17日。
